为企业制定成功的内容营销战略

战略对于任何营销活动都至关重要，内容营销也不例外。如果没有深思熟虑的策略，你可能只是盲目地投放内容，并希望能有一些内容能坚持下来。这种做法能带来什么样的投资回报呢？

然而，根据内容营销协会（CMI）2018 年的一项研究，63% 的公司表示他们在使用内容营销时没有明确的战略。63%!因此，如果你正在寻找一种快速而简单的方法来领先于竞争对手，那么制定一个可靠的内容战略就是一个不错的选择。

一个精心制定的战略反映了你对受众和内容的深刻理解。通过投入时间和精力制定一个强大、可衡量、有凝聚力的内容营销战略，您可以向受众证明，您通过提供有价值、相关的内容，尊重了他们的时间和精力。通过承认受众的需求和偏好来建立信任是成功参与的关键。

创建内容营销战略

我们将创建过程浓缩为七个步骤，以提供一个简单易懂的大纲。当然，细节会有所不同，您也可以在此大纲的基础上进行扩展，以满足您的具体需求。

1. 确立目标： 这不仅包括此次具体活动的目标，还包括您团队的目标将如何帮助公司实现更大的业务目标。

2. 创建衡量标准：确定目标后，就该想办法衡量这些目标了。在这一阶段创建衡量标准，可以为接下来的工作提供目标。

3. 开发目标角色：这些角色可以是买家角色，也可以是其他目标，这取决于你的具体情况。无论哪种方式，确定内容的目标人群对于知道首先要创建什么样的内容至关重要。

4. 建立自己的风格指南： 如果公司市场营销部门还没有风格指南，那么现在就是将风格指南付诸文字的时候了。在任何内容上线之前，确定品牌声音、风格项目（如使用什么字体和颜色）以及语法基准至关重要。

5. 确定渠道：尽早决定通过哪些渠道向目标受众传播信息，可以节省后期工作的时间和精力；你已经知道是否需要安排推文和为 Facebook 制作视频。

6. 填写编辑日历：作为一项建议，我们建议每次填写一个季度。这样，您就可以在休假等情况下安排工作，并在有人请病假时建立内容缓冲区。在这里，您还需要确定您的发布时间表。关键在于连贯性，而不是频率，所以如果你的团队只有你一个人，也许可以对自己放松一些，坚持每隔一周发布一次，直到你进入状态。如果你有一个支持你的团队，你可以更有雄心壮志，开始每周发布两次，然后再慢慢来。

7. 衡量，然后迭代：还记得你在第 2 步中设定的指标吗？这就是你开始分析它们的时候了。一旦你的内容发布了几周或几个月，就该看看什么是好的。你是否在最佳阅读时间发布了内容？Twitter feed 的增值效果如何？进行必要的调整，然后重复。

现在，内容球已经滚动起来了，下一步是什么？

好，很好。您已经制定了内容策略，并定期发布有趣、吸引人和相关的内容。干得不错！现在是时候对该战略进行评估，找出哪些方面做得好，哪些方面做得不好，并开始计划下一阶段的工作了。我们希望确保您在继续前行之前，已经牢牢掌握了一些关键的战略要素。因此，冒着听起来有些多余的风险，我们在这里介绍这些内容：

• 详细的目标受众角色：这些是必不可少的。这些虚构的角色代表了你希望阅读你的内容的公众成员。好的内容是写给个人看的，而不是写给人口统计看的，所以了解你的 "角色 "的内在和外在是非常必要的。

• 结构合理、详细的编辑日历： 了解要发布的内容、发布渠道和发布时间。我们怎么强调这一点都不为过。如果没有它，你的受众将不知道何时才能看到新内容，他们可能会不耐烦地离开你，转而投向你的竞争对手。 在制定内容战略时， 您是否考虑过 偶发内容营销 ？情节式内容营销是将内容分割成小块。内容是一个有情节的故事，每集都会向观众展示更多内容。有了适当的悬念，您的访客就会不断回来，想知道 ..... 最后会发生什么， 敬请关注下周的时事通讯，了解 .....会发生什么 。

• 风格指南：与前两项一样，在向前迈进之前，拥有一个牢固确立的风格指南是最基本的。随着您的内容团队不断壮大，您可能会针对完全不同的受众开展更多活动，您希望您的品牌声音保持一致。这可以建立受众对你的信任，因为他们很可能会与朋友分享你的内容，如果他们中的某个人属于另一个目标群体，而他们看到的是完全不同的内容--那么，这对你来说可不是什么好事。

• 社交媒体：这一条有一个大大的星号--"视情况而定"。我们不想给你留下这样的印象，即你需要在每一个平台上开展每一个活动。做好受众调查，将重点放在你知道受众正在使用的渠道上。这样，你就能保证他们中的很多人都能看到你的内容。

还有一个附加项目：宗旨和目标声明。这是确保你的整个团队以及与你合作的任何部门的利益相关者在内容方面达成共识的最佳方式。目的是受众参与吗？点击进入某个特定的登陆页面？创造销售线索？这些都是内容营销活动的有效目标，但实现目标的方式却大相径庭。如果不是每个人都知道自己的目标，就会在大家各行其是的情况下浪费时间和精力。

策略意见：一毛钱一打

你会发现，关于内容营销的 "最佳 "方法，大家的建议莫衷一是。但有一点是几乎所有撰写相关文章的人都会同意的，那就是需要一个强有力的策略。只要遵循我们制定的步骤，你就能确保自己的起步比 CMI 发现的 63% 的人更好。