LinkedIn Hacks für Startup-CEOs

Die Wahrheit ist, dass Menschen sich mit Menschen verbinden, nicht mit Unternehmen. Das Ziel von LinkedIn-Marketing ist die Lead-Generierung. Sie mögen es lieben, Inhalte von der Seite Ihres Unternehmens zu teilen, aber denken Sie daran, dass Menschen sich mit anderen Menschen verbinden. Sie müssen also Ihr LinkedIn-Profil vermarkten, nicht nur die Unternehmensseite.

Warum ist LinkedIn so wichtig?

• 92 % der B2B-Entscheidungsträger nutzen LinkedIn. Es gibt ein riesiges und aktives Publikum für Startup-CEOs, das sie anzapfen können. LinkedIn bietet vor allem im B2B-Umfeld eine hervorragende Möglichkeit für diese CEOs, mit potenziellen Kunden, Partnern und Investoren in Kontakt zu treten.

• LinkedIn-Nutzer verbringen durchschnittlich 17 Minuten pro Tag auf der Plattform. Da die Nutzer viel Zeit auf der Plattform verbringen, bietet sich den CEOs von Startups eine hervorragende Gelegenheit, mit potenziellen Kunden, Partnern und Investoren in Kontakt zu treten, Verbindungen aufzubauen und Leads zu generieren.

• LinkedIn-Nutzer vertrauen den Empfehlungen ihrer Kontakte eher als herkömmlicher Werbung. Indem sie wertvolle Inhalte teilen, sich aktiv mit anderen Nutzern austauschen und nützliche Ratschläge geben, können CEOs von Start-ups eine vertrauenswürdige und maßgebliche Präsenz auf LinkedIn aufbauen.

• LinkedIn bietet eine Vielzahl von Tools, die Startup-CEOs dabei helfen können, ihre Zielgruppe zu erreichen, darunter Werbung, Lead-Generierung und Content-Marketing. Der geschickte Einsatz der verschiedenen Tools von LinkedIn kann Startup-CEOs dabei helfen, ihre Zielgruppe zu erreichen und effektiv Leads zu generieren. Werbung auf LinkedIn ermöglicht es CEOs, bestimmte demografische Gruppen, Interessen und Berufsbezeichnungen anzusprechen, während Formulare zur Lead-Generierung helfen, Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln.

• LinkedIn ist eine hervorragende Möglichkeit für CEOs von Start-ups, sich über Branchentrends und bewährte Verfahren auf dem Laufenden zu halten. Durch das Eintauchen in branchenführende Inhalte und die Teilnahme an gezielten Gruppen können CEOs von Start-ups wertvolle Einblicke gewinnen und ihre Unternehmen für den Erfolg positionieren. Startup-CEOs können beispielsweise über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben, indem sie den Branchenführern auf LinkedIn folgen und aktiv an relevanten Interessengruppen teilnehmen.

Achten Sie auf die Geschäftsbedingungen von LinkedIn, die den Einsatz von Automatisierung und Scraping zu einem Verstoß machen:

Nachdem Sie einen Pool von Kontakten identifiziert haben,

• bestimmen Sie, mit wem Sie in Kontakt treten möchten, indem Sie den Pool auf Personen eingrenzen, die in irgendeiner Form mit Ihnen in Verbindung stehen;

• Interagieren Sie ein paar Wochen lang mit deren Beiträgen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Achten Sie darauf, dass Ihre Unterhaltungen echt sind. Fangen Sie nicht damit an, ihnen zu erzählen, wie toll Ihr Produkt ist. Beginnen Sie mit einer persönlichen Nachricht. Stellen Sie Ihr Unternehmen einfach in einer Zeile vor. Bitten Sie sie, einen Termin vorzuschlagen, um einige Ideen mit Ihnen zu besprechen;

• Wenn sie ja sagen, sind Sie bereit. Wenn sie zu den 60 % der Nutzer gehören, die nicht antworten, sollten Sie nicht aufgeben. Senden Sie in einer Woche ein sorgfältig strukturiertes Follow-up, dann in einer weiteren Woche. Wechseln Sie dann zu einem anderen potenziellen Kunden, zwei Versuche sind genug;

• Lead-Generierung ist eine tägliche Aktivität, auch auf LinkedIn;

• Finden Sie LinkedIn-Gruppen mit Personen, die Sie für sinnvolle Gespräche ansprechen können. Sobald Sie akzeptiert wurden, besprechen Sie Themen und prüfen Sie laufende Gespräche. Bitten Sie darum, sich mit Personen zu verbinden, von denen Sie glauben, dass sie potenzielle Kunden sein könnten. Beginnen Sie ein freundliches Gespräch. Beginnen Sie neue Unterhaltungen mit der Gruppe.
  
  

Hervorstechen

Achten Sie darauf, dass Ihr Bild professionell aussieht. Integrieren Sie Ihr Branding in Ihren Hintergrund. Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrer Tagline. Fügen Sie Fähigkeiten, Erfahrung und Ausbildung hinzu. Erzählen Sie Ihre Geschichte in Ihrer Zusammenfassung.

Ihr Profil sollte widerspiegeln, wer Sie sind und eine positive Ausstrahlung auf die Besucher haben. Sie wollen Neugierde wecken. Sie möchten, dass die Leute das Gefühl haben, dass Sie eine interessante Ergänzung für ihr Netzwerk sind, so dass sie Ihre Einladung zur Kontaktaufnahme annehmen, wenn sie ankommt.

Ihr Slogan ist Ihre Signatur, die überall dort erscheint, wo Ihr Profil auftaucht. Machen Sie Ihr aktuelles Leistungsversprechen deutlich, um das Interesse an Ihrem Startup zu wecken.

