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    在 LinkedIn 上营销的 5 个工具

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    作者克劳迪娅 (Claudia)
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    更新于: 2026年4月13日 发表于: 2025年2月14日
    在 LinkedIn 上营销的 5 个工具
    6:37

    核心摘要

    在 LinkedIn 上营销的 5 个工具

    突破人力局限，最大化 LinkedIn 营销回报率的关键在于战略性地结合原生功能与人工智能自动化工具。

    • 原生工具筑基： LinkedIn 官方的小型企业计划和销售导航（Sales Navigator）是建立品牌信任、精准定位受众和初步获取销售数据的可靠起点。
    • AI 赋能个性化沟通： 借助 Crystal 的人工智能性格分析，营销和销售人员能深度洞察潜在客户，从而精准定制沟通策略并优化业务决策。
    • 自动化扩展触达规模： Demand AI 和 eLink Pro 等第三方工具能通过跨渠道同步和批量资料访问，实现线索生成的全天候自动化，避免商机流失。
    Aspiration Marketing 观点：克劳迪娅 (Claudia) 的看法评估您目前的 LinkedIn 获客流程，先利用官方工具打牢营销基础，再随着业务扩张阶段性地引入合适的 AI 与自动化插件，以实现规模化增长。

    尽管我们经常看到关于如何优化LinkedIn 影响力的小贴士，但现实情况是，充分利用该平台的潜力超出了任何个人或团队的能力范围。这时，工具就派上了用场。幸运的是，有许多工具可以帮助 LinkedIn 营销人员实现他们的目标，从基础工具到高级工具应有尽有。以下是我发现的一些特别有用的LinkedIn 策略和工具。

    在 LinkedIn 上营销的 5 个工具

    适用于小型企业的 LinkedIn

    LinkedIn for Small Businesses 是 LinkedIn 启动的一项计划，旨在帮助小型企业和初创企业在 LinkedIn 站稳脚跟。该计划主要通过 LinkedIn 的 "Open for Business"（开放供企业使用）来完成，它有助于品牌建设、曝光和发现新企业的机会。它通过三个步骤帮助小企业在行业和网络营销中找到立足点。这三个步骤是

    作为一个市场，你应该对这三个步骤再熟悉不过了。LinkedIn for Small Businesses》有助于确保你走在正确的道路上，而不是在这里或那里的小错误上浪费时间。

    这是一款非常好用的工具，因为它是 LinkedIn 独有的。无需安装第三方软件或插件来帮助你完成工作。你只需使用 LinkedIn 账户注册，LinkedIn 就会为你完成大部分工作。它不需要太多的入门知识，而且易于访问和使用。尽管它提供了许多功能，但并不是每项功能都适用于你的业务和领域。你需要做的就是选择一些合适的功能，然后就可以了。

    水晶

    Crystal是一项基于人工智能的服务，它通过 "分析数百万个在线数据点和验证评估来准确识别个性"。Crystal 可以在从销售到营销等多个领域为你提供帮助，因为它可以让你匹配客户的性格类型。你提供给 Crystal 的数据越多，它就能让你更好地了解你的客户。这种信息对任何营销人员来说都是无价之宝。

    这对贵公司的 LinkedIn 有何帮助？Crystal 可以帮助你分析个人资料，通过将给定的个人资料与其内部数据进行比较，Crystal 会向你提供一些有关此人性格的信息。这些信息并非详尽无遗；人工智能能为你做的有限。不过，它已经相当成熟，会为你提供一些有用的信息。你可以利用这些信息来调整你与对方接触的方式，如何开始你的信息，你应该关注哪些事情，以及应该避免哪些事情。

    Crystal 还能帮你比较两份对你来说几乎完全相同的 LinkedIn 资料。由于 Crystal 是通过数据工作的，因此它能看到我们人类无法看到的东西。想象一下，你正试图招聘一名新的团队成员，而你正试图减少应聘者的数量，以免面试过多。如果您遇到困难，无法根据他们的申请做出选择，那么让 Crystal 查看他们的个人资料就能为您提供做出决定所需的额外信息。

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    人工智能需求

    Demand AI 的前身是 Saleshub， ，如果你正在寻找更多的自动化工具，它是一个很好的工具。它专注于同步和自动化你的电子邮件、社交媒体和网站，让你不必再分别管理所有平台。一旦你的业务开始扩大，自动化就变得很有必要。即使有社交媒体经理，每天也没有足够的时间来手动处理所有不同的平台。

    Demand AI 还能让您自动进行潜在客户搜索。你可以设置一个适合你的潜在客户的档案，然后让 Demand AI 自动检测并联系拥有该档案的 LinkedIn 用户。这样，你就不会错过潜在客户。

    Demand AI 的功能还有很多--它是一项巨大而复杂的服务。它也不仅限于 Linkedin，所以如果你试用了它并喜欢它的结果，可以考虑使用它的全部功能。

    eLink Pro

    当您访问 Linkedin 上某人的个人资料时，他们会收到通知。在某些情况下，这可能会导致对方访问你的个人档案。原因很简单：他们想看看是谁在查看他们的个人资料。

    eLink Pro 依靠的就是这一基本原则。它是一个直接的自动化工具，能让您访问个人档案。它每天可以访问多达 800 个资料，远远超过任何人手动访问的实际数量。当您每天访问 800 个个人档案时，您可以希望其中至少有一些人会回访您的个人档案--以一种简单的方式曝光。

