LinkedIn Werbung: 5 Schritte für eine erfolgreiche PPC-Kampagne

Zusammenfassung

Wie erstelle ich eine erfolgreiche LinkedIn Ads Kampagne?

Kern-Definition: Eine LinkedIn PPC-Kampagne ist eine gezielte Werbemaßnahme auf dem größten beruflichen Netzwerk der Welt, die B2B-Entscheider anspricht, Leads generiert und die Markenbekanntheit steigert.

LinkedIn ist mit über 774 Millionen Mitgliedern die wichtigste Plattform für B2B-Marketing. Um dieses enorme Potenzial für die Lead-Generierung optimal zu nutzen, ist eine strukturierte Vorgehensweise bei der Erstellung von PPC-Kampagnen unerlässlich.

Legen Sie zunächst ein klares Ziel fest (Bekanntheit, Consideration oder Conversion), um die Ausrichtung der Kampagne zu bestimmen.
Wählen Sie das passende Anzeigenformat wie Sponsored Content oder Messaging und gestalten Sie aussagekräftige, zielgruppengerechte Inhalte.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe präzise anhand von Kriterien wie Jobtitel und Branche oder nutzen Sie Retargeting und Lookalike Audiences.
Planen Sie Ihr Budget strategisch (Tages- oder Laufzeitbudget) und optimieren Sie die Performance kontinuierlich durch systematische A/B-Tests.

LinkedIn ist mit mehr als 774 Millionen Mitgliedern in über 200 Ländern das größte berufliche Netzwerk der Welt. LinkedIn Werbung ist eine Pay-per-Click (PPC) Werbemethode, die es Unternehmen ermöglicht, gezielt Geschäftsleute und andere Firmen zu erreichen. Das macht die Plattform zu einem idealen Ort, um mit Fachleuten in Kontakt zu treten.

Laut Hootsuite nutzen mehr als 95 % der B2B-Inhaltsvermarkter LinkedIn für organisches (unbezahltes) Social Media Marketing. Zum Vergleich: 82 % nutzen Facebook und 82 % Twitter.

LinkedIn ist auch ein bewährter Motor für die Lead-Generierung. Derzeit werben 80 % der B2B-Inhaltsvermarkter auf der Plattform, während Facebook von 67 % und Twitter von 27 % genutzt wird.

Wenn Ihr Unternehmen also noch nicht auf LinkedIn wirbt, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen. Wenn Sie diese fünf Schritte befolgen, werden Sie eine erfolgreiche LinkedIn PPC-Kampagne erstellen, die Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen weiterleitet.

#1. Wählen Sie ein Ziel

Bevor Sie beginnen, müssen Sie das Ziel Ihrer Anzeige festlegen. Sonst wird sie nicht erfolgreich sein.

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LinkedIn-Anzeigen sind nach Zielen gruppiert. Dies ist besonders für diejenigen hilfreich, die zum ersten Mal auf der Plattform werben. Die drei Zielkategorien sind:

Bekanntheit - Ihr Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen ins Gespräch bringen; die Anzahl Ihrer Follower erhöhen und mit ihnen in Kontakt treten
Consideration - Erreichen Sie diejenigen, die Ihr Unternehmen bereits kennen; fördern Sie Website-Besuche, Engagement und Videoaufrufe
Conversion - zur Generierung von Leads oder zur Förderung von Verkäufen; Förderung von Leads mit den vorausgefüllten Formularen von LinkedIn, Steigerung der Website-Konversionen/Downloads, Werbung für offene Stellen im Unternehmen

Wir gehen davon aus, dass Ihr Unternehmen eine LinkedIn-Unternehmensseite hat. Sobald Sie den Zweck der Anzeige ermittelt haben, können Sie im Kampagnen-Manager ein Format auswählen.

Wenn Sie den Kampagnenmanager noch nicht auf Ihrer Seite haben, erfahren Sie hier, wie Sie das machen.

#2. Gestalten und wählen Sie Ihre Anzeige

Es gibt verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen, aus denen Sie wählen können. Jede hat einen spezifischen Anwendungsfall:

Gesponserter Inhalt: Dies sind Anzeigen, die direkt im Newsfeed der Nutzer erscheinen und mit dem Wort „Gesponsert“ gekennzeichnet sind. In dieser Kategorie können Sie Karussellanzeigen, Einzelbildanzeigen oder Videos auswählen.
Sponsored Messaging: Dieses Anzeigenformat wird in den LinkedIn-Postfächern Ihrer Zielgruppen angezeigt. Sie sind auf Mobilgeräten und Desktops sichtbar, aber LinkedIn regelt, wie oft sie geschaltet werden dürfen.
Textanzeigen: Dies sind Anzeigen, die oben rechts im Desktop-Feed von LinkedIn erscheinen. LinkedIn empfiehlt sie für den Aufbau von Leads.
Dynamische Anzeigen: Diese Anzeigen befinden sich auf der rechten Seite von LinkedIn und sind personalisiert. Sie können das Foto, den Namen und die Berufsbezeichnung der Person anzeigen.

