En el networking profesional, hay una forma correcta y una incorrecta de actuar. Las tácticas de LinkedIn deshonestas son un conjunto de prácticas que, aunque comunes y tentadoras, pueden dañar seriamente tu reputación y credibilidad. Al hacer marketing en LinkedIn, es crucial conocer y evitar estas 5 tácticas perjudiciales.
Automatizarlo todo
Este primer error es el más difícil de evitar. La automatización de redes sociales es el uso de herramientas para gestionar tareas sin intervención humana directa, una técnica poderosa y a veces necesaria. Una vez que las operaciones comienzan a escalar, la gestión manual puede volverse inmanejable. En esos casos, la automatización es beneficiosa, y conviene aprovechar las herramientas disponibles para gestionar el marketing en redes sociales de forma más eficaz. Sin embargo, hay un punto en el que demasiada automatización en LinkedIn no será tan productiva como crees.
La automatización es genial para muchas cosas, pero no es algo que debas utilizar indiscriminadamente en tu perfil de LinkedIn. De hecho, los términos y condiciones de la plataforma lo prohíben. Como es comprensible, esto no ha impedido que programadores emprendedores y startups ofrezcan soluciones que lo hacen de todos modos.
Además de arriesgarte a que LinkedIn penalice tu cuenta, también conseguirás el efecto contrario al deseado con los perfiles en redes sociales. Un perfil demasiado automatizado dará una impresión terrible a los visitantes. La mayoría de la gente está de acuerdo con algunas respuestas automatizadas aquí o allá. Sin embargo, si todas las actividades de tu cuenta están automatizadas, la gente se dará cuenta rápidamente y será muy desagradable. Esta práctica da la sensación de ser:
- Perezoso: Demuestra falta de esfuerzo personal y desinterés.
- Sórdido: Se percibe como una táctica engañosa para simular interacción.
- Oportunista: Parece que solo buscas tu propio beneficio sin aportar valor genuino.
Piensa en ello como el equivalente en LinkedIn de llamar a un servicio de atención al cliente en lugar de hablar con un humano. Da la sensación de ser perezoso, sórdido y oportunista.
Contactar con las personas equivocadas
El objetivo en LinkedIn es construir una red de conexiones para que tengas un amplio espacio para mostrar tu marca profesional. Muchos de los artículos sobre "consejos y trucos" de LinkedIn se centran en lo que debes hacer para conseguir el mayor número posible de conexiones. Aunque conseguir muchos seguidores es un gran objetivo en las redes sociales, no conviene adoptar un enfoque "por todos los medios posibles". Hay tácticas de LinkedIn que no merece la pena emplear para conseguir más seguidores.
El mejor ejemplo es ponerse en contacto con todo el mundo y enviar solicitudes de conexión masivas. Conseguir un número significativo de seguidores está muy bien, pero ¿por qué contactar con alguien que:
- Trabaja en un campo diferente al tuyo.
- Vive en un país diferente.
- Habla un idioma distinto.
Las probabilidades de que acepten tu solicitud ya son bastante bajas. Lo único que estarías haciendo en este punto es dañar poco a poco la reputación de tu perfil de LinkedIn.
Tus conexiones tienen que seguir siendo honestas. Tienen que ser personas que ya conozcas de alguna manera o que sean relevantes para lo que haces. Antes de enviarles una solicitud de conexión, pregúntate si ellos también están interesados en conectar contigo o no. No tiene sentido ir a por completos desconocidos, ya que no tienen ningún motivo para conectar contigo. Sólo conseguirás que te ignoren o te marquen como spam.
Utilizar información falsa
Utilizar información falsa es una táctica deshonesta que consiste en añadir datos no verídicos a tu perfil de LinkedIn para aparentar más experiencia o habilidades. Nadie sabrá si te inventas una historia en tu resumen, siempre que suene realista. El problema surge cuando empiezas a inventarte cosas en tu CV y en tu lista de aptitudes. Poner trabajos falsos o experiencias que nunca has tenido puede parecer tentador porque ¿quién lo va a comprobar? Es cierto: la mayoría de la gente no va a comprobar tus antecedentes. El problema es que los que lo hacen suelen ser los más importantes: posibles empleadores y grandes clientes.
