Lo cierto es que las personas conectan con personas, no con empresas. El objetivo del marketing en LinkedIn es la generación de contactos. Puede que te encante compartir contenidos de la página de tu startup, pero recuerda que las personas conectan con otras personas. Por lo tanto, tienes que promocionar tu perfil de LinkedIn, no sólo la página de la empresa.
¿Por qué es importante LinkedIn?
El 92% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan LinkedIn. Existe una audiencia amplia y activa que los directores ejecutivos de las nuevas empresas pueden aprovechar. LinkedIn ofrece, especialmente en entornos B2B, una excelente oportunidad para que estos CEO conecten con clientes potenciales, socios e inversores.
Los usuarios de LinkedIn pasan una media de 17 minutos al día en la plataforma. Dado que los usuarios pasan mucho tiempo en la plataforma, los CEO de las startups tienen una oportunidad de oro para conectar con clientes potenciales, socios e inversores, establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
Los usuarios de LinkedIn confían más en las recomendaciones de sus contactos que en la publicidad tradicional. Compartiendo contenido valioso, interactuando activamente con otros usuarios y ofreciendo consejos útiles, los CEO de startups pueden establecer una presencia de confianza y autoridad en LinkedIn.
LinkedIn ofrece una variedad de herramientas que pueden ayudar a los CEO de startups a llegar a su público objetivo, incluyendo la publicidad, la generación de leads y el marketing de contenidos. El uso inteligente de las distintas herramientas de LinkedIn puede ayudar a los CEOs de startups a llegar a su público objetivo y generar leads de forma eficaz. La publicidad en LinkedIn permite a los CEOs dirigirse a grupos demográficos, intereses y puestos de trabajo específicos, mientras que los formularios de generación de contactos ayudan a recopilar información de contacto de clientes potenciales.
LinkedIn es un medio excelente para que los directores ejecutivos de las nuevas empresas se mantengan al día de las tendencias y mejores prácticas del sector. Al sumergirse en el contenido líder del sector y participar en grupos específicos, los CEO de startups pueden obtener información valiosa y posicionar a sus empresas para el éxito. Por ejemplo, los CEO de startups pueden mantenerse al día de las últimas tendencias siguiendo a los líderes del sector en LinkedIn y participando activamente en grupos de interés relevantes.
Ten en cuenta los términos y condiciones de LinkedIn, ya que el uso de la automatización y el scraping constituyen una infracción:
Después de haber identificado un grupo de conexiones,
Identifica con quién quieres estar en contacto reduciendo el grupo a personas que tengan algún tipo de conexión contigo;
interactúa con sus publicaciones durante un par de semanas para ganarte su atención. Asegúrate de que tus conversaciones sean auténticas. No intentes empezar diciéndoles lo increíble que es tu producto. Empieza con un mensaje personal. Presenta tu empresa en una sola línea. Puedes pedirles que te sugieran un buen momento para discutir algunas ideas contigo;
Si dicen que sí, ya está. Si están en el 60% de usuarios que no responden, no te rindas. Envíe un seguimiento cuidadosamente estructurado en una semana, y de nuevo en otra. Luego pasa a otro posible cliente potencial, con dos intentos es suficiente;
La generación de contactos es una actividad diaria, también en LinkedIn;
Encuentra grupos de LinkedIn con personas a las que puedas dirigirte para mantener conversaciones significativas. Una vez aceptados, discuta los temas y audite las conversaciones en curso. Solicita conectar con personas que creas que pueden ser prospectos. Inicie una conversación amistosa. Inicie nuevas conversaciones con el grupo.
Destaque
Asegúrese de que su foto tenga un aspecto profesional. Incorpore su marca en el fondo. Utilice palabras clave en su lema. Añade tus habilidades, experiencia y formación. Cuenta tu historia en el resumen.
Tu perfil debe reflejar quién eres e irradiar vibraciones positivas a los visitantes. Quieres despertar la curiosidad. Quieres que la gente sienta que eres una adición interesante a su red para que acepten tu invitación a conectar cuando llegue.
