Immaginate una campagna di marketing così accattivante da rimanere impressa per decenni. È successo con una serie di pubblicità di caffè istantaneo(Nescafé Gold Blend) degli anni '90. Questo è il marketing episodico al suo meglio. La campagna ha persino una sua voce su Wikipedia.
La trama ruotava intorno alla relazione nascente tra una donna e il suo vicino di casa e ha tenuto gli spettatori a indovinare "lo faranno o non lo faranno?" per anni.
Un buon contenuto da solo non basta più. In un mercato inondato, è facile che il vostro messaggio venga sommerso. Quindi, se i grandi contenuti sono solo la base, qual è il segreto per rimanere a galla e distinguersi?
Perché i contenuti episodici sono importanti?
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Il 70% degli esperti di marketing afferma che i contenuti episodici sono efficaci per far conoscere il marchio. I contenuti episodici hanno il potenziale per essere un solido strumento per stabilire il riconoscimento del marchio. Un'esecuzione di successo dei contenuti episodici può instillare un sentimento di attesa ed entusiasmo per il vostro marchio, portando in ultima analisi a una maggiore consapevolezza e considerazione.
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Il 52% dei consumatori dichiara di essere più propenso ad acquistare da un marchio che crea contenuti episodici. Il potere dei contenuti episodici è evidente perché può aumentare la probabilità che i consumatori acquistino da marchi che creano episodi coinvolgenti e informativi. Potete incrementare le vendite e i ricavi fornendo al vostro pubblico un motivo per tornare.
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I contenuti episodici possono aumentare il valore di vita dei clienti fino al 30%. I contenuti episodici possono cambiare le carte in tavola per la vostra azienda. Non si tratta solo di creare episodi coinvolgenti e informativi, ma di creare un bene prezioso che può essere utilizzato per coltivare e fidelizzare i clienti. Con i contenuti episodici, è possibile aumentare il valore di vita dei clienti, con un impatto significativo sui profitti. Se volete incrementare i vostri profitti, prendete in considerazione l'implementazione di una strategia di contenuti episodici.
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Icontenuti episodici possono aumentare il traffico di un sito web fino al 200%. Questastatistica dimostra che i contenuti episodici possono essere un potente strumento per portare traffico al vostro sito web. Quando si creano contenuti episodici, si creano contenuti di valore che i visitatori vogliono leggere, guardare o ascoltare, con conseguente aumento del traffico sul sito web.
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Icontenuti episodici possono aumentare il coinvolgimento sui social media fino al 300%. Questastatistica dimostra che i contenuti episodici possono essere un potente strumento per coinvolgere il pubblico sui social media. Quando si creano contenuti episodici, si creano contenuti condivisibili, aumentando il coinvolgimento sui social media e la consapevolezza del marchio.
Il content marketing episodico è un modo per distinguere il vostro marchio dalla concorrenza.
Che cos'è il content marketing episodico?
Può essere un modo efficace di raccontare storie che attirano i membri del pubblico per un ulteriore approfondimento.
Il content marketing episodico è il contenuto diviso in piccoli pezzi. Il contenuto è una storia con una trama che svela sempre di più allo spettatore con ogni episodio.
Siete stanchi che i vostri sforzi di marketing si esauriscano? Mantenere i potenziali clienti impegnati è una sfida in un mondo con tempi di attenzione ridotti. Il content marketing episodico potrebbe essere la soluzione. Questa potente strategia crea un motivo intrinseco per il vostro pubblico di tornare ripetutamente, alimentandolo verso la conversione.
Come creare contenuti episodici
1. Servono personaggi forti in gioco:
Per garantire il successo di un contenuto episodico, sono essenziali personaggi accattivanti e una trama che risuoni con il pubblico. È fondamentale coinvolgere i telespettatori con personaggi relazionabili che riflettano la cultura e la voce del vostro marchio. Comprendere il vostro pubblico di riferimento è fondamentale e le buyer personas dettagliate sono indispensabili. Lo sviluppo di una serie originale basata sugli interessi principali delle buyer personas farà aumentare il traffico e le richieste di informazioni al vostro sito web.
