LinkedIn: Transformați conexiunile în clienți

Cum să determinați care platformă de social media este cea mai bună pentru eforturile dvs. de marketing este o întrebare importantă pentru orice companie B2B. Algoritmii și atenția se schimbă în timp. Ceea ce a funcționat anul trecut poate sau nu poate fi valabil astăzi. Dar un lucru a rămas constant: LinkedIn este în ascensiune ca jucător important în Social Media pentru B2B.

Prezentare generală

În acest articol, am evidențiat câteva puncte critice despre LinkedIn și am discutat despre ce este și cum funcționează, astfel încât să puteți determina cum să faceți LinkedIn să funcționeze pentru dvs. și dacă este potrivit pentru afacerea dvs. Dacă da, veți dori să vă petreceți timpul și efortul construind clienți potențiali și creându-vă o prezență pe LinkedIn. Prin urmare, am inclus și sfaturi pentru crearea profilului dvs. și stabilirea conexiunilor dvs. De aici, vă puteți propune să transformați aceste conexiuni în clienți!

Ce este LinkedIn?

LinkedIn nu mai este doar pentru CV-uri și căutări de locuri de muncă. Este o platformă de social media pentru afaceri, în special dacă sunteți o companie B2B. Este un loc în care liderii din toate industriile pot împărtăși conținut și se pot interconecta. A devenit un hub pentru profesioniști.

Iată câteva lucruri despre LinkedIn pe care ar trebui să le știți dacă vă gândiți să vă cultivați rețeaua acolo.

• Demografie dominantă: Există o împărțire destul de echilibrată între bărbați și femei pe platformă, în special în grupa de vârstă 25-45 de ani. Având în vedere natura profesională a publicului, aceste persoane au o putere de cumpărare de aproximativ două ori mai mare decât publicul mediu de pe internet. De asemenea, aceștia sunt mai predispuși să aibă încredere în profesioniștii pe care îi găsesc prin intermediul LinkedIn.

• Industrii deservite: Încă de la începuturile sale, LinkedIn a fost locul de întâlnire al recrutorilor și al întreprinderilor care doresc să angajeze, la care s-au alăturat și învățământul secundar și industriile B2B. Publicitatea LinkedIn nu este la fel de complexă ca alte platforme (precum Facebook), dar este mai ușor să vizați anumite întreprinderi sau locuri de muncă datorită naturii sale profesionale.

• Beneficii pentru întreprinderi: Oamenii sunt mai predispuși să ia în serios afacerile de pe LinkedIn, deoarece este considerată o platformă de social media pentru afaceri. Dacă sunteți o companie B2B și doriți să vă creșteți conexiunile de afaceri sau doriți ca alte companii să vă caute serviciile, aceasta este cea mai bună platformă social media. Acesta este, de asemenea, cel mai bun loc pentru generarea de lead-uri și recrutare.

Dacă obiectivul dumneavoastră este să fiți un lider de opinie în nișa dumneavoastră, acesta este locul în care doriți să fiți.

LinkedIn este potrivit pentru dvs. Ce trebuie să faceți acum?

Deci sunteți convins. Vrei ca firma ta să fie prezentă pe LinkedIn și vrei să generezi lead-uri și conversii. Iată cum.

• Optimizează-ți profilul astfel încât să fie vizualizat de mai multe persoane, mai des. Aveți nevoie ca acesta să facă două lucruri pentru dvs: 1. să vă găsească persoanele relevante și 2. să prezinte un argument convingător pentru care ar trebui să vă ia în serios.

• Completați fiecare secțiune a profilului. LinkedIn va atribui un punct forte profilului. Ei folosesc categoriile Începător, Intermediar, Avansat, Expert și All-Star. Vreți să fiți cel puțin Avansat.

• Folosiți cuvinte-cheie care descriu setul de competențe pe care îl aduceți pe masă. Gândiți-vă la ce ar căuta oamenii dacă ar avea nevoie de ceea ce oferiți. Integrați acești termeni de căutare pe pagina companiei dvs., având grijă să nu umpleți pagina cu cuvinte-cheie.

• Obțineți backlink-uri către profilul dvs. - faceți link-uri către profilul dvs. de pe blogul dvs. Atunci când postați un mesaj pentru un invitat, asigurați-vă că există un link în biografia autorului. Faceți link de pe orice alt profil din social media.

• Optimizați linkurile de ancorare; puteți adăuga până la trei site-uri web la profilul dvs. LinkedIn.

• Înlocuiți URL-ul implicit cu unul care include numele dvs.

• Conectați-vă cu cât mai multe persoane posibil. Prima, a doua, a treia și conexiunile la nivel de grup sunt toate utilizate pentru a evalua rezultatele căutării.

• Numiți headshot-ul, banner-ul de fundal și alte imagini înainte de a le încărca. Utilizați cuvintele dvs. cheie în aceste denumiri.
  
