Există un mod corect de a face lucrurile și un mod greșit de a le face. Practicile necinstite pe Linkedin sunt comune și tentante, dar ar trebui să evitați implicarea în acestea. Atunci când faceți marketing pe LinkedIn, iată o listă de 5 practici de marketing necinstite și de ce ar trebui să le evitați.
Automatizarea totul
Această primă greșeală este cea mai greu de evitat. Automatizarea este un lucru grozav (și uneori chiar necesar) de făcut cu rețelele sociale. Odată ce lucrurile încep să ia amploare, acestea pot scăpa de sub control pentru a fi gestionate manual de un om. În aceste cazuri, automatizarea este bună și doriți să profitați de toate instrumentele disponibile în aceste zile pentru a vă ajuta să vă gestionați social media mai eficient. Cu toate acestea, există un punct în care prea multă automatizare nu va fi atât de productivă pe cât credeți.
Automatizarea este grozavă pentru multe lucruri, dar nu este ceva ce ar trebui să utilizați în profilul dvs. LinkedIn. De fapt, dacă sunteți genul de persoană căreia îi place să citească termenii și condițiile, veți afla că platforma interzice de fapt acest lucru. Este de înțeles că acest lucru nu a împiedicat încă programatorii întreprinzători și startup-urile să ofere soluții care o fac oricum.
Pe lângă acțiunea tentantă a LinkedIn de a vă împiedica contul, veți obține, de asemenea, opusul a ceea ce doriți să urmăriți cu profilurile de social media. Un profil excesiv de automatizat va da o impresie teribilă vizitatorilor. Majoritatea oamenilor sunt de acord cu câteva răspunsuri automate ici sau colo. Cu toate acestea, dacă fiecare activitate din contul dvs. este automatizată, oamenii vor observa acest lucru rapid și este foarte neplăcut. Gândiți-vă la acest lucru ca la echivalentul LinkedIn al apelării unei linii de asistență pentru clienți în loc să vorbiți cu un om. Pare leneș, sordid și oportunist.
Contactarea persoanelor nepotrivite
LinkedIn se referă la construirea unei rețele de conexiuni, astfel încât să aveți suficient spațiu pentru a vă etala brandul profesional. O mulțime de articole cu "sfaturi și trucuri" despre LinkedIn sunt axate pe ceea ce ar trebui să faceți pentru a obține cât mai multe conexiuni. Deși obținerea unui număr mare de urmăritori este un obiectiv excelent pe social media, nu doriți să aveți o abordare "prin orice mijloace posibile". Unele lucruri nu merită făcute pentru a obține mai mulți urmăritori.
Cel mai bun exemplu este contactarea oricui și a tuturor și formularea de cereri de conectare. Să obții un număr semnificativ de urmăritori este minunat, dar de ce să contactezi pe cineva care lucrează într-un domeniu diferit, trăiește într-o țară diferită și vorbește o limbă diferită? Șansele ca acesta să vă accepte cererea sunt deja destul de mici. Tot ce ai face în acest moment este să afectezi puțin câte puțin reputația profilului tău.
Conexiunile tale trebuie să rămână oneste. Trebuie să fie persoane pe care le cunoști deja într-un fel sau relevante pentru ceea ce faci. Înainte de a le trimite o cerere de conectare, întreabă-te dacă și ei sunt interesați să intre în legătură cu tine sau nu. Nu are rost să te adresezi unor persoane total necunoscute. Oricum, nu au niciun motiv să se conecteze cu tine. Nu vei face decât să pari sordid în fața lor.
Utilizarea de informații false
Nimeni nu va ști dacă inventezi o poveste în rezumatul tău, atâta timp cât sună realist. Nu este mare lucru să inventezi ceva acolo pentru a sublinia un anumit aspect sau pentru a atinge un scop. Lucrurile devin mai complicate atunci când începeți să inventați lucruri în CV și în lista de competențe. Introducerea unor locuri de muncă sau experiențe false pe care nu le-ați avut niciodată poate părea tentantă, deoarece cine va verifica? Este adevărat; majoritatea oamenilor nu vor efectua verificări ale informațiilor tale. Problema este că cei care o fac sunt de obicei cei care contează cel mai mult: potențialii angajatori și marii clienți.
