LinkedIn est le plus grand réseau social B2B au monde. C'est une excellente plateforme à utiliser pour construire une audience engagée. C'est également un bon endroit pour établir une réputation de leader d'opinion dans votre secteur et partager votre culture d'entreprise avec de nouveaux clients potentiels.
En tant que réseau social, LinkedIn se distingue de tous les autres canaux sociaux par sa nature B2B. Voici quelques moyens de maximiser votre présence et d'utiliser efficacement cette orientation commerciale.
#1 : Partager des articles de blog.
Lepartage d'articles de blog sur LinkedIn augmente votre portée, renforce la notoriété de votre marque et stimule l'engagement. Veillez à
Introduire l'article par un bref commentaire personnel.
Raccourcir l'URL à l'aide de Bit.ly ou d'une application similaire. Bit.ly est un raccourcisseur professionnel à service complet. Il est facile à utiliser. Il dispose d'un tableau de bord complet qui vous offre des statistiques sur vos liens. En raccourcissant l'URL, il est plus facile pour le lecteur d'en prendre note et d'identifier ce à quoi le contenu fait référence.
Veillez à ce que votre vignette soit attrayante.
#2 : Partagez des informations et des recherches sur votre secteur d'activité.
Étant donné que les utilisateurs de LinkedIn recherchent du contenu lié à leur secteur d'activité, il s'agit d'une bonne plateforme pour partager des études de cas, des rapports et des livres blancs. En partageant des mises à jour et des actualités du secteur, la page LinkedIn de votre entreprise peut devenir une source incontournable d'informations fiables sur le secteur.
#3 : Publier des posts de type "comment faire" et "liste".
Publiez des articles pratiques et des listes exclusivement sur LinkedIn. Vous évitez ainsi votre blog et votre site web, mais vous bénéficiez d'une plus grande visibilité sur les canaux sociaux B2B. Ces articles se sont avérés populaires auprès des utilisateurs de LinkedIn et contribuent efficacement à amener de nouveaux adeptes et des adeptes potentiels à lire votre contenu.
#4 : Publier des conseils rapides.
Publiez des conseils rapides qui incluent des trucs et astuces de leadership. Comme il s'agit d'un réseau professionnel, vous devriez penser à des sujets qui encouragent la productivité, le leadership et la réussite professionnelle. Offrez des conseils utiles et de l'inspiration pour faire ressortir vos messages. LinkedIn est positionné pour être une plaque tournante pour le leadership intellectuel interprofessionnel.
#5 : Publier des mises à jour sur l'entreprise.
Puisque votre public vous suit pour des mises à jour et des nouvelles passionnantes sur l'industrie, profitez-en pour partager quelque chose sur votre entreprise. N'oubliez pas de garder un ton professionnel.
Faites en sorte que votre contenu se démarque en offrant de la valeur aux entreprises de votre secteur, en utilisant des images accrocheuses et en dialoguant avec les personnes qui commentent vos articles.
Vous voulez un contenu qui reflète les objectifs de votre entreprise, alors gardez ces objectifs et votre image de marque à l'esprit lorsque vous créez et partagez du contenu. Votre contenu doit être pertinent par rapport à vos objectifs et à votre public. N'oubliez pas que vous cherchez à aider votre communauté LinkedIn. Pensez au leadership, à la productivité et au soutien.
Pourquoi choisir de publier sur LinkedIn ?
L'audience de LinkedIn est composée en grande partie de professionnels, de décideurs et d'entrepreneurs. Si vous souhaitez que ces personnes suivent vos messages et vos articles, vous devriez les publier sur LinkedIn. Voici d'autres raisons de choisir LinkedIn pour publier votre contenu.
Élargissez votre public. Utilisez la plateforme de publication de LinkedIn pour gagner en visibilité, en engagement et en prospects.
Renforcez votre autorité en utilisant la fonction de LinkedIn qui présente votre dernier article publié sur votre profil. Lorsque les gens commencent à s'engager en commentant ou en partageant votre article, vous construisez une preuve sociale qui augmente encore votre portée et votre autorité. Au fil du temps, vous pouvez être considéré comme l'autorité incontournable dans votre domaine. En supposant, bien sûr, que votre contenu soit toujours de haute qualité.
Les articles publiés sur LinkedIn sont indexés par Google et apparaissent dans les résultats de recherche organiques.