Estas personas actuarán con la diligencia debida a la hora de verificar la información de tu perfil de LinkedIn porque se juegan su dinero. Se asegurarán de que tienes un título en programación (si es lo que exige el puesto) y de que has trabajado cuatro años en esa empresa. Es fácil inventar la mentira, pero lo difícil es mantenerla. Cuando empieces a estar bajo escrutinio, cada vez será más difícil mantener las apariencias. Descubrir que alguien miente es, para sorpresa de nadie, la forma más rápida de no querer volver a hacer negocios con él nunca más. Y no se trata sólo de mentir sobre tu experiencia; utilizar una foto de perfil falsa es igual de perjudicial.
El 30% de los reclutadores afirman que no tendrían en cuenta a un candidato con una foto de perfil que no sea de ellos mismos.
Limítate a lo que es real. No puedes inventarte una serie de éxitos ficticios. Si mientes sobre tu experiencia, las cosas se vendrán abajo en algún momento, y perjudicarás a tu marca y a tu negocio cuando eso ocurra. Si crees que necesitas mentir para mantenerte al día con los perfiles de los demás, quizá sea el momento de adquirir nuevas experiencias. Haz un curso, diversifícate y dedica tiempo y esfuerzo a ponerte a la altura de los demás: lo que importa es la experiencia real, no solo que lo digas en tu currículum.
Exagerar
La exageración en LinkedIn es la práctica de convertir cada interacción en una oportunidad de venta directa, perdiendo la autenticidad. Aunque LinkedIn es un lugar estupendo para vender, no es un mercado. Puedes utilizar la plataforma para promocionar tus nuevos productos o servicios; eso está bien. Sin embargo, no quieres que todo tu perfil de LinkedIn se centre en las ventas. Es como la automatización excesiva. La gente se dará cuenta si tratas cada publicación, respuesta, mensaje y reacción como una oportunidad de venta. Eso hará que la gente piense que sólo estás utilizando LinkedIn como un anuncio para tu negocio. La personalización y la construcción de relaciones desaparecen en este proceso.
LinkedIn es una plataforma de medios sociales; hay mucho más que hacer que vender tu producto. Lo que quieres es construir tu marca, conectar con tu audiencia y ganarte su confianza con el tiempo. Si tratas LinkedIn como un mercado en el que solo pones tus anuncios, tendrás poco éxito.
El 5% de los reclutadores dicen que no tendrían en cuenta a un candidato con un perfil que sea spam o excesivamente promocional.
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Aumentar los apoyos
Aumentar los apoyos (o recomendaciones) de forma artificial es una táctica fraudulenta para inflar la validación de tus habilidades en LinkedIn. Hay muchas maneras de conseguir apoyos falsos en LinkedIn. Puedes hacerlo de varias formas:
- Crear cuentas falsas tú mismo para que respalden tu cuenta principal.
- Comprar servicios con un ejército de cuentas falsas listas para respaldar y recomendar tu perfil a cambio de una tarifa.
Esto no sólo es de mala calidad, sino que roza la falta de ética. Esta táctica de LinkedIn se aprovecha de la mejor característica de la plataforma, que es hacer que tus compañeros hablen en tu favor de manera genuina.
Si no te preocupan los problemas éticos que conlleva hacer esto, al menos deberías preocuparte por los peligros reales. LinkedIn hace todo lo posible para reprimir este tipo de comportamiento, y las consecuencias de ser descubierto son bastante duras. En el mejor de los casos, tu cuenta será suspendida y sus algoritmos te quitarán prioridad. En el peor de los casos, LinkedIn podría eliminar tu cuenta de forma permanente. Si tu marca es lo suficientemente grande, la noticia de que has incurrido en este tipo de comportamiento dañará casi irreparablemente tu marca. A fin de cuentas, el riesgo no merece la pena.
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