Una strategia di content marketing è essenziale per qualsiasi campagna di marketing di successo. Molte aziende creano contenuti senza un piano chiaro, lanciando idee al muro e sperando che rimangano tali.
Tuttavia, questo approccio disordinato raramente produce un buon ritorno sull'investimento. Pertanto, lo sviluppo di una strategia di content marketing ben definita è fondamentale per massimizzare gli sforzi e raggiungere gli obiettivi di marketing.
Tuttavia, secondo uno studio del Content Marketing Institute (CMI), il 63% delle aziende ha dichiarato di utilizzare il content marketing senza avere una strategia articolata. 63%! Quindi, se state cercando un modo semplice e veloce per stare davanti ai vostri concorrenti, lo sviluppo di una solida strategia di contenuti è un'ottima opzione.
Una strategia ben fatta riflette la vostra profonda comprensione del pubblico e dei contenuti. Dedicando tempo e sforzi allo sviluppo di una strategia di content marketing solida, misurabile e coesa, dimostrate al vostro pubblico che rispettate il loro tempo e la loro energia offrendo contenuti di valore e pertinenti. La costruzione della fiducia attraverso il riconoscimento delle esigenze e delle preferenze del vostro pubblico è la chiave per un coinvolgimento di successo.
Creazione della strategia di marketing dei contenuti
Abbiamo condensato il processo di creazione in sette fasi per fornire uno schema facile da seguire. I dettagli variano, naturalmente, e siete incoraggiati ad ampliare questo schema per adattarlo alle vostre esigenze specifiche.
-
Stabilire gli obiettivi: Questo include non solo gli obiettivi di questa campagna specifica, ma anche il modo in cui gli obiettivi del vostro team contribuiranno agli obiettivi aziendali più ampi stabiliti dall'azienda.
-
Creare le metriche: Una volta stabiliti gli obiettivi, è il momento di capire come misurarli. La creazione di metriche in questa fase fornisce l'obiettivo verso cui lavorare per tutto ciò che segue.
-
Sviluppare le personas target: Possono essere buyer personas o altri target, a seconda della situazione specifica. In ogni caso, stabilire a chi si rivolgono i contenuti è fondamentale per sapere quali contenuti creare.
-
Costruite la vostra guida di stile: Se il reparto marketing dell'azienda non ne ha già una, questo è il momento di mettere per iscritto la vostra guida di stile. La solidità della voce del marchio, gli elementi di stile come i caratteri e i colori da utilizzare e le linee guida grammaticali sono fondamentali prima che qualsiasi contenuto venga messo online.
-
Determinare i canali: Decidere in anticipo quali canali utilizzare per raggiungere il vostro pubblico di riferimento vi farà risparmiare tempo ed energie in seguito; saprete già se è necessario programmare dei tweet e creare dei video per Facebook.
-
Compilate un calendario editoriale: Come raccomandazione, vi diciamo di puntare su un trimestre alla volta. In questo modo, potrete lavorare su eventi come le vacanze e avere un buffer di contenuti da accumulare nel caso in cui qualcuno si dia malato. È qui che dovrete anche stabilire il vostro programma di pubblicazione. La chiave è la costanza, non la frequenza, quindi se il vostro team è composto da voi stessi, forse dovrete andarci piano e limitarvi a una settimana sì e una no, finché non sarete entrati in sintonia. Se invece avete un team che vi sostiene, potete essere più ambiziosi e iniziare a pubblicare due volte a settimana e poi proseguire.
-
Misurate, poi iterate: Ricordate le metriche impostate nella fase 2? Questo è il momento di iniziare ad analizzarle. Una volta che avete un paio di settimane o di mesi di contenuti, è il momento di vedere cosa succede. State pubblicando nel momento migliore per le letture? In che modo il feed di Twitter aggiunge valore? Fate le modifiche necessarie e poi ripetete.
Ora che la palla dei contenuti sta girando, qual è il prossimo passo?
Ok, bene. Avete definito la vostra strategia di contenuti e state pubblicando regolarmente contenuti interessanti, coinvolgenti e pertinenti. Ottimo lavoro! Ora è il momento di fare un bilancio di questa strategia, capire cosa sta funzionando bene e cosa no, e iniziare a pianificare la fase successiva. Vogliamo assicurarci che abbiate messo a punto alcuni elementi cruciali della strategia prima di andare avanti. Quindi, a rischio di sembrare ridondanti, eccoli:
-
Personaggi dettagliati del pubblico target: Sono essenziali. Questi personaggi romanzati rappresentano i membri del pubblico che volete che leggano i vostri contenuti. I grandi contenuti si scrivono per gli individui, non per i dati demografici, quindi è indispensabile conoscere le personas a fondo.
-
Un calendario editoriale ben strutturato e dettagliato: Sapere quali contenuti verranno pubblicati, su quali canali e quando usciranno. Non potremo mai sottolineare abbastanza l'importanza di questo aspetto. Senza di esso, il vostro pubblico non saprà quando aspettarsi nuovi contenuti e potrà, e lo farà, spazientirsi e lasciarvi per i vostri concorrenti. Avete considerato l'Episodic Content Marketing quando avete definito la vostra strategia di contenuti? Il content marketing episodico è costituito da contenuti suddivisi in pezzi di dimensioni ridotte. Il contenuto è una storia con una trama che rivela di più allo spettatore a ogni episodio. Con i giusti livelli di suspense, i vostri visitatori continueranno a tornare per scoprire cosa succede alla fine di ..... Rimanete sintonizzati fino alla newsletter della prossima settimana per scoprire cosa succederà quando .....
-
Guida di stile: Come per i primi due punti, avere una guida di stile ben definita è fondamentale prima di andare avanti. Man mano che il vostro team di contenuti cresce e avviate altre campagne che possono essere rivolte a pubblici completamente diversi, volete che la voce del vostro marchio sia coerente. In questo modo si crea fiducia nel pubblico, che probabilmente condividerà i vostri contenuti con i propri amici, e se uno di loro fa parte di un altro gruppo target e vede qualcosa di completamente diverso, beh, non è una bella cosa per voi.
-
I social media: Questo punto è accompagnato da un grande asterisco: "a seconda dei casi". Non vogliamo darvi l'impressione che sia necessario essere presenti su ogni piattaforma per ogni campagna. Fate una ricerca sul pubblico e concentratevi sui canali che sapete che il vostro pubblico utilizza. In questo modo, avrete la garanzia che molti di loro vedranno il vostro materiale.
Un punto in più: una dichiarazione di intenti e obiettivi. Questo è il modo migliore per garantire che l'intero team e gli stakeholder dei vari dipartimenti con cui lavorate siano sulla stessa lunghezza d'onda per quanto riguarda i vostri contenuti. Lo scopo è il coinvolgimento del pubblico? Fare clic su una determinata pagina di destinazione? Generare lead? Ognuno di questi è un obiettivo valido per una campagna di content marketing; tuttavia, i mezzi per raggiungerlo sono molto diversi. Se non tutti conoscono l'obiettivo, si sprecheranno tempo ed energie mentre le persone lavorano in modo opposto.
Opinioni sulla strategia: una moneta alla volta
Troverete pareri contrastanti sui modi "migliori" di fare content marketing. C'è però una cosa su cui quasi tutti coloro che scrivono di questo argomento sono d'accordo: la necessità di una strategia forte. Seguendo i passi che abbiamo illustrato, potete essere certi di partire meglio del 63% rilevato da CMI.