2. È necessaria una narrazione avvincente:
Una volta generate le idee sui personaggi, decidete il numero di episodi necessari e create uno storyboard che vi aiuti a sviluppare la storia nel corso degli episodi.
Volete raccontare una storia che mostri una lotta, che sia accurata e che non sembri scritta a tavolino. Abbracciate la trasparenza e offrite una visione dietro le quinte. In definitiva, volete che il vostro contenuto episodico differenzi il vostro marchio e crei legami con i clienti. Per essere all'avanguardia, dovete creare contenuti di marca e divertenti come parte di una serie dedicata ai sogni, alle paure e alle stranezze dei vostri target. Raccontate la vostra storia in modo unico.
I ricercatori hanno stabilito che nei momenti di alta suspense il cervello si concentra su ciò che si vede e focalizza l'attenzione sulla storia. Quando non c'è suspense, il cervello si lascia distrarre e si concentra sull'ambiente circostante. Fate in modo che il vostro pubblico si perda nella narrazione e continui a tornare creando questo livello di suspense nei vostri contenuti episodici.
Dopotutto, i migliori contenuti episodici sono tanto divertenti quanto educativi. Intrattenendo il pubblico di riferimento si costruisce attenzione, simpatia e fiducia. Questo vi permette di educarli durante il loro percorso di acquisto.
Qual è il guadagno?
La creazione di contenuti è un costante gioco di equilibri tra qualità, distribuzione e frequenza. La creazione di contenuti a puntate vi permette di ottenere questi tre elementi simultaneamente e di essere più efficienti in termini di tempo e risorse. È un ottimo modo per aumentare il traffico del blog.
Pensate a dove le persone vanno a fare una pausa veloce. Spesso si tratta di guardare contenuti su Netflix o YouTube. È divertente e in qualche modo educativo. I marchi si rendono conto che quando sviluppano i loro episodi, si distinguono dalla concorrenza.
Quando si dedicano alla creazione di contenuti episodici, pensano ad argomenti, serie, stagioni e temi. Questo vale sia per i contenuti video che per quelli di testo. Quando lo fate bene, è un vantaggio per voi e per i vostri clienti. Costruite i vostri contenuti, attirate i potenziali clienti e fornite loro contenuti e informazioni di qualità.
Assicuratevi di lasciarli desiderosi di saperne di più.
Un adagio del mondo dello spettacolo dice che bisogna sempre lasciare il pubblico con la voglia di saperne di più. Questa è anche la base del content marketing episodico.
Prendete un grande contenuto e distribuitelo in piccole rate. Prendendo un post in 10 punti e creando una serie di post in un unico punto, si ottiene una narrazione più completa.
Inoltre, avete creato un motivo per il vostro pubblico di ritornare a chiedere di più. Avete incentivato il mercato target a iscriversi alla vostra lista e-mail o a seguirvi sui social media perché non vogliono perdere la puntata successiva. Inoltre, potete sviluppare un arco narrativo che può accrescere la leadership di pensiero e l'autorevolezza del vostro marchio.
Che cosa è necessario per passare dalla vostra attuale struttura di sviluppo dei contenuti a un approccio episodico?
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Assicuratevi di avere un tema unificante per l'intera serie.
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Ogni contenuto deve creare un'anticipazione per quello successivo.
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Condividete ogni episodio sui social media e sulle e-mail aziendali e chiedete un feedback.
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Ponete domande specifiche per incoraggiare il coinvolgimento.
Vantaggi principali dei contenuti a puntate
1. È memorabile
Tendiamo ad avere storie che ci portiamo dietro per decenni. Che cosa hanno in comune queste storie durature? Sono ben sviluppate e memorabili perché ci siamo immedesimati nel risultato.
