Hay una forma correcta de hacer las cosas y otra incorrecta. Las prácticas deshonestas en Linkedin son comunes y tentadoras, pero deberías evitar participar en ellas. Cuando hagas marketing en Linkedin, aquí tienes una lista de 5 tácticas de LinkedIn deshonestas de marketing y por qué deberías evitarlas.
Automatizarlo todo
Este primer error es el más difícil de evitar. La automatización es una gran cosa (e incluso a veces necesaria) para hacer con sus medios de comunicación social. Una vez que las cosas comienzan a escalar, las cosas pueden salirse de control para un humano para gestionar manualmente. En esos casos, la automatización es buena y conviene aprovechar todas las herramientas disponibles hoy en día para gestionar las marketing en redes sociales de forma más eficaz. Sin embargo, hay un punto en el que demasiada automatización no será tan productiva como crees.
La automatización es genial para muchas cosas, pero no es algo que debas utilizar en tu perfil de LinkedIn. De hecho, si eres de los que les gusta leer los términos y condiciones, verás que la plataforma lo prohíbe. Como es comprensible, esto no ha impedido que programadores emprendedores y startups ofrezcan soluciones que lo hacen de todos modos.
Además de tentar a LinkedIn a obstaculizar tu cuenta, también conseguirás lo contrario de lo que quieres conseguir con los perfiles en redes sociales. Un perfil demasiado automatizado dará una impresión terrible a los visitantes. La mayoría de la gente está de acuerdo con algunas respuestas automatizadas aquí o allá. Sin embargo, si todas las actividades de tu cuenta están automatizadas, la gente se dará cuenta rápidamente y será muy desagradable. Piensa en ello como el equivalente en LinkedIn de llamar a un servicio de atención al cliente en lugar de hablar con un humano. Da la sensación de ser perezoso, sórdido y oportunista.
Contactar con las personas equivocadas
En LinkedIn se trata de construir una red de conexiones para que tengas un amplio espacio para mostrar tu marca profesional. Muchos de los artículos sobre "consejos y trucos" de LinkedIn se centran en lo que debes hacer para conseguir el mayor número posible de conexiones. Aunque conseguir muchos seguidores es un gran objetivo en las redes sociales, no conviene adoptar un enfoque "por todos los medios posibles". Hay cosas que no merece la pena hacer para conseguir más seguidores.
El mejor ejemplo es ponerse en contacto con todo el mundo y hacer solicitudes de conexión. Conseguir un número significativo de seguidores está muy bien, pero ¿por qué contactar con alguien que trabaja en un campo diferente, vive en un país diferente y habla un idioma diferente? Las probabilidades de que acepten tu solicitud ya son bastante bajas. Lo único que estarías haciendo en este punto es dañar poco a poco la reputación de tu perfil.
Tus conexiones tienen que seguir siendo honestas. Tienen que ser personas que ya conozcas de alguna manera o que sean relevantes para lo que haces. Antes de enviarles una solicitud de conexión, pregúntate si ellos también están interesados en conectar contigo o no. No tiene sentido ir a por completos desconocidos. De todos modos, no tienen ningún motivo para conectar contigo. Sólo conseguirás que se sientan atraídos por ti.
Utilizar información falsa
Nadie sabrá si te inventas una historia en tu resumen, siempre que suene realista. No pasa nada si te inventas algo para aclarar algo o conseguir un objetivo. La cosa se complica cuando empiezas a inventarte cosas en tu CV y en tu lista de aptitudes. Poner trabajos falsos o experiencias que nunca has tenido puede parecer tentador porque ¿quién lo va a comprobar? Es cierto: la mayoría de la gente no va a comprobar tus antecedentes. El problema es que los que lo hacen suelen ser los más importantes: posibles empleadores y grandes clientes.
Estas personas actuarán con la diligencia debida a la hora de verificar la información de tu perfil porque se juegan su dinero. Se asegurarán de que tienes un título en programación (si es lo que exige el puesto) y de que has trabajado cuatro años en esa empresa. Es fácil inventar la mentira, pero lo difícil es mantenerla. Cuando empieces a estar bajo escrutinio, cada vez será más difícil mantener las apariencias. Ver que alguien miente es, para sorpresa de nadie, la forma más rápida de no querer volver a hacer negocios con él nunca más. Y no se trata sólo de mentir sobre tu experiencia; utilizar una foto falsa es igual de perjudicial.
El 30% de los reclutadores afirman que no tendrían en cuenta a un candidato con una foto de perfil que no sea de ellos mismos.
Limítate a lo que es real. No puedes inventarte una serie de éxitos ficticios. Si mientes, las cosas se vendrán abajo en algún momento, y perjudicarás a tu marca y a tu negocio cuando eso ocurra. Si crees que necesitas mentir para mantenerte al día con los perfiles de los demás, quizá sea el momento de adquirir nuevas experiencias. Haz un curso, diversifícate y dedica tiempo y esfuerzo a ponerte a la altura de los demás: lo que importa es la experiencia, no que lo digas en tu currículum.
Exagerar
LinkedIn es un lugar estupendo para vender, pero no es un mercado. Puedes utilizar LinkedIn para promocionar tus nuevos productos o servicios; eso está bien. Sin embargo, no quieres que todo se centre en las ventas. Es como la automatización. La gente se dará cuenta si tratas cada publicación, respuesta, mensaje y reacción como una oportunidad de venta. Eso hará que la gente piense que sólo estás utilizando LinkedIn como un anuncio para tu negocio, tratando de conseguir que la gente compre tus productos pase lo que pase. La personalización desaparece en este proceso.
LinkedIn es una plataforma de medios sociales - hay mucho más que hacer que vender tu producto. Lo que quieres es construir tu marca, conectar con tu audiencia y ganarte su confianza con el tiempo. Si tratas LinkedIn como un mercado en el que pones tus anuncios, tendrás poco éxito.
El 5% de los reclutadores dicen que no tendrían en cuenta a un candidato con un perfil que sea spam o promocional.
Aumentar los apoyos
Hay muchas maneras de conseguir apoyos (o recomendaciones) falsos en LinkedIn. Puedes hacerlo de la manera difícil y crear cuentas falsas tú mismo y hacer que respalden tu cuenta principal, o puedes comprar servicios con una horda de cuentas falsas listas para respaldar y recomendar tu perfil por una tarifa. Esto no sólo es de mala calidad, sino que roza la falta de ética. Se aprovecha de la mejor característica de LinkedIn, que es hacer que tus compañeros hablen en tu favor.
Si no te preocupan los problemas éticos que conlleva hacer esto, al menos deberías preocuparte por los peligros reales de participar en este comportamiento. LinkedIn hace todo lo posible para reprimir este tipo de comportamiento, y las consecuencias de ser descubierto son bastante duras. En el mejor de los casos, tu cuenta será suspendida y sus algoritmos te quitarán prioridad (para contrarrestar tus apoyos fraudulentos). En el peor de los casos, LinkedIn podría eliminar tu cuenta de forma permanente, obligándote a abandonar la plataforma o a empezar de cero con una cuenta nueva. Si tu marca es lo suficientemente grande, la noticia de que has incurrido en este tipo de comportamiento dañará casi irreparablemente tu marca, tanto con los clientes como con los colegas de tu campo. A fin de cuentas, no merece la pena, así que no lo hagas.
