用 4 个快速步骤成功发布 LinkedIn 广告

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LinkedIn 作为一个社交媒体平台正在不断发展壮大，广告的空间和机会也随之不断扩大。LinkedIn 广告是你应该利用的一个绝佳机会。以下四点应该成为你的LinkedIn 广告策略。

1.制定目标

如果你没有一个具体的计划来实现你的广告目标，那么投放广告就没有任何意义。广告可以用来实现多个目标。只要着眼于最终目标并为之制定计划，那么使用广告实现哪个目标并不重要。如果你有一个明确的目标，你就会更容易完成其他文章中的其他步骤。以下是一份目标清单，可帮助你优化LinkedIn 广告效果：

点击率： 你希望人们点击广告并访问你的网站，就这么简单。吸引流量可能是 LinkedIn 广告最常见的目标。
参与度： 这是您希望提高内容和个人资料的参与度。
产品推广： 当您有新产品或服务时，您希望通过推广让目标受众了解其发布。
招聘员工：如果你想招聘新员工，广告是接触他们的绝佳方式。LinkedIn 是向潜在员工发布广告的绝佳场所。

目标列表并不局限于此，但希望这能让你对广告活动目标的构思有所了解。请记住，所有这些都是在 Linkedin 上进行的；它并不总是与更传统的广告活动相同。

2.瞄准正确的受众

做广告最重要的一点就是精准。在考虑推送什么广告之前，你要先了解你的受众。你需要清楚地知道你的目标受众是谁，他们喜欢什么，想看什么，然后你才能想出向他们展示什么。

LinkedIn 广告可以让你通过各种筛选条件锁定目标人群，例如

职位
工作经验
公司名称或一般工作领域
教育背景
技能
社会因素（年龄、性别等）

有了这些过滤选项，Linkedin 上的广告就可以精确地定制给你希望看到的人。你所要做的就是想办法利用这些工具锁定合适的目标人群，剩下的工作就交给算法来帮你完成吧。

3.选择合适的广告类型

一旦你知道了目标人群，选择正确的广告类型就是下一个重要步骤。在选择合适的广告时，Linkedin 广告提供了相当多的种类。赞助内容"、"InMail "和 "文本广告 "是三个最重要的选项。

当 LinkedIn 会员使用网站（或应用程序）时，赞助内容广告会出现在信息源中。这些广告与用户信息源中的其他更新混合在一起。运行赞助内容的成本是根据您希望在用户 feed 上的曝光率预先计算的。您可以使用简单的文字，也可以使用图片或短视频等多媒体内容来补充文字。
文本广告显示在 LinkedIn 网站的侧边栏上。它们不像赞助商内容广告那样与 LinkedIn 体验融为一体，其操作方式与按点击付费广告更为相似--点击的人越多，你为广告支付的费用就越多。文本广告的好处是，你可以更精确地了解广告的效果（通过查看点击率），但由于它比赞助商内容广告更具侵扰性，因此并不总是最直接的选择。文字广告通常成本较低，但效果不如其他广告。文本广告的最大缺点是只能使用文本，没有其他广告类型的自由。
赞助商 InMail广告是直接发送到用户收件箱的广告。它们没有无缝集成到 LinkedIn 的用户体验中，但却更直接地面向用户。赞助商 InMail 广告给人的感觉不像向所有人展示的巨型广告牌，而更像是私下发送的个性化信息（因为这就是它的本质）。你可以自由地在这些广告中添加多媒体，但由于它们是通过 LinkedIn 的消息功能操作的，所以大部分都是基于文本的。缺点是，这种类型的广告可能会很受欢迎，也可能会失手。很多人不喜欢广告直接出现在他们的收件箱中，而且你可能会给你想要吸引的人传递错误的信息。要注意语气和方式。如果你太枯燥，那么人们很容易对你产生反感。如果你太自在，人们可能根本不会意识到这是一则广告，可能会试图回应--而你并不想管理那么多对话。

根据目标受众的不同，您要使用的广告类型也会发生变化。如果个性化是最重要的，可以考虑赞助 InMail 或赞助内容广告。如果您可以使用较少的广告，并希望覆盖广泛的受众，则可以考虑文字广告。如果预算允许，您可以选择多种广告类型，以获得最大的曝光率。但要注意，不要让目标受众过度接触广告，否则会让他们产生抵触情绪。

4.选择合适的广告格式

每种广告类型都有不同的广告格式，具体取决于您选择的类型。广告结构在很大程度上取决于您选择在广告中包含何种内容。请记住，有些广告类型不能包含某些格式（例如，文字广告不能包含视频），因此并非所有格式都能适用于所有广告类型。以下是您可以选择的主要格式：

单图广告是 Linkedin 上最受欢迎的广告。这种广告很简单，只有一张精心挑选的图片和一些文字。
旋转木马广告是赞助内容的专属广告。您可以在这类广告中使用不止一张图片。如果你想展示的产品不止一个，或者只用一张图片无法传达信息，那么这种广告就派上用场了。
视频广告比图片广告更具互动性。在相同的空间内，视频广告比文字广告能提供更多的信息，而且能比单张图片展示更多的内容。您还可以加入音乐或其他音效，以更好地补充您的广告。
追随者广告能让人们访问你的LinkedIn 页面，并获得更多追随者。它们不是为了销售产品和服务。它只是为你的页面吸引粉丝。它对增加你在 Linkedin 上的追随者最有用。
聚光灯广告专门用于宣传产品和服务。如果您有刚刚推出的特定产品，并希望将广告重点放在该产品上，聚光灯广告就是最好的选择。
招聘广告邀请潜在员工了解您的公司，看看他们是否愿意与您共事。这不是大多数网站上最常见的广告，但没有比 LinkedIn 更适合发布招聘广告的地方了。