Erfolgreiche LinkedIn Werbung in 4 schnellen Schritten

LinkedIn wächst als Social-Media-Plattform, und mit ihr wachsen auch der Raum und die Möglichkeiten für Werbung. LinkedIn-Anzeigen sind eine großartige Gelegenheit, die Sie nutzen sollten. Hier sind vier Dinge, die Ihre LinkedIn-Anzeigenstrategie prägen sollten.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Es macht keinen Sinn, Anzeigen zu schalten, wenn Sie keinen konkreten Plan haben, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen wollen. Mit Anzeigen lassen sich mehrere Ziele erreichen. Es spielt keine Rolle, für welches Ziel Sie Anzeigen schalten, solange Sie Ihr Endziel im Auge behalten und es planen. Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben, wird es Ihnen leichter fallen, die anderen in diesem Artikel genannten Schritte zu unternehmen. Hier ist eine Liste von Zielen, die Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Anzeigenleistung zu optimieren:

• Klicks: Sie wollen, dass die Leute auf die Anzeige klicken und Ihre Website besuchen, schlicht und einfach. Traffic zu generieren ist wahrscheinlich das häufigste Ziel für LinkedIn-Anzeigen.

• Engagement: Sie wollen das Engagement für Ihre Inhalte und Ihre Profile erhöhen.

• Produktwerbung: Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbieten möchten, um Ihre Zielgruppe auf deren Einführung aufmerksam zu machen.

• Anwerbung von Mitarbeitern: Wenn Sie auf der Suche nach neuen Mitarbeitern sind, sind Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, diese zu erreichen. LinkedIn ist der perfekte Ort, um potenzielle Mitarbeiter zu werben.

Die Liste der Ziele ist nicht darauf beschränkt, aber ich hoffe, dass Sie eine Vorstellung davon bekommen haben, wie Sie die Ziele Ihrer Anzeigenkampagne formulieren können. Denken Sie daran, dass dies alles auf Linkedin geschieht; es wird nicht immer dasselbe sein wie bei einer traditionellen Anzeigenkampagne.

2. Zielen Sie auf die richtige Zielgruppe

Das Wichtigste bei der Werbung ist Präzision. Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, bevor Sie sich überlegen, welche Anzeigen Sie schalten wollen. Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, was sie mag und was sie sehen will, und dann können Sie herausfinden, was Sie ihnen zeigen.

Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie Personen durch eine Vielzahl von Filtern ansprechen, wie z. B.:

• Berufsbezeichnung

• Erfahrung

• Firmenname oder allgemeines Arbeitsgebiet

• Ausbildung

• Fertigkeiten

• Soziale Faktoren (Alter, Geschlecht, etc.)

Dank dieser Filteroptionen können die Anzeigen auf Linkedin genau auf die Personen zugeschnitten werden, die sie sehen sollen. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, wie Sie diese Tools nutzen können, um die richtigen Personen anzusprechen und den Algorithmen den Rest der Arbeit zu überlassen.

3. Wählen Sie die richtige Art von Anzeige

Sobald Sie wissen, auf wen Sie abzielen, ist die Auswahl der richtigen Art von Anzeige der nächste große Schritt. Linkedin-Anzeigen bieten eine große Vielfalt bei der Auswahl der richtigen Anzeige. Sponsored Content, InMail und Text Ads sind die drei wichtigsten Optionen.

• Gesponserte Inhaltsanzeigen erscheinen in den Feeds, wenn LinkedIn-Mitglieder die Website (oder die App) nutzen. Diese Anzeigen werden mit anderen Updates im Feed eines Nutzers vermischt. Die Kosten für die Schaltung gesponserter Inhalte werden im Voraus auf der Grundlage der gewünschten Präsenz in den Feeds der Nutzer berechnet. Sie können einfachen Text verwenden oder Ihren Text mit Multimedia-Inhalten wie Bildern oder kurzen Videos ergänzen.

• Textanzeigen werden in der Seitenleiste der LinkedIn-Website angezeigt. Sie sind nicht so stark in das LinkedIn-Erlebnis integriert wie Anzeigen für gesponserte Inhalte und funktionieren ähnlich wie Pay-per-Click-Anzeigen - je mehr Nutzer darauf klicken, desto mehr zahlen Sie für die Anzeige. Der Vorteil von Textanzeigen ist, dass Sie eine genauere Vorstellung davon bekommen, wie effektiv Ihre Anzeige ist (indem Sie sich die Klicks ansehen), aber da sie aufdringlicher sind als gesponserte Content-Anzeigen, sind sie nicht immer die einfachste Wahl. Textanzeigen sind in der Regel billiger, aber weniger effektiv als andere Anzeigen. Der größte Nachteil von Textanzeigen besteht darin, dass Sie auf die Verwendung von Text beschränkt sind und nicht die gleiche Freiheit wie bei anderen Anzeigentypen haben.

