用 4 个快速步骤成功发布 LinkedIn 广告

简而言之

如何制定有效的 LinkedIn 广告策略？

核心定义： LinkedIn 广告策略是一种系统化的 B2B 营销方法，它通过设定明确的广告目标、精准定位受众以及选择合适的广告类型和格式，帮助企业在 LinkedIn 平台上精准触达目标受众并实现商业或招聘目标。

随着 LinkedIn 作为专业社交平台的不断壮大，它为 B2B 企业提供了绝佳的广告机会。为了充分利用这一平台，企业需要制定结构化的广告策略，以确保营销活动能够精准触达目标受众并带来实际的投资回报。

制定明确的广告目标：根据业务需求选择提高点击率、增加参与度、推广新产品或招聘新员工。
精准锁定目标受众：利用 LinkedIn 丰富的职业筛选条件（如职位、工作经验、行业和技能）来精确定位受众。
选择合适的广告类型：根据受众偏好和预算，在赞助内容、文本广告和赞助 InMail 之间做出最合适的选择。
搭配最佳的广告格式：结合内容传达的需求，灵活使用单图、轮播图、视频、关注者广告或招聘广告等格式。

LinkedIn 作为一个社交媒体平台正在不断发展壮大，其广告空间和机会也随之不断扩大。LinkedIn 广告是一种在 LinkedIn 平台上向专业受众推广产品、服务或内容的强大工具。成功利用 LinkedIn 广告是您应该抓住的绝佳机会。以下四个步骤将构成您的LinkedIn 广告策略。

1.制定目标

如果您没有一个具体的计划来实现您的广告目标，那么投放 LinkedIn 广告就没有任何意义。广告可以用来实现多个目标。只要着眼于最终目标并为之制定计划，那么使用广告实现哪个目标并不重要。如果您有一个明确的目标，您就会更容易完成本文中的其他步骤。以下是一份目标清单，可帮助您优化 LinkedIn 广告效果：

点击率 (CTR)：点击率是一个目标，旨在吸引人们点击广告并访问您的网站。吸引网站流量是 LinkedIn 广告最常见的目标之一。
参与度：参与度是一个目标，旨在提高您的内容和个人资料的互动性。

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产品推广：当您有新产品或服务时，产品推广是一种通过广告让目标受众了解其发布的策略。
招聘员工：如果您想招聘新员工，LinkedIn 广告是接触他们的绝佳方式。LinkedIn 是向潜在员工发布广告的绝佳场所。

目标列表并不局限于此，但希望这能让您对 LinkedIn 广告活动目标的构思有所了解。请记住，所有这些都是在 LinkedIn 上进行的；它并不总是与更传统的广告活动相同。

2.瞄准正确的受众

投放 LinkedIn 广告最重要的一点就是精准。在考虑推送什么广告之前，您需要先了解您的受众。您需要清楚地知道您的目标受众是谁，他们喜欢什么，想看什么，然后您才能构思出向他们展示的内容。

LinkedIn 广告允许您通过各种筛选条件锁定目标人群，例如：

职位
工作经验
公司名称或一般工作领域
教育背景
技能
社会因素（年龄、性别等）

有了这些筛选选项，LinkedIn 上的广告就可以精确地定制给您希望看到的人。您所要做的就是想办法利用这些工具锁定合适的目标人群，剩下的工作就交给算法来帮您完成吧。

3.选择合适的广告类型

一旦您知道了目标人群，选择正确的广告类型就是下一个重要步骤。在选择合适的广告时，LinkedIn 广告提供了相当多的种类。赞助内容、赞助 InMail 和文本广告是三个最重要的选项。

赞助内容 (Sponsored Content) 是一种会出现在 LinkedIn 会员信息源中的广告。这些广告与用户信息源中的其他更新混合在一起，看起来更原生。运行赞助内容的成本是根据您希望在用户 feed 上的曝光率预先计算的。您可以使用简单的文字，也可以使用图片或短视频等多媒体内容来补充文字。
文本广告 (Text Ads) 是一种显示在 LinkedIn 网站侧边栏上的广告。它们不像赞助内容广告那样与 LinkedIn 体验融为一体，其操作方式与按点击付费 (PPC) 广告更为相似——点击的人越多，您为广告支付的费用就越多。文本广告的好处是，您可以更精确地了解广告的效果（通过查看点击率），但由于它比赞助内容广告更具侵扰性，因此并不总是最直接的选择。文字广告通常成本较低，但效果不如其他广告。文本广告的最大缺点是只能使用文本，没有其他广告类型的自由。

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赞助 InMail (Sponsored InMail) 是一种直接发送到用户 LinkedIn 收件箱的广告。它们虽然没有无缝集成到 LinkedIn 的用户体验中，但却更直接地面向用户。赞助 InMail 广告给人的感觉不像向所有人展示的巨型广告牌，而更像是私下发送的个性化信息。您可以在这些广告中自由添加多媒体，但由于它们是通过 LinkedIn 的消息功能操作的，所以大部分都是基于文本的。缺点是，这种类型的广告可能会很受欢迎，也可能会失败。很多人不喜欢广告直接出现在他们的收件箱中，而且您可能会给您想要吸引的人传递错误的信息。要注意语气和方式。如果您太枯燥，那么人们很容易对您产生反感。如果您太随意，人们可能根本不会意识到这是一则广告，并可能会试图回应——而您并不想管理那么多对话。

根据目标受众的不同，您要使用的广告类型也会发生变化。如果个性化是最重要的，可以考虑赞助 InMail 或赞助内容广告。如果您希望覆盖广泛的受众且预算有限，可以考虑文字广告。如果预算允许，您可以选择多种 LinkedIn 广告类型，以获得最大的曝光率。但要注意，不要让目标受众过度接触广告，否则会让他们产生抵触情绪。

4.选择合适的广告格式

每种广告类型都有不同的广告格式，具体取决于您选择的类型。广告结构在很大程度上取决于您选择在广告中包含何种内容。请记住，有些广告类型不能包含某些格式（例如，文字广告不能包含视频），因此并非所有格式都能适用于所有 LinkedIn 广告类型。以下是您可以选择的主要格式：

单图广告 (Single Image Ads) 是一种 LinkedIn 广告格式，由一张精心挑选的图片和一些文字组成。这是 LinkedIn 上最受欢迎的广告之一。
轮播广告 (Carousel Ads) 是赞助内容的专属广告格式。您可以在这类广告中使用不止一张图片。如果您想展示的产品不止一个，或者只用一张图片无法传达信息，那么这种广告就派上用场了。
视频广告 (Video Ads) 是一种比图片广告更具互动性的广告格式。在相同的空间内，视频广告比文字广告能提供更多的信息，而且能比单张图片展示更多的内容。您还可以加入音乐或其他音效，以更好地补充您的广告。

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粉丝广告 (Follower Ads) 是一种旨在让人们访问您的LinkedIn 页面并获得更多粉丝的广告。它们不是为了销售产品和服务，而只是为您的页面吸引粉丝。它对增加您在 LinkedIn 上的粉丝最有用。
聚光灯广告 (Spotlight Ads) 是一种专门用于宣传产品和服务的广告格式。如果您有刚刚推出的特定产品，并希望将广告重点放在该产品上，聚光灯广告就是最好的选择。
招聘广告 (Job Ads) 是一种邀请潜在员工了解您的公司，看看他们是否愿意与您共事的广告。这不是大多数网站上最常见的广告，但没有比 LinkedIn 更适合发布招聘广告的地方了。