Il y a une bonne et une mauvaise façon de faire les choses. Les pratiques douteuses sur Linkedin sont courantes et tentantes, mais vous devriez éviter de vous y engager. Lorsque vous faites du marketing sur LinkedIn, voici une liste de 5 pratiques de marketing malhonnêtes et les raisons pour lesquelles vous devriez les éviter.
Tout automatiser
Cette première erreur est la plus difficile à éviter. L'automatisation est une excellente chose (et même parfois nécessaire) pour vos médias sociaux. Lorsque les choses commencent à prendre de l'ampleur, elles peuvent devenir incontrôlables pour un humain qui les gère manuellement. Dans ce cas, l'automatisation est une bonne chose et vous devez tirer parti de tous les outils disponibles aujourd'hui pour vous aider à gérer vos médias sociaux de manière plus efficace. Cependant, il y a un moment où trop d'automatisation ne sera pas aussi productif que vous le pensez.
L'automatisation est utile pour beaucoup de choses, mais ce n'est pas quelque chose que vous devriez utiliser dans votre profil LinkedIn. En fait, si vous êtes le genre de personne qui aime lire les conditions générales, vous apprendrez que la plateforme l'interdit. Naturellement, cela n'a pas empêché des programmeurs et des startups entreprenants de proposer des solutions qui le font quand même.
En plus d'inciter LinkedIn à entraver votre compte, vous obtiendrez l'inverse de ce que vous souhaitez obtenir avec vos profils de médias sociaux. Un profil trop automatisé donnera une mauvaise impression aux visiteurs. La plupart des gens acceptent quelques réponses automatisées ici ou là. Toutefois, si toutes les activités de votre compte sont automatisées, les gens s'en apercevront rapidement et ce sera très décourageant. Considérez cela comme l'équivalent pour LinkedIn d'appeler un service clientèle au lieu de parler à un être humain. Cela donne l'impression d'être paresseux, sordide et opportuniste.
Contacter les mauvaises personnes
L'objectif de LinkedIn est de construire un réseau de relations afin de disposer d'un espace suffisant pour mettre en valeur votre marque professionnelle. Beaucoup d'articles sur les "trucs et astuces" de LinkedIn se concentrent sur ce qu'il faut faire pour obtenir le plus grand nombre de connexions possible. Bien que l'obtention d'un grand nombre de followers soit un excellent objectif à atteindre sur les médias sociaux, vous ne devez pas adopter une approche "par tous les moyens possibles". Certaines choses ne valent pas la peine d'être faites pour obtenir plus de followers.
Le meilleur exemple est de contacter n'importe qui et de faire des demandes de connexion. Obtenir un nombre important de followers est une bonne chose, mais pourquoi contacter quelqu'un qui travaille dans un autre domaine, qui vit dans un autre pays et qui parle une autre langue ? Les chances qu'il accepte votre demande sont déjà assez faibles. Tout ce que vous feriez à ce stade, c'est nuire peu à peu à la réputation de votre profil.
Vos connexions doivent rester honnêtes. Il doit s'agir de personnes que vous connaissez déjà d'une manière ou d'une autre ou qui ont un rapport avec ce que vous faites. Avant de leur envoyer une demande de connexion, demandez-vous si elles sont également intéressées par une connexion avec vous ou non. Il est inutile de s'adresser à de parfaits inconnus. Ils n'ont de toute façon aucune raison de se connecter avec vous. Vous aurez l'air d'une personne malhonnête.
Utiliser de fausses informations
Personne ne s'apercevra que vous avez inventé une histoire dans votre résumé, tant qu'elle semble réaliste. Il n'est pas grave d'inventer quelque chose pour faire valoir un point spécifique ou atteindre un objectif. Les choses se gâtent lorsque vous commencez à inventer des choses dans votre CV et votre liste de compétences. Inscrire de faux emplois ou de fausses expériences que vous n'avez jamais eus peut sembler tentant, car qui vérifiera ? C'est vrai, la plupart des gens ne vont pas vérifier vos informations. Le problème, c'est que ceux qui le font sont généralement ceux qui comptent le plus : les employeurs potentiels et les gros clients.
