如何利用系列内容营销来发展您的业务

想象一场引人入胜的营销活动,它能在您的记忆中延续几十年。这正是上世纪90年代一系列即溶咖啡广告(雀巢金牌咖啡)所做到的。这就是最优秀的分集营销。这个广告活动甚至有自己的维基百科页面。

故事情节围绕一位女士与邻居之间新生恋情展开,让观众多年来一直在猜测“他们会还是不会?”。


Episodic Content Marketing to Grow Your Business

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优质内容单独并不足够。在一个竞争激烈的市场中,您的信息很容易被淹没。因此,如果出色的内容只是基准,那么保持浮出水面并脱颖而出的秘诀是什么呢?

为什么重复内容很重要?

  • 70%的营销人员表示,重复内容有助于提高品牌知名度。重复内容有潜力成为建立品牌认知的强大工具。成功执行重复内容可以激发人们对品牌的期待和热情,最终提高品牌知名度和考虑度。

  • 52%的消费者表示,他们更愿意购买那些制作重复内容的品牌。重复内容的力量显而易见,因为它可以增加消费者购买制作引人入胜和内容丰富的系列的品牌的可能性。通过为观众提供回来的理由,您可以提高销售额和收入。

  • 重复内容可以使客户终身价值提高高达30%。重复内容对您的业务可能是一个改变游戏规则的因素。这不仅仅是要创建引人入胜和信息丰富的系列,而是要创造一个有价值的资产,可以用来培养和留住您的客户。通过重复内容,您可以提高客户终身价值,从而显着影响您的底线。如果您想增加利润,请考虑实施重复内容策略。

  • 重复内容可以使网站流量增加高达200%。这一统计数据表明,重复内容可以成为推动流量增长的强大工具。创建重复内容时,您创造了访客想要阅读、观看或收听的有价值内容,从而导致网站流量增加。

  • 重复内容可以使社交媒体参与度增加高达300%。这一统计数据表明,重复内容可以成为在社交媒体上吸引观众的强大工具。创建重复内容时,您创建了可共享的内容,增加了社交媒体的参与度和品牌知名度。

重复内容营销是将品牌与竞争对手区分开来的一种方式。

什么是分集内容营销?

这是一个吸引观众持续关注的有效叙事方式。

分集内容营销是将内容分解成一小块一小块的内容。这些内容是一个故事,有一个情节,每一集都会向观众逐渐揭示更多内容。

厌倦了您的营销努力无功而返吗?在注意力短暂的世界中,让潜在客户保持参与是具有挑战性的。分集内容营销可能会成为您的解决方案。这种强大的策略为您的受众创造了一个内在的理由,让他们不断回归,引导他们走向转化。

如何创作分集内容

1. 需要有强大的角色参与:

要确保分集内容的成功,关键在于吸引人物和适合您受众的情节。通过让观众与具有代表性的人物产生共鸣,反映品牌文化和声音至关重要。了解目标受众至关重要,详细的买家人设至关重要。基于您买家人设的核心兴趣开发原创系列将推动网站流量和咨询量的增加。

2. 您需要一个引人入胜的叙事:

一旦您生成了角色想法,确定您需要的集数并创建一个故事板,帮助您开发故事如何在各集中展开。

您希望讲述一个展示挣扎、真实且不像脚本化的故事。拥抱透明度,提供幕后视角。最终,您希望您的分集内容能够区分您的品牌,建立客户连接。要独树一帜,您必须创造品牌化、有趣的内容,作为针对您目标受众的梦想、恐惧和怪癖的专门系列的一部分。以独特方式讲述您的故事。

研究人员已经确定,在高悬疑时刻,您的大脑会聚焦于所看到的内容,并将注意力集中在故事上。当没有悬念时,您的大脑会让您分心,并专注于周围的环境。因此,让您的观众沉浸在叙事中,并通过在分集内容中制造这种悬念水平来吸引他们不断回归。

毕竟,最优秀的分集内容既富有趣味性又具有教育性。您可以通过让目标受众感到愉悦、亲近和信任来吸引他们的注意力。这样可以让您在整个购买过程中对他们进行教育。

何是回报?

创作内容是在质量、传播和频率之间进行持续平衡的过程。创建分集式内容使您能够同时推动这三个元素,同时更有效地利用时间和资源。这是增加博客流量的绝佳方式。

想象人们去休息的地方。通常是在Netflix或YouTube上观看内容。它既有趣又具有教育意义。品牌意识到,在开发他们的分集时,他们正在与竞争对手拉开距离。

当您花时间来构建分集内容时,您会考虑主题、系列、季节和主题。这适用于视频和文字内容。当您做得好时,这对您和您的客户都是双赢。您扩展了您的内容,吸引了潜在客户,并为他们提供了优质的内容和信息。

务必让他们想要更多。

一个经得起时间考验的表演界格言说,你应该让观众一直渴望更多。这也是分集内容营销的基础。

将一大段内容分解成小部分逐步发布。将一个10点的文章分解为一系列单点文章,可以增加更全面的叙述。

你已经为受众提供了一个回头的理由。你激励目标市场订阅你的电子邮件列表或在社交媒体上关注你,因为他们不想错过下一集。你可以发展一个故事弧线,从而增加品牌的思想领导力和权威性。

从当前的内容开发结构转向分集方式,需要什么?

