创业公司首席执行官的 LinkedIn 使用技巧

事实上，人与人之间的联系是人与人之间的联系，而不是公司与公司之间的联系。LinkedIn 营销的目的是创造潜在客户。你可能喜欢分享初创公司页面上的内容，但请记住，人们是与其他人建立联系的。因此，你需要营销你的 LinkedIn 个人资料，而不仅仅是公司页面。

LinkedIn 为什么重要？

• 92% 的 B2B 决策者使用 LinkedIn。 对于初创公司的首席执行官来说，有大量活跃的受众可以利用。尤其是在 B2B 环境中，LinkedIn 为这些首席执行官提供了与潜在客户、合作伙伴和投资者建立联系的绝佳机会。

• LinkedIn 用户平均每天在该平台上花费 17 分钟。 由于用户在该平台上花费大量时间，初创企业的首席执行官们就有了一个与潜在客户、合作伙伴和投资者建立联系、建立人脉和产生销售线索的绝佳机会。

• 与传统广告相比，LinkedIn 用户更愿意相信他们人脉中的推荐。 通过分享有价值的内容、积极与其他用户互动并提供有用的建议，初创企业首席执行官可以在 LinkedIn 上建立起值得信赖的权威形象。

• LinkedIn 提供了多种工具，可以帮助初创企业首席执行官接触目标受众，包括广告、潜在客户生成和内容营销。 精明地使用 LinkedIn 的各种工具可以帮助初创企业 CEO 接触到目标受众，并有效地产生潜在客户。在 LinkedIn 上做广告可以让 CEO 锁定特定的人口统计、兴趣和职称，而线索生成表单则有助于收集潜在客户的联系信息。

• LinkedIn 是初创企业首席执行官了解行业趋势和最佳实践的最佳途径。 通过沉浸在行业领先的内容中并参与目标群组，初创企业首席执行官可以获得有价值的见解，并为公司的成功奠定基础。例如，初创企业首席执行官可以通过关注 LinkedIn 上的行业领袖并积极参与相关兴趣小组，了解最新趋势。

注意 LinkedIn 的条款和条件，使用自动化和刮擦是违规行为：

在你确定了一批人脉之后、

• 将范围缩小到与你有某种联系的人，从而确定你想与谁联系；

• 与他们的帖子互动几周，以获得他们的关注。确保你的对话是真诚的。不要一开始就告诉他们你的产品有多棒。从个人消息开始。用一句闲聊的话介绍你的公司。你可以请他们推荐一个与你讨论一些想法的好时机；

• 如果他们答应了，那就没问题了。如果他们有 60% 的用户没有回复，也不要放弃。在一周内发送精心安排的后续信息，然后在另一周内再次发送。然后换一个潜在客户，两次尝试就足够了；

• 潜在客户开发是一项日常活动，在 LinkedIn 上也是如此；

• 找到 LinkedIn 群组中的个人，与他们进行有意义的对话。一旦被接受，讨论问题并审核正在进行的对话。请求与你认为可能是潜在客户的人建立联系。开始友好对话。与群组开始新的对话。
  
  

脱颖而出

确保你的照片看起来很专业。在背景中融入你的品牌。在标语中使用关键词。添加技能、经验和学历。在摘要中讲述您的故事。

您的个人简介应反映您的身份，并向访客传递积极的信息。您要激发人们的好奇心。您要让别人觉得您会成为他们网络中一个有趣的补充，这样他们才会接受您发出的联系邀请。

您的标语就是您的签名，无论您的个人资料显示在哪里，它都会出现。明确您当前的价值主张，激发他们对您的初创公司的兴趣。

建立联系。

与现有客户、试用用户和电子邮件列表订阅者建立联系。通过创建和分享内容与你的人脉互动，提供力所能及的帮助，并开始在你的主题上占据思想领导地位。

在人们关心的领域为他们提供帮助，他们就会尊重和信任你。他们会与你互动，希望得到你的帮助。他们会征求你的意见，分享你的内容。

然后，他们很可能会向你购买。

继续建立连接数。

你拥有的一级连接越多，你就会拥有更多的二级和三级连接。您的名字和内容将开始出现在他们的推送中，您需要确保您发布的内容能为读者带来真正的价值。

在这里，您可以找到新的联系人：

• 与你共事或互动过的人。

• 你想合作或交往的人。

• 您认为对您的业务有兴趣的人，他们是您的潜在客户、可能的合作伙伴或业务介绍人。

个性化每次联系邀请。这就好比你在面对面交流活动中接近你想结识的人。自我介绍并告诉他们你想建立联系的原因。

另一种方法是在电子邮件签名中添加 LinkedIn 简介链接，并向对方发送连接请求。这会让你确信这些人想与你建立联系。

在相关的 LinkedIn 群组中寻找你想联系的人，并设法将他们添加到你的网络中。你知道他们关心什么，寻求什么价值。他们不仅可能参与你分享的内容，还可能带来更多志同道合的人脉。

利用 LinkedIn 认为你可能感兴趣的人，从你的二级网络中寻找人脉。

建立人际关系

赢得助人为乐的声誉。如果你对他人表现出真正的兴趣，他们也会对你表现出兴趣。问问他们在忙什么。问你是否能帮助他们。当他们了解你、信任你、喜欢你时，他们就会选择你，而不是不了解、不信任、不喜欢的人。

当你为人们提供卓越的价值时，无论他们是否向你购买，当他们需要你创造的价值时，你都会是他们第一个想到的人。这样，您就可以在不做任何推销的情况下与潜在客户建立联系。

定期出现在新闻推送中。

定期发布信息，保持关注度。出色的内容是一大优势。定期发帖可提高流量和参与度。回复所有人。回复每一个向你寻求反馈、意见或帮助的人。

用于建立参与度和影响力的帖子类型：

• 发人深省的影响力：个人观点，可能有些争议，但可作为讨论的素材。

• 普世智慧：措辞得体的智慧迸发，能够增强和激发人们的力量。

• 个人成长故事：提供你个人成长历程中的点点滴滴，以激发灵感，使人们更容易与你建立联系。

• 温暖人心：让人重拾对人性信心的故事。
  

撰写精彩内容

LinkedIn 上的热门分享内容已被证明包含这些特质。

为读者提供包含宝贵经验的故事。在考虑发布多少内容时，质量总是优于数量。

但是，如果没有网络的帮助，即使是最好的内容也无法让你达到预期目标。将 80% 的时间投入到通过点赞、评论和认可来吸引你的人脉。剩下的 20% 用于制作原创、有思想、吸引人的内容。