Cum poate eșua o strategie de marketing de conținut?

Cel mai simplu mod de a eșua în obținerea de rezultate în marketingul de conținut este să nu ai o strategie. Odată ce aceasta este bine articulată și comunicată, sunteți cu mult înaintea jocului și vă îndreptați spre succes. Dar ce se întâmplă atunci când aveți o strategie și totuși lucrurile merg prost?

O definiție a marketingului de conținut

Marketingul de conținut constă în crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și a păstra un public clar definit și pentru a stimula acțiunile profitabile ale clienților. Scopul marketingului de conținut este de a crea o relație cu publicul dumneavoastră și de a vă stabili brandul ca lider de opinie în industria dumneavoastră.

Prin furnizarea de conținut valoros și informativ, construiți încredere cu publicul dvs. și vă impuneți ca expert în domeniul dvs. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți noi clienți, să îi păstrați pe cei existenți și să determinați acțiuni mai profitabile, cum ar fi vânzări sau clienți potențiali.

Așadar, ce poate merge prost?

1. Lipsa unor scopuri și obiective clare

Stabilirea unor obiective specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp (SMART) este esențială pentru succes. Fără obiective clare, este dificil să determinați cum arată succesul și cum să alocați resursele în mod eficient.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este doar "creșterea notorietății mărcii", este dificil să măsurați progresul sau să determinați cele mai eficiente acțiuni pentru atingerea acestui obiectiv. Pe de altă parte, un obiectiv SMART precum "creșterea traficului pe site din social media cu 20% în următorul trimestru" este specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp, ceea ce face mai ușoară urmărirea progreselor și optimizarea eforturilor.

Obiectivele neclare pot duce, de asemenea, la conținut deconectat și la o lipsă de concentrare. Fără o direcție clară, crearea de conținut de dragul creării de conținut, mai degrabă decât pentru a atinge obiective specifice, poate fi tentantă. Acest lucru poate duce la o strategie de marketing de conținut dispersată și ineficientă.

În plus, fără obiective clare, este dificil să măsurați succesul eforturilor dvs. de marketing de conținut. Acest lucru face dificilă demonstrarea ROI a eforturilor dvs. și optimizarea pentru succesul viitor.

Lipsa unor scopuri și obiective clare poate duce la resurse irosite, conținut deconectat și dificultăți în măsurarea succesului. Stabilirea obiectivelor SMART și revizuirea și ajustarea lor în mod regulat este esențială pentru succesul oricărei strategii.

2. Cercetarea și înțelegerea insuficientă a publicului dvs. țintă

Înțelegerea publicului dvs. țintă și a buyer personas este un factor esențial de succes. Fără cercetarea și înțelegerea adecvată a publicului dumneavoastră, crearea de mesaje și conținut care să rezoneze cu acesta și să îi satisfacă nevoile este o provocare.

Cercetarea audienței vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre cine este publicul dumneavoastră, despre interesele și obiectivele acestuia și despre modul în care preferă să consume conținut. Aceste informații pot influența tonul, limbajul și formatul conținutului dumneavoastră, precum și canalele și platformele pe care le utilizați pentru a-l distribui.

Neînțelegerea corectă a publicului țintă poate duce la mesaje ineficiente și la un angajament scăzut. De exemplu, dacă creați un conținut prea tehnic sau complex pentru publicul dumneavoastră, este posibil ca acesta să nu îl înțeleagă și să își piardă interesul. Pe de altă parte, dacă conținutul dvs. este prea simplist, este posibil să nu ofere valoare sau să nu răspundă nevoilor publicului dvs.

În plus, neînțelegerea publicului poate duce la ratarea oportunităților de a construi relații și de a stabili încredere. Demonstrând că le înțelegeți nevoile și provocările, vă puteți impune ca o resursă valoroasă și puteți crea loialitate în rândul publicului dumneavoastră.

Efectuarea de cercetări adecvate și înțelegerea publicului țintă sunt esențiale pentru elaborarea unei strategii eficiente de marketing de conținut. Dacă nu reușești să faci acest lucru, poți avea ca rezultat mesaje ineficiente și angajament scăzut.

3. Resurse și buget inadecvate

Resursele și bugetul insuficiente pot fi obstacole semnificative pentru o strategie de marketing de conținut. Pentru a executa o campanie de marketing de conținut de succes, este esențial să aveți resurse suficiente, cum ar fi oameni, timp și bani.

Lipsa resurselor poate duce la ratarea unor oportunități, deoarece este posibil să nu se poată profita de toate canalele și tacticile potențiale pentru a ajunge la publicul dumneavoastră. De asemenea, poate duce la un conținut de calitate inferioară, deoarece este posibil să nu puteți dedica timpul și efortul necesare pentru a crea un conținut valoros și de înaltă calitate.