Bauen Sie Verbindungen auf.

Verbinden Sie sich mit bestehenden Kunden, Testnutzern und Abonnenten der E-Mail-Liste. Engagieren Sie sich mit Ihren Kontakten, indem Sie Inhalte erstellen und teilen, um zu helfen, wo Sie können, und beginnen Sie, die Vordenkerrolle in Ihrem Thema zu beanspruchen.

Helfen Sie Menschen in Bereichen, die ihnen wichtig sind, und sie werden Sie respektieren und Ihnen vertrauen. Sie werden sich mit Ihnen auseinandersetzen und Ihre Hilfe in Anspruch nehmen. Sie werden Ihre Meinung einholen und Ihre Inhalte teilen.

Und dann werden sie vielleicht sogar bei Ihnen kaufen.

Bauen Sie die Zahl Ihrer Verbindungen weiter aus.

Je mehr Verbindungen ersten Grades Sie haben, desto mehr Verbindungen zweiten und dritten Grades werden Sie haben. Ihr Name und Ihre Inhalte werden in deren Feeds auftauchen, und Sie müssen sicher sein, dass das, was Sie dort veröffentlichen, dem Leser einen echten Mehrwert bietet.

Suchen Sie hier nach Ergänzungen zu Ihrem Pool an Verbindungen:

• Menschen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben oder mit denen Sie interagieren.

• Menschen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten oder interagieren würden.

• Personen, die Sie für Ihr Unternehmen als Leads, mögliche Partner oder für Geschäftsanbahnungen interessant finden.

Personalisieren Sie jede Einladung zur Kontaktaufnahme. So gehen Sie auf eine Person zu, die Sie bei einem persönlichen Networking-Event kennen lernen möchten. Stellen Sie sich vor und sagen Sie, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Eine andere Möglichkeit ist, einen Link zu Ihrem LinkedIn-Profil in Ihre E-Mail-Signatur einzufügen und eine Verbindungsanfrage an die andere Partei zu senden. So können Sie sicher sein, dass diese Personen mit Ihnen in Kontakt treten möchten.

Suchen Sie in relevanten LinkedIn-Gruppen nach Personen, mit denen Sie in Verbindung treten möchten, und versuchen Sie, sie zu Ihrem Netzwerk hinzuzufügen. Sie wissen, worum es ihnen geht und welchen Wert sie suchen. Es ist nicht nur wahrscheinlich, dass sie sich mit den von Ihnen geteilten Inhalten befassen, sondern sie werden auch weitere Verbindungen mitbringen, die dieselben Interessen teilen.

Nutzen Sie die Personen, von denen LinkedIn annimmt, dass sie Sie interessieren könnten, um Verbindungen aus Ihrem Netzwerk zweiten Grades zu finden.

Bauen Sie menschliche Beziehungen auf

Verschaffen Sie sich einen Ruf dafür, dass Sie Menschen helfen. Wenn Sie echtes Interesse an Menschen zeigen, werden diese auch Interesse an Ihnen zeigen. Fragen Sie sie, woran sie gerade arbeiten. Fragen Sie, ob Sie ihnen helfen können. Wenn sie Sie kennenlernen, Ihnen vertrauen und Sie mögen, werden sie Sie jedem vorziehen, den sie nicht kennen, vertrauen und mögen.

Wenn Sie Menschen einen außergewöhnlichen Wert bieten, unabhängig davon, ob sie jemals bei Ihnen kaufen oder nicht, werden Sie der Erste sein, der ihnen in den Sinn kommt, wenn sie die Art von Wert benötigen, die Sie schaffen. Auf diese Weise können Sie mit Interessenten in Kontakt treten, ohne sie zu vergraulen.

Tauchen Sie regelmäßig in Newsfeeds auf.

Posten Sie regelmäßig, um im Gedächtnis zu bleiben. Ausgezeichnete Inhalte sind ein großes Plus. Regelmäßige Beiträge sorgen für mehr Traffic und Engagement. Antworten Sie auf alle. Antworten Sie auf alle, die Sie um Ihr Feedback, Ihre Meinung oder Ihre Hilfe bitten.

Arten von Beiträgen, mit denen Sie Engagement und Einfluss aufbauen können:

• Denkanstöße für Influencer: Persönliche Meinungen, die etwas kontrovers sein können, aber als Diskussionsgrundlage dienen.

• Universelle Weisheit: Schön formulierte Weisheiten, die Mut machen und inspirieren können.

• Persönliche Wachstumsgeschichte: Bieten Sie Teile Ihrer persönlichen Reise an, um zu inspirieren und die Verbindung zu Ihnen zu erleichtern.

• Herzerwärmend: Geschichten, die den Glauben an die Menschheit wiederherstellen.
  

Schreiben Sie epische Inhalte

Es hat sich gezeigt, dass die am häufigsten geteilten Inhalte auf LinkedIn diese Qualitäten aufweisen.

Bieten Sie den Lesern Geschichten, die wertvolle Lektionen enthalten. Bei der Frage, wie viele Inhalte Sie veröffentlichen sollten, ist Qualität immer besser als Quantität.

Doch selbst die besten Inhalte bringen Sie nicht ans Ziel, wenn Sie nicht über ein Netzwerk verfügen, das sie verbreitet. Investieren Sie 80 % Ihrer Zeit in die Einbindung Ihrer Kontakte durch Liken, Kommentieren und Befürworten. Die restlichen 20 % sind für die Erstellung origineller, durchdachter und ansprechender Inhalte vorgesehen.