Beispiel einer gesponserten Inhaltsanzeige im LinkedIn-Newsfeed, die mit dem Wort 'Gesponsert' unter dem Namen des Unternehmens gekennzeichnet ist.

Es sollte selbstverständlich sein, aber wir sagen es trotzdem: Erfolgreiche LinkedIn-Anzeigen bestehen aus kurzen, aber aussagekräftigen Texten und Bildern. Es ist von entscheidender Bedeutung, den Mitgliedern zu vermitteln, warum sie sich für das interessieren sollten, was Sie ihnen erzählen und zeigen. Lesen Sie außerdem die Richtlinien der Plattform, damit Sie nicht Ihre Zeit damit verschwenden, etwas zu erstellen, das abgelehnt wird. Das Bild muss widerspiegeln, was Sie anbieten.

#3. Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Da Sie nun wissen, was Sie mit Ihrer Anzeige erreichen wollen und ein Format gewählt haben, sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren. Denken Sie daran, dass neben den Führungskräften auch andere Personen Kaufentscheidungen in Unternehmen treffen. Sehen Sie sich die LinkedIn-Profile von Mitgliedern an, die die Kriterien Ihrer Zielgruppe erfüllen. Notieren Sie ihre Titel und Positionen, ihre Erfahrung und ihre Fähigkeiten.

In der Regel ist es am besten, wenn Sie zunächst eine allgemeine berufliche Funktion wählen, wie z. B. Anwalt oder Rechtsanwalt (oder beides), und dann weitere Einzelheiten hinzufügen, wie z. B. Anwalt für Zivilprozesse, Anwalt für geistiges Eigentum, Anwalt für Produkthaftung usw. Auf LinkedIn können Sie Anzeigenempfänger auch nach Dienstalter, Alter, Geschlecht (aber seien Sie vorsichtig) und Ausbildung ansprechen.

Größe des Publikums

Für die Größe des Publikums gelten bei LinkedIn folgende Vorgaben:

Mindestgröße: 300 Mitglieder sind erforderlich, um eine Anzeigenkampagne zu schalten.
Empfohlene Größe: Ein Zielpublikum von 50.000 oder mehr Mitgliedern wird für optimale Ergebnisse empfohlen.

Sie müssen sich jedoch nicht ausschließlich auf LinkedIn verlassen, um eine Zielgruppe zu erstellen. Sie können auch eine Liste von Konten oder Kontakten in den Campaign Manager hochladen. Darüber hinaus gibt es Retargeting-Optionen, mit denen Sie Zielgruppen weiter ausbauen können, darunter auch Personen, die Ihre Website besucht haben.

Schließlich können Sie die Funktion "Lookalike Audience" auswählen, die laut LinkedIn die Reichweite Ihrer Anzeigen nachweislich um bis zu 45 % erhöht. Und sie kann Ihnen dabei helfen, die Zahl von 50.000 Mitgliedern zu erreichen, wenn Sie Schwierigkeiten haben, dieses Ziel zu erreichen.

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Diese hilfreiche Infografik zeigt die komplette Auswahl an Targeting-Kriterien auf.

#4. Legen Sie Ihr Budget fest

Beachten Sie die folgenden Budgetanforderungen für LinkedIn-Anzeigen, die in der Regel höher sind als bei anderen Plattformen wie Facebook:

Mindestgebot pro Klick (CPC): 2 US-Dollar
Tages-Mindestausgaben: 10 US-Dollar
Mindestbudget für die Laufzeit (für neue/inaktive Kampagnen): 100 US-Dollar

Bei LinkedIn gibt es zwei Arten der Budgetierung: täglich und lebenslang. Was Sie an einem Tag ausgeben möchten, und was Sie für die gesamte Kampagne benötigen. Sie können beide Arten getrennt voneinander wählen oder miteinander kombinieren.

Sie können Ihre Kampagne auch an einem bestimmten Tag starten, mit oder ohne Enddatum.

Durch das Pacing sagt LinkedIn die Aktivität auf der Plattform über sieben Tage voraus und optimiert die Ausgaben entsprechend. Es wird empfohlen, ein Lifetime-Budget und ein Pacing zu verwenden, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Wir haben bereits erwähnt, dass LinkedIn einen Mindestbetrag von 10 US-Dollar pro Tag für die Anzeigenschaltung verlangt. Für neue und inaktive Kampagnen ist außerdem ein Mindestbudget von 100 US-Dollar für die gesamte Laufzeit erforderlich. Dieses lebenslange Budget passt sich auf 10 $ x die Anzahl der Tage an, die die Kampagne laufen soll, sobald sie gestartet ist.

