LinkedIn este cel mai mare canal de rețele sociale B2B din lume. Este o platformă excelentă de utilizat pentru a construi o audiență implicată. Este, de asemenea, un loc bun pentru a stabili o reputație de lider de opinie în industria dvs. și pentru a împărtăși cultura companiei dvs. cu potențialii clienți noi.
Ca rețea socială, LinkedIn este diferită de toate aceste alte canale sociale datorită naturii sale B2B. Iată câteva modalități de a vă maximiza prezența și de a utiliza în mod eficient acest accent pe afaceri.
#1: Partajați postări de blog.
Împărtășirea postărilor de pe blog pe LinkedIn vă sporește raza de acțiune, crește gradul de conștientizare a mărcii și stimulează implicarea. Asigurați-vă că:
Introduceți postarea cu un scurt comentariu personal.
Scurtați URL-ul cu Bit.ly sau o aplicație similară. Bit.ly este un scurtcircuitare cu servicii complete, de nivel profesional. Este ușor de utilizat. Are un tablou de bord cuprinzător care vă oferă statistici despre linkurile dvs. Scurtarea URL-ului face ca cititorul să îl noteze mai ușor și ajută la identificarea la ce se referă conținutul.
Asigurați-vă că thumbnail-ul dvs. arată bine.
#2: Partajați știri și cercetări din industrie.
Deoarece utilizatorii LinkedIn caută conținut legat de industriile lor, este o platformă bună pentru partajarea de studii de caz, rapoarte și whitepapers. Prin partajarea de actualizări și știri din industrie, pagina LinkedIn a afacerii dvs. poate deveni o sursă de referință pentru informații fiabile din industrie.
#3: Publicați postări de tip "cum să" și "listă".
Publicați postări de tip "cum să" și "listă" exclusiv pe LinkedIn. Acest lucru ocolește blogul și site-ul dvs. web, dar oferă mai multă vizibilitate pe canalul social B2B. Aceste postări s-au dovedit a fi populare în rândul utilizatorilor LinkedIn și contribuie în mod eficient la atragerea de adepți noi și potențiali pentru a vă citi conținutul.
#4: Postați sfaturi rapide.
Postați sfaturi rapide care includ sfaturi și trucuri de leadership. Deoarece aceasta este o rețea profesională, ar trebui să vă gândiți la subiecte care încurajează productivitatea, conducerea și succesul profesional. Oferiți sfaturi utile și inspirație pentru a vă face postările să iasă în evidență. LinkedIn este poziționat pentru a fi un hub pentru liderii de opinie din întreaga industrie.
#5: Emiteți actualizări ale companiei.
Deoarece publicul vă urmărește pentru actualizări și știri interesante din industrie, profitați de ocazie pentru a împărtăși ceva și despre compania dvs. Nu uitați să păstrați un ton profesional.
Faceți ca conținutul dvs. să iasă în evidență oferind valoare întreprinderilor din sectorul dvs. de activitate, folosind imagini atrăgătoare și dialogând cu toți cei care comentează la postările dvs.
Doriți un conținut care să reflecte obiectivele afacerii dvs., așa că țineți cont de aceste obiective și de brandingul dvs. în timp ce creați și distribuiți conținut. Conținutul dvs. trebuie să fie relevant pentru obiectivele dvs. și pentru publicul dvs. Amintiți-vă că doriți să vă ajutați comunitatea LinkedIn. Gândiți-vă la leadership, productivitate și sprijin.
De ce să alegeți să publicați pe LinkedIn?
Datele demografice găsite în audiența LinkedIn sunt puternic orientate către profesioniști, factori de decizie și antreprenori. Dacă aceștia sunt oamenii pe care ați dori să vă urmărească postările și articolele, atunci ar trebui să le publicați pe LinkedIn. Iată alte câteva motive pentru a alege LinkedIn pentru a vă publica conținutul.
Extindeți-vă audiența. Utilizați platforma de publicare LinkedIn pentru expunere suplimentară, implicare și noi contacte.
Consolidați-vă autoritatea folosind funcția LinkedIn care vă prezintă cea mai recentă postare publicată pe profilul dvs. Pe măsură ce oamenii încep să se implice prin comentarea sau distribuirea articolului dvs., construiți dovezi sociale care vă sporesc și mai mult acoperirea și autoritatea. În timp, puteți fi considerat autoritatea de referință în domeniul dvs. Presupunând, desigur, că conținutul dvs. este întotdeauna de înaltă calitate.
Postările publicate pe LinkedIn sunt indexate pe Google și apar în rezultatele căutării organice.
