LinkedIn für B2B: Verbindungen effektiv in Kunden umwandeln

Die Frage, welche Social-Media-Plattform sich am besten für Ihre Marketingbemühungen eignet, ist für jedes B2B-Unternehmen von Bedeutung. Algorithmen und Schwerpunkte ändern sich mit der Zeit. Was im letzten Jahr funktioniert hat, kann heute noch gültig sein oder auch nicht. Eine Sache ist jedoch gleich geblieben: LinkedIn ist ein wichtiger Akteur im Bereich Social Media für B2B.

Überblick

In diesem Artikel haben wir einige wichtige Punkte zu LinkedIn erläutert und diskutiert, was LinkedIn ist und wie es funktioniert, damit Sie herausfinden können, wie Sie LinkedIn für sich nutzen können und ob es für Ihr Unternehmen geeignet ist. Wenn ja, sollten Sie Ihre Zeit und Mühe darauf verwenden, Kontakte zu knüpfen und eine Präsenz auf LinkedIn aufzubauen. Deshalb haben wir auch Tipps für die Erstellung Ihres Profils und den Aufbau Ihrer Verbindungen zusammengestellt. Danach können Sie sich daran machen, diese Verbindungen in Kunden zu verwandeln!

Was ist LinkedIn?

LinkedIn ist nicht mehr nur für Lebensläufe und die Stellensuche gedacht. Es ist eine Social-Media-Plattform für Unternehmen, vor allem wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind. Es ist ein Ort, an dem Führungskräfte aus verschiedenen Branchen Inhalte austauschen und sich vernetzen können. LinkedIn ist zu einer Drehscheibe für Fachleute geworden.

Hier sind einige Dinge über LinkedIn, die Sie wissen sollten, wenn Sie Ihr Netzwerk dort pflegen möchten.

• Vorherrschende Demografien: Männer und Frauen sind auf der Plattform ziemlich gleichmäßig verteilt, wobei die Altersgruppe der 25- bis 45-Jährigen im Mittelpunkt steht. Da es sich um ein professionelles Publikum handelt, haben diese Menschen eine doppelt so hohe Kaufkraft wie das durchschnittliche Internetpublikum. Außerdem vertrauen sie eher Fachleuten, die sie über LinkedIn finden.

• Bediente Branchen: Von Anfang an war LinkedIn die Anlaufstelle für Personalvermittler und Unternehmen, die neue Mitarbeiter suchen, wobei auch die Sekundärbildung und B2B-Branchen hinzugekommen sind. Die Werbung auf LinkedIn ist nicht so komplex wie auf anderen Plattformen (z. B. Facebook), aber aufgrund des professionellen Charakters ist es einfacher, bestimmte Unternehmen oder Stellen anzusprechen.

• Vorteile für Unternehmen: Es ist wahrscheinlicher, dass Unternehmen auf LinkedIn ernst genommen werden, da es als Social-Media-Plattform für Unternehmen gilt. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, das seine Geschäftsbeziehungen ausbauen oder andere Unternehmen auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam machen möchte, ist dies die beste Social-Media-Plattform für Sie. Dies ist auch der beste Ort für die Generierung von Leads und die Rekrutierung.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Vordenker in Ihrer Nische zu sein, sind Sie hier genau richtig.

LinkedIn ist das Richtige für Sie. Was nun?

Sie sind also überzeugt. Sie wollen, dass Ihr Unternehmen auf LinkedIn vertreten ist, und Sie wollen Leads und Konversionen generieren. Und so geht's.

• Optimieren Sie Ihr Profil so, dass es von mehr Menschen häufiger aufgerufen wird. Es muss zwei Dinge für Sie tun: 1. Sie müssen von relevanten Personen gefunden werden, und 2. Sie müssen überzeugend darlegen, warum man Sie ernst nehmen sollte.

• Füllen Sie jeden Abschnitt des Profils aus. LinkedIn weist Ihnen eine Profilstärke zu. Es gibt die Stufen Anfänger, Mittelstufe, Fortgeschrittener, Experte und All-Star. Sie sollten mindestens Fortgeschrittener sein.

• Verwenden Sie Schlüsselwörter, die Ihre Fähigkeiten beschreiben. Überlegen Sie sich, wonach die Leute suchen würden, wenn sie das, was Sie anbieten, benötigen würden. Integrieren Sie diese Suchbegriffe in Ihre Unternehmensseite, aber achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viele Schlüsselwörter verwenden.

• Holen Sie sich Backlinks zu Ihrem Profil - verlinken Sie von Ihrem Blog auf Ihr Profil. Wenn Sie einen Gastbeitrag schreiben, achten Sie darauf, dass ein Link in Ihrer Autoren-Bio erscheint. Verlinken Sie von anderen Social-Media-Profilen.

• Optimieren Sie Ankerlinks; Sie können bis zu drei Websites zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen.

• Ersetzen Sie die Standard-URL durch eine, die Ihren Namen enthält.

• Verbinden Sie sich mit so vielen Personen wie möglich. Verbindungen auf erster, zweiter, dritter und Gruppenebene werden zur Bewertung der Suchergebnisse herangezogen.

• Benennen Sie Ihr Porträt, Ihr Hintergrundbanner und andere Bilder, bevor Sie sie hochladen. Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter in diesen Namen.

