La vérité est que les gens se connectent avec des personnes, pas avec des entreprises. L'objectif du marketing sur LinkedIn est de générer des prospects. Vous pouvez aimer partager le contenu de la page de votre startup, mais n'oubliez pas que les gens se connectent avec d'autres personnes. Vous devez donc commercialiser votre profil LinkedIn, et pas seulement la page de votre entreprise.
Pourquoi LinkedIn est-il important ?
92 % des décideurs B2B utilisent LinkedIn. Il s'agit donc d'un public vaste et actif que les PDG de startups peuvent exploiter. LinkedIn offre, en particulier dans les environnements B2B, une excellente opportunité pour ces PDG d'entrer en contact avec des clients, des partenaires et des investisseurs potentiels.
Les utilisateurs de LinkedIn passent en moyenne 17 minutes par jour sur la plateforme. Les PDG de startups ont donc une occasion en or d'entrer en contact avec des clients, des partenaires et des investisseurs potentiels, de nouer des relations et de générer des prospects.
Les utilisateurs de LinkedIn sont plus enclins à faire confiance aux recommandations de leurs relations qu'à la publicité traditionnelle. En partageant du contenu de valeur, en s'engageant activement avec les autres utilisateurs et en offrant des conseils utiles, les PDG de startups peuvent établir une présence digne de confiance et faisant autorité sur LinkedIn.
LinkedIn offre une variété d'outils qui peuvent aider les PDG de startups à atteindre leur public cible, y compris la publicité, la génération de leads et le marketing de contenu. L'utilisation judicieuse des différents outils de LinkedIn peut aider les PDG de startups à atteindre leur public cible et à générer efficacement des leads. La publicité sur LinkedIn permet aux chefs d'entreprise de cibler des données démographiques, des centres d'intérêt et des postes spécifiques, tandis que les formulaires de génération de leads permettent de recueillir les coordonnées de clients potentiels.
LinkedIn est un excellent moyen pour les PDG de startups de se tenir au courant des tendances et des meilleures pratiques du secteur. En s'immergeant dans le contenu de l'industrie et en participant à des groupes ciblés, les PDG de startups peuvent acquérir des connaissances précieuses et positionner leur entreprise sur la voie de la réussite. Par exemple, les PDG de startups peuvent se tenir au courant des dernières tendances en suivant les leaders du secteur sur LinkedIn et en participant activement à des groupes d'intérêt pertinents.
Soyez attentif aux conditions générales de LinkedIn, qui font de l'utilisation de l'automatisation et du scraping une violation:
Une fois que vous avez identifié un groupe de relations, identifiez les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact,
Identifiez les personnes avec lesquelles vous souhaitez être en contact en réduisant le groupe à celles qui ont un lien quelconque avec vous ;
More on Marketing des startups Comment Résoudre les Problèmes de Diffusion des Publicités Facebookinteragissez avec leurs messages pendant quelques semaines pour attirer leur attention. Veillez à ce que vos conversations soient authentiques. N'essayez pas de commencer par leur dire à quel point votre produit est génial. Commencez par un message personnel. Présentez votre entreprise en une phrase bavarde. Vous pouvez leur demander de vous suggérer un bon moment pour discuter de certaines idées avec vous ;
s'il répond par l'affirmative, vous êtes prêt. S'il fait partie des 60 % d'utilisateurs qui ne répondent pas, n'abandonnez pas. Envoyez un suivi soigneusement structuré une semaine plus tard, puis une autre semaine plus tard. Passez ensuite à un autre prospect potentiel, deux tentatives suffisent ;
la génération de leads est une activité quotidienne, y compris sur LinkedIn ;
trouvez des groupes LinkedIn avec des personnes que vous pouvez cibler pour des conversations intéressantes. Une fois accepté, discutez des problèmes et vérifiez les conversations en cours. Demandez à entrer en contact avec des personnes dont vous pensez qu'elles pourraient être des prospects. Entamez une conversation amicale. Entamez de nouvelles conversations avec le groupe.
Démarquez-vous
Veillez à ce que votre photo soit professionnelle. Incorporez votre marque dans votre arrière-plan. Utilisez des mots clés dans votre slogan. Ajoutez vos compétences, votre expérience et votre formation. Racontez votre histoire dans votre résumé.
Votre profil doit refléter votre personnalité et dégager des ondes positives pour les visiteurs. Vous voulez susciter la curiosité. Vous voulez que les gens pensent que vous seriez un ajout intéressant à leur réseau afin qu'ils acceptent votre invitation à se connecter lorsqu'elle arrive.
Votre slogan est votre signature qui apparaît partout où votre profil est affiché. Faites en sorte que votre proposition de valeur actuelle soit claire afin d'encourager l'intérêt des gens pour votre startup.
