内容营销战略如何失败？

要想在内容营销方面取得成效，最简单的方法就是没有战略。一旦战略得到了很好的阐述和交流，你就会在游戏中遥遥领先，走向成功。但是，当你制定了战略，却仍然出错时，会发生什么呢？

内容营销的定义

内容营销是指创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，推动客户采取有利可图的行动。内容营销的目标是与受众建立联系，将自己的品牌打造成行业的思想领袖。

通过提供有价值、信息量大的内容，您可以与受众建立信任，并将自己打造成该领域的专家。这可以帮助您吸引新客户、留住现有客户，并推动更多有利可图的行动，如销售或销售线索。

那么，哪些地方会出错呢？

1.缺乏明确的目标

制定具体、可衡量、可实现、相关、有时限（SMART）的目标是成功的关键。没有明确的目标，就很难确定成功是什么样的，也很难确定如何有效地分配资源。

例如，如果你的目标仅仅是 "提高品牌知名度"，那么就很难衡量进展情况或确定实现这一目标的最有效行动。另一方面，SMART 目标，如 "在下一季度将来自社交媒体的网站流量提高20%"，则是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标，从而更容易跟踪进展和优化工作。

目标不明确也会导致内容脱节和缺乏重点。如果没有明确的方向，为创建内容而创建内容，而不是为实现具体目标而创建内容，就会很有诱惑力。这会导致内容营销战略分散且无效。

此外，没有明确的目标，就很难衡量内容营销工作的成功与否。这就使得展示工作的投资回报率和优化未来的成功具有挑战性。

缺乏明确的目标会导致资源浪费、内容脱节以及难以衡量成功与否。制定 SMART 目标并定期重新审视和调整这些目标，对于任何战略的成功都至关重要。

2.对目标受众的研究和了解不足

了解目标受众和买家角色是成功的关键因素。如果不对受众进行适当的研究和了解，就很难创造出能引起受众共鸣并满足其需求的信息和内容。

受众研究可以帮助你深入了解受众的身份、兴趣和目标，以及他们喜欢的内容消费方式。这些信息可以帮助您确定内容的语气、语言和格式，以及发布内容的渠道和平台。

如果不能正确理解目标受众，就会导致信息传达效果不佳、参与度低。例如，如果您为受众创建的内容过于专业或复杂，他们可能无法理解，从而失去兴趣。另一方面，如果您的内容过于简单，则可能无法提供价值或满足受众的需求。

此外，不了解受众可能会错失建立关系和信任的机会。通过表明您了解他们的需求和挑战，您可以将自己打造成有价值的资源，并在受众中建立忠诚度。

开展适当的研究并了解目标受众对于制定有效的内容营销战略至关重要。如果做不到这一点，就会导致信息传递无效和参与度低。

3.资源和预算不足

资源和预算不足是内容营销战略的重大障碍。要成功开展内容营销活动，必须拥有充足的资源，如人力、时间和资金。

资源不足会导致错失良机，因为可能无法利用所有潜在渠道和策略来接触受众。资源不足还可能导致内容质量不高，因为可能无法投入必要的时间和精力来创建高质量、有价值的内容。

预算不足也是一个挑战，因为它可能会限制您广泛传播内容或投资付费广告等策略的能力。这样就很难接触到大量受众。

此外，如果没有足够的资源和预算，随着业务的增长，内容营销的规模也很难扩大。这会阻碍您接触新客户和实现目标的能力。

拥有充足的资源和预算是成功的关键。缺乏资源和资金会导致错失良机、内容不合格以及难以扩展。为内容营销工作分配充足的资源和预算对于实现效益最大化至关重要。

4.你关注的是单个内容元素，而不是一个主题

许多博主或文案以 "越多越好 "的模式制作内容：让我们把这些内容扔到网站上，这样就能增加流量。其实不然。在制定内容营销战略时，应针对整个主题制定编辑日历，而不是不加协调地发布大量博文。

• 您的主题有哪些不同的子主题、历史、演变、优点、缺点、变化、趋势和应用？

• 哪些内容涵盖了买方旅程的哪些阶段：认知、考虑和决策？每个阶段的痛点是什么？

• 你建议访客在阅读完你的内容后做什么，他们旅程的下一步是什么，你又该把他们送到哪里？"联系我们"、另一个页面、订阅、试用还是下载？

如果你要写一本书，你就不能把一连串毫不相干的章节拼凑在一起。为什么你认为这对你的内容战略有用？

在确定内容战略时，您是否考虑过偶发内容营销？情节式内容营销是将内容分割成小块。内容是一个有情节的故事，每集都会向观众展示更多内容。有了适当的悬念，您的访客就会不断地回来，想知道 ..... 结尾会发生什么。敬请关注下周时事通讯，了解 ..... 上发生了什么。

