Guida per principianti al marketing su LinkedIn

LinkedIn vanta milioni di utenti e rappresenta una potente risorsa per le aziende di tutto il mondo, e molte organizzazioni sfruttano la piattaforma per il marketing e la brand awareness. Ma non riuscire a massimizzare il potenziale di LinkedIn può portare a perdere opportunità di crescita.

Questo articolo vuole essere una guida al marketing su LinkedIn, offrendo suggerimenti e risorse per aiutare la vostra nuova attività a farsi notare e a prosperare sulla piattaforma.

Profili personali su LinkedIn e pagine aziendali

Nell'era digitale di oggi, è sempre più importante per i professionisti mantenere un profilo personale su LinkedIn; oltre 660 milioni di professionisti in tutto il mondo hanno un profilo su LinkedIn; gli individui si connettono con colleghi e colleghi del settore, espandono la loro rete ed esplorano nuove opportunità di business. Inoltre, dato che l'80% dei contatti B2B generati sui social media proviene da LinkedIn, avere una pagina aziendale su LinkedIn può essere incredibilmente vantaggioso per le aziende; le organizzazioni possono identificare e coinvolgere il proprio pubblico di riferimento, stabilire connessioni personali e migliorare la consapevolezza del marchio.

Sebbene possa sembrare che un profilo sia sufficiente, i due servono a scopi molto diversi. Per le aziende nuove e in crescita che vogliono massimizzare il marketing su LinkedIn, avere un profilo personale e una pagina aziendale è estremamente vantaggioso.

Quindi, perché entrambi?

Profili personali

• I profili personali solidi conferiscono credibilità ai marchi associati.

• I membri di LinkedIn Pro possono fare rete come una pagina aziendale non può fare.

• Le pagine LinkedIn Business richiedono un profilo personale attivo come gestore della pagina.

Profili aziendali

• Gli utenti di LinkedIn possono seguire facilmente le pagine aziendali senza attendere l'approvazione. Più è facile per gli utenti interagire con la vostra azienda, più è probabile che lo facciano.

• Solo le pagine aziendali di LinkedIn possono pubblicare annunci.

• Le pagine aziendali consentono di promuovere servizi aziendali piuttosto che competenze individuali.

• Gli utenti, compresi voi e i vostri dipendenti, possono facilmente condividere i post aziendali con le loro connessioni, aumentando le opportunità di distribuzione.

• Una pagina aziendale stabilisce una voce per il marchio, che va oltre le singole personalità.

Una possibile eccezione all'avere entrambi gli account è se state promuovendo voi stessi (e non un marchio) come vostra attività. In questo caso, il solo profilo personale può essere sufficiente.

Ora che vi abbiamo convinto a creare una pagina aziendale oltre al vostro profilo, è il momento di iniziare a costruire.

Create un profilo coinvolgente e privo di errori

Spesso la prima interazione di un potenziale cliente con la vostra azienda è la vostra pagina aziendale su LinkedIn. Per questo motivo, fare una buona impressione e stabilire la credibilità fin dall'inizio è essenziale. Gli utenti perderanno rapidamente interesse se la vostra pagina ha un aspetto poco professionale, se è piena di errori di battitura o se è occupata da una grafica che distrae. Tuttavia, se da un lato è essenziale apparire professionali, dall'altro è utile mostrare la cultura e la personalità della vostra azienda per renderla più umana.

Se questo sembra un difficile gioco di equilibri, non preoccupatevi; abbiamo raccolto alcune best practice per costruire la vostra pagina aziendale con il perfetto equilibrio di credibilità e creatività.

Fare:

• Personalizzare e formattare correttamente la foto di copertina

• Includere una presentazione dell'azienda incentrata sul cliente

• Usate il numero totale di caratteri per raccontare la vostra storia e utilizzate parole chiave pertinenti.

• Aggiungete alla pagina contenuti a valore aggiunto (video, report, white paper, ecc.)

• Incoraggiate i membri del vostro team a mettere "Mi piace" e a seguire la vostra pagina, condividendo i contenuti quando sono rilevanti.

• Mantenere un'estetica specifica del marchio e utilizzare un linguaggio coerente.

• Mostrate un po' di personalità, tenendo presente che si tratta di un account professionale.

Non:

• Lasciare errori di battitura o di ortografia sulla vostra pagina

• Pubblicare sulla propria pagina contenuti irrilevanti o pieni di errori.

• Lasciare che il vostro profilo rimanga stagnante: mantenete il vostro pubblico impegnato!

• Pubblicare link errati o non funzionanti

• Spammare le vostre connessioni

• Concentratevi solo sull'autopromozione: coinvolgete il vostro pubblico, non vendetegli solo qualcosa.