• Gesponserte InMail-Anzeigen sind Anzeigen, die direkt an die Posteingänge der Nutzer gesendet werden. Sie sind nicht nahtlos in die LinkedIn-Nutzererfahrung integriert, aber sie sind direkter an die Nutzer gerichtet. Gesponserte InMail-Anzeigen fühlen sich weniger wie riesige Werbetafeln an, die jedem gezeigt werden, sondern eher wie personalisierte Nachrichten, die privat versendet werden (denn genau das ist es auch). Sie haben die Möglichkeit, diesen Anzeigen Multimedia-Inhalte hinzuzufügen, aber größtenteils sind sie textbasiert, da sie über die Nachrichtenfunktion von LinkedIn funktionieren. Der Nachteil ist, dass dieser Anzeigentyp sehr erfolgreich sein kann. Viele Menschen mögen es nicht, wenn Werbung direkt in ihrem Posteingang erscheint, und Sie könnten den Menschen, die Sie ansprechen wollen, die falsche Botschaft vermitteln. Achten Sie auf Ihren Ton und Ihren Ansatz. Wenn Sie zu trocken sind, könnten sich die Leute leicht von Ihnen abschrecken lassen. Wenn Sie zu locker sind, merken die Leute vielleicht gar nicht, dass es sich um eine Anzeige handelt, und versuchen zu antworten - und Sie wollen ja nicht so viele Gespräche führen.

Welche Art von Anzeige Sie verwenden sollten, hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Personalisierung das Wichtigste ist, sollten Sie gesponserte InMail-Anzeigen oder gesponserte Inhaltsanzeigen in Betracht ziehen. Wenn Sie mit weniger auskommen und ein breites Publikum erreichen wollen, sollten Sie Textanzeigen in Betracht ziehen. Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie mehrere Anzeigentypen wählen, um die größtmögliche Reichweite zu erzielen. Seien Sie jedoch vorsichtig - Sie wollen Ihre Zielgruppe nicht zu sehr mit Anzeigen konfrontieren; das könnte sie abschrecken.

4. Wählen Sie das richtige Anzeigenformat

Jeder Anzeigentyp erlaubt verschiedene Anzeigenformate, je nach gewähltem Typ. Die Struktur Ihrer Anzeige hängt weitgehend davon ab, welche Art von Inhalt Sie in Ihre Anzeige aufnehmen möchten. Denken Sie daran, dass einige Anzeigentypen bestimmte Formate nicht einbeziehen können (z. B. können Textanzeigen keine Videos enthalten), so dass nicht alle Formate auf alle Anzeigentypen angewendet werden können. Hier sind die wichtigsten Formate, aus denen Sie wählen können:

• Single-Image-Anzeigen sind die beliebtesten Anzeigen auf Linkedin. Es handelt sich um eine einfache Anzeige mit einem sorgfältig ausgewählten Bild, das von einem Text begleitet wird.

• Karussell-Anzeigen sind exklusiv für gesponserte Inhalte. Sie können mehr als ein einziges Bild für diese Art von Anzeigen verwenden. Sie sind praktisch, wenn Sie mehr als nur ein einzelnes Produkt vorstellen wollen oder die Botschaft nicht mit einem einzigen Bild vermitteln können.

• Videoanzeigen sind interaktiver als Bildanzeigen. Sie können auf demselben Platz mehr Informationen vermitteln als Text, und Sie können mehr zeigen als mit einem einzigen Bild. Sie können auch Musik oder andere Soundeffekte einbinden, um Ihre Anzeige besser zu ergänzen.

• Follower-Anzeigen bringen Menschen auf Ihre LinkedIn-Seite und sorgen für mehr Follower. Dabei geht es nicht um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Es geht nur darum, Follower für Ihre Seite zu gewinnen. Sie sind am nützlichsten, um Ihre Anhängerschaft auf Linkedin zu vergrößern.

• Spotlight-Anzeigen sind speziell für die Werbung für Produkte und Dienstleistungen gedacht. Wenn Sie gerade ein bestimmtes Produkt auf den Markt gebracht haben und Ihre Anzeigen auf dieses Produkt konzentrieren möchten, sind Spotlight-Anzeigen die beste Option.

• Stellenanzeigen laden potenzielle Mitarbeiter dazu ein, Ihr Unternehmen kennenzulernen und herauszufinden, ob sie mit Ihnen arbeiten möchten. Es ist nicht die häufigste Anzeige auf den meisten Websites, aber es gibt keinen besseren Ort als LinkedIn, um Stellenanzeigen zu schalten.

Insgesamt ist es eine kluge Investition, LinkedIn als Teil eines allgemeinen Marketingplans oder als einzige Möglichkeit für Werbung und Rekrutierung zu nutzen.