Bien que l'on trouve souvent des conseils pour optimiser votre présence sur LinkedIn, la réalité est que l'exploitation complète du potentiel de la plateforme dépasse les capacités d'un individu ou d'une équipe. C'est là que les outils se révèlent utiles. Heureusement, de nombreux outils sont disponibles pour aider les spécialistes du marketing sur LinkedIn à atteindre leurs objectifs, qu'ils soient simples ou avancés. Voici quelques tactiques et outils LinkedIn que j'ai trouvés particulièrement utiles.
LinkedIn pour les petites entreprises
LinkedIn pour les petites entreprises est un programme lancé par LinkedIn pour aider les petites entreprises et les startups à s'y mettre. Ce programme est principalement mis en œuvre via LinkedIn Open for Business, qui contribue à la création d'une marque, à l'exposition et à la découverte d'opportunités pour les nouvelles entreprises. Il s'agit d'un processus en trois étapes pour aider les petites entreprises à trouver leur place dans leur secteur d'activité et sur le marché en ligne. Les trois étapes sont les suivantes :
Créer votre marque
Identifier et se rapprocher de son public cible
Produire et partager un contenu attrayant.
En tant que marché, vous devriez être plus que familier de ces trois étapes. LinkedIn pour les petites entreprises vous aide à vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et à éviter de perdre votre temps à commettre de petites erreurs ici et là.
Il s'agit d'un outil idéal, car il est propre à LinkedIn. Il n'est pas nécessaire d'installer de logiciels ou de plugins tiers pour vous aider. Vous utilisez votre compte LinkedIn pour vous inscrire et LinkedIn fait la plupart du travail pour vous. La prise en main de l'application est très simple et elle est accessible et facile à utiliser. Même si de nombreuses fonctionnalités sont proposées, il y a de fortes chances que toutes ne s'appliquent pas à votre activité et à votre domaine. Il vous suffit de choisir les bonnes fonctionnalités et vous serez prêt.
Cristal
Crystal est un service basé sur l'IA qui vous aide à "analyser des millions de points de données en ligne et à valider des évaluations pour identifier la personnalité avec précision". Crystal peut vous aider dans de nombreux domaines, de la vente au marketing, car il vous permet de faire correspondre les types de personnalité de vos clients. Plus vous fournissez de données à Crystal, mieux il vous renseigne sur vos clients. Ce type d'informations est inestimable pour tout spécialiste du marketing.
Comment Crystal peut-il aider votre entreprise sur LinkedIn ? Crystal peut vous aider à analyser un profil, et en comparant le profil donné à ses données internes, Crystal vous fournira des informations sur la personnalité de cette personne. Ces informations ne sont pas exhaustives ; il y a des limites à ce qu'une IA peut faire pour vous. Cependant, elle est assez sophistiquée et vous fournira des informations utiles. Vous pouvez utiliser ces informations pour adapter la manière dont vous abordez la personne en question, la manière dont vous commencez votre message, les points sur lesquels vous devez vous concentrer et ceux que vous devez éviter.
Crystal peut également vous aider à comparer deux profils LinkedIn qui, à vos yeux, sont pratiquement identiques. Comme il s'appuie sur des données, Crystal peut voir des choses que nous ne pouvons tout simplement pas voir en tant qu'humains. Imaginez que vous cherchiez à embaucher un nouveau membre de l'équipe et que vous cherchiez à réduire le nombre de candidats afin de ne pas être surchargé d'entretiens. Si vous êtes bloqué et que vous ne pouvez pas choisir sur la base de leurs candidatures, laisser Crystal consulter leurs profils pourrait vous fournir les informations supplémentaires nécessaires pour prendre une décision.
Demande AI
Demand AI, anciennement Saleshub, est un excellent outil si vous recherchez davantage d’automatisation. Il se concentre sur la synchronisation et l'automatisation de votre courrier électronique, de vos médias sociaux et de votre site web afin de vous libérer de la gestion séparée de toutes vos plateformes. Lorsque votre entreprise commencera à prendre de l'ampleur, l'automatisation deviendra nécessaire. Même avec un responsable des médias sociaux, il n'y a tout simplement pas assez de temps dans la journée pour gérer manuellement toutes les plateformes.
Demand AI vous permet également d'automatiser votre prospection. Vous pouvez définir un profil correspondant à vos prospects et demander à Demand AI de détecter les utilisateurs de LinkedIn qui ont automatiquement ce profil et de les contacter. De cette manière, vous vous assurez de ne pas passer à côté de prospects.
Demand AI ne se limite pas à cela - il s'agit d'un service énorme et complexe. Il ne se limite pas non plus à LinkedIn ; si vous l'essayez et que les résultats vous plaisent, envisagez d'utiliser l'ensemble de ses fonctionnalités.
eLink Pro
Lorsque vous visitez le profil d'une personne sur Linkedin, celle-ci en est informée. Dans certains cas, cette personne peut être amenée à consulter votre profil. Il s'agit d'une simple curiosité : ils veulent savoir qui a consulté leur profil.
eLink Pro repose sur ce principe de base. Il s'agit d'un outil d'automatisation simple qui vous permet de parcourir des profils. Il peut visiter jusqu'à 800 profils par jour, ce qui est bien plus que ce qu'un humain pourrait faire manuellement. Lorsque vous visitez 800 profils par jour, vous pouvez espérer qu'au moins certains d'entre eux visiteront votre profil en retour — une simple exposition.
Il n'y a rien de révolutionnaire, mais c'est un moyen unique d'augmenter votre portée et de tirer le meilleur parti des fonctionnalités de LinkedIn. Vous pouvez l'essayer gratuitement pour voir si vous obtenez de bons résultats avant de l'acheter.
LinkedIn Sales Navigator
Il est parfois préférable de s'en tenir aux outils essentiels. Ne vous inquiétez pas si vous pensez que les outils tiers sont difficiles à gérer ; vous pouvez vous en tenir à ce que LinkedIn propose. C'est déjà plus que suffisant. En plus de LinkedIn for Small Businesses, LinkedIn Sales Navigator est un autre outil formidable que vous trouverez sans jamais quitter Linkedin.com.
Cet outil vous permet :
Trouver des prospects à l'aide d'algorithmes.
Obtenir des données sur les ventes pour mieux éclairer votre processus de prise de décision.
Élargir vos connexions sur Linkedin grâce à divers outils d'automatisation.
Cette liste vous semble familière avec certains des outils précédents, n'est-ce pas ? C'est peut-être rassurant, mais n'oubliez pas que LSN est bien plus limité que les autres outils tiers. C'est un excellent point de départ, mais il est plus limité que d'autres outils. Il s'agit d'un outil de base, sûr et facile à utiliser, donc utile à étudier. Toutefois, si vous commencez à obtenir des résultats avec cet outil et que vous vous engagez dans une stratégie à long terme, vous devriez envisager de l'abandonner au profit d'outils plus puissants.
