5 strumenti per il marketing su LinkedIn

Sebbene si vedano spesso consigli su come ottimizzare la propria presenza su LinkedIn, la realtà è che sfruttare appieno il potenziale della piattaforma è al di là delle capacità di qualsiasi individuo o team. È qui che gli strumenti per il marketing su LinkedIn si rivelano utili. Fortunatamente, sono disponibili numerosi strumenti per aiutare i marketer di LinkedIn a raggiungere i loro obiettivi, dai più semplici ai più avanzati. Ecco alcune tattiche e strumenti di LinkedIn che ho trovato particolarmente utili.

LinkedIn per le piccole imprese

LinkedIn per le piccole imprese è un programma avviato da LinkedIn stesso per aiutare le piccole imprese e le startup a entrare in contatto con la piattaforma. Il programma si svolge principalmente su LinkedIn Open for Business, una funzionalità che aiuta a costruire il marchio, a ottenere visibilità e a scoprire opportunità per le nuove imprese. Il processo si articola in 3 fasi per supportare le piccole imprese nel posizionarsi nel proprio settore e nel marketing online. Le tre fasi sono:

• Creare il proprio marchio
• Identificare e connettersi con il proprio pubblico di riferimento
• Produrre e condividere contenuti coinvolgenti.

Come marketer, dovreste avere più che solo familiarità con queste tre fasi. Lo strumento LinkedIn per le piccole imprese vi aiuta a garantire di essere sulla strada giusta e a non commettere piccoli errori.

Questo è un ottimo strumento da utilizzare perché è nativo di LinkedIn. Non è necessario installare software o plugin di terze parti. Si utilizza il proprio account LinkedIn per iscriversi, e la piattaforma si occupa della maggior parte del lavoro. L'accesso a questo strumento di marketing su LinkedIn richiede poco sforzo e offre un'esperienza facile e intuitiva. Sebbene vengano offerte molte funzioni, è probabile che non tutte si applichino alla vostra attività e al vostro settore; è sufficiente scegliere le funzioni più adatte per iniziare.

Crystal

Crystal è un servizio basato sull'intelligenza artificiale che analizza milioni di dati online e convalida le valutazioni per identificare con precisione la personalità di un individuo. Crystal può essere di grande aiuto in molti settori, dalle vendite al marketing su LinkedIn, poiché consente di comprendere e adattarsi ai tipi di personalità dei clienti. Più dati vengono forniti a Crystal, più dettagliate saranno le informazioni sui clienti, un patrimonio inestimabile per qualsiasi professionista del marketing.

Nello specifico per il marketing su LinkedIn, Crystal può analizzare un profilo e, confrontandolo con i propri dati, fornire approfondimenti sulla personalità di un utente. Queste informazioni, sebbene non esaustive, sono generate da un'intelligenza artificiale sofisticata e si rivelano molto utili. È possibile utilizzare questi dati per personalizzare l'approccio, decidendo come iniziare un messaggio, su quali argomenti concentrarsi e quali evitare per stabilire una connessione efficace.

Crystal può anche essere utilizzato per confrontare due profili LinkedIn apparentemente identici. Basandosi sui dati, questo strumento è in grado di rilevare sfumature che un essere umano potrebbe non notare. Ad esempio, nel processo di assunzione, se si deve scegliere tra due candidati molto simili, Crystal può esaminare i loro profili e fornire le informazioni aggiuntive necessarie per prendere una decisione informata.

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Demand AI

Demand AI, precedentemente noto come Saleshub, è uno strumento di automazione marketing progettato per chi cerca maggiore efficienza. La sua funzione principale è sincronizzare e automatizzare le attività su e-mail, social media (incluso LinkedIn) e siti web, eliminando la necessità di una gestione separata su ciascuna piattaforma. Con la crescita dell'attività, l'automazione diventa fondamentale, poiché anche un team dedicato potrebbe non avere il tempo di gestire manualmente ogni canale.

Demand AI permette anche di automatizzare la ricerca di nuovi clienti. È possibile impostare un profilo cliente ideale, e lo strumento rileverà e contatterà automaticamente gli utenti di LinkedIn che corrispondono a tali criteri. Questo processo assicura che non vengano perse opportunità preziose di lead generation.

Le capacità di Demand AI si estendono ben oltre queste funzioni, rendendolo un servizio complesso e potente. Non essendo limitato al solo marketing su LinkedIn, se i risultati sono soddisfacenti, vale la pena considerare l'adozione dell'intera suite di funzionalità per una strategia di automazione completa.

eLink Pro

Quando si visita il profilo di una persona su LinkedIn, questa riceve una notifica, un'azione che spesso stimola la curiosità e la spinge a visitare il profilo di chi l'ha visualizzato. eLink Pro è uno strumento di automazione che capitalizza su questo meccanismo.

Questo strumento permette di visitare automaticamente fino a 800 profili LinkedIn al giorno, un volume impossibile da raggiungere manualmente. Visitando un numero così elevato di profili targhettizzati, si aumenta la probabilità che una percentuale di questi utenti visiti il vostro profilo, generando visibilità e potenziali connessioni in modo semplice ed efficace.

Sebbene non sia una tecnologia rivoluzionaria, eLink Pro offre un metodo unico per espandere la propria portata e sfruttare al massimo anche le funzionalità più semplici di LinkedIn. È possibile provarlo gratuitamente per valutare i risultati prima di sottoscrivere un piano a pagamento.

LinkedIn Sales Navigator

A volte, la soluzione migliore è affidarsi agli strumenti integrati. Per chi preferisce non gestire integrazioni di terze parti, LinkedIn offre soluzioni potenti e sufficienti per molte esigenze di marketing. Oltre a "LinkedIn per le piccole imprese", un'altra risorsa fondamentale è LinkedIn Sales Navigator, uno strumento di vendita premium che si trova direttamente all'interno della piattaforma.

Questo strumento consente di:

• Trovare potenziali clienti con l'aiuto di algoritmi di ricerca avanzati.
• Ottenere dati di vendita per informare e migliorare il processo decisionale.
• Espandere le proprie connessioni su LinkedIn attraverso strumenti di costruzione di relazioni.

Le funzionalità possono sembrare simili a quelle di altri strumenti, ma è importante notare che LinkedIn Sales Navigator, pur essendo potente, è più focalizzato sulla vendita che sul marketing generico e può essere più limitato rispetto a certi strumenti di terze parti specializzati. Tuttavia, rappresenta un eccellente punto di partenza: è basilare, sicuro e facile da usare. Se i risultati iniziali sono positivi e la strategia di marketing su LinkedIn si evolve, si potrebbe considerare di integrarlo con strumenti esterni più potenti.