Vous développerez votre réseau car LinkedIn vous encourage à partager vos articles sous forme de mises à jour de statut avec des hashtags qui informent les lecteurs de votre contenu. Toute personne qui suit des hashtags liés à des sujets qui l'intéressent verra votre contenu et vous sera présentée, indépendamment de tout lien direct préexistant.
Vous pouvez utiliser les analyses de LinkedIn pour trouver les secteurs d'activité et les postes les plus courants qui suivent votre blog, ainsi que les données démographiques de la plateforme de publication pour vous aider à définir votre public cible.
L'engagement augmentera à mesure que vous fournirez régulièrement un contenuutile, professionnel et de haute qualité.
LinkedIn vous permet d'atteindre un public unique, et une enquête de 2018 a conclu que 60 % des utilisateurs de LinkedIn ont un revenu familial supérieur à 100 000 $. D'autres statistiques montrent que le marketing sur LinkedIn est 277 % plus efficace que sur Twitter ou Facebook pour la génération de leads B2B.
Utilisez vos posts LinkedIn les plus performants pour trouver vos meilleures idées de contenu.
Étant donné que votre réseau LinkedIn est constitué de connexions et de prospects pertinents, ces articles performants seront un indicateur fiable de ce qui trouve un écho auprès de votre public cible. Utilisez ces informations pour planifier de futurs articles qui intéresseront et valoriseront votre réseau et vos prospects.
Publier sur la plateforme de publication de LinkedIn vous permet d'être vu, de gagner en autorité sur votre sujet et d'avoir des conversations naturelles avec vos prospects. Tout cela soutient vos efforts de génération de leads. Voici quelques conseils et bonnes pratiques à retenir lorsque vous publiez votre contenu sur cette plateforme.
Utilisez un ton conversationnel.
Soyez toujours précis, clair et concis.
Choisissez des sujets d'actualité pour augmenter l'engagement.
Évitez l'autopromotion ; proposez plutôt un contenu de grande valeur.
Utilisez une image de couverture pertinente et vérifiez votre mise en page pour vous assurer qu'elle est facile à lire.
La création d'un public est l'un des aspects les plus complexes du blogging et de la création d'un leader d'opinion. Vous disposez d'un groupe de personnes qui vous suit déjà et qui est constitué de vos relations. LinkedIn a mis l'infrastructure en place pour vous. Vos publications apparaîtront dans le fil d'actualité de vos relations. S'ils les aiment ou les commentent, ils seront envoyés à leurs relations, et le réseau se développera ainsi.
Les connexions et les non-connexions peuvent suivre vos publications, et elles le feront... tant que votre contenu est exceptionnel. Les personnes qui vous suivent reçoivent une notification chaque fois que vous publiez un nouveau contenu. De nouvelles personnes seront régulièrement à l'écoute, car votre contenu sera bien rédigé, opportun et informatif.
Votre leadership éclairé apparaît également sur votre profil, dans la section qui lui est consacrée. Il s'agit en quelque sorte d'un portfolio sur votre profil LinkedIn. Vous pouvez partager votre expérience, vos compétences, des exemples d'écrits pertinents, des recommandations et des points de vue professionnels sur votre segment de marché.
Lorsque vous publiez sur LinkedIn, vous devenez plus visible, ce qui vous permet de construire votre marque en tant qu'expert du secteur. En publiant votre contenu sur LinkedIn, vous avez l'avantage d'atteindre à la fois vos relations existantes et des lecteurs potentiels qui pourraient être intéressés par votre contenu mais qui ne sont pas encore en contact avec vous. Cette visibilité accrue va au-delà du blog et du site web de votre entreprise, ce qui permet à votre contenu d'être plus facilement vu et d'attirer plus d'adeptes des médias sociaux.
Les utilisateurs de LinkedIn sont plus enclins à s'engager dans le contenu publié. Si vous souhaitez obtenir l'engagement des lecteurs, c'est la plateforme qu'il vous faut. Ces utilisateurs vous remercieront, vous mettront au défi, applaudiront votre contenu et vous remettront en question. Il est gratifiant de continuer à partager votre expertise par le biais de commentaires. Assurez-vous d'être prêt à défendre votre opinion et l'intégrité de votre contenu.
L'un des principaux arguments en faveur de la publication sur LinkedIn est qu'il est facile d'engager une conversation avec d'autres professionnels du secteur. Ce n'est pas le cas sur de nombreuses autres plateformes.
