Obwohl wir oft Tipps zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Präsenz sehen, ist es in der Realität so, dass die volle Nutzung des Potenzials der Plattform die Möglichkeiten einer einzelnen Person oder eines Teams übersteigt. An dieser Stelle kommen Tools ins Spiel. Glücklicherweise stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, die LinkedIn-Vermarkter bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützen - von grundlegend bis fortgeschritten. Hier sind ein paar LinkedIn-Taktiken und -Tools, die ich als besonders nützlich empfunden habe.
LinkedIn für kleine Unternehmen
LinkedIn for Small Businesses ist ein Programm, das von LinkedIn ins Leben gerufen wurde, um kleinen und neu gegründeten Unternehmen zu helfen, bei LinkedIn einen Fuß in die Tür zu bekommen. Dies geschieht vor allem durch LinkedIns Open for Business, das beim Markenaufbau, bei der Bekanntheit und bei der Entdeckung von Möglichkeiten für neue Unternehmen hilft. Es wird ein dreistufiger Prozess durchlaufen, um kleinen Unternehmen dabei zu helfen, in ihrer Branche Fuß zu fassen und im Online-Marketing Fuß zu fassen. Die drei Schritte sind:
Einrichten Ihrer Marke
Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Ihrer Zielgruppe
Erstellung und Verbreitung ansprechender Inhalte.
Als Marktteilnehmer sollten Sie mit diesen drei Schritten vertraut sein. LinkedIn for Small Businesses hilft Ihnen sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind und Ihre Zeit nicht mit kleinen Fehlern hier und da vergeuden.
Dies ist ein großartiges Tool, da es nur auf LinkedIn verfügbar ist. Sie brauchen keine Software oder Plugins von Drittanbietern zu installieren, die Sie bei Ihren Aufgaben unterstützen. Sie melden sich mit Ihrem LinkedIn-Konto an, und LinkedIn übernimmt den größten Teil der Arbeit für Sie. Die Einarbeitung ist sehr einfach, und die Anwendung ist leicht zugänglich und leicht zu bedienen. Auch wenn viele Funktionen angeboten werden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass nicht jede einzelne für Ihr Unternehmen und Ihren Bereich relevant ist. Sie müssen nur einige der richtigen Funktionen auswählen, und schon sind Sie startklar.
Kristall
Crystal ist ein KI-basierter Dienst, der Ihnen hilft, indem er "Millionen Online-Datenpunkte analysiert und Bewertungen validiert, um die Persönlichkeit präzise zu identifizieren". Crystal kann Ihnen in vielen Bereichen helfen, vom Vertrieb bis zum Marketing, da es Ihnen ermöglicht, die Persönlichkeitstypen Ihrer Kunden zu erkennen. Je mehr Daten Sie Crystal zur Verfügung stellen, desto mehr Informationen erhalten Sie über Ihre Kunden. Diese Art von Informationen ist für jeden unserer Vermarkter von unschätzbarem Wert.
Wie kann dies für Ihr Unternehmen auf LinkedIn hilfreich sein? Crystal kann Ihnen bei der Profilanalyse helfen. Durch den Vergleich des gegebenen Profils mit den internen Daten liefert Ihnen Crystal einige Informationen zur Persönlichkeit der betreffenden Person. Diese Informationen sind nicht erschöpfend, denn eine KI kann nur eine bestimmte Aufgabe für Sie erledigen. Sie ist jedoch ziemlich ausgefeilt und liefert Ihnen dabei einige hilfreiche Informationen. Sie können diese Informationen nutzen, um die Art und Weise, wie Sie auf die betreffende Person zugehen, wie Sie Ihre Nachricht beginnen, worauf Sie sich konzentrieren und was Sie vermeiden sollten, anzupassen.
Crystal kann Ihnen auch dabei helfen, zwei LinkedIn-Profile zu vergleichen, die für Sie praktisch identisch sind. Da Crystal auf Basis von Daten arbeitet, kann sie Dinge erkennen, die wir als Menschen einfach nicht sehen können. Stellen Sie sich vor, Sie wollen ein neues Teammitglied einstellen und versuchen, die Zahl der Bewerber zu reduzieren, damit Sie nicht mit Vorstellungsgesprächen überlastet werden. Wenn Sie nicht weiterkommen und sich auf der Grundlage der Bewerbungen nicht entscheiden können, könnte Crystal Ihnen die zusätzlichen Informationen liefern, die Sie für Ihre Entscheidung benötigen.