    这不是什么开创性的东西，但它是一种独特的方式，可以增加你的影响力，最大限度地利用 LinkedIn 的最微小的功能。你可以免费试用，在购买前看看效果是否良好。

    LinkedIn 销售导航

    有时，最好坚持使用必要的工具。如果你认为第三方工具难以管理，也不必担心；你只需坚持使用 LinkedIn 提供的工具即可。这已经绰绰有余了。除了《LinkedIn 小型企业》之外，LinkedIn 销售导航也是另一款很棒的工具，你无需离开 Linkedin.com，就能找到它。

    该工具可让您

    • 借助算法查找潜在客户。
    • 获取与销售相关的数据，为你的决策过程提供更好的信息。
    • 通过各种自动化工具拓展你在 Linkedin 上的人脉。

    这个列表听起来很熟悉前面列出的一些工具，对吗？这可能让人放心，但请记住，LSN 比其他第三方工具要有限得多。它是一个很好的起点，但与其他工具相比局限性更大。它基本、安全且易于使用，因此有研究它的价值。但是，如果你开始看到它的效果，并致力于长期战略，你就应该考虑放弃它，转而使用更强大的工具。

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    常见问题

    为什么在 LinkedIn 营销中需要使用工具？

    尽管有很多优化 LinkedIn 影响力的技巧，但现实情况是，充分利用该平台的潜力通常超出了任何个人或团队的手动能力范围。使用专业的营销工具可以帮助营销人员更高效、更自动化地实现他们的目标。

    什么是 LinkedIn for Small Businesses？

    LinkedIn for Small Businesses 是 LinkedIn 官方启动的一项计划，旨在帮助小型企业和初创企业在平台上站稳脚跟。它通过以下三个步骤提供帮助：

    • 建立品牌
    • 确定目标受众并与之建立联系
    • 制作和分享吸引人的内容
    使用 LinkedIn for Small Businesses 有什么优势？

    它的主要优势在于它是 LinkedIn 独有的原生工具。这意味着：

    • 无需安装任何第三方软件或插件。
    • 只需使用你的 LinkedIn 账户注册即可使用。
    • 易于访问和使用，不需要太多的入门知识。
    Crystal 是一款什么样的工具？

    Crystal 是一项基于人工智能的服务。它通过分析数百万个在线数据点来准确识别用户的个性，从而帮助营销人员匹配客户的性格类型，调整沟通和接触的方式。

    Crystal 如何帮助企业进行招聘和销售？

    Crystal 可以在多个领域为你提供帮助：

    • 销售：为你提供潜在客户的性格信息，指导你如何开始发送信息以及应该避免哪些话题。
    • 招聘：通过比较两份相似的候选人资料，提供人类可能忽略的数据洞察，辅助你做出更好的面试和录用决定。
    Demand AI（原 Saleshub）的主要功能是什么？

    Demand AI 是一款专注于同步和自动化的强大工具。它的主要功能包括：

    • 同步和自动化你的电子邮件、社交媒体和网站管理。
    • 自动进行潜在客户搜索：你可以设置理想客户档案，让系统自动检测并联系符合条件的 LinkedIn 用户。
    为什么企业在扩大规模后需要使用 Demand AI？

    一旦业务开始扩大，自动化就变得非常有必要。因为即使企业拥有专门的社交媒体经理，每天也没有足够的时间来手动处理所有不同的平台并逐一联系潜在客户。

    eLink Pro 的工作原理是什么？

    eLink Pro 利用了 LinkedIn 的“访客通知”机制。它的工作原理如下：

    • 每天自动访问多达 800 个 LinkedIn 个人档案。
    • 被访问者会收到通知并好奇是谁查看了他们。
    • 这会促使一部分人回访你的个人档案，从而以一种简单的方式大幅增加你的品牌曝光率。
    什么是 LinkedIn 销售导航 (LinkedIn Sales Navigator)？

    LinkedIn 销售导航 (LSN) 是一款无需离开 LinkedIn 网站即可使用的官方工具。它允许用户：

    • 借助算法查找潜在客户。
    • 获取与销售相关的数据，为决策过程提供信息。
    • 通过各种自动化工具拓展在 LinkedIn 上的人脉。
    LinkedIn 销售导航与第三方工具相比有什么优缺点？

    优点：它是官方提供的，基本、安全且易于使用，是一个非常好的起点。
    缺点：与强大的第三方工具相比，它的功能相对有限。如果你致力于长期战略并需要更复杂的功能，可能需要考虑转而使用更强大的第三方工具。

    此内容也有以下语言版本：

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    作者 克劳迪娅 (Claudia)
    你将发现我致力于人力运营，但我对“人”的热情远不止于此。人与人之间的连接对我来说至关重要，无论是建立一个蓬勃发展的团队还是谱写引人入胜的故事。作为一个罗马尼亚人，我始终乐于冒险，尤其是当冒险与汽车和南欧的道路有关时。我对健身充满热情，同样的动力和承诺也贯穿于我们所做的每一件事。

    克劳迪娅 (Claudia) 是一位人力运营负责人，在人力资源战略、雇主品牌和员工敬业度方面拥有超过9年的经验，曾为多家高速增长的国际公司指导人力资源部门的工作。在UiPath的关键扩张阶段，她在制定全球雇主品牌战略方面发挥了关键作用。克劳迪娅的专长在于扩展人力运营规模，并建立必要的HR框架，以助力充满活力的公司实现有效增长。

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