Sono finiti i tempi in cui su LinkedIn si pubblicava il proprio CV e basta. Nel corso degli anni LinkedIn si è trasformato in una rete sociale e professionale. Attualmente, è l'hub centrale per le persone e le aziende per interagire tra loro e creare connessioni. Dovreste quindi smettere di trattare LinkedIn come una cosa a sé stante, considerarlo più simile agli altri social network e sfruttarlo a vantaggio vostro e della vostra azienda.
Per quanto riguarda i social media per il B2B, ecco alcuni consigli su come fare marketing su LinkedIn in modo da creare fiducia e portare traffico alla vostra azienda:
Creare una pagina aziendale
Una pagina aziendale centralizzata è lo sportello unico perfetto per chi vuole conoscere la vostra azienda e non vuole consultare le pagine di tutti i vostri dipendenti una per una. Le pagine aziendali si posizionano in alto quando si tratta di ricerche organiche sul marchio. Nella pagina aziendale potete inserire annunci di lavoro e informazioni sui vostri prodotti o servizi.
Un ottimo modo per aumentare il traffico verso la vostra pagina aziendale è chiedere ai vostri dipendenti di collegarsi ad essa sulle loro pagine LinkedIn personali. In questo modo, chiunque le visiti può accedere rapidamente alla pagina aziendale.
Un profilo completo
Quando vi visitano su Linkedin, le persone vedono per prima cosa il vostro profilo: è meglio che sia bello e il più informativo possibile.
Volete che la vostra pagina aziendale si distingua da tutte le altre, quindi, pur mantenendo un aspetto professionale, volete che la vostra pagina sia in qualche modo memorabile e personale. L'immagine del banner è il primo passo per raggiungere questo obiettivo: aggiunge molta personalità alla vostra pagina senza sacrificare la professionalità.
Abbinate l'immagine del banner al vostro logo e sarete già sulla buona strada per il riconoscimento del marchio e la costruzione della reputazione. Potete personalizzare ulteriormente la vostra pagina parlando della storia e dello scopo della vostra azienda nella sezione "Informazioni".
Una volta completato il vostro profilo aziendale, dovreste anche pensare a completare il vostro profilo personale su LinkedIn. Il vostro nome apparirà sulla pagina del profilo della vostra azienda e non vorrete che le persone vi facciano clic e rimangano deluse rispetto alla pagina della vostra azienda. È un ottimo modo per dimostrare che avete gli stessi standard per la vostra azienda e per voi stessi: nel complesso, è un ottimo aspetto. Anche in questo caso, mantenete un tono professionale e personale. Trovare il giusto equilibrio tra questi due aspetti è fondamentale per creare un buon profilo LinkedIn. Se avete altri siti web personali, come un blog, includeteli nei vostri profili personali e aziendali.
Sulla fiducia:
Sfruttate i gruppi di LinkedIn
Iscriversi a un gruppo su Linkedin ed essere attivi è uno dei modi migliori per attirare persone sul vostro profilo. LinkedIn offre una vasta scelta di gruppi a cui è possibile aderire, a seconda degli interessi della vostra azienda, del settore e del pubblico di riferimento.
Per distinguervi, dovete offrire qualcosa a questi gruppi. Nel mondo del marketing, di solito si tratta di una forma di contenuto. Tuttavia, può essere un po' stridente trovarsi in un gruppo LinkedIn pieno di marketer che utilizzano strategie di marketing per ottenere click l'uno dall'altro. È meglio attenuare il lato marketing e adottare un approccio più rilassato e personale. Dovete contribuire al gruppo senza essere visti come un marketer opportunista. Fate dei post, indirizzate le persone verso risorse utili o rispondete alle domande, ma non autopromuovetevi. Si tratta di un grave passo falso, da evitare. Non si tratta di tormentare i gruppi affinché visitino la propria pagina, ma di distinguersi in modo tale da spingerli a farlo da soli.
Avviare la rete
Potete usare i gruppi per entrare in contatto con persone che non conoscete ma che hanno cose in comune. Potete anche trovare e connettervi con persone che conoscete personalmente. Che si tratti di amici, vecchi colleghi o colleghi con cui avete chiacchierato a un evento, LinkedIn è un ottimo modo per comunicare con loro e iniziare a costruire una rete di contatti commerciali.
Ecco un elenco di persone con cui cercare di entrare in contatto:
Colleghi attuali e passati
Persone con cui avete frequentato la scuola, in particolare il college/università
Contatti e-mail
Persone incontrate in eventi di networking
Persone con cui ci si connette su altri social network
Clienti
Partner commerciali
Rimanere attivi
Come per qualsiasi altro social network, per avere successo è necessario essere attivi. La cosa migliore sarebbe pubblicare aggiornamenti più volte alla settimana, in modo che i vostri contatti vedano il logo della vostra azienda comparire nel loro feed di LinkedIn. Più vedranno voi e il vostro marchio, più saranno fidati di voi. Se postate solo una volta ogni qualche mese, i vostri contatti non saranno esposti al vostro marchio con una frequenza sufficiente a creare fiducia. La fiducia si traduce in clic, conversioni e vendite, per cui è importante essere sempre al top.
Evitate l'iperattività. Così come il fatto di non essere abbastanza attivi impedisce di creare fiducia nella vostra rete, l'iperattività può causare danni analoghi. L'iperattività è spesso vista come un marketing impersonale e opportunistico. Se si esagera con lo spam, le persone potrebbero non seguirvi per soddisfare le loro timeline e notifiche.
Includete LinkedIn nel vostro sito web
Così come volete includere un link al vostro sito web nella vostra pagina aziendale di LinkedIn, volete anche fare il contrario. Il vostro sito web e i social devono essere interconnessi; un semplice link può essere molto utile. Se il traffico arriva organicamente al vostro sito senza passare per i social, gli utenti possono accedere al link e connettersi con voi su Linkedin. Poiché LinkedIn è un social network, è molto più adatto a tenere le persone aggiornate rispetto al vostro sito web, in quanto centralizza gli aggiornamenti. Invece di visitare il vostro sito web per ricevere aggiornamenti esclusivamente sulla vostra azienda, gli utenti andranno su Linkedin o su altri social network per ricevere aggiornamenti da tutti i loro contatti. Voi volete assicurarvi di essere presenti in quell'elenco.
Connettetevi con gli influencer
Gli influencer non sono solo per Instagram, ma anche per LinkedIn. Dovete connettervi con queste persone e approfittare di qualsiasi loro offerta. Probabilmente non riuscirete a farvi seguire, ma anche se siete solo voi a seguirli, ne vale la pena. Potete imparare dagli influencer più importanti della vostra zona.
Una volta individuati gli influencer rilevanti per il vostro settore, dovreste stilare un elenco e seguirli. Se pubblicate regolarmente contenuti di qualità e li promuovete su LinkedIn, è molto probabile che gli influencer li notino e li ripubblichino, aumentando notevolmente l'esposizione dei vostri contenuti. L'esposizione degli influencer è preziosa perché comporta l'approvazione del contenuto da parte dell'influencer stesso. Gli influencer godono spesso di grande fiducia da parte dei loro follower, quindi ricevere un'approvazione da parte loro sarebbe un grande vantaggio per la reputazione del vostro marchio.
