5 outils pour le marketing sur LinkedIn

Bien que l'on trouve souvent des conseils sur la manière d'optimiser votre présence sur LinkedIn, la réalité est que l'exploitation complète du potentiel de la plateforme dépasse les capacités d'un individu ou d'une équipe. C'est là que les outils se révèlent utiles. Heureusement, de nombreux outils sont disponibles pour aider les spécialistes du marketing sur LinkedIn à atteindre leurs objectifs, qu'ils soient basiques ou avancés. Voici quelques tactiques et outils LinkedIn que j'ai trouvés particulièrement utiles.

LinkedIn pour les petites entreprises

LinkedIn pour les petites entreprises est un programme lancé par LinkedIn pour aider les petites entreprises et les startups à mettre un pied dans LinkedIn. Ce programme est principalement mis en œuvre par l'intermédiaire de LinkedIn Open for Business, qui contribue à la création d'une marque, à l'exposition et à la découverte d'opportunités pour les nouvelles entreprises. Il s'agit d'un processus en trois étapes pour aider les petites entreprises à trouver leur place dans leur secteur d'activité et dans le marketing en ligne. Les trois étapes sont les suivantes :

• Créer votre marque

• Identifier et se rapprocher de son public cible

• Produire et partager un contenu attrayant.
  
  

En tant que marché, vous devriez être plus que familier avec ces trois étapes. LinkedIn pour les petites entreprises vous aide à vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et que vous ne perdez pas votre temps à commettre de petites erreurs ici et là.

Il s'agit d'un outil idéal à utiliser, car il est propre à LinkedIn. Il n'est pas nécessaire d'installer des logiciels ou des plugins tiers pour vous aider. Vous utilisez votre compte LinkedIn pour vous inscrire, et LinkedIn fait la plupart du travail pour vous. La prise en main de l'application est très simple, et elle est accessible et facile à utiliser. Même si de nombreuses fonctionnalités sont proposées, il y a de fortes chances que toutes ne s'appliquent pas à votre activité et à votre domaine. Il vous suffit de choisir les bonnes fonctionnalités et vous serez prêt.

Cristal

Crystal est un service basé sur l'IA qui vous aide en "analysant des millions de points de données en ligne et en validant des évaluations pour identifier la personnalité avec précision". Crystal peut vous aider dans de nombreux domaines, de la vente au marketing, car il vous permet de faire correspondre les types de personnalité de vos clients. Plus vous fournissez de données à Crystal, mieux il vous renseigne sur vos clients. Ce type d'informations est inestimable pour tout spécialiste du marketing.

Comment Crystal peut-il aider votre entreprise sur LinkedIn ? Crystal peut vous aider à analyser un profil, et en comparant le profil donné à ses données internes, Crystal vous fournira des informations sur la personnalité de cette personne. Ces informations ne sont pas exhaustives ; il y a des limites à ce qu'une IA peut faire pour vous. Cependant, elle est assez sophistiquée et vous fournira des informations utiles. Vous pouvez utiliser ces informations pour adapter la façon dont vous abordez la personne en question, la façon dont vous commencez votre message, les points sur lesquels vous devez vous concentrer et ceux que vous devez éviter.

Crystal peut également vous aider à comparer deux profils LinkedIn qui, à vos yeux, sont pratiquement identiques. Comme il fonctionne à partir de données, Crystal peut voir des choses que nous ne pouvons tout simplement pas voir en tant qu'humains. Imaginez que vous essayez d'embaucher un nouveau membre de l'équipe et que vous essayez de réduire le nombre de candidats afin de ne pas être surchargé d'entretiens. Si vous êtes bloqué et que vous ne pouvez pas choisir sur la base de leurs candidatures, laisser Crystal consulter leur profil pourrait vous donner les informations supplémentaires dont vous avez besoin pour prendre une décision.

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Demande d'IA

Demand AI, anciennement Saleshub, est un excellent outil si vous recherchez une plus grande automatisation. Il se concentre sur la synchronisation et l'automatisation de votre courrier électronique, de vos médias sociaux et de votre site web afin de vous libérer de la gestion séparée de toutes vos plateformes. Lorsque votre entreprise commencera à prendre de l'ampleur, l'automatisation deviendra nécessaire. Même avec un responsable des médias sociaux, il n'y a tout simplement pas assez de temps dans la journée pour gérer manuellement toutes les plateformes.

Demand AI vous permet également d'automatiser votre prospection. Vous pouvez définir un profil qui correspond à vos prospects et demander à Demand AI de détecter les utilisateurs de LinkedIn qui ont automatiquement ce profil et de les contacter. De cette manière, vous vous assurez de ne pas passer à côté de prospects.

Demand AI ne se limite pas à cela - il s'agit d'un service énorme et complexe. Il ne se limite pas non plus à Linkedin, donc si vous l'essayez et que les résultats vous plaisent, envisagez d'utiliser l'ensemble de ses fonctionnalités.

eLink Pro

Lorsque vous visitez le profil d'une personne sur Linkedin, celle-ci en est informée. Dans certains cas, cette personne peut être amenée à visiter votre profil. Il s'agit d'une simple curiosité : ils veulent voir qui a consulté leur profil.

eLink Pro repose sur ce principe de base. Il s'agit d'un outil d'automatisation simple qui vous fait visiter des profils. Il peut visiter jusqu'à 800 profils par jour, ce qui est bien plus que ce qu'un humain pourrait faire manuellement. Lorsque vous visitez 800 profils par jour, vous pouvez espérer qu'au moins certains d'entre eux visiteront votre profil en retour - une exposition simple.

Il n'y a rien de révolutionnaire, mais c'est un moyen unique d'augmenter votre portée et de maximiser les moindres fonctionnalités de LinkedIn. Vous pouvez l'essayer gratuitement et voir si vous obtenez de bons résultats avant de l'acheter.

Navigateur de vente LinkedIn

Il est parfois préférable de s'en tenir aux outils essentiels. Ne vous inquiétez pas si vous pensez que les outils tiers sont difficiles à gérer ; vous pouvez vous en tenir à ce que LinkedIn offre. C'est déjà plus que suffisant. En plus de LinkedIn for Small Businesses, LinkedIn Sales Navigator est un autre outil formidable que vous trouverez sans jamais quitter Linkedin.com.

Cet outil vous permet :

• Trouver des prospects à l'aide d'algorithmes.
• Obtenir des données relatives aux ventes pour mieux éclairer votre processus de prise de décision.
• Élargir vos connexions sur Linkedin grâce à divers outils d'automatisation.

Cette liste vous semble familière avec certains des outils précédents, n'est-ce pas ? C'est peut-être rassurant, mais n'oubliez pas que LSN est beaucoup plus limité que les autres outils tiers. C'est un excellent point de départ, mais il est plus limité que d'autres outils. Il s'agit d'un outil de base, sûr et facile à utiliser, et il est donc utile de l'étudier. Toutefois, si vous commencez à obtenir des résultats avec cet outil et que vous vous engagez dans une stratégie à long terme, vous devriez envisager de l'abandonner au profit d'outils plus puissants.