C'è un modo giusto di fare le cose e un modo sbagliato di farle. Le pratiche sleali su Linkedin sono comuni e allettanti, ma dovreste evitare di intraprenderle. Quando fate marketing su LinkedIn, ecco un elenco di 5 pratiche di marketing disoneste e perché dovreste evitarle.
Automatizzare tutto
Questo primo errore è il più difficile da evitare. L'automazione è un'ottima (e a volte necessaria) cosa da fare con i social media. Quando le cose iniziano a crescere, la gestione manuale può sfuggire di mano a un essere umano. In questi casi, l'automazione è un bene e bisogna sfruttare tutti gli strumenti disponibili al giorno d'oggi per gestire i social media in modo più efficiente. Tuttavia, c'è un punto in cui l'eccesso di automazione non è così produttivo come si pensa.
L'automazione è ottima per molte cose, ma non dovrebbe essere utilizzata per il vostro profilo LinkedIn. Infatti, se siete il tipo di persona che ama leggere i termini e le condizioni, scoprirete che la piattaforma la vieta. Comprensibilmente, questo non ha impedito a programmatori e startup intraprendenti di offrire soluzioni che lo fanno comunque.
Oltre a tentare l'azione di LinkedIn per ostacolare il vostro account, otterrete anche l'opposto di ciò che volete ottenere con i profili dei social media. Un profilo eccessivamente automatizzato darà una pessima impressione ai visitatori. Alla maggior parte delle persone va bene qualche risposta automatica qua e là. Tuttavia, se ogni singola attività del vostro account è automatizzata, la gente se ne accorgerà subito e sarà molto fastidiosa. Consideratelo l'equivalente di LinkedIn di una telefonata al servizio clienti invece di parlare con una persona. Sembra semplicemente pigro, squallido e opportunistico.
Contattare le persone sbagliate
LinkedIn si basa sulla costruzione di una rete di connessioni in modo da avere un ampio spazio per mostrare il proprio marchio professionale. Molti articoli sui "consigli e trucchi" di LinkedIn si concentrano su ciò che si dovrebbe fare per ottenere il maggior numero possibile di connessioni. Sebbene ottenere molti follower sia un ottimo obiettivo da raggiungere sui social media, non bisogna avere un approccio "con ogni mezzo possibile". Alcune cose non valgono la pena di essere fatte per ottenere più follower.
L'esempio migliore è quello di contattare chiunque e fare richieste di connessione. Ottenere un numero significativo di follower è fantastico, ma perché contattare qualcuno che lavora in un settore diverso, vive in un Paese diverso e parla una lingua diversa? Le probabilità che accettino la vostra richiesta sono già abbastanza basse. A questo punto non fareste altro che danneggiare poco a poco la reputazione del vostro profilo.
Le vostre connessioni devono rimanere oneste. Devono essere persone che già conoscete in qualche modo o che sono rilevanti per il vostro lavoro. Prima di inviare loro una richiesta di connessione, chiedetevi se anche loro sono interessati a connettersi con voi o meno. Non ha senso rivolgersi a perfetti sconosciuti. Non hanno comunque alcun motivo per connettersi con voi. Risulterete semplicemente squallidi per loro.
Usare informazioni false
Nessuno si accorgerà se vi inventate una storia nel vostro sommario, purché sembri realistica. Non è un problema inventare qualcosa per fare un punto specifico o raggiungere uno scopo. Le cose si complicano quando iniziate a inventare qualcosa nel vostro CV e nell'elenco delle competenze. Inserire lavori falsi o esperienze mai fatte può sembrare allettante, perché chi controllerà? È vero: la maggior parte delle persone non effettuerà controlli sui vostri dati. Il problema è che quelli che lo fanno sono in genere quelli che contano di più: potenziali datori di lavoro e grandi clienti.
Queste persone faranno la loro parte quando si tratta di verificare le informazioni del vostro profilo, perché i loro soldi sono in gioco. Si assicureranno che abbiate una laurea in programmazione (se il lavoro lo richiede) e che abbiate lavorato per quattro anni con quell'unica azienda. È facile inventare una bugia, ma la parte difficile è mantenerla. Una volta che si inizia a essere sotto esame, diventa sempre più difficile mantenere le apparenze. Scoprire che qualcuno sta mentendo è, senza sorpresa, il modo più veloce per non voler mai più fare affari con lui. E non si tratta solo di mentire sulla propria esperienza: usare una foto falsa è altrettanto dannoso.
Il 30% dei reclutatori dichiara che non prenderebbe in considerazione un candidato con una foto del profilo diversa da quella di se stesso.
Potete limitarvi a ciò che è reale. Non potete inventare una serie di successi fittizi. Se mentite, a un certo punto le cose andranno a rotoli e danneggerete il vostro marchio e la vostra attività. Se sentite di dover mentire per stare al passo con i profili degli altri, forse è il momento di fare nuove esperienze. Frequentate un corso, fate un po' di strada e dedicatevi al tempo e all'impegno per raggiungere gli altri: è l'esperienza che conta, non il semplice fatto che sia riportata sul vostro CV.
Vendite eccessive
LinkedIn è un ottimo posto per vendere, ma non è un mercato. Potete usare LinkedIn per promuovere i vostri nuovi prodotti o servizi; va bene. Tuttavia, non è opportuno che tutto sia incentrato sulle vendite. È come l'automazione. Le persone noteranno se trattate ogni post, risposta, messaggio e reazione come un'opportunità di vendita. In questo modo le persone penseranno che state usando LinkedIn come una pubblicità per la vostra azienda, cercando di convincere le persone ad acquistare i vostri prodotti a prescindere da tutto. La personalizzazione scompare in questo processo.
LinkedIn è una piattaforma di social media: c'è molto di più da fare che vendere i vostri prodotti. Dovete costruire il vostro marchio, entrare in contatto con il vostro pubblico e guadagnarvi la sua fiducia nel tempo. Se trattate LinkedIn come un mercato in cui inserire i vostri annunci, il successo sarà scarso.
Il 5% dei reclutatori afferma che non prenderebbe in considerazione un candidato con un profilo che è spam o promozionale.
Aumentare i vostri consensi
Ci sono molti modi per ottenere false approvazioni (o raccomandazioni) su LinkedIn. Potete farlo nel modo più difficile, creando voi stessi degli account falsi e facendoli appoggiare al vostro account principale, oppure potete acquistare servizi con un'orda di account falsi pronti ad appoggiare e raccomandare il vostro profilo a pagamento. Questo non è solo squallido, è al limite del non etico. Sfrutta la migliore caratteristica di LinkedIn, che è quella di far parlare i vostri colleghi a favore di voi.
Se non siete preoccupati per i problemi etici che comporta, dovreste almeno preoccuparvi dei pericoli reali che comporta questo comportamento. LinkedIn fa del suo meglio per reprimere questo tipo di comportamento e le conseguenze di chi viene scoperto sono piuttosto pesanti. Nel migliore dei casi, il vostro account verrà sospeso e de-prioritizzato dai suoi algoritmi in modo molto pesante (per contrastare le vostre approvazioni fraudolente). Nel peggiore dei casi, LinkedIn potrebbe cancellare definitivamente il vostro account, costringendovi ad abbandonare la piattaforma o a ripartire da zero con un nuovo account. Se il vostro marchio è abbastanza grande, la notizia di un vostro comportamento di questo tipo danneggerà quasi irrimediabilmente il vostro marchio, sia con i clienti che con i colleghi del vostro settore. In fin dei conti non ne vale la pena, quindi evitate di farlo.
