Aunque a menudo vemos consejos sobre cómo optimizar tu presencia en LinkedIn, la realidad es que aprovechar plenamente el potencial de la plataforma está más allá de las capacidades de cualquier persona o equipo. Aquí es donde las herramientas resultan útiles. Afortunadamente, existen numerosas herramientas para ayudar a los profesionales del marketing en LinkedIn a alcanzar sus objetivos, desde las más básicas hasta las más avanzadas. He aquí algunas tácticas y herramientas de marketing en LinkedIn que me han resultado especialmente útiles para el Social Media Marketing y el SEO.
LinkedIn para pequeñas empresas
LinkedIn para pequeñas empresas es un programa puesto en marcha por LinkedIn para ayudar a las pequeñas empresas y a las empresas de nueva creación a introducirse en LinkedIn. Se lleva a cabo principalmente a través de LinkedIn Open for Business, que ayuda a la creación de marca, la exposición y el descubrimiento de oportunidades para las nuevas empresas. Se trata de un proceso de tres pasos para ayudar a las pequeñas empresas a hacerse un hueco en su sector y en el marketing online. Los tres pasos son:
Establecer su marca
Identificar y conectar con su público objetivo
Producir y compartir contenido de calidad en las redes sociales.
Como mercado, deberías estar más que familiarizado con estos tres pasos. LinkedIn para pequeñas empresas te ayuda a asegurarte de que vas por el buen camino y de que no pierdes el tiempo cometiendo pequeños errores aquí y allá.
Se trata de una herramienta estupenda, ya que es exclusiva de LinkedIn. No es necesario instalar software de terceros ni plugins para ayudarte a hacer las cosas. Utilizas tu cuenta de LinkedIn para registrarte y LinkedIn se encarga de la mayor parte del trabajo por ti. Requiere muy poco para entrar y es accesible y fácil de usar. Aunque se ofrecen muchas funciones, lo más probable es que no todas y cada una de ellas se apliquen a tu negocio y a tu campo. Todo lo que tienes que hacer es elegir algunas de las funciones adecuadas y estarás listo.
Cristal
Crystal es un servicio basado en IA que te ayuda analizando millones de datos en línea y validando evaluaciones para identificar la personalidad con precisión." Crystal puede ayudarte en muchas áreas, desde las ventas hasta el marketing, ya que te permite emparejar los tipos de personalidad de tus clientes. Cuantos más datos proporciones a Crystal, mejor información te dará sobre tus clientes. Este tipo de información tiene un valor incalculable para cualquier profesional del marketing.
¿Cómo puede esto ayudar con el LinkedIn de tu empresa? Crystal puede ayudarle a analizar un perfil, y al comparar el perfil dado con sus datos internos, Crystal le proporcionará cierta información sobre la personalidad de esa persona. Esta información no es exhaustiva; una IA no puede hacer mucho por usted. Sin embargo, es bastante sofisticada y te proporcionará información útil. Puedes utilizar esta información para adaptar la forma en que te diriges a la persona en cuestión, cómo empiezas tu mensaje, en qué debes centrarte y qué debes evitar.
Crystal también puede ayudarte a comparar dos perfiles de LinkedIn que, para ti, son prácticamente idénticos. Dado que opera con datos, Crystal puede ver cosas que los humanos simplemente no podemos. Imagina que estás tratando de contratar a un nuevo miembro del equipo y de reducir el número de solicitantes, por lo que no estás sobrecargado de entrevistas. Si estás atascado y no puedes elegir basándote en sus solicitudes, dejar que Crystal mire su perfil podría darte la información adicional que necesitas para decidir.
Demand AI
Demand AI, antes Saleshub, es una gran herramienta si buscas más automatización. Se centra en sincronizar y automatizar tu correo electrónico, tus redes sociales y tu sitio web para liberarte de la gestión de todas tus plataformas por separado. Cuando tu negocio empiece a crecer, la automatización se hará necesaria. Incluso con un gestor de redes sociales, no hay tiempo suficiente para gestionar todas las plataformas manualmente.
Demand AI también te permite automatizar la prospección. Puede configurar un perfil que se ajuste a sus clientes potenciales y hacer que Demand AI detecte y se ponga en contacto con los usuarios de LinkedIn que tengan automáticamente ese perfil. De esta forma, se asegurará de no perder clientes potenciales.
Demand AI es mucho más que eso: es un servicio enorme y complejo. Además, no se limita a Linkedin, así que si lo pruebas y te gustan los resultados, plantéate utilizar todas sus funciones.
eLink Pro
Cuando visitas el perfil de alguien en Linkedin, esa persona recibe una notificación. Esto puede, en algunos casos, llevar a esa persona a visitar el tuyo. Es simple curiosidad: quieren ver quiénes han visitado su perfil.
eLink Pro se basa en este principio. Es una sencilla herramienta de automatización que te obliga a visitar perfiles. Puede llegar a 800 perfiles diarios, mucho más de lo que cualquier humano podría procesar manualmente de forma realista. Cuando visitas 800 perfiles al día, puedes esperar que al menos algunos de ellos visiten tu perfil a cambio de la exposición de forma sencilla.
No es nada rompedor, pero es una forma única de aumentar tu alcance y maximizar hasta las más mínimas funciones de LinkedIn. Puedes probarlo gratis y ver si te da buenos resultados antes de comprometerte a comprarlo.
LinkedIn Sales Navigator
A veces es mejor limitarse a las herramientas esenciales. No te preocupes si crees que las herramientas de terceros son difíciles de manejar; puedes limitarte a lo que ofrece LinkedIn. Ya es más que suficiente. Además de LinkedIn para pequeñas empresas, LinkedIn Sales Navigator es otra gran herramienta que encontrarás sin salir de Linkedin.com.
Esta herramienta te permite:
Encontrar prospectos con la ayuda de algoritmos.
Obtener datos sobre las ventas para mejorar tu proceso de toma de decisiones.
Ampliar tus conexiones en LinkedIn mediante varias herramientas de automatización.
Esa lista te suena familiar a algunas de las herramientas anteriores, ¿verdad? Eso puede tranquilizarte, pero recuerda que LSN es mucho más limitada que otras herramientas de terceros. Es un gran lugar para empezar, pero es más limitado que otras herramientas. Es básica, segura y fácil de usar, así que vale la pena probarla. Sin embargo, si empiezas a ver resultados con ella y estás comprometido con una estrategia a largo plazo, deberías considerar dejarla de lado a favor de herramientas más potentes.
