Crea una strategia di contenuti vincente per la tua azienda

Una strategia di content marketing è essenziale per qualsiasi campagna di marketing di successo. Molte aziende creano contenuti senza un piano chiaro, lanciando idee al muro e sperando che rimangano tali.

Tuttavia, questo approccio disordinato raramente produce un buon ritorno sull'investimento. Pertanto, lo sviluppo di una strategia di content marketing ben definita è fondamentale per massimizzare gli sforzi e raggiungere gli obiettivi di marketing.

Tuttavia, secondo uno studio del 2018 del Content Marketing Institute (CMI), il 63% delle aziende ha dichiarato di utilizzare il content marketing senza avere una strategia articolata. 63%! Quindi, se state cercando un modo semplice e veloce per stare davanti ai vostri concorrenti, lo sviluppo di una solida strategia di contenuti è un'ottima opzione.

Una strategia ben fatta riflette la vostra profonda comprensione del pubblico e dei contenuti. Dedicando tempo e sforzi allo sviluppo di una strategia di content marketing solida, misurabile e coesa, dimostrate al vostro pubblico che rispettate il loro tempo e la loro energia offrendo contenuti di valore e pertinenti. La costruzione della fiducia attraverso il riconoscimento delle esigenze e delle preferenze del vostro pubblico è la chiave per un coinvolgimento di successo.

Creazione della strategia di marketing dei contenuti

Abbiamo condensato il processo di creazione in sette fasi per fornire uno schema facile da seguire. I dettagli variano, naturalmente, e siete incoraggiati ad ampliare questo schema per adattarlo alle vostre esigenze specifiche.

1. Stabilire gli obiettivi: Questo include non solo gli obiettivi di questa campagna specifica, ma anche il modo in cui gli obiettivi del vostro team contribuiranno agli obiettivi aziendali più ampi stabiliti dall'azienda.

2. Creare le metriche: Una volta stabiliti gli obiettivi, è il momento di capire come misurarli. La creazione di metriche in questa fase fornisce l'obiettivo verso cui lavorare per tutto ciò che segue.

3. Sviluppare le personas target: Possono essere buyer personas o altri target, a seconda della situazione specifica. In ogni caso, stabilire a chi si rivolgono i contenuti è fondamentale per sapere quali contenuti creare.

4. Costruite la vostra guida di stile: Se il reparto marketing dell'azienda non ne ha già una, questo è il momento di mettere per iscritto la vostra guida di stile. La solidità della voce del marchio, gli elementi di stile come i caratteri e i colori da utilizzare e le linee guida grammaticali sono fondamentali prima che qualsiasi contenuto venga messo online.

5. Determinare i canali: Decidere in anticipo quali canali utilizzare per raggiungere il vostro pubblico di riferimento vi farà risparmiare tempo ed energie in seguito; saprete già se è necessario programmare dei tweet e creare dei video per Facebook.

6. Compilate un calendario editoriale: Come raccomandazione, vi diciamo di puntare su un trimestre alla volta. In questo modo, potrete lavorare su eventi come le vacanze e avere un buffer di contenuti da accumulare nel caso in cui qualcuno si dia malato. È qui che dovrete anche stabilire il vostro programma di pubblicazione. La chiave è la costanza, non la frequenza, quindi se il vostro team è composto da voi stessi, forse dovrete andarci piano e limitarvi a una settimana sì e una no, finché non sarete entrati in sintonia. Se invece avete un team che vi sostiene, potete essere più ambiziosi e iniziare a pubblicare due volte a settimana e poi proseguire.

7. Misurate, poi iterate: Ricordate le metriche impostate nella fase 2? Questo è il momento di iniziare ad analizzarle. Una volta che avete un paio di settimane o di mesi di contenuti, è il momento di vedere cosa succede. State pubblicando nel momento migliore per le letture? In che modo il feed di Twitter aggiunge valore? Fate le modifiche necessarie e poi ripetete.

Ora che la palla dei contenuti sta girando, qual è il prossimo passo?

Ok, bene. Avete definito la vostra strategia di contenuti e state pubblicando regolarmente contenuti interessanti, coinvolgenti e pertinenti. Ottimo lavoro! Ora è il momento di fare un bilancio di questa strategia, capire cosa sta funzionando bene e cosa no, e iniziare a pianificare la fase successiva. Vogliamo assicurarci che abbiate messo a punto alcuni elementi cruciali della strategia prima di andare avanti. Quindi, a rischio di sembrare ridondanti, eccoli:

• Personaggi dettagliati del pubblico target: Sono essenziali. Questi personaggi romanzati rappresentano i membri del pubblico che volete leggano i vostri contenuti. I grandi contenuti si scrivono per gli individui, non per i dati demografici, quindi è indispensabile conoscere le personas a fondo.

• Un calendario editoriale ben strutturato e dettagliato: Sapere quali contenuti verranno pubblicati, su quali canali e quando usciranno. Non potremo mai sottolineare abbastanza l'importanza di questo aspetto. Senza di esso, il vostro pubblico non saprà quando aspettarsi nuovi contenuti e potrà, e lo farà, spazientirsi e lasciarvi per i vostri concorrenti. Avete considerato l'Episodic Content Marketing quando avete definito la vostra strategia di contenuti? Il content marketing episodico è costituito da contenuti suddivisi in pezzi di dimensioni ridotte. Il contenuto è una storia con una trama che rivela di più allo spettatore a ogni episodio. Con i giusti livelli di suspense, i vostri visitatori continueranno a tornare per scoprire cosa succede alla fine di ..... Rimanete sintonizzati fino alla newsletter della prossima settimana per scoprire cosa succederà quando .....

• Guida di stile: Come per i primi due punti, avere una guida di stile ben definita è fondamentale prima di andare avanti. Man mano che il vostro team di contenuti cresce e avviate altre campagne che possono essere rivolte a pubblici completamente diversi, volete che la voce del vostro marchio sia coerente. In questo modo si crea fiducia nel pubblico, che probabilmente condividerà i vostri contenuti con i propri amici, e se uno di loro fa parte di un altro gruppo target e vede qualcosa di completamente diverso, beh, non è una bella cosa per voi.

• I social media: Questo punto è accompagnato da un grande asterisco: "a seconda dei casi". Non vogliamo darvi l'impressione che sia necessario essere presenti su ogni piattaforma per ogni campagna. Fate una ricerca sul pubblico e concentratevi sui canali che sapete che il vostro pubblico utilizza. In questo modo, avrete la garanzia che molti di loro vedranno il vostro materiale.

Un punto in più: una dichiarazione di intenti e obiettivi. Questo è il modo migliore per garantire che l'intero team e gli stakeholder dei vari dipartimenti con cui lavorate siano sulla stessa lunghezza d'onda per quanto riguarda i vostri contenuti. Lo scopo è il coinvolgimento del pubblico? Fare clic su una determinata pagina di destinazione? Generare lead? Ognuno di questi è un obiettivo valido per una campagna di content marketing; tuttavia, i mezzi per raggiungerlo sono molto diversi. Se non tutti conoscono l'obiettivo, si sprecheranno tempo ed energie mentre le persone lavorano in modo opposto.

Opinioni sulla strategia: una moneta alla volta

Troverete pareri contrastanti sui modi "migliori" di fare content marketing. C'è però una cosa su cui quasi tutti coloro che scrivono di questo argomento sono d'accordo: la necessità di una strategia forte. Seguendo i passi che abbiamo illustrato, potete essere certi di partire meglio del 63% rilevato da CMI.