LinkedIn: 7 Wege für mehr Vertrauen und Traffic

Vorbei sind die Zeiten, in denen man auf LinkedIn seinen Lebenslauf veröffentlichte, und das war's dann. LinkedIn hat sich im Laufe der Jahre mehr und mehr zu einem sozialen und beruflichen Netzwerk entwickelt. Heute ist es der zentrale Knotenpunkt für Menschen und Unternehmen, um miteinander zu interagieren und Verbindungen aufzubauen. Sie sollten also aufhören, LinkedIn als etwas Eigenständiges zu behandeln, sondern es eher wie Ihre anderen sozialen Netzwerke betrachten und es zu Ihrem Vorteil und dem Ihres Unternehmens nutzen.

Wenn Sie sich mit sozialen Medien für B2B beschäftigen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie auf LinkedIn so vermarkten können, dass Sie Vertrauen aufbauen und den Verkehr zu Ihrem Unternehmen steigern:

Erstellen Sie eine Unternehmensseite

Eine zentrale Unternehmensseite ist die perfekte Anlaufstelle für Menschen, die sich über Ihr Unternehmen informieren möchten, aber nicht alle Seiten Ihrer Mitarbeiter einzeln durchgehen wollen. Unternehmensseiten haben einen hohen Stellenwert bei der organischen Suche nach Marken. Sie können auf Ihrer Unternehmensseite Stellenausschreibungen und Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen veröffentlichen.

Eine gute Möglichkeit, den Traffic auf Ihre Unternehmensseite zu erhöhen, ist, Ihre Mitarbeiter zu bitten, auf ihren persönlichen LinkedIn-Seiten auf die Seite zu verlinken. Auf diese Weise kann jeder, der diese Seiten besucht, schnell auf die Unternehmensseite zugreifen.

Haben Sie ein vollständiges Profil

Wenn man Sie auf Linkedin besucht, sieht man zuerst Ihr Profil - es ist am besten, wenn es gut aussieht und so informativ wie möglich ist.

Sie möchten, dass sich Ihre Unternehmensseite von den anderen abhebt, also halten Sie die Dinge zwar professionell, aber Sie möchten trotzdem, dass Ihre Seite einprägsam und persönlich ist. Ein Bannerbild ist der erste Schritt, um dies zu erreichen - es verleiht Ihrer Seite so viel Persönlichkeit, ohne dass die Professionalität darunter leidet.

Kombinieren Sie Ihr Bannerbild mit Ihrem Logo, und schon sind Sie auf dem besten Weg zu Markenbekanntheit und Reputationsaufbau. Sie können Ihre Seite weiter personalisieren, indem Sie die Geschichte und den Zweck Ihres Unternehmens im Abschnitt "Über" Ihrer Seite erläutern.

Sobald Ihr Unternehmensprofil fertiggestellt ist, sollten Sie auch Ihr persönliches LinkedIn-Profil vervollständigen. Ihr Name wird auf der Profilseite Ihres Unternehmens erscheinen, und Sie möchten nicht, dass jemand darauf klickt und im Vergleich zu Ihrer Unternehmensseite enttäuscht ist. Auf diese Weise können Sie zeigen, dass Sie für Ihr Unternehmen die gleichen Maßstäbe anlegen wie für sich selbst - insgesamt ist das ein großartiges Erscheinungsbild. Auch hier gilt: Bleiben Sie professionell und persönlich zugleich. Das richtige Gleichgewicht zwischen diesen beiden Aspekten zu finden, ist für ein gutes LinkedIn-Profil entscheidend. Wenn Sie andere persönliche Websites haben, z. B. einen Blog, sollten Sie diese in Ihr persönliches und Ihr Unternehmensprofil aufnehmen.

Zum Thema Vertrauen:

Profitieren Sie von LinkedIn-Gruppen

Einer Gruppe auf Linkedin beizutreten und aktiv zu sein, ist eine der besten Möglichkeiten, Menschen auf Ihr Profil aufmerksam zu machen. LinkedIn bietet eine große Auswahl an Gruppen, denen Sie beitreten können, je nach den Interessen Ihres Unternehmens, Ihres Bereichs und Ihrer Zielgruppe.

Sie müssen diesen Gruppen etwas bieten, um in ihnen hervorzustechen. In der Welt des Marketings ist das normalerweise eine Form von Inhalt. Es kann jedoch etwas unangenehm sein, in einer LinkedIn-Gruppe voller Marketingspezialisten zu sein, die Marketingstrategien anwenden, um sich gegenseitig Klicks zu verschaffen. Am besten ist es, wenn Sie den Marketingaspekt zurückschrauben und einen entspannten, persönlichen Ansatz wählen. Sie müssen einen Beitrag zur Gruppe leisten, ohne als opportunistischer Vermarkter gesehen zu werden. Verfassen Sie einige Beiträge, verweisen Sie auf nützliche Ressourcen oder beantworten Sie Fragen - aber machen Sie keine Eigenwerbung. Das ist ein großer Fauxpas, den Sie vermeiden sollten. Sie wollen Gruppen nicht dazu drängen, Ihre Seite zu besuchen; Sie wollen sich so von der Masse abheben, dass sie von sich aus darauf zugreifen wollen.

