Atrás quedaron los días en los que LinkedIn era una red en la que publicabas tu CV y ya está. Con el paso de los años, LinkedIn se ha convertido cada vez más en una red social y profesional. Actualmente, es el eje central para que las personas y las empresas interactúen entre sí y establezcan conexiones. Así que deberías dejar de tratar a LinkedIn como algo propio, pensar en ella más bien como tus otras redes sociales y aprovecharla en tu beneficio y en el de tu empresa.
En cuanto a las redes sociales B2B, aquí tienes algunos consejos para hacer marketing en LinkedIn de forma que genere confianza y atraiga tráfico a tu empresa:
Crear una página de empresa
Una página de empresa centralizada es la ventanilla única perfecta para las personas que quieren saber sobre su empresa y no quieren ir a través de todas las páginas de sus empleados uno por uno. Las páginas de empresa se posicionan muy bien en las búsquedas orgánicas de marcas. Puedes poner anuncios de trabajo en tu página de empresa e información sobre tus productos o servicios.
Una buena forma de atraer tráfico a tu página de empresa es pedir a tus empleados que la enlacen en sus páginas personales de LinkedIn. De este modo, cualquiera que las visite podrá acceder rápidamente a la página de la empresa.
Tener un perfil completo
Cuando te visitan en Linkedin, la gente lo primero que ve es tu perfil: lo mejor es que tenga buen aspecto y sea lo más informativo posible.
Quieres que la página de tu empresa destaque del resto, así que, aunque mantengas la profesionalidad, también quieres que tu página sea memorable y personal. Una imagen de cabecera es el primer paso para conseguirlo: aporta mucha personalidad a tu página sin sacrificar la profesionalidad.
Si a la imagen de cabecera le añades tu logotipo, estarás en el buen camino hacia el reconocimiento de tu marca y el desarrollo de tu reputación. Puedes personalizar aún más tu página hablando de la historia y el propósito de tu empresa en la sección "Acerca de".
Una vez completado el perfil de tu empresa, también deberías completar tu perfil personal en LinkedIn. Tu nombre aparecerá en la página del perfil de tu empresa y no querrás que la gente haga clic en él y se sienta decepcionada en comparación con la página de tu empresa. Es una buena forma de demostrar que tu empresa tiene el mismo nivel de exigencia que tú mismo. De nuevo, mantén la profesionalidad y la personalidad. Encontrar el equilibrio entre ambos es crucial para crear un buen perfil de LinkedIn. Si tienes otros sitios web personales, como un blog, inclúyelos en tus perfiles personal y de empresa.
Sobre la confianza:
Aprovecha los grupos de LinkedIn
Unirse a un grupo en Linkedin y ser activo es una de las mejores formas de atraer gente a tu perfil. LinkedIn ofrece una amplia selección de grupos a los que puedes unirte, dependiendo de los intereses de tu empresa, área y público objetivo.
Tienes que ofrecer algo a estos grupos para destacar en ellos. En el mundo del marketing, eso suele ser algún tipo de contenido. Pero puede ser un poco chocante estar en un grupo de LinkedIn lleno de profesionales del marketing y que utilicen estrategias de marketing para conseguir clics entre ellos. Es mejor moderar el tono de marketing y adoptar un enfoque más relajado y personal. Debes contribuir al grupo sin que te vean como un vendedor oportunista. Publica algo, indica recursos útiles o responde a preguntas, pero no te autopromociones. Es un gran paso en falso y debes evitarlo. No quieres acosar a los grupos para que visiten tu página; lo que quieres es destacar de forma que les apetezca hacerlo por su cuenta.
Comienza tu red
Puedes utilizar los grupos para conectar con personas que no conoces pero que tienen cosas en común. También puedes encontrar y conectar con gente que conoces personalmente. Ya sean amigos, antiguos compañeros de trabajo o colegas con los que charlaste en un evento, LinkedIn es una forma estupenda de comunicarte con ellos y empezar a crear una red de contactos profesionales.
Aquí tienes una lista de personas con las que intentar conectar:
Compañeros de trabajo actuales y pasados
Personas con las que fuiste a la escuela, especialmente al colegio/universidad
Contactos por correo electrónico
Personas que conociste en eventos de networking
Personas con las que te relacionas en otras redes sociales
Clientes
Socios comerciales
Manténgase activo
Como en cualquier otra red social, si quieres tener éxito, necesitas actividad. Lo mejor es que publiques actualizaciones varias veces a la semana para que tus contactos vean el logotipo de tu empresa en su feed de LinkedIn. Cuanto más te vean a ti y a tu marca, más confianza les inspirarás. Si sólo publicas una vez cada varios meses, tus contactos no estarán expuestos a tu marca con la frecuencia suficiente para generar confianza. La confianza se traduce en clics, conversiones y ventas.
Evite el exceso de actividad. Del mismo modo que no ser lo suficientemente activo te impide generar confianza en tu red, ser demasiado activo puede causar un daño similar. El exceso de actividad suele considerarse marketing impersonal y oportunista. Si te pasas con el spam, la gente puede dejar de seguirte para apaciguar sus timelines y notificaciones.
Incluye tu LinkedIn en tu sitio web
Del mismo modo que quieres incluir un enlace a tu sitio web en tu página de empresa de LinkedIn, también quieres hacer lo contrario. Usted quiere que su sitio web y las redes sociales estén interconectados; algo tan simple como un enlace puede recorrer un largo camino. Si el tráfico llega orgánicamente a tu web sin pasar por tus redes sociales, los usuarios pueden acceder al enlace y conectar contigo en Linkedin. Dado que Linkedin es una red social, es mucho mejor para mantener a la gente al día que tu sitio web, ya que centraliza las actualizaciones. En lugar de visitar tu sitio web para obtener actualizaciones exclusivamente sobre tu negocio, los usuarios irán a Linkedin o a otras redes sociales para obtener actualizaciones de todas sus conexiones. Asegúrate de estar en esa lista.
Conectar con personas influyentes
Los influencers no son sólo para Instagram - LinkedIn también los tiene. Conéctate con ellos y aprovecha todo lo que te ofrezcan. Probablemente no consigas que te sigan, pero aunque sólo seas tú quien les siga, merece la pena. Puedes aprender de las personas influyentes más destacadas de tu zona.
Una vez que hayas averiguado qué personas influyentes son relevantes para tu sector, deberías hacer una lista y seguirlas. Si publicas contenido regular y de calidad y lo promocionas en tu perfil de LinkedIn, es muy probable que los influencers se den cuenta y lo vuelvan a publicar, lo que aumentará significativamente la exposición de tu contenido. La exposición de los influencers es muy valiosa, ya que conlleva la aprobación del contenido por parte del influencer. Los influencers suelen gozar de la confianza de sus seguidores, por lo que recibir su apoyo sería una gran ayuda para la reputación de tu marca.