Créez des liens.
Entrez en contact avec les clients existants, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnés à la liste de diffusion. Engagez-vous auprès de vos contacts en créant et en partageant du contenu afin d'apporter votre aide là où vous le pouvez, et commencez à revendiquer une position de leader d'opinion sur votre sujet.
Aidez les gens dans les domaines qui les intéressent et ils vous respecteront et vous feront confiance. Ils s'engageront avec vous et demanderont votre aide. Ils vous demanderont votre avis et partageront votre contenu.
Ensuite, il est fort possible qu'ils achètent chez vous.
Continuez à augmenter le nombre de vos connexions.
Plus vous avez de connexions au premier degré, plus vous aurez de connexions au deuxième et au troisième degré. Votre nom et votre contenu commenceront à apparaître dans leurs fils d'actualité, et vous devez vous assurer que ce que vous proposez offre une réelle valeur ajoutée au lecteur.
C'est ici que vous trouverez les personnes qui viendront s'ajouter à votre réseau de relations :
Les personnes avec lesquelles vous avez travaillé ou interagi.
Des personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler ou interagir.
Les personnes que vous considérez comme intéressantes pour votre entreprise en tant que prospects, partenaires potentiels ou pour des introductions commerciales.
Personnalisez chaque invitation à entrer en contact. Il s'agit de vous approchant d'une personne avec laquelle vous souhaitez faire connaissance lors d'un événement de mise en réseau en face à face. Présentez-vous et dites-lui pourquoi vous souhaitez vous connecter.
Vous pouvez également ajouter un lien vers votre profil LinkedIn à votre signature de courriel et envoyer une demande de connexion à l'autre partie. Vous aurez ainsi l'assurance que ces personnes souhaitent entrer en contact avec vous.
Consultez les groupes LinkedIn pertinents pour trouver des personnes avec lesquelles vous aimeriez être en contact et cherchez à les ajouter à votre réseau. Vous savez ce qui les intéresse et quelle valeur ils recherchent. Non seulement ces personnes sont susceptibles de s'engager dans le contenu que vous partagez, mais elles amèneront probablement avec elles d'autres connexions partageant les mêmes intérêts.
Utilisez les personnes qui, selon LinkedIn, sont susceptibles de vous intéresser pour trouver des connexions dans votre réseau de deuxième degré.
Établir des relations humaines
Acquérir la réputation d'aider les gens. Si vous montrez un intérêt sincère pour les gens, ils montreront également de l'intérêt pour vous. Demandez-leur sur quoi ils travaillent. Demandez-leur si vous pouvez les aider. Au fur et à mesure qu'ils apprendront à vous connaître, à vous faire confiance et à vous apprécier, ils vous choisiront de préférence à toute personne qu'ils ne connaissent pas, en qui ils n'ont pas confiance et qu'ils n'apprécient pas.
Comme vous offrez aux gens une valeur exceptionnelle, qu'ils achètent ou non chez vous, vous serez le premier à leur venir à l'esprit lorsqu'ils auront besoin du type de valeur que vous créez. Cela vous permet d'entrer en contact avec des clients potentiels sans avoir à les présenter.
Apparaissez régulièrement dans les fils d'actualité.
Publiez régulièrement pour rester en tête de liste. Un excellent contenu est un atout majeur. Le fait de publier régulièrement favorise le trafic et l'engagement. Répondez à tout le monde. Répondez à tous ceux qui vous demandent votre avis, votre opinion ou votre aide.
Types de posts à utiliser pour renforcer l'engagement et l'influence :
Influenceur qui suscite la réflexion : Opinions personnelles qui peuvent être quelque peu controversées, mais qui alimentent la discussion.
Sagesse universelle : Des éclats de sagesse joliment formulés qui peuvent donner du pouvoir et inspirer.
Histoire de croissance personnelle : Proposez des bribes de votre parcours personnel pour inspirer et faciliter l'établissement d'un lien avec vous.
Réconfortant : Des histoires qui redonnent foi en l'humanité.
Rédiger un contenu épique
Il a été démontré que les contenus les plus partagés sur LinkedIn présentent ces qualités.
Proposez aux lecteurs des histoires qui contiennent des leçons précieuses. La qualité l'emporte toujours sur la quantité lorsqu'il s'agit de déterminer la quantité de contenu à publier.
Cependant, même le meilleur contenu ne vous mènera pas là où vous le souhaitez sans un réseau pour vous aider à le diffuser. Consacrez 80 % de votre temps à susciter l'intérêt de vos relations en aimant, en commentant et en approuvant. Les 20 % restants sont consacrés à la production d'un contenu original, réfléchi et attrayant.