Einige Anzeigen haben Standardbudgets. LinkedIn empfiehlt 25 US-Dollar für neue Werbetreibende und 50 bis 100 US-Dollar für bestehende Werbetreibende.

Die Erstellung von Kampagnengruppen erleichtert Ihnen die Verwaltung Ihres Budgets sowie die Planung und Berichterstellung für alle Kampagnen. Sie können auch ein Budget für eine Kampagnengruppe mit einem Limit für alle Kampagnenbudgets innerhalb der Gruppe festlegen.

#5. Führen Sie A/B-Tests durch

Sie sollten mindestens drei Anzeigen pro Kampagne erstellen und die Überschriften, Texte (einschließlich der Aufforderung zum Handeln) und Bilder variieren. Dieser Prozess wird als A/B-Testing bezeichnet. A/B-Testing ist eine Methode, bei der Sie mehrere Versionen einer Anzeige vergleichen, um herauszufinden, welche besser funktioniert. Der Schlüssel liegt darin, jeweils nur eine Variable zu ändern, damit Sie die Ursachen für Leistungsunterschiede isolieren können. Wenn Sie z. B. zwei verschiedene Überschriften testen möchten, sollten alle anderen Elemente der Anzeigen genau gleich sein.

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Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob eine Variante Ihrer Anzeige ein größeres Publikum anzieht, mehr Leads und Downloads generiert oder zu mehr Conversions führt. Außerdem können Sie alle Analysen im Campaign Manager verfolgen und Berichte herunterladen.

Sobald Sie über solide Daten verfügen, können Sie Anzeigen, die eine schlechte Leistung zeigen, pausieren (aber nicht löschen) und sich auf die konzentrieren, die eine gute Leistung zeigen.

Als die weltweit größte Social-Media-Plattform für Fachleute sollte LinkedIn-Marketing in Ihre B2B-Marketingbemühungen einbezogen werden.
Wenn Sie es nicht nutzen, lassen Sie eine wertvolle Quelle für Kontakte, Leads und möglicherweise Verkäufe ungenutzt.

Wenn Sie diese fünf Schritte befolgen, werden Sie eine erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagne nach der anderen erstellen, weil Sie die richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft erreichen.

Benötigen Sie Hilfe beim Einstieg in die PPC-Werbung oder möchten Sie Ihre LinkedIn-Kampagne auf die nächste Stufe heben? Wir helfen Ihnen gerne! Kontaktieren Sie uns für ein Audit Ihrer PPC-Kampagnen.

FAQ zu LinkedIn Ads: In 5 Schritten zur erfolgreichen B2B PPC-Kampagne

LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk weltweit und wird von 80 % der B2B-Inhaltsvermarkter für die Lead-Generierung genutzt, da es eine zielgenaue Ansprache von Geschäftsleuten und Entscheidungsträgern ermöglicht.

Die Werbung auf LinkedIn erfordert ein Mindestgebot von 2 US-Dollar pro Klick und ein Tagesbudget von mindestens 10 US-Dollar. Für neue Kampagnen gilt zudem ein Mindestbudget von 100 US-Dollar für die gesamte Laufzeit.

LinkedIn-Kampagnen sind in drei Hauptkategorien unterteilt: Bekanntheit (Markenbewusstsein steigern), Consideration (Website-Besuche und Engagement fördern) und Conversion (Leads generieren und Verkäufe steigern).

Werbetreibende können zwischen Sponsored Content (im Newsfeed), Sponsored Messaging (direkt im Postfach der Nutzer), Textanzeigen (im Desktop-Feed) und personalisierten Dynamic Ads wählen.

LinkedIn erfordert eine Mindestgröße von 300 Mitgliedern, um eine Kampagne zu starten. Für optimale Ergebnisse und eine bessere Reichweite wird jedoch eine Zielgruppe von mindestens 50.000 Mitgliedern empfohlen.

Durch A/B-Testing mit mindestens drei Anzeigen pro Kampagne können Sie einzelne Variablen wie Überschriften oder Bilder isoliert testen. So finden Sie heraus, welche Version die meisten Leads und Conversions generiert.

Verfasst von Wendy

Wendy begann ihre Karriere als aktive Militärreporterin für die European Stars & Stripes. Nach ihrem Ausscheiden aus der Marine wechselte Wendy ihren Schwerpunkt vom Journalismus zu Marketing und PR. Wenn sie nicht schreibt, genießt Wendy das Boxen und Spinning-Kurse, entspannt sich mit ihrem Windhund Binx und genießt guten Wein.