  • 确保整个过程有一个统一的主题。
  • 每一篇内容都必须引发对下一篇内容的期待。
  • 在社交媒体和公司邮件中分享每一集,并征求反馈意见。
  • 发布具体问题以促进互动。

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分集内容的主要优势

1. 这是令人难忘的

我们往往会带着几十年的故事。这些持久的故事有什么共同之处?它们经过精心编排,令人难忘,因为我们对结果投入了情感。

内容营销的目标是让人们记住您所说的话,这样他们就会回来并与他人分享。使用分集内容,营销人员可以延续一个故事,并使其在观众记忆中更加重要。

每一集结尾的悬念或行动呼吁会让人们渴望听下一集。悬念让您的受众不断回归。

2. 它让您的策略更持久。

将一个博客帖子分解成五到十篇充实的文章。通过一些策略性规划和扣人心弦的细节,您刚刚将初始的单一博客帖子的寿命延长了五到十倍。

3. 可分享性

大多数内容都是可分享的,但人们有多频繁分享传统广告或自我推广的社交帖子呢?答案并不是很频繁。但他们总是分享故事。即使这些故事是广告,它们也呈现了传统模式的新变化。文字能唤起读者的情感,而叙事是人类的本性。分集内容使您能够利用这一点,因为您可以塑造一群角色和情节线,最终满足读者的强烈愿望。

文字唤起读者的情感,叙事是人类的本性。分集内容让您可以利用这一点,因为您可以塑造一群角色和情节线,最终满足读者的强烈愿望。

在分集内容营销中,我如何衡量成功?

在衡量和管理分集内容成功实施的关键成功因素是拥有合适的关键绩效指标:

  • 增加参与度:分集内容可以持续吸引受众,因为他们渴望了解故事的下一步发展。您可以通过跟踪以下指标来衡量参与度:

    • 页面浏览量:您的分集内容被浏览的次数。

    • 停留时间:用户在您的分集内容上花费的时间。

    • 社交媒体参与度:社交媒体上对您的分集内容的点赞、分享和评论数量。

  • 提升品牌知名度:分集内容可以帮助提升品牌知名度,将您的品牌暴露给更广泛的受众。您可以通过跟踪以下指标来衡量品牌知名度:

    • 品牌搜索:您的品牌在线被搜索的次数。

    • 品牌提及:您的品牌在社交媒体上被提及的次数。

    • 品牌知名度调查:衡量人们对您品牌的熟悉程度。

  • 潜在客户生成:分集内容可以通过提供观众感兴趣的有价值信息来生成潜在客户。您可以通过跟踪以下指标来衡量潜在客户生成:

    • 联系表单提交:您网站上提交联系表单的人数。

    • 电子邮件订阅者:订阅您电子邮件列表的人数。

    • 社交媒体产生的潜在客户:通过与您分集内容的社交媒体互动所产生的潜在客户数量。

  • 销售:分集内容可以通过贯穿整个系列来推动产品或服务的销售。您可以通过跟踪诸如以下指标来衡量销售:

    • 产品销量:由于您的分集 内容营销 活动而销售的产品数量。

    • 转化率观看您的分集内容后购买产品的人群比例。

    • 平均订单价值:由于您的分集内容营销活动,顾客购买产品的平均金额。


  • 投资回报率(ROI):ROI衡量您从分集内容营销投资中赚取了多少钱。您可以通过跟踪您的支出和销售,然后将销售额除以支出来计算ROI。

随着时间的推移跟踪这些指标,以了解您的分集内容营销活动的表现如何。

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分集内容常见问题

哪些类型的内容可用于情景内容营销?
  • 视频是讲述故事和吸引观众的绝佳方式。

  • 博客文章可以用来提供关于你系列主题的更详细信息。

  • 信息图表是将复杂信息分解为易于理解的视觉方式。

  • 播客是以更亲密的方式讲述故事的好方法。

  • 社交媒体帖子可以用来推广你的系列内容,并保持观众的参与。

创建情景内容营销时需要避免哪些常见错误?

以下是创建连续内容营销时要避免的一些常见错误:

  • 没有清晰的故事。如果没有清晰的故事,您的受众会很快失去兴趣。

  • 内容不够吸引人。您的内容需要引人入胜,才能让受众持续关注。

  • 没有持续推广您的系列。如果您不持续推广系列内容,您的受众会忘记它。

  • 不追踪您的结果。追踪结果很重要,这样您就可以看到什么有效,什么无效。

创建情景内容营销的最佳实践是什么?

以下是创建系列内容营销的最佳实践:

  • 保持你的每集简短而直接。人们的注意力容易分散,所以保持你的每集简短而直接非常重要。

  • 按照固定的时间表发布你的每集。这将有助于建立观众对下一集的期待,并保持观众的参与度。

  • 利用社交媒体来推广你的每集。社交媒体是推广你的每集并保持观众参与度的好方法。

  • 跟踪你的结果并根据需要进行调整。跟踪结果非常重要,这样你就可以看到什么起作用,什么不起作用。这将帮助你随着时间的推移改进你的营销活动。

有哪些成功的情景内容营销活动的例子?

以下是一些成功的分集内容营销活动的例子:

  • Serial:Serial是一个播客,讲述了巴尔的摩的一起谋杀案。这个播客取得了巨大成功,每周都有数百万听众收听。

  • The Crown:The Crown是一部Netflix系列,讲述了伊丽莎白二世女王的故事。这部系列因其历史准确性和引人入胜的叙事而受到赞扬。

  • Stranger Things:Stranger Things是一部Netflix系列,讲述了一群孩子对抗超自然力量的故事。这部系列取得了巨大成功。


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雪莱 (Shelley)
雪莱 (Shelley)
雪莱 (Shelley) 几乎从一开始就住在西雅图。她(认真地)享受研究和写作的乐趣。在下班时间,她一边读书一边散步,尽管不是同时进行——因为在人行道上绊倒是很尴尬的。
 

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