Tu eslogan es la firma que aparece dondequiera que aparezca tu perfil. Deja clara tu propuesta de valor actual para fomentar su interés por tu startup.
Establece conexiones.
Conecta con clientes existentes, usuarios de prueba y suscriptores de listas de correo electrónico. Interactúa con tus contactos creando y compartiendo contenidos para ayudarles en lo que puedas, y empieza a reivindicar el liderazgo de opinión sobre tu tema.
Ayude a la gente en las áreas que les interesan y le respetarán y confiarán en usted. Se comprometerán contigo y querrán tu ayuda. Le pedirán su opinión y compartirán su contenido.
Entonces es muy posible que te compren.
Siga aumentando el número de conexiones.
Cuantas más conexiones de primer grado tenga, más conexiones de segundo y tercer grado tendrá. Tu nombre y tu contenido empezarán a aparecer en sus feeds, y tienes que asegurarte de que lo que estás publicando ofrece un valor real al lector.
Busca aquí nuevas conexiones:
Personas con las que has trabajado o interactuado.
Personas con las que le gustaría trabajar o interactuar.
Personas que considere interesantes para su negocio como clientes potenciales, posibles socios o para presentaciones comerciales.
Personaliza cada invitación de conexión. Este eres tú acercándote a alguien a quien quieres conocer en un evento de networking cara a cara. Preséntese y explique por qué quiere conectar.
Otra opción es añadir un enlace a tu perfil de LinkedIn en tu firma de correo electrónico y enviar una solicitud de conexión a la otra parte. Así te asegurarás de que esas personas quieren relacionarse contigo.
Busca en grupos relevantes de LinkedIn a personas con las que te gustaría estar conectado e intenta añadirlas a tu red. Ya sabes qué les interesa y qué valor buscan. No sólo es probable que se comprometan con el contenido que compartes, sino que también es probable que traigan más conexiones con ellos que compartan los mismos intereses.
Utiliza las personas que LinkedIn cree que pueden interesarte para buscar conexiones en tu red de segundo grado.
Construye relaciones humanas
Gánate la reputación de ayudar a la gente. Si muestras verdadero interés por la gente, ellos también mostrarán interés por ti. Pregúnteles en qué están trabajando. Pregúnteles si puede ayudarles. A medida que te conozcan, confíen en ti y te aprecien, te elegirán a ti antes que a cualquiera que no conozcan, confíen en ti y te aprecien.
A medida que ofrezcas a la gente un valor excepcional, independientemente de que te compren o no, serás el primero en el que piensen cuando necesiten el tipo de valor que estás creando. Esto le permitirá conectar con clientes potenciales sin tener que lanzarles mensajes.
Aparece con regularidad en las noticias.
Publique con regularidad para que le tengan en cuenta. Un contenido excelente es una gran ventaja. Publicar con regularidad genera tráfico y participación. Responda a todo el mundo. Responde a todo aquel que te pida tu opinión, feedback o ayuda.
Tipos de publicaciones para generar compromiso e influencia:
Influencia que invita a la reflexión: Opiniones personales que pueden ser algo controvertidas, pero que sirven para generar debate.
Sabiduría universal: Fragmentos de sabiduría bien expresados que pueden empoderar e inspirar.
Historia de crecimiento personal: Ofrece fragmentos de tu viaje personal para inspirar y facilitar la conexión contigo.
Conmovedor: Historias que devuelven la fe en la humanidad.
Escribe contenido épico
Se ha demostrado que el contenido más compartido en LinkedIn contiene estas cualidades.
Ofrece a los lectores historias que incluyan lecciones valiosas. La calidad siempre gana a la cantidad a la hora de considerar cuánto contenido publicar.
Sin embargo, incluso el mejor contenido no te llevará a donde quieres estar sin una red que te ayude a dispersarlo. Dedica el 80% de tu tiempo a interactuar con tus contactos dándoles "me gusta", comentando y apoyándolos. El 20% restante es para producir contenido original, reflexivo y atractivo.