Elemente, die auf LinkedIn wichtig sind

Achten Sie sorgfältig darauf, was Sie sagen und wie Sie es sagen, um die Anzahl der Personen zu maximieren, die Ihre Informationen sehen und mehr über Sie lesen, sich mit Ihnen austauschen und schließlich Geschäfte mit Ihnen machen wollen.

• Überschrift. Sie sind auf 120 Zeichen begrenzt. Berücksichtigen Sie beim Verfassen einer möglichst effektiven Überschrift die folgenden Fragen: Wer ist Ihre Zielgruppe? Was ist Ihr Nutzenversprechen? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?

  Ihre Sprache sollte die Ihres idealen Interessenten widerspiegeln. Sie müssen Ihr Wertversprechen in einem kurzen Satz zusammenfassen. Sie müssen sich von anderen abheben, die möglicherweise eine ähnliche Lösung anbieten können.

• Zusammenfassung. Wenn Ihre Überschrift der Aufhänger ist, ist die Zusammenfassung der Verkaufstext, und Sie sind das Produkt. Wie wollen Sie all diese Interessenten überzeugen, mehr über Sie zu erfahren? Denken Sie daran, dass LinkedIn Ihre Zusammenfassung nach zwei Zeilen abschneidet und alles andere hinter einer "Weiterlesen"-Schaltfläche versteckt, also beginnen Sie mit den Vorteilen, die Sie bieten, und enden Sie mit einer Aufforderung zum Handeln.

• Geschichte. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistungen und nicht auf Ihre Verantwortlichkeiten, um zu zeigen, wie gut Sie waren und nicht nur, was Sie getan haben.

• Fertigkeiten. Hier zeigen Sie den sozialen Beweis und legitimieren Ihren Wert. Konzentrieren Sie sich auf die 3 wichtigsten Fähigkeiten in Ihrem Profil. Erhalten Sie Empfehlungen, indem Sie zuerst andere Personen empfehlen. Achten Sie darauf, dass der Abschnitt über Ihre Fähigkeiten in Ihrem Profil ganz oben steht. Seien Sie auf LinkedIn aktiv und fragen Sie dann nach Empfehlungen.

• Empfehlungen. Diese haben als sozialer Beweis mehr Gewicht als Befürwortungen, da sie eine Aussage über eine berufliche Beziehung darstellen.

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Bauen Sie ein gezieltes Netzwerk auf.

Definieren Sie Ihr Ziel, indem Sie entscheiden, mit wem Sie in Kontakt treten wollen. Verbinden Sie sich nur mit Personen aus Ihrer Branche, die ideale Kunden wären, oder einfach mit jedem.

Nehmen Sie mit Ihren Zielpersonen Kontakt auf, indem Sie personalisierte Nachrichten und eine Vorlage für eine Kontaktanfrage verwenden. Geben Sie einen triftigen Grund an - nur ein paar Sätze, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Verbinden Sie sich mit Personen, die Sie kennen, beginnend mit allen, mit denen Sie gearbeitet haben, aktuellen Kollegen, Freunden und Familienmitgliedern.

Verbinden Sie sich mit allen, die sich mit Ihrem Profil beschäftigen, denn das zeigt, dass sie sich bereits mit Ihnen beschäftigen - ein positives Signal! Laden Sie sie ein, sich mit Ihnen zu verbinden, wenn Sie sehen, dass sie etwas, das Sie gepostet oder geteilt haben, geliked oder kommentiert haben.

Verbinden Sie sich mit idealen Zielpersonen für strategische und hochwertige Verbindungen. Schauen Sie sich Personen an, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen möchten, und laden Sie sie ein, sich mit Ihnen zu verbinden. Achten Sie darauf, dass es eine personalisierte Anfrage ist.

Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen als effiziente Möglichkeit, sinnvolle Verbindungen herzustellen. Sie können die Aktivitäten einer bestehenden Gruppe nutzen oder eine eigene Gruppe gründen. Finden Sie Gruppen, indem Sie ein Branchenstichwort in die Suchleiste eingeben und Gruppen auswählen.

Wandeln Sie Verbindungen in Leads um.

Begleiten Sie sie durch Ihren Marketingtrichter, indem Sie ein Webinar, ein E-Book, eine Beratung oder etwas anderes Wertvolles anbieten. Ihr Ziel ist es, eine vertrauenswürdige und zuverlässige Quelle zu werden.

Erstellen Sie Inhalte, die Ihren Wert für Ihr Zielpublikum beweisen. Zeigen Sie Ihre Autorität in Ihrem Bereich mit gründlichen und hilfreichen Beiträgen, die Anleitungen, Leitfäden und Fallstudien enthalten können. Am Ende jedes veröffentlichten Beitrags sollte immer ein überzeugender CTA stehen.

Pflegen Sie Leads und generieren Sie Verkäufe

Sie brauchen ein System, um mit allen, die sich für Ihre Inhalte interessieren, in Kontakt zu bleiben. Sie sollten Ihre LinkedIn-Kontakte auf Ihre E-Mail-Liste setzen, damit Sie mit ihnen in Kontakt bleiben können. Sie können Ihre LinkedIn-Kontakte ansprechen, indem Sie ihnen direkt Nachrichten schicken und mit ihren Inhalten interagieren.

Nachdem Sie eine Beziehung aufgebaut haben, können Sie versuchen, sie in Kunden zu verwandeln. Manche Leute verlinken von ihren LinkedIn-Profilen aus auf Verkaufsseiten. Eine bessere Strategie scheint es zu sein, zunächst eine Beziehung aufzubauen und Ihren Wert zu beweisen.