¿Cómo puede fracasar una estrategia de content marketing?

La forma más fácil de fracasar en la consecución de resultados de content marketing es no tener una estrategia. Una vez que está bien articulada y comunicada, está muy por delante y se dirige hacia el éxito. Pero, ¿qué ocurre cuando se tiene una estrategia y las cosas siguen yendo mal?

Definición de content marketing

El content marketing consiste en crear y distribuir contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida e impulsar acciones rentables por parte de los clientes. El objetivo del content marketing es crear una relación con su audiencia y establecer su marca como líder de opinión en su sector.

Al ofrecer contenidos valiosos e informativos, genera confianza en su público y se establece como experto en su campo. Esto puede ayudarle a atraer nuevos clientes, retener a los existentes e impulsar acciones más rentables, como ventas o clientes potenciales.

¿Qué puede fallar?

1. Falta de metas y objetivos claros

Establecer objetivos específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y sujetos a plazos (SMART) es crucial para el éxito. Sin objetivos claros, es difícil determinar qué aspecto tiene el éxito y cómo asignar los recursos de forma eficaz.

Por ejemplo, si su objetivo es simplemente "aumentar el conocimiento de la marca", es difícil medir el progreso o determinar las acciones más eficaces para lograr este objetivo. Por otro lado, un objetivo SMART como "aumentar el tráfico del sitio web desde las redes sociales en un 20% en el próximo trimestre" es específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo, lo que facilita el seguimiento del progreso y la optimización de los esfuerzos.

Los objetivos poco claros también pueden dar lugar a contenidos inconexos y a una falta de concentración. Sin una dirección clara, puede resultar tentador crear contenidos por el mero hecho de crearlos y no para alcanzar objetivos específicos. Esto puede dar lugar a una estrategia de content marketing dispersa e ineficaz.

Además, sin objetivos claros, es difícil medir el éxito de sus esfuerzos de content marketing. Esto hace que sea difícil demostrar el ROI de sus esfuerzos y optimizar para el éxito futuro.

La falta de metas y objetivos claros puede conducir a la pérdida de recursos, contenido desconectado, y la dificultad para medir el éxito. Establecer objetivos SMART y revisarlos y ajustarlos regularmente es crucial para el éxito de cualquier estrategia.

2. Investigación y conocimiento insuficientes del público objetivo

Comprender al público objetivo y a los compradores es un factor crítico para el éxito. Sin una investigación y comprensión adecuadas de su público, crear mensajes y contenidos que resuenen con ellos y satisfagan sus necesidades es todo un reto.

La investigación del público puede ayudarle a obtener información valiosa sobre quién es su público, sus intereses y objetivos, y cómo prefiere consumir los contenidos. Esta información puede orientar el tono, el lenguaje y el formato de sus contenidos, así como los canales y plataformas que utiliza para distribuirlos.

No entender bien a su público objetivo puede dar lugar a mensajes ineficaces y a una baja participación. Por ejemplo, si crea contenidos demasiado técnicos o complejos para su público, es posible que no los entiendan y pierdan interés. Por otro lado, si su contenido es demasiado simplista, puede que no aporte valor ni responda a las necesidades de su público.

Además, si no comprende a su público, puede perder oportunidades de establecer relaciones y generar confianza. Demostrando que entiende sus necesidades y retos, puede establecerse como un recurso valioso y fidelizar a su público.

Llevar a cabo una investigación adecuada y comprender a su público objetivo es crucial para elaborar una estrategia eficaz de content marketing. No hacerlo puede resultar en mensajes ineficaces y bajo compromiso.

3. Recursos y presupuesto inadecuados

Los recursos y el presupuesto insuficientes pueden ser obstáculos importantes para una estrategia de content marketing. Para ejecutar con éxito una campaña de content marketing, es esencial contar con recursos suficientes, como personas, tiempo y dinero.

