在 LinkedIn 上营销的 5 个工具

在LinkedIn上进行营销时，充分利用该平台的潜力可能超出任何个人或团队的能力范围。幸运的是，有许多工具可以帮助LinkedIn营销人员实现其目标，从基础到高级应有尽有。利用正确的工具是执行成功的LinkedIn策略的关键。以下是一些在LinkedIn上进行营销特别有用的工具。

适用于小型企业的 LinkedIn

适用于小型企业的LinkedIn (LinkedIn for Small Businesses) 是一项由LinkedIn推出的计划，旨在帮助小型企业和初创企业在该平台上站稳脚跟。该计划主要通过LinkedIn的“开放供企业使用”(Open for Business)功能实现，有助于品牌建设、增加曝光和发现新商机。它通过三个核心步骤帮助小企业在行业和网络营销中找到立足点：

• 建立品牌
• 确定目标受众并与之建立联系
• 制作和分享吸引人的内容

对于营销人员来说，这些步骤应该非常熟悉。LinkedIn for Small Businesses这款工具可以帮助确保您的策略走在正确的轨道上，避免在细枝末节上浪费时间。

作为LinkedIn的原生工具，它使用起来非常方便，无需安装第三方软件。您只需使用LinkedIn账户注册即可。虽然它提供了许多功能，但您需要选择最适合您业务和领域的功能来充分利用它。

Crystal

Crystal 是一项基于人工智能的服务，它通过分析数百万个在线数据点和经过验证的评估来准确识别个性。Crystal 通过让您匹配客户的性格类型，可以在从销售到营销的多个领域提供帮助。您向Crystal提供的数据越多，它对您客户的洞察就越深刻，这些信息对任何营销人员来说都是无价的。

对于您的LinkedIn营销，Crystal可以提供以下帮助：

• 分析个人资料： 通过将其内部数据与目标个人资料进行比较，Crystal可以提供关于此人个性的信息。
• 优化沟通方式： 您可以利用这些个性洞察来调整您接触潜在客户的方式，包括信息开场白、关注点以及应避免的话题。
• 辅助决策： 当比较两个看似相同的LinkedIn个人资料时（例如在招聘中），Crystal可以揭示人类无法察觉的数据差异，从而提供做出决策所需的额外信息。

虽然人工智能的能力是有限的，但Crystal提供的信息相当成熟，可以为您的LinkedIn策略提供有用的支持。

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Demand AI

Demand AI（前身为 Saleshub）是一款出色的自动化工具，尤其适合那些寻求更高级自动化功能的用户。它专注于同步和自动化您的电子邮件、社交媒体和网站，从而无需再分开管理各个平台。当您的业务开始扩张时，这种自动化对于有效管理所有渠道至关重要。

Demand AI 对LinkedIn营销的主要贡献在于其自动化能力：

• 多平台同步： 将您的LinkedIn活动与电子邮件和网站营销同步，实现统一管理。
• 自动化潜在客户搜索： 您可以设置理想的潜在客户档案，Demand AI会自动检测并联系符合条件的LinkedIn用户，确保您不会错失任何机会。

Demand AI的功能远不止于此，它是一项功能强大且复杂的服务。此外，它不仅限于LinkedIn，如果您对其结果满意，可以考虑将其应用于更广泛的营销活动中。

eLink Pro

当您访问LinkedIn上某人的个人资料时，对方会收到通知，这常常会促使他们回访您的个人资料，因为人们通常好奇谁在关注他们。

eLink Pro 是一款基于这一原则的直接自动化工具。 它的核心功能是自动访问LinkedIn个人资料，每天最多可访问800个，这远远超出了手动操作的实际能力。通过每天访问800个个人资料，您可以期望其中一部分人会回访您的主页，从而以一种简单的方式获得曝光。

虽然这并非革命性的技术，但eLink Pro提供了一种独特的方式来增加您的影响力，并最大限度地利用LinkedIn的这一微小功能。它提供免费试用，让您可以在购买前评估其效果。

LinkedIn 销售导航

有时候，坚持使用原生工具是最佳选择。如果您觉得管理第三方工具很复杂，LinkedIn 销售导航 (LinkedIn Sales Navigator) 是另一款无需离开LinkedIn.com即可使用的出色原生工具。与“适用于小型企业的LinkedIn”一样，它也是LinkedIn生态系统的一部分。

LinkedIn 销售导航这款工具可让您：

• 借助高级算法查找潜在客户。
• 获取与销售相关的深入数据，为您的决策提供信息。
• 通过各种集成工具拓展您在LinkedIn上的人脉。

虽然这些功能听起来与前面提到的一些工具相似，但请注意，LinkedIn 销售导航作为一个原生工具，在某些方面可能比专业第三方工具功能更有限。它是一个绝佳的起点——基础、安全且易于使用。然而，如果您的长期战略需要更强大的功能，您可能需要考虑将其与更专业的工具结合使用。