Un buget insuficient poate fi, de asemenea, o provocare, deoarece vă poate limita capacitatea de a vă distribui conținutul pe scară largă sau de a investi în tactici precum publicitatea plătită. Acest lucru poate face dificilă atingerea și implicarea unui public larg.

În plus, scalarea eforturilor dvs. de marketing de conținut pe măsură ce afacerea dvs. crește poate fi dificilă fără resurse și buget suficiente. Acest lucru vă poate împiedica capacitatea de a ajunge la noi clienți și de a vă atinge obiectivele.

A avea resurse suficiente și un buget este crucial pentru succes. Lipsa resurselor și a finanțării poate duce la oportunități ratate, conținut subpar și dificultăți de scalare. Alocarea de resurse și buget suficiente pentru eforturile dvs. de marketing de conținut este esențială pentru maximizarea eficacității.

4. Vă concentrați pe elemente individuale de conținut, nu pe un subiect

Mulți bloggeri sau copywriteri produc conținut în modul "cu cât mai mult, cu atât mai bine": hai să îl aruncăm pe site-ul nostru și va crește traficul. Nu este așa. Atunci când creați o strategie de marketing de conținut, elaborați-vă calendarul editorial pentru un întreg subiect, mai degrabă decât pentru un număr necoordonat de articole de blog.

• Care sunt diferitele subteme ale subiectului dumneavoastră, istoria, evoluția, avantajele, dezavantajele, variațiile, tendințele și aplicațiile?

• Ce conținut acoperă care etape ale parcursului cumpărătorului, conștientizarea, luarea în considerare și luarea deciziei? Care sunt punctele dureroase pe care le abordați în fiecare etapă?

• Ce sugerezi vizitatorului să facă după ce a consumat conținutul tău, care este următorul pas al călătoriei sale și unde îl trimiți de aici? "Contactați-ne", o altă pagină, un abonament, o încercare sau o descărcare?

Dacă scrii o carte, nu o alcătuiești dintr-o listă de capitole fără legătură între ele. De ce crezi că va funcționa cu strategia ta de conținut?

Ați luat în considerare marketingul de conținut episodic atunci când v-ați definit strategia de conținut? Marketingul de conținut episodic este conținut împărțit în bucăți mici. Conținutul este o poveste cu o intrigă care dezvăluie mai multe privitorului cu fiecare episod. Cu nivelurile potrivite de suspans, vizitatorii dvs. vor continua să revină pentru a afla ce se întâmplă la sfârșitul ..... Rămâneți conectați până la buletinul informativ de săptămâna viitoare pentru a afla ce s-a întâmplat la.....

5. Conținutul dvs. nu este util

Publicarea de conținut consistent și de calitate necesită multă muncă. Pentru ca eforturile de marketing de conținut să funcționeze, conținutul dvs. trebuie să fie de înaltă calitate și relevant. Deși ați putea (încă) să păcăliți un motor de căutare, nu veți fi atractiv pentru cititorii dumneavoastră. Cel mai bun marketing de conținut găsește suprapunerea dintre nevoile clienților dvs. și modul în care puteți contribui la satisfacerea acestora.

Uneori, marketerii sunt vinovați de viziunea tunelului. Ei vorbesc despre ei înșiși, despre compania lor și despre serviciile lor specifice și, procedând astfel, de multe ori nu reușesc să realizeze că sunt probabil singurii care găsesc acel conținut util. Astfel, eforturile lor eșuează.

În loc să creați conținut util pentru publicul dumneavoastră intern, concentrați-vă spre exterior. Creați conținut și oferiți informații care răspund întrebărilor publicului dvs. cu privire la produsele sau serviciile pe care le oferiți sau la problemele pe care le abordează.

"Ei întreabă, iar tu răspunzi".

Odată ce faci asta în mod regulat, îi ajuți în mod activ, iar asta va crea încredere în postările tale. Iar tu, ca sursă de încredere, ești primul loc unde se vor duce ori de câte ori au o întrebare de pus sau o nevoie de satisfăcut.

Nu uitați că un conținut uimitor nu înseamnă să vinzi. Ar trebui să căutați să vă prezentați brandul sau produsul în timp ce creați informații utile pentru publicul dumneavoastră și scrieți povești interesante despre industria dumneavoastră.

Cel mai bun (și cel mai util!) conținut este:

• Relevant. Conținutul vorbește despre ceea ce interesează publicul dumneavoastră, în același limbaj și pe același ton pe care îl folosesc și într-un format care le place.

• Detaliat. Pentru a ajuta cu adevărat audiența, trebuie să furnizați informații valoroase cu o mulțime de exemple.

• Ușor de înțeles. Da, conținutul dvs. trebuie să fie detaliat, dar trebuie să fie și ușor de scanat. 2.000 de cuvinte de text în bloc nu vă vor face nicio favoare. Așadar, includeți titluri, subtitluri, imagini și puncte de reper.

