Imaginați-vă o campanie de marketing atât de captivantă, încât vă rămâne în minte zeci de ani. Acest lucru s-a întâmplat cu o serie de reclame la cafea instant(Nescafé Gold Blend) din anii '90. Acesta este marketingul episodic la cel mai bun nivel. Campania are chiar și propria sa intrare pe Wikipedia.
Povestea se învârtea în jurul relației în devenire a unei femei cu vecinul ei și a ținut telespectatorii în suspans ani de zile, cu întrebarea "vor fi sau nu vor fi?
Conținutul bun singur nu mai este suficient. Într-o piață inundată, este ușor ca mesajul tău să fie înecat. Deci, dacă un conținut excelent este doar baza, care este secretul pentru a rămâne pe linia de plutire și a ieși în evidență?
De ce contează conținutul episodic?
70% dintre specialiștii în marketing spun că conținutul episodic este eficient pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Conținutul episodic are potențialul de a fi un instrument solid pentru stabilirea recunoașterii mărcii. Executarea cu succes a conținutului episodic poate insufla un sentiment de anticipare și entuziasm pentru brandul dvs., ceea ce duce în cele din urmă la creșterea gradului de conștientizare și considerare.
52% dintre consumatori spun că sunt mai predispuși să cumpere de la un brand care creează conținut episodic. Puterea conținutului episodic este evidentă deoarece poate crește probabilitatea ca consumatorii să cumpere de la brandurile care creează episoade captivante și informative. Vă puteți crește vânzările și veniturile oferind un motiv pentru publicul dvs. să revină pentru mai multe.
Conținutul episodic poate crește valoarea vieții clientului cu până la 30%. Conținutul episodic poate schimba regulile jocului pentru afacerea dumneavoastră. Nu este vorba doar despre crearea unor episoade atractive și informative, ci și despre crearea unui activ valoros care poate fi utilizat pentru a vă hrăni și păstra clienții. Cu ajutorul conținutului episodic, puteți crește valoarea de viață a clienților, având un impact semnificativ asupra rezultatelor dvs. Dacă doriți să vă creșteți profiturile, luați în considerare implementarea unei strategii de conținut episodic.
Conținutul episodic poate crește traficul pe site cu până la 200%. Aceastăstatistică arată că conținutul episodic poate fi un instrument puternic pentru a conduce traficul către site-ul dvs. Atunci când creați conținut episodic, creați conținut valoros pe care vizitatorii doresc să îl citească, să îl urmărească sau să îl asculte, ceea ce duce la creșterea traficului pe site.
Conținutul episodic poate crește implicarea în social media cu până la 300%. Aceastăstatistică arată că conținutul episodic poate fi un instrument puternic pentru implicarea publicului dvs. în social media. Atunci când creați conținut episodic, creați conținut partajabil, sporind implicarea în social media și conștientizarea mărcii.
Marketingul cu conținut episodic este o modalitate de a vă diferenția brandul de concurență.
Ce este marketingul de conținut episodic?
Acesta poate fi un mod eficient de a spune povești care îi atrage pe membrii audienței să revină pentru mai mult.
Marketingul de conținut episodic înseamnă conținut împărțit în fragmente scurte și ușor de parcurs. Acesta urmează o narațiune cu un fir epic care dezvăluie treptat tot mai multe informații la fiecare episod.
V-ați săturat ca eforturile dvs. de marketing să eșueze? Menținerea interesului potențialilor clienți este o provocare într-o lume în care atenția este limitată. Marketingul de conținut episodic ar putea fi soluția dumneavoastră. Această strategie puternică creează un motiv încorporat pentru publicul dvs. de a reveni în mod repetat, ajutându-l să ajungă la conversie.
Cum să creați conținut episodic
1. Ai nevoie de personaje puternice în joc:
Pentru a asigura succesul conținutului episodic, personajele captivante și o poveste care rezonează cu publicul tău sunt esențiale. Angajarea telespectatorilor dvs. cu personaje relatabile care reflectă cultura și vocea brandului dvs. este esențială. Înțelegerea publicului țintă este esențială, iar buyer personas detaliate sunt vitale. Dezvoltarea unei serii originale bazate pe interesele de bază ale buyer persona-urilor dvs. va conduce la creșterea traficului și a cererilor de informații către site-ul dvs. web.