Acești oameni își vor face datoria atunci când vine vorba de verificarea informațiilor din profilul dvs. deoarece banii lor sunt în joc. Ei se vor asigura că aveți o diplomă în programare (dacă asta cere postul) și că ați lucrat timp de patru ani cu acea singură companie. Este ușor să inventezi minciuna, dar partea cea mai grea este să o menții. Odată ce începeți să fiți cercetat, va deveni din ce în ce mai greu să păstrați aparențele. A vedea că cineva minte este, spre surprinderea nimănui, cel mai rapid mod de a nu mai dori să faci afaceri cu el vreodată. Și nu contează doar să minți în legătură cu experiența ta; utilizarea unei fotografii false este la fel de dăunătoare.
30% dintre recrutori spun că nu ar lua în considerare un candidat cu o fotografie de profil care nu este a lor.
Poți să te limitezi la ceea ce este real. Nu poți inventa o serie fictivă de succese. Dacă minți, lucrurile se vor destrăma la un moment dat și îți vei afecta brandul și afacerea atunci când se va întâmpla asta. Dacă simțiți că trebuie să mințiți pentru a ține pasul cu profilurile altor persoane, atunci poate că este timpul să obțineți experiențe noi. Urmați un curs, diversificați-vă și depuneți timpul și efortul necesare pentru a-i ajunge din urmă pe ceilalți - oricum, experiența contează, nu doar să o menționați în CV.
Overselling
LinkedIn este un loc minunat pentru a vinde, dar nu este o piață. Puteți utiliza LinkedIn pentru a vă promova noile produse sau servicii; este în regulă. Totuși, nu doriți ca totul să fie despre vânzări. Este ca automatizarea. Oamenii vor observa dacă tratați fiecare postare, răspuns, mesaj și reacție ca pe o oportunitate de vânzare. Asta îi va face pe oameni să creadă că folosești LinkedIn doar ca o reclamă pentru afacerea ta, încercând să-i faci pe oameni să-ți cumpere produsele indiferent de situație. Personalizarea dispare în acest proces.
LinkedIn este o platformă de social media - există mult mai multe de făcut decât să vă vindeți produsul. Vreți să vă construiți brandul, să vă conectați cu publicul dvs. și să le câștigați încrederea în timp. Tratați LinkedIn ca pe o piață unde vă puneți anunțurile; veți avea puțin succes.
5% dintre recrutori spun că nu ar lua în considerare un candidat cu un profil care este spammy sau promoțional.
Intensificarea recomandărilor dvs.
Există multe modalități de a obține aprobări (sau recomandări) false pe LinkedIn. O puteți face pe calea cea grea, creând conturi false și punându-le să vă susțină contul principal, sau puteți achiziționa servicii cu o groază de conturi false gata să vă susțină și să vă recomande profilul în schimbul unei taxe. Acest lucru nu este doar josnic; este la limita lipsei de etică. Se profită de cea mai bună caracteristică a LinkedIn, și anume faptul că colegii tăi vorbesc în favoarea ta.
Dacă nu sunteți preocupat de problemele etice care decurg din această practică, ar trebui să vă preocupați cel puțin de pericolele reale pe care le implică acest comportament. LinkedIn face tot posibilul pentru a reprima acest tip de comportament, iar consecințele prinderii sunt destul de grave. În cel mai bun caz, contul dvs. va fi suspendat și va fi de-prioritizat foarte puternic de algoritmii lor (pentru a contracara aprobările dvs. frauduloase). În cel mai rău caz, LinkedIn ar putea să vă șteargă contul definitiv, forțându-vă fie să abandonați platforma, fie să începeți de la zero cu un cont nou. Dacă brandul dvs. este suficient de mare, vestea că vă angajați în acest tip de comportament vă va afecta aproape iremediabil brandul, atât în relația cu clienții, cât și cu colegii din domeniul dvs. Până la urmă, nu merită, așa că stați departe de a face acest lucru.