5.您的内容不实用

发布持续、高质量的内容需要付出艰苦的努力。要使内容营销工作奏效，您的内容必须是高质量和相关的。虽然你可能（仍然）能骗过搜索引擎，但却无法吸引读者。最好的内容营销能找到客户需求与您如何帮助满足客户需求之间的重叠点。

有时，营销人员会犯 "隧道视野 "的错误。他们谈论自己、自己的公司和自己的具体服务，而这样做的时候，他们往往意识不到，可能只有自己才会发现这些内容是有用的。因此，他们的努力失败了。

与其创建对内部受众有用的内容，不如将重点放在外部。创建内容并提供信息，以解决受众对您提供的产品或服务的疑问，或他们正在解决的问题。

"他们问，你答"。

一旦你经常这样做，你就在积极地帮助他们，这会让他们对你的文章产生信任感。而你，作为值得信赖的来源，每当有问题要问或有需求要满足时，他们都会首先找到你。

请记住，精彩的内容不是销售。在为受众提供有用信息、撰写有关行业的精彩故事的同时，您应设法介绍自己的品牌或产品。

最好（最有用！）的内容是：

• 相关。内容与受众关心的问题相关，使用与受众相同的语言和语调，采用受众喜欢的形式。

• 详细： 为了真正帮助受众，你必须提供有价值的信息和大量实例。

• 是的，你的内容应该详细，但也应该易于浏览。2,000 字的正文对你没有任何好处。因此，请加入标题、副标题、图片和要点。

• 不推销。 用内容来教学，而不是销售。满足受众的需求，而不是公司的需求。

• 有趣！ 无聊的内容不会被分享或阅读。无论你写的是什么主题，都可以创建吸引人的、可操作的内容。

6.您没有投资于传播

好了，你制定了战略，制作了高质量的相关内容，并将其发布在公司博客上。现在你就等着转化率的到来吧？

错了。

请加入一个或多个 "行动呼吁"。这是内容营销的一个重要方面，因为它有助于保持读者的参与度。它还能让读者了解他们可能感兴趣的类似内容。如果没有对传播进行投资，内容营销就会失败。您需要帮助受众找到您的内容。也许他们可以依靠有机搜索流量，但如果没有定期发布和关键字策略，就无法做到这一点。

您可能认为搜索引擎优化没有必要。有人说搜索引擎优化已死。但事实并非如此。了解和利用搜索引擎优化在内容营销中发挥着重要作用。没有搜索引擎优化，就不可能有一流的内容营销策略。

7.你没有内容营销指标

数字营销的一大亮点是一切都可以衡量。作为内容营销活动的一部分，确保您已经确定了关键绩效指标（KPI）。然后，制定一个系统计划，对关键绩效指标进行例行测量。随着时间的推移，您将看到内容绩效的趋势，并对未来的主题和发布策略做出更好的决策。

分析是制定内容战略的重要一环。如果你不跟踪你的内容，看看哪些有效，哪些无效，你怎么知道在哪里调整或修改你的内容策略？你的整个策略应该在不断从胜利和失败中吸取经验教训的过程中不断改进。有很多免费的工具可以帮助你了解你的内容在受众中产生了多大的反响。

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8.执行不力和缺乏一致性

执行不力和缺乏一致性可能是一大隐患。计划和组织是成功开展内容营销活动的关键。如果没有适当的计划和组织，就很难及时有效地创建和发布内容。

一致性也是内容营销的关键。保持一致的品牌声音、语调和信息有助于在受众中建立信任和认可。不一致会让客户和潜在客户感到困惑和不信任。

执行不力和一致性差会导致内容营销战略脱节和断裂。这会使受众难以理解您的信息和价值主张，导致参与度低，错失建立关系的机会。

9. 你有不切实际的期望

有效的内容营销就是这样运作的。品牌创建内容，受众查看内容，如果他们喜欢，就会记住内容和品牌。这不是立竿见影的，甚至不是线性的，但它是有效的，如今，它是与目标受众建立关系的重要组成部分。

但请记住，内容营销不是魔术。它需要时间和坚持不懈的努力，是一种建立关系的工具，而不是瞬间产生销售线索的工具。许多人兴致勃勃地制定了一项战略，并开始创建出色的优化和推广内容，但几个月后，他们就停止了。

要想让精心制定的内容营销战略取得成功，就必须让它成为一种习惯和企业文化的一部分。战略成功的关键在于执行，这可能是整个过程中最艰难的部分。这一切都归结于承诺。

入站内容营销是一场长期的 "质与量 "的较量，因此很容易产生挫败感。许多公司会看到一些初步的成功，甚至是一个病毒式的帖子，然后兴趣就会下降。许多公司就是在这种兴趣下降的情况下放弃的。

坚持下去，继续营销。你将建立一个社区，并获得你想要的影响力。