2. Aveți nevoie de o narațiune convingătoare:
Odată ce ideile dvs. de personaje sunt generate, decideți numărul de episoade de care aveți nevoie și creați un scenariu pentru a vă ajuta să dezvoltați modul în care povestea se va desfășura pe parcursul episoadelor.
Vreți să spuneți o poveste care să arate o luptă, să fie precisă și să pară că nu este scenarizată. Îmbrățișați transparența și oferiți o perspectivă din culise. În cele din urmă, doriți ca conținutul episodic să vă diferențieze brandul și să creeze legături cu clienții. Pentru a fi într-o clasă aparte, trebuie să creați conținut de marcă, distractiv, ca parte a unei serii dedicate pentru visele, temerile și ciudățeniile țintelor dvs. Spune-ți povestea într-un mod unic.
Cercetătorii au stabilit că, în timpul momentelor de suspans ridicat, creierul tău se restrânge la ceea ce vezi și îți concentrează atenția asupra poveștii. Atunci când nu există suspans, creierul vă permite să fiți distras și să vă concentrați asupra împrejurimilor. Prin urmare, faceți-vă publicul să se piardă în narațiune și păstrați-l să revină creând acel nivel de suspans în conținutul episodic.
La urma urmei, cel mai bun conținut episodic este distractiv în aceeași măsură în care este educativ. Construiți atenție, simpatie și încredere prin distrarea publicului țintă. Acest lucru vă permite să îi educați de-a lungul călătoriei lor de cumpărare.
Care este răsplata?
Crearea de conținut este un act constant de echilibrare între calitate, distribuție și frecvență. Crearea de conținut de tip episod vă permite să conduceți aceste trei elemente simultan, fiind în același timp mai eficienți cu timpul și resursele. Este o modalitate excelentă de a crește traficul pe blog.
Gândiți-vă unde merg oamenii pentru a lua o pauză rapidă. Adesea se uită la conținut pe Netflix sau YouTube. Este distractiv și educativ într-un fel. Brandurile își dau seama că, atunci când își dezvoltă episoadele, se diferențiază de concurență.
Atunci când vă faceți timp să construiți conținut episodic, vă gândiți la subiecte, serii, sezoane și teme. Acest lucru este valabil atât pentru conținutul video, cât și pentru cel în cuvinte. Atunci când faci acest lucru bine, este un câștig atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi. Vă dezvoltați conținutul, atrageți potențiali clienți și le oferiți conținut și informații de calitate.
Asigurați-vă că îi lăsați să dorească mai mult.
Un adagiu vechi din show biz spune că ar trebui să lași întotdeauna publicul să își dorească mai mult. Aceasta este și baza marketingului de conținut episodic.
Luați o bucată mare de conținut și distribuiți-o în tranșe mici. Dacă luați o postare de 10 puncte și creați o serie de postări cu un singur punct, veți obține o narațiune mai cuprinzătoare.
Și ați creat un motiv pentru publicul dvs. de a reveni pentru mai multe. Ați stimulat piața țintă să se aboneze la lista dvs. de e-mail sau să vă urmărească pe social media, deoarece nu vor să piardă următoarea tranșă. Și puteți dezvolta un arc narativ care poate contribui la leadership-ul și autoritatea brandului dvs.
Ce este necesar pentru a trece de la actuala structură de dezvoltare a conținutului la o abordare episodică?
Asigurați-vă că aveți o temă unificatoare pentru întreaga serie.
Fiecare bucată de conținut trebuie să creeze anticipare pentru următoarea bucată.
Partajați fiecare episod pe rețelele de socializare și pe e-mailurile companiei și solicitați feedback.
Postați întrebări specifice pentru a încuraja implicarea.
Principalele beneficii ale conținutului episodic
1. Este memorabil
Tindem să avem povești pe care le purtăm cu noi timp de zeci de ani. Ce au în comun aceste povești de lungă durată? Sunt bine dezvoltate și memorabile pentru că am fost investiți în rezultat.
Marketingul de conținut urmărește să îi facă pe oameni să își amintească ceea ce spuneți, astfel încât să revină și să împărtășească cu alții. Folosind conținutul episodic, marketerii pot prelungi o poveste și o pot face mai semnificativă în memoria publicului.
