LinkedIn ist keineswegs eine neue Social-Media-Plattform. In vielerlei Hinsicht ist es nicht einmal eine Social-Media-Plattform in dem Sinne, wie es Twitter, Instagram usw. sind. Das bedeutet, dass das Marketing hier ein wenig... anders ist.
Lassen Sie sich nicht täuschen. LinkedIn ist nach wie vor ein soziales Medium; Sie können nach wie vor Inhalte veröffentlichen, mit Lesern in Kontakt treten und Ihr Unternehmen/Ihren Kunden auf die gleiche Weise bewerben wie auf Facebook. Der Unterschied besteht darin, dass Sie Ihre Zielpersona aufbauen. Wenn es um Social Media für B2B geht, ist LinkedIn der Ort, an dem sich die C-Suite-Netzwerker aufhalten. Dort sind die Entscheidungsträger einiger der größten internationalen Unternehmen vertreten. All dies bedeutet, dass Sie Ihre Präsenz auf die Personen abstimmen müssen, die Sie hier wahrscheinlich finden werden.
Zunächst einige Fakten zu LinkedIn:
Es hat eine Nutzerbasis von etwa ½ Milliarde
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Die Beiträge, die die meisten Likes und Kommentare erhalten, werden von Gleichgesinnten und Kollegen geteilt (57 % bzw. 54 %)
Es ist die wichtigste B2B-Plattform für soziale Medien
Nachdem Sie nun die Grundlagen dieser Plattform kennen, kommen wir zum eigentlichen Thema dieses Artikels - den bewährten Verfahren für das Marketing auf LinkedIn.
Kennen Sie Ihren Prozess
Dies ist ein allgemeines Best-Practice-Verfahren, aber es gilt auch für LinkedIn. Legen Sie Ihre Kampagne im Voraus fest. Planen Sie Ihre Beiträge, stellen Sie Ihren Redaktionskalender zusammen und seien Sie konsequent. Beginnen Sie mit Ihren SMART-Zielen. Was wollen Sie vermarkten? An wen richten Sie Ihr Marketing (Ihre Zielpersona)? Sind Sie hier Teil einer umfassenderen Kampagne oder ist LinkedIn ein separater Kanal, auf dem Sie ausschließlich neue Inhalte verwenden? Wie lang ist diese erste Kampagne? Welche Metriken werden Sie messen? Was sind Ihre Ziele für die Konversion? Haben Sie genügend einzigartige Inhalte für diese Zielgruppe? Wie sieht Ihr Zeitrahmen für diese Kennzahlen aus?
Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, müssen Sie verstehen, wie LinkedIn in dieses Schema passt. Eine dieser Fragen lautete: "Sind Sie im Rahmen einer größeren Kampagne hier...?" Es ist von entscheidender Bedeutung zu wissen, wie Sie mit Ihrer auf diesem Kanal verbrachten Zeit umgehen. Wenn Sie Inhalte übergreifend posten, lohnt es sich, diese auf die Zielgruppe dieser Plattform abzustimmen, da diese sie möglicherweise nur hier auf LinkedIn und nicht auf einer anderen sozialen Plattform sieht.
Der letzte Schritt, um Ihren Prozess zu kennen, besteht darin, ihn konsistent zu halten. Wie bei der Suchmaschinenoptimierung werden auch auf LinkedIn Unternehmen und Einzelpersonen belohnt, die regelmäßig und oft posten. Planen Sie Ihren Posting-Zeitplan entsprechend. Mehr dazu finden Sie weiter unten im Abschnitt über den Inhalt.
Kennen Sie Ihr Publikum
Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn ein selbstselektierender Kanal. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie hier Entscheidungsträger finden, ist größer als auf jeder anderen Social-Media-Website. Diese Leute sind hier, um sich zu vernetzen, nicht um zu prokrastinieren. Die Inhalte, die sie am häufigsten teilen, betreffen Themen, die sie ansprechen. Die wichtigsten Themen sind:
Branchentrends
Tipps und Tricks/Best Practices
Jobs/Fähigkeiten
Führungsqualitäten
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Nutzen Sie die Macht von LinkedIn-Gruppen, um Ihre Reichweite innerhalb Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Die Influencer, die Sie erreichen möchten, folgen Ihnen vielleicht noch nicht direkt. Finden Sie sie also dort, wo sie sind, in Branchengruppen. Recherchieren Sie, in welchen Gruppen einige Ihrer Follower sind, und posten Sie dann relevante Beiträge direkt in diesen Gruppen, um sie vor ähnlichen Personen zu platzieren.
