Sebbene si vedano spesso consigli su come ottimizzare la propria presenza su LinkedIn, la realtà è che sfruttare appieno il potenziale della piattaforma è al di là delle capacità di qualsiasi individuo o team. È qui che gli strumenti si rivelano utili. Fortunatamente, sono disponibili numerosi strumenti per aiutare i marketer di LinkedIn a raggiungere i loro obiettivi, dai più semplici ai più avanzati. Ecco alcune tattiche e strumenti di LinkedIn che ho trovato particolarmente utili.
LinkedIn per le piccole imprese
LinkedIn per le piccole imprese è un programma avviato da LinkedIn per aiutare le piccole imprese e le startup a entrare in contatto con la piattaforma. Il programma si svolge principalmente su LinkedIn Open for Business, che aiuta a costruire il marchio, a esporsi e a scoprire opportunità per le nuove imprese. Si tratta di un processo in 3 fasi per aiutare le piccole imprese a trovare il loro posto nel settore e nel marketing online. Le tre fasi sono:
Creare il proprio marchio
Identificare e connettersi con il proprio pubblico di riferimento
Produrre e condividere contenuti coinvolgenti.
Come mercato, dovreste avere più che solo familiarità con queste tre fasi. LinkedIn per le piccole imprese vi aiuta a garantire che siate sulla strada giusta e a non perdervi in piccoli errori qua e là.
Si tratta di un ottimo strumento da utilizzare perché è unico per LinkedIn. Non c'è bisogno di installare software o plugin di terze parti per aiutarvi. Si usa il proprio account LinkedIn per iscriversi e LinkedIn si occupa della maggior parte del lavoro per voi. L'accesso a LinkedIn richiede pochissimo e offre un'esperienza facile e intuitiva. Anche se vengono offerte molte funzioni, è probabile che non tutte si applichino alla vostra attività e al vostro settore. Basta scegliere alcune delle funzioni giuste e sarete a posto.
Cristallo
Crystal è un servizio basato sull'intelligenza artificiale che vi aiuta analizzando milioni di dati online e convalidando le valutazioni per identificare con precisione la personalità". Crystal può aiutarvi in molti settori, dalle vendite al marketing, poiché vi consente di abbinare i tipi di personalità dei vostri clienti. Più dati fornite a Crystal, più informazioni vi fornirà sui vostri clienti. Questo tipo di informazioni è inestimabile per qualsiasi professionista del marketing.
Come può essere utile per la vostra azienda su LinkedIn? Crystal può aiutarvi ad analizzare un profilo e, confrontandolo con i dati interni, vi fornirà alcune informazioni sulla personalità di quella persona. Queste informazioni non sono esaustive: l'intelligenza artificiale può fare solo alcune cose per voi. Tuttavia, è piuttosto sofisticata e fornisce alcune informazioni utili. È possibile utilizzare queste informazioni per adattare il modo in cui ci si approccia alla persona in questione, come iniziare il messaggio, quali aspetti concentrarsi e quali evitare.
Crystal può anche aiutarvi a confrontare due profili LinkedIn che per voi sono praticamente identici. Poiché si basa su dati, Crystal è in grado di vedere cose che noi umani non possiamo vedere. Immaginate di dover assumere un nuovo membro del team e ridurre il numero di candidati per non sovraccaricarvi di colloqui. Se siete bloccati e non riuscite a scegliere in base alle loro candidature, lasciate che Crystal esamini il loro profilo e vi fornisca le informazioni aggiuntive di cui avete bisogno per decidere.
Demand AI
Demand AI, ex Saleshub, è un ottimo strumento se siete alla ricerca di maggiore automazione. Si concentra sulla sincronizzazione e sull'automazione di e-mail, social media e siti web per liberarvi dalla gestione separata su tutte le piattaforme. Quando la vostra attività inizierà a crescere, l'automazione diventerà necessaria. Anche con un social media manager, non c'è abbastanza tempo per gestire manualmente tutte le piattaforme.
Demand AI consente anche di automatizzare la ricerca di clienti. Potete impostare un profilo adatto ai vostri clienti potenziali e far sì che Demand AI rilevi e contatti gli utenti di LinkedIn che hanno automaticamente quel profilo. In questo modo, vi assicurerete di non perdere potenziali clienti.
Demand AI è molto di più: è un servizio enorme e complesso. Inoltre, non è limitato a Linkedin, quindi, se lo provate e vi piacciono i risultati, prendete in considerazione l'uso dell'intera gamma di funzioni.
eLink Pro
Quando visitate il profilo di una persona su Linkedin, questa riceve una notifica. Questo, in alcuni casi, può portare quella persona a visitare il vostro. È semplice curiosità: vogliono vedere chi ha visitato il loro profilo.
eLink Pro si basa su questo principio. È uno strumento di automazione semplice che vi consente di visitare i profili. Può arrivare fino a 800 profili al giorno, molto più di quanto un essere umano possa effettuare manualmente. Quando si visitano 800 profili al giorno, si può sperare che almeno alcuni di essi visitino il proprio profilo per ricambiare l'esposizione in modo semplice.
Non è nulla di rivoluzionario, ma è un modo unico per aumentare la vostra portata e massimizzare anche le funzionalità più minime di LinkedIn. Potete provarlo gratuitamente e vedere se vi dà buoni risultati prima di impegnarvi all'acquisto.
LinkedIn Sales Navigator
A volte è meglio limitarsi agli strumenti essenziali. Non preoccupatevi se pensate che gli strumenti di terze parti siano difficili da gestire; potete limitarvi a ciò che offre LinkedIn. È già più che sufficiente. Oltre a LinkedIn per le piccole imprese, LinkedIn Sales Navigator è un altro grande strumento che troverete senza mai lasciare Linkedin.com.
Questo strumento vi permette di:
Trovare potenziali clienti con l'aiuto di algoritmi.
Ottenere dati di vendita per informare meglio il vostro processo decisionale.
Espandere le vostre connessioni su Linkedin attraverso vari strumenti di automazione.
Questo elenco suona familiare ad alcuni dei precedenti strumenti elencati, vero? Può essere rassicurante, ma ricordate che LSN è molto più limitato di altri strumenti di terze parti. È un ottimo punto di partenza, ma è più limitato di altri strumenti. È basilare, sicuro e facile da usare, quindi è utile prenderlo in considerazione. Tuttavia, se iniziate a vedere i risultati e vi impegnate in una strategia a lungo termine, dovreste considerare di abbandonarla a favore di strumenti più potenti.
