在 LinkedIn 上营销的 5 个工具

尽管我们经常看到关于如何优化LinkedIn 影响力的小贴士，但现实情况是，充分利用该平台的潜力超出了任何个人或团队的能力范围。这时，工具就派上了用场。幸运的是，有许多工具可以帮助 LinkedIn 营销人员实现他们的目标，从基础工具到高级工具应有尽有。以下是我发现的一些特别有用的LinkedIn 策略和工具。

适用于小型企业的 LinkedIn

LinkedIn for Small Businesses 是 LinkedIn 启动的一项计划，旨在帮助小型企业和初创企业在 LinkedIn 站稳脚跟。该计划主要通过 LinkedIn 的 "Open for Business"（开放供企业使用）来完成，它有助于品牌建设、曝光和发现新企业的机会。它通过三个步骤帮助小企业在行业和网络营销中找到立足点。这三个步骤是

• 建立品牌

• 确定目标受众并与之建立联系

• 制作和分享吸引人的内容。

作为一个市场，你应该对这三个步骤再熟悉不过了。LinkedIn for Small Businesses》有助于确保你走在正确的道路上，而不是在这里或那里的小错误上浪费时间。

这是一款非常好用的工具，因为它是 LinkedIn 独有的。无需安装第三方软件或插件来帮助你完成工作。你只需使用 LinkedIn 账户注册，LinkedIn 就会为你完成大部分工作。它不需要太多的入门知识，而且易于访问和使用。尽管它提供了许多功能，但并不是每项功能都适用于你的业务和领域。你需要做的就是选择一些合适的功能，然后就可以了。

水晶

Crystal是一项基于人工智能的服务，它通过 "分析数百万个在线数据点和验证评估来准确识别个性"。Crystal 可以在从销售到营销等多个领域为你提供帮助，因为它可以让你匹配客户的性格类型。你提供给 Crystal 的数据越多，它就能让你更好地了解你的客户。这种信息对任何营销人员来说都是无价之宝。

这对贵公司的 LinkedIn 有何帮助？Crystal 可以帮助你分析个人资料，通过将给定的个人资料与其内部数据进行比较，Crystal 会向你提供一些有关此人性格的信息。这些信息并非详尽无遗；人工智能能为你做的有限。不过，它已经相当成熟，会为你提供一些有用的信息。你可以利用这些信息来调整你与对方接触的方式，如何开始你的信息，你应该关注哪些事情，以及应该避免哪些事情。

Crystal 还能帮你比较两份对你来说几乎完全相同的 LinkedIn 资料。由于 Crystal 是通过数据工作的，因此它能看到我们人类无法看到的东西。想象一下，你正试图招聘一名新的团队成员，而你正试图减少应聘者的数量，以免面试过多。如果您遇到困难，无法根据他们的申请做出选择，那么让 Crystal 查看他们的个人资料就能为您提供做出决定所需的额外信息。

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人工智能需求

Demand AI 的前身是 Saleshub， ，如果你正在寻找更多的自动化工具，它是一个很好的工具。它专注于同步和自动化你的电子邮件、社交媒体和网站，让你不必再分别管理所有平台。一旦你的业务开始扩大，自动化就变得很有必要。即使有社交媒体经理，每天也没有足够的时间来手动处理所有不同的平台。

Demand AI 还能让您自动进行潜在客户搜索。你可以设置一个适合你的潜在客户的档案，然后让 Demand AI 自动检测并联系拥有该档案的 LinkedIn 用户。这样，你就不会错过潜在客户。

Demand AI 的功能还有很多--它是一项巨大而复杂的服务。它也不仅限于 Linkedin，所以如果你试用了它并喜欢它的结果，可以考虑使用它的全部功能。

eLink Pro

当您访问 Linkedin 上某人的个人资料时，他们会收到通知。在某些情况下，这可能会导致对方访问你的个人档案。原因很简单：他们想看看是谁在查看他们的个人资料。

eLink Pro 依靠的就是这一基本原则。它是一个直接的自动化工具，能让您访问个人档案。它每天可以访问多达 800 个资料，远远超过任何人手动访问的实际数量。当您每天访问 800 个个人档案时，您可以希望其中至少有一些人会回访您的个人档案--以一种简单的方式曝光。

这不是什么开创性的东西，但它是一种独特的方式，可以增加你的影响力，最大限度地利用 LinkedIn 的最微小的功能。你可以免费试用，在购买前看看效果是否良好。

LinkedIn 销售导航

有时，最好坚持使用必要的工具。如果你认为第三方工具难以管理，也不必担心；你只需坚持使用 LinkedIn 提供的工具即可。这已经绰绰有余了。除了《LinkedIn 小型企业》之外，LinkedIn 销售导航也是另一款很棒的工具，你无需离开 Linkedin.com，就能找到它。

该工具可让您

• 借助算法查找潜在客户。
• 获取与销售相关的数据，为你的决策过程提供更好的信息。
• 通过各种自动化工具拓展你在 Linkedin 上的人脉。

这个列表听起来很熟悉前面列出的一些工具，对吗？这可能让人放心，但请记住，LSN 比其他第三方工具要有限得多。它是一个很好的起点，但与其他工具相比局限性更大。它基本、安全且易于使用，因此有研究它的价值。但是，如果你开始看到它的效果，并致力于长期战略，你就应该考虑放弃它，转而使用更强大的工具。