事实上,人与人之间的联系是人与人之间的联系,而不是公司与公司之间的联系。LinkedIn 营销的目的是创造潜在客户。你可能喜欢分享初创公司页面上的内容,但请记住,人们是与其他人建立联系的。因此,你需要营销你的 LinkedIn 个人资料,而不仅仅是公司页面。

LinkedIn 为什么重要?
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92% 的 B2B 决策者使用 LinkedIn。 对于初创公司的首席执行官来说,有大量活跃的受众可以利用。尤其是在 B2B 环境中,LinkedIn 为这些首席执行官提供了与潜在客户、合作伙伴和投资者建立联系的绝佳机会。
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LinkedIn 用户平均每天在该平台上花费 17 分钟。 由于用户在该平台上花费大量时间,初创企业的首席执行官们就有了一个与潜在客户、合作伙伴和投资者建立联系、建立人脉和产生销售线索的绝佳机会。
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与传统广告相比,LinkedIn 用户更愿意相信他们人脉中的推荐。 通过分享有价值的内容、积极与其他用户互动并提供有用的建议,初创企业首席执行官可以在 LinkedIn 上建立起值得信赖的权威形象。
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LinkedIn 提供了多种工具,可以帮助初创企业首席执行官接触目标受众,包括广告、潜在客户生成和内容营销。 精明地使用 LinkedIn 的各种工具可以帮助初创企业 CEO 接触到目标受众,并有效地产生潜在客户。在 LinkedIn 上做广告可以让 CEO 锁定特定的人口统计、兴趣和职称,而线索生成表单则有助于收集潜在客户的联系信息。
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LinkedIn 是初创企业首席执行官了解行业趋势和最佳实践的最佳途径。 通过沉浸在行业领先的内容中并参与目标群组,初创企业首席执行官可以获得有价值的见解,并为公司的成功奠定基础。例如,初创企业首席执行官可以通过关注 LinkedIn 上的行业领袖并积极参与相关兴趣小组,了解最新趋势。
注意 LinkedIn 的条款和条件,使用自动化和刮擦是违规行为:

在你确定了一批人脉之后、
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将范围缩小到与你有某种联系的人,从而确定你想与谁联系;
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与他们的帖子互动几周,以获得他们的关注。确保你的对话是真诚的。不要一开始就告诉他们你的产品有多棒。从个人消息开始。用一句闲聊的话介绍你的公司。你可以请他们推荐一个与你讨论一些想法的好时机;
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如果他们答应了,那就没问题了。如果他们有 60% 的用户没有回复,也不要放弃。在一周内发送精心安排的后续信息,然后在另一周内再次发送。然后换一个潜在客户,两次尝试就足够了;
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潜在客户开发是一项日常活动,在 LinkedIn 上也是如此;
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找到 LinkedIn 群组中的个人,与他们进行有意义的对话。一旦被接受,讨论问题并审核正在进行的对话。请求与你认为可能是潜在客户的人建立联系。开始友好对话。与群组开始新的对话。
脱颖而出
确保你的照片看起来很专业。在背景中融入你的品牌。在标语中使用关键词。添加技能、经验和学历。在摘要中讲述您的故事。
您的个人简介应反映您的身份,并向访客传递积极的信息。您要激发人们的好奇心。您要让别人觉得您会成为他们网络中一个有趣的补充,这样他们才会接受您发出的联系邀请。
您的标语就是您的签名,无论您的个人资料显示在哪里,它都会出现。明确您当前的价值主张,激发他们对您的初创公司的兴趣。
建立联系。
与现有客户、试用用户和电子邮件列表订阅者建立联系。通过创建和分享内容与你的人脉互动,提供力所能及的帮助,并开始在你的主题上占据思想领导地位。
在人们关心的领域为他们提供帮助,他们就会尊重和信任你。他们会与你互动,希望得到你的帮助。他们会征求你的意见,分享你的内容。
然后,他们很可能会向你购买。
继续建立连接数。
你拥有的一级连接越多,你就会拥有更多的二级和三级连接。您的名字和内容将开始出现在他们的推送中,您需要确保您发布的内容能为读者带来真正的价值。
在这里,您可以找到新的联系人:
个性化每次联系邀请。这就好比你在面对面交流活动中接近你想结识的人。自我介绍并告诉他们你想建立联系的原因。
另一种方法是在电子邮件签名中添加 LinkedIn 简介链接,并向对方发送连接请求。这会让你确信这些人想与你建立联系。
在相关的 LinkedIn 群组中寻找你想联系的人,并设法将他们添加到你的网络中。你知道他们关心什么,寻求什么价值。他们不仅可能参与你分享的内容,还可能带来更多志同道合的人脉。
利用 LinkedIn 认为你可能感兴趣的人,从你的二级网络中寻找人脉。
建立人际关系
赢得助人为乐的声誉。如果你对他人表现出真正的兴趣,他们也会对你表现出兴趣。问问他们在忙什么。问你是否能帮助他们。当他们了解你、信任你、喜欢你时,他们就会选择你,而不是不了解、不信任、不喜欢的人。
当你为人们提供卓越的价值时,无论他们是否向你购买,当他们需要你创造的价值时,你都会是他们第一个想到的人。这样,您就可以在不做任何推销的情况下与潜在客户建立联系。
定期出现在新闻推送中。
定期发布信息,保持关注度。出色的内容是一大优势。定期发帖可提高流量和参与度。回复所有人。回复每一个向你寻求反馈、意见或帮助的人。
用于建立参与度和影响力的帖子类型:
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发人深省的影响力:个人观点,可能有些争议,但可作为讨论的素材。
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普世智慧:措辞得体的智慧迸发,能够增强和激发人们的力量。
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个人成长故事:提供你个人成长历程中的点点滴滴,以激发灵感,使人们更容易与你建立联系。
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温暖人心:让人重拾对人性信心的故事。
撰写精彩内容
LinkedIn 上的热门分享内容已被证明包含这些特质。
为读者提供包含宝贵经验的故事。在考虑发布多少内容时,质量总是优于数量。
但是,如果没有网络的帮助,即使是最好的内容也无法让你达到预期目标。将 80% 的时间投入到通过点赞、评论和认可来吸引你的人脉。剩下的 20% 用于制作原创、有思想、吸引人的内容。

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