LinkedIn è il più grande canale di social networking B2B del mondo. È una piattaforma eccellente da utilizzare per creare un pubblico coinvolto. È anche un buon posto per stabilire una reputazione come leader di pensiero nel vostro settore e condividere la vostra cultura aziendale con potenziali nuovi clienti.
Come social network, LinkedIn è diverso da tutti gli altri canali sociali per la sua natura B2B. Ecco alcuni modi per massimizzare la vostra presenza e sfruttare efficacemente l'attenzione al business.
#1: Condividere i post del blog.
La condivisione dei post del blog su LinkedIn aumenta la portata, la notorietà del marchio e il coinvolgimento. Assicuratevi di:
Introdurre il post con un breve commento personale.
Accorciare l'URL con Bit.ly o un'applicazione simile. Bit.ly è un accorciatore completo, di livello aziendale. È facile da usare. Ha una dashboard completa che offre statistiche sui vostri link. L'accorciamento dell'URL rende più facile per il lettore prenderne nota e aiuta a identificare il contenuto a cui si riferisce.
Assicuratevi che la vostra miniatura abbia un aspetto eccellente.
#2: Condividete notizie e ricerche sul settore.
Poiché gli utenti di LinkedIn cercano contenuti relativi ai loro settori, è una buona piattaforma per condividere casi di studio, relazioni e whitepaper. Condividendo aggiornamenti e notizie sul settore, la pagina LinkedIn della vostra azienda può diventare una fonte di informazioni affidabili sul settore.
#3: Pubblicate post di tipo "how-to" e "list-style".
Pubblicate post di tipo "how-to" e "list-style" esclusivamente su LinkedIn. In questo modo si evita il blog e il sito web, ma si ottiene una maggiore visibilità sui canali sociali B2B. Questi post si sono dimostrati popolari tra gli utenti di LinkedIn e contribuiscono efficacemente a portare nuovi e potenziali follower a leggere i vostri contenuti.
#4: Pubblicare consigli rapidi.
Pubblicate consigli rapidi che includono suggerimenti e trucchi di leadership. Trattandosi di una rete professionale, dovreste pensare ad argomenti che incoraggino la produttività, la leadership e il successo professionale. Offrite consigli utili e ispirazione per far risaltare i vostri post. LinkedIn è un punto di riferimento per la leadership di pensiero intersettoriale.
#5: Pubblicate aggiornamenti sull'azienda.
Dato che il vostro pubblico vi segue per gli aggiornamenti e le novità del settore, cogliete l'occasione per condividere anche qualcosa sulla vostra azienda. Ricordate però di mantenere un tono professionale.
Fate in modo che i vostri contenuti si distinguano offrendo valore alle aziende del vostro settore, utilizzando immagini accattivanti e interagendo con chiunque commenti i vostri post.
I contenuti devono rispecchiare gli obiettivi della vostra azienda, quindi teneteli a mente mentre create e condividete i contenuti. I contenuti devono essere pertinenti ai vostri obiettivi e al vostro pubblico. Ricordate che state cercando di aiutare la vostra comunità LinkedIn. Pensate alla leadership, alla produttività e al supporto.
Perché scegliere di pubblicare su LinkedIn?
I dati demografici del pubblico di LinkedIn sono fortemente orientati verso professionisti, decisori e imprenditori. Se queste sono le persone che vorreste seguissero i vostri post e articoli, allora dovreste pubblicarli su LinkedIn. Ecco altri motivi per scegliere LinkedIn per pubblicare i vostri contenuti.
Espandete il vostro pubblico. Utilizzate la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn per ottenere maggiore esposizione, coinvolgimento e nuovi contatti.
Rafforzate la vostra autorità utilizzando la funzione di LinkedIn che mette in mostra l'ultimo post pubblicato sul vostro profilo. Quando le persone iniziano a impegnarsi commentando o condividendo il vostro articolo, si crea una prova sociale che aumenta ulteriormente la vostra portata e la vostra autorità. Con il tempo, potrete essere visti come l'autorità di riferimento nel vostro settore. A patto, ovviamente, che i vostri contenuti siano sempre di alta qualità.
I post pubblicati su LinkedIn vengono indicizzati da Google e compaiono nei risultati di ricerca organici.