Il marketing dei contenuti mira a far sì che le persone ricordino ciò che state dicendo, in modo che tornino a condividerlo con altri. Utilizzando contenuti episodici, gli esperti di marketing possono estendere una storia e renderla più significativa nella memoria del pubblico.
Un cliffhanger o un invito all'azione alla fine di ogni puntata fa venire voglia di ascoltare la puntata successiva. La suspense fa sì che il pubblico torni.
2. Fa sì che la vostra strategia duri più a lungo
Prendete un post di un blog e suddividetelo in cinque o dieci post più corposi. Avete appena allungato la vita di quel singolo post iniziale di cinque o dieci volte, grazie a una pianificazione strategica e a dettagli a incastro.
3. È condivisibile
La maggior parte dei contenuti è condivisibile, ma quanto spesso le persone condividono un annuncio tradizionale o un post autopromozionale sui social? La risposta è: non molto spesso. Ma condividonocontinuamente le storie. Anche se si tratta di annunci, le storie presentano una nuova versione del modello tradizionale.
Le parole suscitano emozioni nei lettori e la narrazione è nella natura umana. I contenuti episodici permettono di capitalizzare su questo aspetto, perché consentono di sviluppare un cast di personaggi e linee di trama e di soddisfare i lettori con un finale potente.
Come si misura il successo del Content Marketing episodico?
Disporre di KPI adeguati è un fattore critico di successo per misurare e gestire il successo dell'implementazione di contenuti episodici:
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Aumento del coinvolgimento: I contenuti episodici possono mantenere il pubblico impegnato nel tempo, poiché sono ansiosi di scoprire cosa succede dopo nella storia. È possibile misurare il coinvolgimento monitorando metriche quali:
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Visualizzazioni di pagina: ilnumero di volte in cui il contenuto episodico viene visualizzato.
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Tempo sulla pagina: laquantità di tempo che gli utenti trascorrono sul vostro contenuto episodico.
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Coinvolgimento sui social media: ilnumero di "mi piace", di condivisioni e di commenti sul contenuto episodico sui social media.
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Miglioramento della brand awareness: I contenuti episodici possono contribuire a migliorare la notorietà del marchio esponendolo a un pubblico più ampio. È possibile misurare la notorietà del marchio monitorando metriche quali:
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Ricerche sul marchio: ilnumero di volte in cui il vostro marchio viene cercato online.
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Menzioni del marchio: ilnumero di volte in cui il vostro marchio viene citato sui social media.
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Sondaggi sulla consapevolezza del marchio: Misurano la familiarità delle persone con il vostro marchio.
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Generazione di lead: I contenuti episodici possono essere utilizzati per generare lead fornendo informazioni preziose a cui il pubblico è interessato. È possibile misurare la generazione di lead monitorando metriche quali:
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Invii di moduli di contatto: ilnumero di persone che inviano moduli di contatto sul vostro sito web.
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Iscritti alle e-mail: ilnumero di persone che si iscrivono alla vostra lista di e-mail.
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Lead generati dai social media: ilnumero di lead generati dalle interazioni sui social media con i vostri contenuti episodici.
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Vendite: I contenuti episodici possono essere utilizzati per stimolare le vendite promuovendo i vostri prodotti o servizi nel corso della serie. È possibile misurare le vendite monitorando metriche quali:
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Vendite di prodotti: ilnumero di prodotti venduti grazie alla vostra campagna di marketing a contenuto episodico.
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Tasso di conversione: lapercentuale di persone che visualizzano i contenuti episodici e poi acquistano un prodotto.
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Valore medio dell'ordine: l'importo medio che i clienti spendono per acquistare un prodotto grazie alla vostra campagna di content marketing episodico.
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Ritorno sull'investimento (ROI): Il ROI misura la quantità di denaro ricavata dall'investimento nel marketing di contenuti episodici. È possibile calcolare il ROI monitorando le spese e le vendite e dividendo poi le vendite per le spese.
Seguite queste metriche nel tempo per vedere come si comporta la vostra campagna di content marketing episodico.
Domande frequenti sui contenuti episodici