Un cliffhanger sau un apel la acțiune la sfârșitul fiecărui episod îi face pe oameni să-și dorească să audă următorul episod. Suspansul vă face publicul să revină.
2. Face ca strategia dvs. să dureze mai mult
Luați o postare pe blog și împărțiți-o în cinci sau zece postări detaliate. Tocmai ați prelungit durata de viață a acelei postări inițiale unice pe blog cu un factor de cinci sau zece, prin intermediul unei planificări strategice și al unor detalii de tip cliffhanging.
3. Este partajabil
Majoritatea conținutului este partajabil, dar cât de des împărtășesc oamenii o reclamă tradițională sau o postare socială autopromovată? Răspunsul este nu foarte des. Dar ei împărtășesc povești tot timpul. Chiar dacă poveștile sunt reclame, ele prezintă o nouă întorsătură a modelului tradițional.
Cuvintele stârnesc emoții în rândul cititorilor, iar povestirea este în natura umană. Conținutul episodic vă permite să profitați de acest lucru, deoarece aveți posibilitatea să dezvoltați o distribuție de personaje și linii de complot și să satisfaceți cititorii cu un final puternic.
Cum pot măsura succesul în marketingul de conținut episodic?
Existența unor KPI adecvați este un factor critic de succes în măsurarea și gestionarea implementării cu succes a conținutului episodic:
Creșterea implicării: Conținutul episodic poate menține publicul angajat în timp, deoarece acesta este nerăbdător să descopere ce se întâmplă în continuare în poveste. Puteți măsura implicarea prin urmărirea unor măsurători precum:
Page views: Numărul de ori în care conținutul episodic este vizualizat.
Timpul petrecut pe pagină: timpul pe care utilizatorii îl petrec pe conținutul episodic.
Implicarea în social media: Numărul de aprecieri, distribuiri și comentarii privind conținutul episodic pe social media.
Îmbunătățirea notorietății mărcii: Conținutul episodic poate contribui la îmbunătățirea notorietății mărcii prin expunerea mărcii dvs. unui public mai larg. Puteți măsura notorietatea brandului prin urmărirea unor indicatori precum:
Căutările mărcii: Numărul de ori în care marca dvs. este căutată online.
Mențiuni ale mărcii: Numărul de ori în care marca dvs. este menționată pe rețelele sociale.
Sondaje privind notorietatea mărcii: Măsurați cât de familiarizați sunt oamenii cu brandul dvs.
Generarea de clienți potențiali: Conținutul episodic poate fi utilizat pentru a genera clienți potențiali prin furnizarea de informații valoroase care interesează publicul. Puteți măsura generarea de lead-uri prin urmărirea unor indicatori precum:
Trimiterea de formulare de contact: Numărul de persoane care trimit formulare de contact pe site-ul dvs.
Abonați prin e-mail: Numărul de persoane care se abonează la lista dvs. de e-mail.
Lead-uri generate din social media: Numărul de lead-uri generate din interacțiunile din social media cu conținutul dvs. episodic.
Vânzări: Conținutul episodic poate fi utilizat pentru a stimula vânzările prin promovarea produselor sau serviciilor dvs. de-a lungul seriei. Puteți măsura vânzările prin urmărirea unor măsurători precum:
- Vânzări de produse: Numărul de produse vândute datorită campaniei dvs. de marketing cu conținut episodic.
- Rata de conversie: Procentul de persoane care vizualizează conținutul dvs. episodic și apoi merg mai departe pentru a cumpăra un produs.
- Valoarea medie a comenzii: Suma medie de bani pe care clienții o cheltuiesc pentru a cumpăra un produs datorită campaniei dvs. de marketing cu conținut episodic.
Randamentul investițiilor (ROI): ROI măsoară câți bani câștigați din investiția dvs. în marketingul conținutului episodic. Puteți calcula ROI urmărindu-vă cheltuielile și vânzările și apoi împărțind vânzările la cheltuieli.
Urmăriți aceste măsurători în timp pentru a vedea cum funcționează campania dvs. de marketing cu conținut episodic.
Întrebări frecvente despre conținutul episodic
