LinkedIn 营销新手指南

LinkedIn 是全球企业广泛利用的资源，拥有数百万用户。如果你不能最大限度地发挥这一平台的潜力，就可能错失重要的营销和品牌宣传机会。

如果你是这样的人，我们为你提供了一些技巧（和一些有用的资源），帮助你在 LinkedIn 上获得关注，发展你的新业务。

LinkedIn 个人档案与企业页面

在当今的数字时代，专业人士在 LinkedIn 上建立个人档案变得越来越重要；全球有超过 6.6 亿专业人士在 LinkedIn 上建立了个人档案；个人可以与同事和业内同行建立联系，拓展人脉，发掘新的商机。此外，社交媒体上产生的 80% 的 B2B 潜在客户都来自 LinkedIn，因此在 LinkedIn 上建立企业页面对企业来说非常有益；企业可以识别目标受众并与其互动，建立个人联系，提高品牌知名度。

虽然看起来一个个人主页就够了，但两者的作用却大不相同。对于新企业和成长型企业来说，要在 LinkedIn 上实现营销最大化，拥有个人档案和企业页面大有裨益。

那么，为什么要两个都有？

个人简介

• 可靠的个人简介可为相关品牌带来可信度。

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• LinkedIn 专业会员可以建立企业页面无法建立的网络。

• LinkedIn 企业页面需要一个活跃的个人档案作为页面管理者。

企业简介

• LinkedIn 用户可以轻松关注企业页面，无需等待批准。用户越容易与您的企业互动，他们就越有可能这样做。

• 只有 LinkedIn 企业页面可以运行广告。

• 企业页面允许您推广企业服务而非个人技能。

• 用户（包括您和您的员工）可以轻松地与他们的联系人分享公司帖子，从而增加传播机会。

• 企业页面为品牌建立了一种超越个人性格的声音。

同时拥有两个账户的一个可能的例外情况是，您正在将自己（而不是某个品牌）作为您的企业进行推广。在这种情况下，仅有个人主页可能就足够了。

既然我们已经说服你在个人主页之外再创建一个企业页面，那么是时候开始创建了。

创建一个吸引人、无差错的个人简介

通常，潜在客户与您公司的第一次互动就是您在 LinkedIn 上的企业页面。因此，从一开始就给用户留下好印象并建立可信度至关重要。如果您的页面看起来不专业，无论是错字连篇还是充斥着分散注意力的图形，用户都会很快失去兴趣。不过，虽然显得专业很重要，但在页面上展示公司的一些文化和个性也是很有帮助的，这样可以使企业人性化。

如果这听起来像是一种棘手的平衡行为，不用担心；我们已经积累了一些最佳实践，让您的企业页面在可信度和创造力之间取得完美平衡。

做到

• 定制并正确格式化你的封面照片

• 包含以客户为中心的公司介绍

• 使用总字符数讲述您的故事--并使用相关关键词

• 为页面添加增值内容（视频、报告、白皮书等）

• 鼓励您的团队成员喜欢并关注您的页面，分享相关内容

• 保持特定的品牌美学，使用一致的语言

• 展现一些个性，牢记这是一个专业账户

不要

• 在页面上留下错别字或拼写错误

• 在页面上发布不相关或充满错误的内容

• 让您的个人资料停滞不前--让您的受众参与进来！

• 发布错误或损坏的链接

• 垃圾连接

• 只注重自我宣传--与受众互动，而不是一味向他们推销。

有很多工具和支持可以帮助您解决上述问题，包括

• Grammarly（检查拼写和语法的免费工具）

• Canva（免费或付费图形工具）

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在 LinkedIn 上发布信息的艺术

知道何时在 LinkedIn 上发布信息以及发布什么信息可能具有挑战性，但一旦你建立了一种模式，这个过程就会变得很简单。不过，在创建引人入胜的内容并在正确的时间与受众取得联系方面，还是有一些科学依据的。需要注意的是，对一家企业有效的方法不一定对另一家企业有效，但这些最佳实践是一个很好的起点。

何时发布

• 工作日（周二至周四）

• 上午 8:00 - 下午 2:00（目标时区）

• 尽量避免周末或工作时间以外（上午 8:00 - 下午 5:00）

与任何社交媒体平台一样，时间安排至关重要。如果您在非工作时间发布，您的内容可能会被淹没在茫茫人海中，因此在与受众互动时一定要注意。也就是说，要考虑目标受众的时间安排，而不是你自己的时间安排。 例如， 你的目标受众可能有周末安排，午餐时会更频繁地浏览社交媒体，或者不在办公室时会忽略 LinkedIn。

幸运的是，很多在线资源都会建议你如何为客户找到合适的发布时间表。在研究过程中，可以考虑听取HubSpot等行业领先提供商的建议，因为他们拥有更广泛的客户群，能够提供更全面的数据调查。

您还可以使用日程安排工具（如 Hootsuite、Sprout 或 Buffer）来推荐最佳发布时间，以提高参与度。这些工具还允许您提前起草帖子，并将其安排在未来的日期和时间。

或者，你也可以聘请代理机构来创建吸引人的内容、测试特定的信息、跟踪参与度，并帮助你优化活动。

在 LinkedIn 上发布信息的频率

了解何时发布以及多久发布一次至关重要。向你的联系人发送垃圾信息可能（也应该）导致他们取消关注你的页面。或者，如果你不能足够频繁地发布信息，你的页面可能会停滞不前，导致联系人失去兴趣。既要保持关注度，又不能让受众不知所措，这两者之间需要取得平衡，因此坚持以下准则会很有帮助：

• 每天最多发布一到两次

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• 每周发布不少于一次

可预测的发布模式可以帮助你留住并吸引你的追随者。

在 LinkedIn 上发布什么信息

决定在 LinkedIn 上发布什么内容取决于你的业务和受众，但有一些标准做法可以全面适用。 我们建议制定一个预先计划好的内容策略，在日程表上列出共享的、图文并茂的原创品牌内容。您可以计划的内容包括

• 国家法定节假日

• 行业活动（大会、会议）

• 表彰日（如教师节和护士节）

• 慈善和社区（分享他们的活动和您的参与情况）

• 在线趋势（新的或久经考验的，如 #TBT）

• 公司重要日期（周年纪念日、第一个纪念日）

• 创造趋势（如 "化妆星期一 "或任何适合您品牌的活动）

可预测的发布模式可以帮助你留住并吸引你的追随者。您还可以紧跟最新趋势，增加发布频率。

同样重要的是要记住，内容的质量比数量更重要。您发布的内容应引人入胜、发人深省，并为受众提供价值。 总之，在为品牌发布内容时，最重要的是要记住你有值得说的东西。如果您的公司没有内容创作人员，或者难以确定好的内容，那么向专家求助会很有帮助。

我们期待在 LinkedIn 上看到你的业务--祝你发布愉快。了解更多技巧和窍门、