Demand AI
Demand AI, ehemals Saleshub, ist ein großartiges Tool, wenn Sie auf der Suche nach mehr Automatisierung sind. Es konzentriert sich auf die Synchronisierung und Automatisierung Ihrer E-Mails, sozialer Medien und Ihrer Website, um Sie von der Verwaltung aller Plattformen zu entlasten. Sobald sich Ihr Unternehmen vergrößert, wird Automatisierung notwendig. Selbst mit einem Social-Media-Manager bleibt einfach nicht genug Zeit, um sich manuell um alle verschiedenen Plattformen zu kümmern.
Mit Demand AI können Sie auch Ihr Prospecting automatisieren. Sie können ein Profil einrichten, das zu Ihren potenziellen Kunden passt, und Demand AI veranlassen, LinkedIn-Nutzer zu erkennen und anzusprechen, die automatisch dieses Profil haben. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie keine potenziellen Kunden verpassen.
Demand AI hat noch viel mehr zu bieten – es ist ein sehr umfangreicher und komplexer Service. Er ist auch nicht nur auf Linkedin beschränkt. Wenn Sie ihn ausprobieren und Ihnen die Ergebnisse gefallen, sollten Sie in Erwägung ziehen, die gesamte Bandbreite seiner Funktionen zu nutzen.
eLink Pro
Wenn Sie das Profil von jemandem auf Linkedin besuchen, wird dieser benachrichtigt. Dies kann in einigen Fällen dazu führen, dass diese Person Ihr Profil besucht. Es ist einfache Neugier: Sie wollen sehen, wer Ihr Profil besucht hat.
eLink Pro basiert auf diesem Grundprinzip. Es ist ein einfaches Automatisierungstool, das Sie dazu bringt, Profile zu besuchen. Es kann bis zu 800 Profile pro Tag besuchen, viel mehr als ein Mensch realistischerweise manuell tun kann. Wenn Sie 800 Profile pro Tag besuchen, können Sie darauf hoffen, dass zumindest einige von ihnen im Gegenzug Ihr Profil besuchen - um auf einfache Art und Weise auf sich aufmerksam zu machen.
Es ist nichts Bahnbrechendes, aber eine einzigartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erhöhen und selbst die kleinsten Funktionen von LinkedIn zu maximieren. Sie können es kostenlos ausprobieren und sehen, ob Sie damit gute Ergebnisse erzielen, bevor Sie sich zum Kauf verpflichten.
LinkedIn Sales Navigator
Manchmal ist es besser, sich auf die wichtigsten Tools zu beschränken. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie glauben, dass Tools von Drittanbietern schwer zu handhaben sind; Sie können sich einfach an das halten, was LinkedIn bietet. Das ist schon mehr als genug. Zusätzlich zu LinkedIn for Small Businesses ist LinkedIn Sales Navigator ein weiteres großartiges Tool, das Sie finden, ohne Linkedin.com zu verlassen.
Mit diesem Tool können Sie:
Finden Sie potenzielle Kunden mit Hilfe von Algorithmen.
Sie erhalten vertriebsbezogene Daten, um Ihren Entscheidungsprozess zu verbessern.
Erweitern Sie Ihre Verbindungen auf Linkedin mit verschiedenen Automatisierungstools.
Diese Liste klingt vertraut mit einigen der zuvor aufgeführten Tools, richtig? Das mag beruhigend sein, aber denken Sie daran, dass LSN deutlich begrenzter ist als andere Tools von Drittanbietern. Es ist ein guter Startpunkt, aber begrenzter als andere Tools. Es ist einfach, sicher und benutzerfreundlich, sodass es sich lohnt, es zu testen. Wenn Sie jedoch erste Ergebnisse damit erzielen und eine langfristige Strategie verfolgen, sollten Sie sich überlegen, ob Sie es zugunsten leistungsfähigerer Tools aufgeben.