• Nu este de vânzare. Utilizați conținutul pentru a învăța, nu pentru a vinde. Răspundeți nevoilor audienței, nu ale companiei.

• Interesant! Conținutul plictisitor nu este distribuit sau citit. Crearea de conținut captivant și acționabil este posibilă indiferent de subiectul despre care scrieți.

6. Nu investești în distribuție

Bine, ai creat o strategie, ai creat conținut relevant, de înaltă calitate și l-ai pus pe blogul companiei tale. Acum aștepți să apară conversiile, nu?

Greșit.

Includeți un apel la acțiune sau mai multe. Acesta este un aspect esențial al marketingului de conținut, deoarece ajută la menținerea interesului cititorului. De asemenea, îl informează cu privire la conținuturi similare care l-ar putea interesa. Marketingul de conținut eșuează atunci când nu a existat nicio investiție în distribuție. Trebuie să vă ajutați publicul să vă găsească conținutul. Poate că se pot baza pe traficul de căutare organică, dar nu fără a publica în mod regulat și fără a avea o strategie a cuvintelor cheie.

Este posibil să fi decis că SEO nu este necesar. Unii spun că SEO este mort. Dar pur și simplu nu este adevărat. Înțelegerea și valorificarea SEO joacă un rol semnificativ în marketingul de conținut. Nu puteți avea o strategie de marketing de conținut de top fără ea.

7. Nu aveți indicatori de marketing de conținut

Unul dintre lucrurile care este glorios despre marketingul digital este că totul este măsurabil. Ca parte a campaniei tale de marketing de conținut, asigură-te că ți-ai identificat indicatorii cheie de performanță (KPI). Apoi, creați un plan sistematic pentru măsurarea de rutină a KPI. În timp, veți vedea tendințele în ceea ce privește performanța conținutului și veți lua decizii mai bune cu privire la viitoarele subiecte și tactici de distribuție.

Analiza este o piesă esențială a puzzle-ului în stabilirea strategiei de conținut. Dacă nu vă urmăriți conținutul pentru a vedea ce funcționează și ce nu, cum veți ști unde să vă ajustați sau să vă modificați strategia de conținut? Întreaga ta strategie ar trebui să se îmbunătățească constant pe măsură ce înveți din victorii și eșecuri. Există o mulțime de instrumente gratuite pentru a afla cât de bine rezonează piesele tale cu publicul tău.

Poate te interesează și

Cum folosim HubSpot Marketing Hub pentru content marketing

Îmbunătățește-ți conținutul cu HubSpot Marketing Hub pentru content marketing. Aflați cum strategiile noastre și instrumentele HubSpot conduc la succes.

8. Execuția slabă și lipsa de coerență

Execuția slabă și lipsa de coerență pot fi capcane majore. Planificarea și organizarea sunt esențiale pentru executarea unei campanii de marketing de conținut de succes. Crearea și distribuirea promptă și eficientă a conținutului poate fi dificilă fără o planificare și o organizare corespunzătoare.

Coerența este, de asemenea, esențială în marketingul de conținut. Menținerea unei voci de brand, a unui ton și a unor mesaje coerente ajută la construirea încrederii și a recunoașterii în rândul publicului dumneavoastră. Inconsecvența poate crea confuzie și neîncredere în rândul clienților și prospecților.

Execuția și coerența slabe pot duce la o strategie de marketing de conținut dezarticulată și deconectată. Acest lucru poate face dificil pentru publicul dvs. să înțeleagă mesajul și propunerea de valoare, ceea ce duce la un angajament scăzut și oportunități ratate pentru construirea de relații.

9. Aveți așteptări nerealiste

Acesta este modul în care funcționează marketingul de conținut eficient. Brandurile creează conținut, oamenii îl verifică, iar dacă le place, își amintesc de el și de brand. Nu este imediat sau chiar liniar, dar este eficient și, în zilele noastre, este o parte esențială a construirii unei relații cu publicul țintă.

Rețineți însă că marketingul de conținut nu este magic. Este nevoie de timp și consecvență și este un instrument de construire a relațiilor, nu un generator instantaneu de lead-uri. Mulți se entuziasmează, construiesc o strategie și încep să creeze conținut optimizat și promovat minunat - apoi, câteva luni mai târziu, se opresc.

Pentru ca o strategie de marketing de conținut bine elaborată să aibă succes, trebuie să devină un obicei și să facă parte din cultura dumneavoastră. Cheia unei strategii de succes este execuția, care poate fi cea mai dificilă parte a procesului. Totul se reduce la angajament.

Inbound content marketing este un joc pe termen lung, Calitate vs. Cantitate, și este ușor să devii frustrat. Multe companii vor vedea un succes inițial sau chiar o postare virală, urmată de o scădere a interesului. Această scădere a interesului este momentul în care multe companii renunță.

Rămâneți pe poziții și continuați să faceți marketing. Veți construi o comunitate și veți ajunge la nivelul dorit.