Esistono numerosi strumenti e supporti che possono essere utilizzati per aiutarvi a realizzare quanto sopra, tra cui:

• Grammarly (uno strumento gratuito per controllare l'ortografia e la grammatica)

• Canva (uno strumento gratuito o a pagamento per la grafica)

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L'arte di postare su LinkedIn

Sapere quando e cosa postare su LinkedIn può essere una sfida, ma il processo è semplice una volta stabilito uno schema. Tuttavia, c'è un po' di scienza quando si tratta di creare contenuti coinvolgenti e raggiungere il pubblico al momento giusto. È importante notare che ciò che funziona per un'azienda può non funzionare per un'altra, ma queste best practice sono un ottimo punto di partenza.

Quando pubblicare

• Giorni feriali (martedì - giovedì)

• Dalle 8:00 alle 14:00 (nel fuso orario desiderato).

• Cercate di evitare i post nel fine settimana o al di fuori dell'orario di lavoro (8:00-17:00).

Come per ogni piattaforma di social media, la tempistica è fondamentale. Se postate in orari non lavorativi, il vostro contenuto potrebbe perdersi in un mare di altri, quindi è essenziale essere attenti quando si tratta di coinvolgere il vostro pubblico. Detto questo,considerate gli orari del vostro pubblico di riferimento, non i vostri. Ad esempio , il pubblico a cui vi rivolgete potrebbe avere orari da weekend, scorrere i social media più spesso durante la pausa pranzo o ignorare LinkedIn quando è fuori dall'ufficio.

Fortunatamente, molte risorse online vi consiglieranno come trovare il programma di pubblicazione più adatto alla vostra clientela. Durante la ricerca, prendete in considerazione i consigli di fornitori leader del settore come HubSpot, grazie alla loro base di clienti più ampia, che consente loro di avere un'indagine più completa.

È inoltre possibile utilizzare uno strumento di pianificazione (come Hootsuite, Sprout o Buffer) per suggerire i momenti migliori per la pubblicazione dei post per ottenere un maggiore coinvolgimento. Questi strumenti consentono anche di redigere i post con largo anticipo e di programmarli per date e orari futuri.

In alternativa, potete affidarvi a un'agenzia per creare contenuti accattivanti, testare messaggi specifici, monitorare il coinvolgimento e aiutarvi a ottimizzare le vostre campagne.

Con quale frequenza postare su LinkedIn

Sapere quando postare e con quale frequenza è fondamentale. Spammare i vostri contatti con i post può (e deve) portarli a non seguire la vostra pagina. In alternativa, se non postate abbastanza spesso, la vostra pagina potrebbe diventare stagnante, facendo perdere interesse ai vostri contatti. C'è un equilibrio per rimanere al centro dell'attenzione senza sovraccaricare il pubblico, quindi è utile attenersi a queste linee guida:

• Pubblicare al massimo una o due volte al giorno

• Pubblicare non meno di una volta alla settimana

Un modello di pubblicazione prevedibile può aiutarvi a fidelizzare e coinvolgere i vostri follower.

Cosa pubblicare su LinkedIn

La determinazione di cosa postare su LinkedIn dipende dalla vostra azienda e dal vostro pubblico, ma alcune pratiche standard possono essere applicate in generale. Consigliamo di sviluppare una strategia di contenuti pre-pianificata con contenuti condivisi, grafici e originali del marchio in calendario. Esempi di contenuti da pianificare sono:

• Festività nazionali

• Eventi di settore (conferenze, riunioni)

• Giornate di riconoscimento (come la Giornata degli insegnanti e la Giornata degli infermieri)

• Beneficenza e comunità (condividete i loro eventi, la vostra partecipazione)

• Tendenze online (nuove o consolidate come #TBT)

• Date importanti per l'azienda (anniversari, prime volte)

• Creare una tendenza (come il "lunedì del trucco" o qualsiasi cosa che si adatti al vostro marchio)

Un modello di pubblicazione prevedibile può aiutarvi a fidelizzare e coinvolgere i vostri follower. Potete anche seguire le ultime tendenze per aumentare la frequenza dei post.

È inoltre importante ricordare che per quanto riguarda i contenuti è fondamentale la qualità piuttosto che la quantità. I contenuti pubblicati devono essere coinvolgenti e stimolanti e fornire valore al vostro pubblico. In generale, la cosa più importante da ricordare quando si pubblicano contenuti per il proprio marchio è che si ha qualcosa di utile da dire. Se la vostra azienda non dispone di creatori di contenuti o fatica a individuarne di validi, può essere utile rivolgersi a degli esperti.

Non vediamo l'ora di vedere la vostra attività su LinkedIn: buon lavoro. Per ulteriori suggerimenti e trucchi,