从 LinkedIn 建立信任并带来流量的 7 种方法

在 LinkedIn 上公开发布简历的时代已经一去不复返了。多年来，LinkedIn 已逐渐成为一个社交网络和专业网络。目前，它是人们和企业相互交流、建立联系的中心枢纽。因此，你不应该再把 LinkedIn 当成自己的东西，而应该把它当成你的其他社交网络，并利用它为你和你的公司谋福利。

在研究B2B 社交媒体时，这里有一些关于在 LinkedIn 上进行营销的技巧，这些技巧将建立信任并为你的企业带来流量：

创建公司页面

对于那些想了解你的公司但又不想逐一浏览所有员工页面的人来说，一个集中的公司页面是完美的一站式商店。公司页面在有机品牌搜索中排名靠前。您可以在公司页面上发布招聘广告以及产品或服务信息。

启动公司页面流量的一个好方法是让员工在他们的个人 LinkedIn 页面上链接到公司页面。这样，任何访问他们的人都可以快速访问公司页面。

拥有完整的个人简介

在 LinkedIn 上访问你时，人们首先看到的是你的个人简介--最好让它看起来不错，而且信息量越大越好。

你希望自己的公司页面能在众多页面中脱颖而出，因此在保持专业性的同时，你还希望自己的页面能让人过目不忘，并具有个性。横幅图片是实现这一目标的第一步--它能在不影响专业性的前提下为页面增添许多个性。

将横幅图片与您的徽标结合在一起，您就已经在建立品牌知名度和美誉度的道路上迈出了坚实的一步。您可以在页面的 "关于 "部分讨论公司的故事和宗旨，进一步个性化您的页面。

完成公司简介后，你还应该考虑完成个人 LinkedIn 简介。你的名字会出现在公司简介页面上，你不希望别人点击你的公司简介页面时感到失望。这是一种很好的方式，可以表明你对公司的要求与对自己的要求是一样的--总的来说，这是一种很好的外观。同样，也要保持专业性和个性化。在这两者之间找到适当的平衡点，对于制作一份优秀的 LinkedIn 个人简介至关重要。如果你有任何其他个人网站，比如博客，请将它们包含在你的个人和公司简介中。

关于信任：

利用 LinkedIn 小组

加入 LinkedIn 上的群组并保持活跃，是吸引人们关注你的个人资料的最佳方式之一。LinkedIn 提供了大量可供选择的群组，您可以根据自己公司的兴趣、领域和目标受众加入这些群组。

你需要为这些群组提供一些东西，才能在其中脱颖而出。在营销领域，这通常是某种形式的内容。但是，如果在一个满是营销人员的 LinkedIn 群组中，他们互相使用营销策略来获取点击率，这可能会让人感到有些刺耳。最好淡化营销方面的内容，采取更轻松、更个人化的方式。你必须为群组做出贡献，但又不能被视为投机取巧的营销者。发表一些帖子，向人们介绍有用的资源，或回答问题，但不要自我推销。这是大忌，您应该避免。你不希望骚扰群组访问你的页面；你希望以一种让他们愿意自己访问的方式脱颖而出。

启动你的网络

你可以利用群组与不认识但有共同点的人建立联系。你还可以找到你认识的人，并与他们建立联系。无论是朋友、老同事，还是在活动中聊过天的同事，LinkedIn 都是与他们沟通并开始建立业务联系网络的好方法。

以下是一份可以尝试联系的人员名单：

• 当前和过去的同事

• 你的同学，尤其是大学同学

• 电子邮件联系人

• 在社交活动中认识的人

• 您在其他社交网络上的联系人

• 客户

• 商业伙伴

你可能也喜欢

我们如何在 B2B 社交媒体市场营销 中使用 HubSpot 营销中心

了解 HubSpot 营销中心 如何彻底改变 社交媒体市场营销。自动化多渠道发布并利用人工智能来最大限度地提高参与度。

保持活跃

与其他社交网络一样，如果你想取得成功，就必须保持活跃。您最好每周多次发布更新，这样您的联系人就能在 LinkedIn feed 上看到您公司的徽标。他们看到你和你的品牌越多，你就越值得他们信赖。如果你每隔几个月才发布一次信息，那么你的联系人接触你品牌的频率就不足以建立信任。信任会带来点击、转化和销售，因此您必须保持领先地位。

避免过度活跃。正如不够活跃会阻碍您与人脉建立信任一样，过度活跃也会造成类似的损害。过度活跃通常被视为不近人情、投机取巧的营销。如果你过度发送垃圾邮件，人们可能会为了满足他们的时间线和通知而取消对你的关注。

将您的 LinkedIn 纳入您的网站

正如你希望在LinkedIn 公司页面上包含网站链接一样，你也希望反其道而行之。你希望你的网站和社交网站相互连接；一个简单的链接就能起到很大的作用。如果流量不通过社交网络而直接到达你的网站，用户可以访问链接并在 LinkedIn 上与你建立联系。由于 LinkedIn 是一个社交网络，它比你的网站更能让人们了解你的最新动态，因为它能集中更新信息。用户不会只访问你的网站来获取有关你业务的更新，而是会访问 Linkedin 或其他社交网络，从他们所有的联系人那里获取更新。您要确保自己在这个名单上。

与有影响力的人联系

影响者不只是 Instagram 上的人，LinkedIn 上也有。你要与这些人建立联系，利用他们提供的任何服务。你可能无法得到他们的回复，但即使只有你关注他们，也是值得的。你可以向你所在地区有影响力的人学习。

一旦你发现哪些有影响力的人与你的行业相关，你就应该列出一份名单并关注他们。如果您定期发布高质量的内容，并在 LinkedIn 上进行推广，那么有影响力的人很有可能会注意到并重新发布，从而大大增加您内容的曝光率。影响者的曝光率非常宝贵，因为它带有影响者对您内容的认可。影响者通常深受其追随者的信任，因此获得他们的认可将大大提升您的品牌声誉。