Potrete accrescere la vostra rete di contatti perché LinkedIn vi incoraggia a condividere i vostri articoli come aggiornamenti di stato con hashtag che fanno conoscere ai lettori i vostri contenuti. Chiunque segua gli hashtag relativi agli argomenti a cui è interessato vedrà i vostri contenuti e vi conoscerà a prescindere da un collegamento diretto preesistente.
Potete utilizzare le analisi di LinkedIn per individuare i settori e le posizioni più comuni che seguono il vostro blog e le informazioni demografiche della piattaforma di pubblicazione per definire il vostro pubblico di riferimento.
Il coinvolgimento aumenterà quando fornirete regolarmente contenuti utili, professionali e di alta qualità.
LinkedIn vi permette di raggiungere un pubblico unico e un sondaggio del 2018 ha concluso che il 60% degli utenti di LinkedIn ha un reddito familiare superiore a 100.000 dollari. Altre statistiche mostrano che il marketing su LinkedIn è più efficace del 277% rispetto a Twitter o Facebook per la generazione di lead B2B.
Utilizzate i vostri post più performanti su LinkedIn per trovare le vostre migliori idee di contenuto.
Dal momento che la vostra rete LinkedIn è costruita con connessioni e potenziali clienti, questi articoli ad alto rendimento saranno un indicatore affidabile di ciò che risuona con il vostro pubblico di riferimento. Utilizzate queste informazioni per pianificare i futuri articoli che interesseranno e valorizzeranno la vostra rete e i vostri potenziali clienti.
Pubblicare sulla piattaforma editoriale di LinkedIn vi aiuta a farvi vedere, a guadagnare autorevolezza sul vostro argomento e ad avere conversazioni naturali con i vostri potenziali clienti. Tutto ciò supporta i vostri sforzi di lead generation. Ecco alcuni suggerimenti e best practice da ricordare quando pubblicate i vostri contenuti su questa piattaforma.
Usate un tono colloquiale.
Siate sempre specifici, chiari e concisi.
Scegliete argomenti tempestivi e attuali per aumentare il coinvolgimento.
Evitate l'autopromozione; fornite invece contenuti di alto valore.
Utilizzate un'immagine di copertina pertinente e controllate il layout per assicurarvi che sia di facile lettura.
Generare un seguito è una delle parti più complesse del blogging e del diventare un leader di pensiero. Avete un seguito incorporato costituito dalle vostre connessioni. LinkedIn ha predisposto l'infrastruttura per voi. I vostri post appariranno nel news feed dei vostri contatti. Se i vostri post vengono apprezzati o commentati, verranno inviati alle loro connessioni e la rete crescerà.
Sia le connessioni che i non connessi possono seguire i vostri post, e lo faranno... a patto che i vostri contenuti siano eccezionali. I follower ricevono una notifica ogni volta che si pubblicano nuovi contenuti. Le nuove persone si sintonizzeranno regolarmente perché i vostri contenuti saranno ben scritti, tempestivi e informativi.
La vostra leadership di pensiero appare anche sul vostro profilo, nella sezione dedicata. Si tratta di un vero e proprio portfolio sul vostro profilo LinkedIn. Potete condividere la vostra esperienza, le vostre competenze, i vostri esempi di scrittura, le vostre raccomandazioni e le vostre intuizioni professionali sul vostro segmento di mercato.
Quando pubblicate su LinkedIn, diventate più visibili e costruite così il vostro marchio come esperti del settore. Pubblicando i vostri contenuti su LinkedIn, avete il vantaggio di raggiungere sia le vostre connessioni esistenti sia i potenziali lettori che potrebbero essere interessati ai vostri contenuti ma non sono ancora collegati a voi. Questa maggiore visibilità va oltre l'affidamento al solo blog aziendale e al sito web, rendendo più facile per i vostri contenuti essere visti e attirare più follower sui social media.
Gli utenti di LinkedIn sono più propensi a impegnarsi con i contenuti pubblicati. Se volete coinvolgere i lettori, questa è la piattaforma da utilizzare. Questi utenti vi ringrazieranno, vi sfideranno, applaudiranno i vostri contenuti e si interrogheranno su di voi e sui vostri contenuti. È gratificante continuare a condividere la propria esperienza attraverso i commenti. Assicuratevi di essere pronti a difendere la vostra opinione e l'integrità dei vostri contenuti.
Uno dei maggiori vantaggi di postare su LinkedIn è la facilità di avviare una conversazione con altri professionisti del settore. Questo non è così probabile su molte altre piattaforme.