Kennen Sie Ihre Plattform
LinkedIn unterscheidet sich von anderen Social Media-Kanälen durch die Macht, die es Influencern verleiht. Dies sind oft die Größen ihrer Branchen. Pflegen Sie Beziehungen zu diesen Personen, indem Sie ihre Beiträge teilen und kommentieren. Bald werden sie sich mit Ihren Beiträgen revanchieren. Und wenn nicht, fragen Sie nach, ob sie Interesse haben. Wenn diese Personen Ihre Inhalte teilen, erhöht das nicht nur deren Wert bei LinkedIn, sondern macht sie auch der potenziell großen Follower-Basis des Influencers zugänglich.
LinkedIn ermöglicht mehrere Arten von Beiträgen. Sie können nicht nur kurze Status-Updates, Links, Fotos und Videos posten, sondern haben auch Zugriff auf das Post-Editor-Tool. Damit können Sie von Haus aus lange Blogbeiträge verfassen. Verschiedene Beitragstypen ziehen unterschiedliche Nutzergruppen an.
Einige Nutzer werden Ihre Status-Updates häufiger mögen und teilen, andere werden Ihre längeren Beiträge kommentieren und teilen. Nutzen Sie Status-Updates, um relevante Inhalte auf Ihrer Website und aus anderen Bereichen des Internets zu teilen. Die Leute werden Ihre Offenheit und Bereitschaft zu schätzen wissen, Dinge zu teilen, die sie interessant und nützlich finden. Nutzen Sie dann längere Beiträge, um Tipps und Tricks vorzustellen oder die Fähigkeiten eines Widget-Designers mitzuteilen, den Sie suchen.
Denken Sie daran, dass Konsistenz hier genauso wichtig ist wie auf anderen Kanälen. Halten Sie Ihren Redaktionskalender auf dem Laufenden, wann Sie die großen Beiträge veröffentlichen werden. Arbeiten Sie dann an mehreren Status-Updates zwischen den einzelnen Beiträgen. So können die Nutzer Ihren Feed immer wieder nach Updates und Links durchsuchen, während sie auf Ihren nächsten Beitrag über Branchentrends warten.
Inhalt ist König
Oben wurden bereits Tipps zum Inhalt gegeben, daher konzentrieren wir uns hier auf die Form und den Inhalt Ihrer längeren Beiträge für LinkedIn. Es gibt einige Dinge, die Sie beachten sollten, angefangen bei einer guten Überschrift. Überschriften sind das Wichtigste - und wenn sie nicht aufmerksamkeitsstark sind, werden die Leute nur einen Teil Ihres Artikels lesen.
Buzzsumo hat die 10.000 am häufigsten geteilten Beiträge auf LinkedIn analysiert und kommt zu dem Schluss, dass dies die 5 besten Überschriften sind:
Wie man...
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Sie müssen...
Warum Sie...
Lernen können von...
Die Untersuchungen von LinkedIn haben gezeigt, dass die Nutzer von LinkedIn praktisch hilfreiche Artikel häufiger teilen als jede andere Art von Artikel. Verwenden Sie also einen der oben genannten Einstiegsartikel und lassen Sie dann eine Überschrift folgen, die Ihr Publikum anlockt und es zum Lesen zwingt.
Und da Sie Ihre Leser jetzt nicht enttäuschen dürfen, muss Ihr Inhalt genau richtig sein. Erzählen Sie ihnen, was Sie ihnen mit der einprägsamen Überschrift versprochen haben. Mit anderen Worten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Content-Marketing-Strategie konsistent ist. LinkedIn-Leser wollen Erfolgsgeschichten, Tipps und Tricks, um in ihrer Karriere voranzukommen, und Informationen, die für ihr Arbeitsleben relevant sind.
Schließen Sie Ihren Beitrag mit einem geschmackvollen Cliffhanger ab, um die Leser auf Ihre Website zu locken, damit sie wissen, wie die Geschichte ausgeht. Wenn Sie ein White Paper über Branchentrends haben, schreiben Sie einen Artikel, der Ihre Leser zunächst über die allgemeinen Aussichten informiert, und enden Sie dann mit einem Link zu Ihrem White Paper, in dem sie alle Einzelheiten nachlesen können. Jetzt haben Sie sich als Quelle für großartige, relevante Artikel positioniert UND können die Details liefern, um diesen Ruf zu untermauern.