Starten Sie Ihr Netzwerk

Sie können Gruppen nutzen, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die Sie nicht kennen, aber mit denen Sie etwas gemeinsam haben. Sie können auch Menschen finden und mit ihnen in Kontakt treten, die Sie persönlich kennen. Egal, ob es sich um Freunde, alte Kollegen oder Kollegen handelt, mit denen Sie auf einer Veranstaltung geplaudert haben, LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, mit ihnen zu kommunizieren und ein Netzwerk von Geschäftskontakten aufzubauen.

Hier ist eine Liste von Personen, mit denen Sie versuchen sollten, eine Verbindung herzustellen:

• Derzeitige und frühere Arbeitskollegen

• Personen, mit denen Sie zur Schule gegangen sind, insbesondere an der Hochschule/Universität

• E-Mail-Kontakte

• Personen, die Sie bei Networking-Veranstaltungen kennengelernt haben

• Personen, mit denen Sie in anderen sozialen Netzwerken in Verbindung stehen

• Kunden

• Geschäftspartner

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Aktiv bleiben

Wie bei jedem anderen sozialen Netzwerk auch, brauchen Sie Aktivität, wenn Sie Erfolg haben wollen. Am besten wäre es, wenn Sie sich bemühen, mehrmals pro Woche Updates zu posten, damit Ihre Kontakte das Logo Ihres Unternehmens in ihrem LinkedIn-Feed sehen. Je öfter sie Sie und Ihre Marke sehen, desto vertrauenswürdiger werden Sie für sie sein. Wenn Sie nur einmal alle paar Monate etwas posten, werden Ihre Kontakte Ihre Marke nicht oft genug sehen, um Vertrauen aufzubauen. Vertrauen führt zu Klicks, Konversionen und Verkäufen, also sollten Sie an der Spitze bleiben.

Sie sollten Überaktivität vermeiden. Wenn Sie nicht aktiv genug sind, können Sie kein Vertrauen in Ihr Netzwerk aufbauen, und wenn Sie zu aktiv sind, können Sie ähnlichen Schaden anrichten. Überaktivität wird oft als unpersönliches, opportunistisches Marketing angesehen. Wenn Sie es mit dem Spamming übertreiben, kann es sein, dass die Leute Ihnen nicht mehr folgen, um ihre Timelines und Benachrichtigungen zu beruhigen.

Binden Sie Ihr LinkedIn auf Ihrer Website ein

Genauso wie Sie einen Link zu Ihrer Website auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite einfügen sollten, sollten Sie auch das Gegenteil tun. Sie möchten, dass Ihre Website und die sozialen Netzwerke miteinander verbunden sind; etwas so Einfaches wie ein Link kann viel bewirken. Wenn der Verkehr organisch auf Ihre Website gelangt, ohne über Ihre sozialen Netzwerke zu gehen, können die Nutzer auf den Link zugreifen und sich mit Ihnen auf Linkedin verbinden. Da es sich bei LinkedIn um ein soziales Netzwerk handelt, ist es viel besser geeignet, die Leute auf dem Laufenden zu halten, als Ihre Website, da es die Aktualisierungen zentralisiert. Anstatt Ihre Website zu besuchen, um Updates ausschließlich über Ihr Unternehmen zu erhalten, gehen die Nutzer auf Linkedin oder andere soziale Netzwerke, um Updates von all ihren Verbindungen zu erhalten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie auf dieser Liste stehen.

Verbinden Sie sich mit Influencern

Influencer gibt es nicht nur auf Instagram, sondern auch auf LinkedIn. Sie sollten sich mit diesen Personen in Verbindung setzen und deren Angebote nutzen. Wahrscheinlich können Sie nicht erreichen, dass sie Ihnen auch folgen, aber selbst wenn nur Sie ihnen folgen, ist es das wert. Sie können von den prominenten Influencern in Ihrer Umgebung lernen.

Sobald Sie herausgefunden haben, welche Influencer für Ihre Branche relevant sind, sollten Sie eine Liste erstellen und ihnen folgen. Wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen und diese auf LinkedIn bewerben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Influencer darauf aufmerksam werden und sie erneut veröffentlichen, wodurch sich die Reichweite Ihrer Inhalte deutlich erhöht. Die Präsenz von Influencern ist sehr wertvoll, da sie die Zustimmung des Influencers zu Ihren Inhalten beinhaltet. Influencer genießen bei ihren Followern oft großes Vertrauen, sodass eine Empfehlung von ihnen ein großer Gewinn für den Ruf Ihrer Marke ist.