Ces personnes feront preuve de diligence raisonnable lorsqu'il s'agira de vérifier les informations de votre profil, car leur argent est en jeu. Ils vont s'assurer que vous avez un diplôme de programmation (si c'est ce que le poste exige) et que vous avez travaillé avec cette entreprise pendant quatre ans. Il est facile d'inventer le mensonge, mais le plus difficile est de le maintenir. Une fois que vous commencez à faire l'objet d'un examen minutieux, il devient de plus en plus difficile de sauver les apparences. Constater que quelqu'un ment est, sans surprise, le moyen le plus rapide de ne plus jamais vouloir faire affaire avec lui. Et il ne s'agit pas seulement de mentir sur votre expérience ; l'utilisation d'une fausse photo est tout aussi préjudiciable.
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Vous pouvez vous en tenir à la réalité. Vous ne pouvez pas inventer une série de succès fictifs. Si vous mentez, les choses s'effondreront à un moment ou à un autre, ce qui nuira à votre marque et à votre entreprise. Si vous vous sentez obligé de mentir pour suivre les profils des autres, il est peut-être temps d'acquérir de nouvelles expériences. Prenez des cours, diversifiez vos activités et consacrez le temps et les efforts nécessaires pour rattraper les autres - c'est l'expérience qui compte de toute façon, et pas seulement ce qui figure sur votre CV.
La survente
LinkedIn est un endroit idéal pour vendre, mais ce n'est pas un marché. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour promouvoir vos nouveaux produits ou services ; c'est très bien. Mais il ne faut pas que tout tourne autour de la vente. C'est comme l'automatisation. Les gens remarqueront que vous traitez chaque message, réponse, message et réaction comme une opportunité de vente. Les gens penseront alors que vous utilisez LinkedIn comme une publicité pour votre entreprise, en essayant d'inciter les gens à acheter vos produits quoi qu'il arrive. La personnalisation disparaît dans ce processus.
LinkedIn est une plateforme de médias sociaux - il y a beaucoup plus à faire que de vendre vos produits. Vous devez développer votre marque, établir des liens avec votre public et gagner sa confiance au fil du temps. Si vous traitez LinkedIn comme une place de marché où vous placez vos annonces, vous n'obtiendrez que peu de succès.
5 % des recruteurs affirment qu'ils ne prendraient pas en considération un candidat dont le profil est spammy ou promotionnel.
Boostez vos parrainages
Il existe de nombreuses façons d'obtenir de fausses approbations (ou recommandations) sur LinkedIn. Vous pouvez le faire à la dure en créant vous-même de faux comptes et en leur demandant d'approuver votre compte principal, ou vous pouvez acheter des services avec une horde de faux comptes prêts à approuver et à recommander votre profil moyennant des frais. Cette pratique n'est pas seulement sordide, elle est à la limite de l'éthique. Elle tire parti de la meilleure caractéristique de LinkedIn, à savoir le fait que vos pairs s'expriment en votre faveur.
Si vous n'êtes pas préoccupé par les problèmes éthiques qui en découlent, vous devriez au moins vous inquiéter des dangers réels liés à ce comportement. LinkedIn fait de son mieux pour réprimer ce type de comportement, et les conséquences d'une prise en flagrant délit sont assez lourdes. Dans le meilleur des cas, votre compte sera suspendu et ses algorithmes lui enlèveront toute priorité (pour contrebalancer vos mentions frauduleuses). Dans le pire des cas, LinkedIn peut carrément supprimer votre compte de façon permanente, vous obligeant à abandonner la plateforme ou à repartir de zéro avec un nouveau compte. Si votre marque est suffisamment importante, le fait d'apprendre que vous avez adopté ce type de comportement nuira presque irrémédiablement à votre marque, tant auprès de vos clients que de vos collègues dans votre domaine d'activité. En fin de compte, cela n'en vaut pas la peine, alors évitez de le faire.