  

Elemente care contează pe LinkedIn

Acordați o atenție deosebită la ceea ce spuneți și la modul în care o spuneți pentru a maximiza numărul de persoane care vă văd informațiile și doresc să citească mai multe despre dvs., să intre în contact cu dvs. și, eventual, să facă afaceri cu dvs.

• Titlul. Sunteți limitat la 120 de caractere. Luați în considerare aceste întrebări pentru a compune cel mai eficient titlu: Cine este ținta dumneavoastră? Care este propunerea dvs. de valoare? Care este punctul dvs. unic de vânzare?

  Vreți ca limbajul dvs. să reflecte cel al potențialului dvs. ideal. Trebuie să distilați propunerea dvs. de valoare într-o frază scurtă. Trebuie să vă diferențiați de ceilalți care ar putea oferi o soluție similară.

• Rezumat. Dacă titlul este cârligul tău, rezumatul este textul de vânzare, iar tu ești produsul. Cum îi vei convinge pe toți acei potențiali clienți să afle mai multe despre tine? Amintiți-vă că LinkedIn vă taie rezumatul după două rânduri, restul fiind ascuns în spatele unui buton "citește mai mult", așa că începeți cu beneficiile pe care le oferiți și încheiați cu un apel la acțiune.

• Istoric. Concentrează-te pe realizări, mai degrabă decât pe responsabilități, pentru a arăta cât de bine te-ai descurcat, mai degrabă decât doar ce ai făcut.

• Competențe. Aici este momentul în care vă arătați dovada socială și vă legitimați valoarea. Concentrează-te pe primele 3 competențe din profilul tău. Obțineți aprobări mai întâi prin aprobarea altor persoane. Asigurați-vă că secțiunea de competențe din profilul dvs. se află în partea de sus a secțiunii. Fiți activ pe LinkedIn și apoi solicitați recomandări.

• Recomandări. Acestea au mai multă greutate decât aprobările ca formă de dovadă socială, deoarece este vorba despre mărturia unei relații profesionale.
  
  

You Might Also Like This Post:

How We Use HubSpot Marketing Hub in B2B Social Media Marketing

Discover how HubSpot Marketing Hub can revolutionize social media marketing. Automate multi-channel postings and leverage AI to maximize engagement.

Construiți o rețea țintită.

Definește-ți ținta prin a decide cu cine vrei să te conectezi. Vă conectați doar cu persoane din industria dvs. care ar fi clienții ideali sau pur și simplu cu oricine.

Conectează-te cu țintele tale folosind mesaje personalizate și un șablon de cerere de conectare. Furnizați un motiv convingător - doar câteva fraze despre motivul pentru care doriți să vă conectați.

Conectați-vă cu persoanele pe care le cunoașteți, începând cu toți cei cu care ați lucrat, colegii actuali, prietenii și familia.

Conectați-vă cu toți cei care intră în contact cu profilul dvs. pentru că acest lucru arată că sunt deja implicați... un semnal pozitiv! Invitați-i să se conecteze dacă vedeți că au apreciat sau comentat ceva ce ați postat sau partajat.

Conectați-vă cu țintele ideale pentru conexiuni strategice și de înaltă calitate. Uitați-vă la persoanele cu care doriți să construiți relații și invitați-le să se conecteze cu dvs. Asigurați-vă că este o solicitare personalizată.

Utilizați grupurile LinkedIn ca o modalitate eficientă de a realiza conexiuni semnificative. Puteți să valorificați activitatea unui grup existent sau să vă creați propriul grup. Găsiți grupuri introducând un cuvânt-cheie din industrie în bara de căutare și selectând grupuri.

Convertiți conexiunile în clienți potențiali.

Escortați-i prin pâlnia dvs. de marketing oferind un webinar, un ebook, o consultație sau altceva de valoare. Scopul dvs. este să deveniți o sursă de încredere și de încredere.

Creați conținut care dovedește valoarea dvs. pentru publicul țintă. Demonstrează-ți autoritatea în spațiul tău cu un conținut minuțios și util care ar putea include postări how-to, ghiduri și studii de caz. Aveți întotdeauna un CTA convingător la sfârșitul fiecărei piese publicate.

Îngrijiți clienții potențiali și generați vânzări

Aveți nevoie de un sistem pentru a păstra legătura cu oricine s-a implicat în conținutul dvs. Vreți să vă înscrieți contactele de pe LinkedIn în lista de e-mail pentru a vă permite să rămâneți în comunicare cu ele. Vă puteți angaja contactele de pe LinkedIn prin trimiterea directă de mesaje și interacțiunea cu conținutul lor.

După ce ați cultivat o relație, puteți încerca să îi transformați în clienți. Unii oameni fac link către pagini de vânzări din profilurile lor LinkedIn. Ceea ce pare a fi o strategie mai bună este să construiți relația și să vă dovediți mai întâi valoarea.