Vă veți dezvolta rețeaua , deoarece LinkedIn vă încurajează să distribuiți articolele dvs. sub formă de actualizări de stare cu hashtag-uri care le permit cititorilor să afle despre conținutul dvs. Oricine urmărește hashtag-uri legate de subiectele care îi interesează va vedea conținutul dvs. și vă va fi prezentat indiferent de orice legătură directă preexistentă.
Puteți utiliza analiza LinkedIn pentru a găsi cele mai frecvente industrii și poziții care urmăresc blogul dvs. și informații demografice din platforma de publicare pentru a vă ajuta să vă definiți publicul țintă.
Angajamentul va crește pe măsură ce oferiți în mod regulat conținututil, profesional și de înaltă calitate.
LinkedIn vă permite să ajungeți la un public unic, iar un studiu din 2018 a concluzionat că 60% dintre utilizatorii LinkedIn au un venit pe gospodărie de peste 100.000 de dolari. Alte statistici arată că marketingul pe LinkedIn este cu 277% mai eficient decât pe Twitter sau Facebook pentru generarea de lead-uri B2B.
Utilizați cele mai performante postări LinkedIn pentru a găsi cele mai bune idei de conținut.
Deoarece rețeaua dvs. LinkedIn este construită cu conexiuni și perspective relevante, aceste articole cu performanțe ridicate vor fi un indicator fiabil a ceea ce rezonează cu publicul dvs. țintă. Utilizați aceste informații pentru a planifica articole viitoare care vor interesa și vor valoriza rețeaua și prospecții dvs.
Postarea pe platforma de publicare LinkedIn vă ajută să fiți văzut, să câștigați autoritate pe tema dvs. și să purtați conversații naturale cu prospecții dvs. Toate acestea vă sprijină eforturile de generare de lead-uri. Iată câteva sfaturi și bune practici de care să țineți cont atunci când vă postați conținutul pe această platformă.
Folosiți un ton conversațional.
Fiți întotdeauna specific, clar și concis.
Alegeți subiecte care sunt oportune și actuale pentru a crește implicarea.
Evitați autopromovarea; în schimb, oferiți conținut de mare valoare.
Utilizați o imagine de copertă relevantă și verificați aspectul pentru a vă asigura că este ușor de citit.
Generarea unui public este una dintre cele mai complexe părți ale blogging-ului și ale devenirii unui lider de opinie. Aveți un grup de followeri încorporat, format din conexiunile dumneavoastră. LinkedIn a pus la punct infrastructura pentru dvs. Postările dvs. vor apărea în fluxurile de știri ale conexiunilor dvs. Dacă acestora le plac postările dvs. sau le comentează, postările respective vor fi trimise conexiunilor lor și astfel rețeaua crește.
Conexiunile și non-conexiunile deopotrivă vă pot urmări postările, și o vor face... atâta timp cât conținutul dvs. este excepțional. Urmăritorii sunt notificați de fiecare dată când postați conținut nou. Persoanele noi vor fi conectate în mod regulat, deoarece conținutul dvs. va fi bine scris, oportun și informativ.
Liderii dvs. de opinie apar, de asemenea, pe profilul dvs. în secțiunea sa. Aceasta oferă ceea ce este în esență un portofoliu pe profilul dvs. LinkedIn. Vă puteți împărtăși experiența, abilitățile, mostre relevante de scriere, recomandări și perspective profesionale în segmentul dvs. de piață.
Atunci când publicați pe LinkedIn, deveniți mai vizibil, acesta fiind modul în care vă construiți brandul ca expert în domeniu. Prin publicarea conținutului dvs. pe LinkedIn, aveți avantajul de a ajunge atât la conexiunile dvs. existente, cât și la potențialii cititori care ar putea fi interesați de conținutul dvs., dar nu sunt încă conectați la dvs. Această vizibilitate sporită merge dincolo de faptul că vă bazați exclusiv pe blogul și site-ul dvs. de afaceri, făcând mai ușor ca conținutul dvs. să fie văzut și să atragă mai mulți adepți în social media.
Utilizatorii LinkedIn sunt mai predispuși să se implice în conținutul care este postat. Presupunând că doriți implicarea cititorilor, aceasta este platforma pe care trebuie să o utilizați. Acești utilizatori vă vor mulțumi, vă vor provoca, vă vor aplauda conținutul și vă vor pune la îndoială pe dumneavoastră și conținutul dumneavoastră. Este satisfăcător să continuați să vă împărtășiți expertiza prin intermediul comentariilor. Asigurați-vă că sunteți pregătit să vă apărați opinia și integritatea conținutului dumneavoastră.
Unul dintre cele mai mari avantaje ale postării pe LinkedIn este că este ușor să pornești o conversație cu alți profesioniști din domeniu. Acest lucru nu este la fel de probabil să se întâmple pe multe alte platforme.