La falta de recursos puede hacer que se pierdan oportunidades, ya que es posible que no se puedan aprovechar todos los canales y tácticas posibles para llegar a la audiencia. También puede dar lugar a contenidos de baja calidad, ya que tal vez no sea posible dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear contenidos valiosos y de alta calidad.

Un presupuesto insuficiente también puede suponer un reto, ya que puede limitar su capacidad para distribuir ampliamente sus contenidos o invertir en tácticas como la publicidad de pago. Esto puede dificultar llegar a un público amplio y captar su atención.

Además, la ampliación de sus esfuerzos de content marketing a medida que crece su negocio puede ser difícil sin recursos y presupuesto suficientes. Esto puede obstaculizar su capacidad para llegar a nuevos clientes y alcanzar sus objetivos.

Contar con recursos y presupuesto suficientes es crucial para el éxito. La falta de recursos y de financiación puede hacer que se pierdan oportunidades, que los contenidos sean deficientes y que resulte difícil escalar. Asignar suficientes recursos y presupuesto a sus esfuerzos de content marketing es esencial para maximizar la eficacia.

4. Te centras en elementos de contenido individuales, no en un tema

Muchos blogueros o redactores producen contenidos en modo "cuanto más, mejor": lancémoslo a nuestro sitio web y aumentará el tráfico. Pero no es así. Cuando crees una estrategia de content marketing, desarrolla tu calendario editorial para un tema completo en lugar de un número descoordinado de entradas de blog.

• ¿Cuáles son los diferentes subtemas de su tema, la historia, la evolución, los pros, los contras, las variaciones, las tendencias y las aplicaciones?

• ¿Qué contenidos cubren cada una de las fases del buyer journey: concienciación, consideración y toma de decisiones? ¿Cuáles son los puntos débiles que aborda en cada etapa?

• ¿Qué sugieres que haga el visitante después de consumir tu contenido, cuál es el siguiente paso de su viaje y adónde lo envías desde aquí? "¿Contáctenos, otra página, una suscripción, una prueba o una descarga?

Si escribes un libro, no lo construyes a partir de una lista de capítulos inconexos. ¿Por qué cree que funcionará con su estrategia de contenidos?

¿Ha tenido en cuenta el content marketing episódico a la hora de definir su estrategia de contenidos? El content marketing episódico consiste en dividir el contenido en pequeños fragmentos. El contenido es una historia con una trama que revela más al espectador con cada episodio. Con los niveles adecuados de suspense, sus visitantes seguirán volviendo para averiguar qué ocurre al final de ...... Permanezca atento hasta el boletín de la semana que viene para saber qué ocurrió en.....

5. Su contenido no es útil

Publicar contenidos coherentes y de calidad requiere mucho trabajo. Para que los esfuerzos de content marketing funcionen, su contenido debe ser de alta calidad y relevante. Si bien es posible que (aún) pueda engañar a un motor de búsqueda, no atraerá a sus lectores. El mejor content marketing encuentra la coincidencia entre las necesidades de sus clientes y la forma en que usted puede ayudar a satisfacerlas.

A veces, los profesionales del marketing pecan de visión de túnel. Hablan de sí mismos, de su empresa y de sus servicios específicos y, al hacerlo, a menudo no se dan cuenta de que probablemente son los únicos que encuentran útil ese contenido. Así que sus esfuerzos fracasan.

En lugar de crear contenidos útiles para su público interno, céntrese en el exterior. Cree contenido y proporcione información que responda a las preguntas de su público sobre los productos o servicios que ofrece o los problemas que abordan.

"Ellos preguntan y tú respondes".

Una vez que hagas eso con regularidad, les estarás ayudando activamente, y eso generará confianza en tus publicaciones. Y tú, como fuente de confianza, serás el primer lugar al que acudirán cada vez que tengan una pregunta que hacer o una necesidad que cubrir.

Recuerda que un contenido sorprendente no consiste en vender. Debes tratar de presentar tu marca o producto a la vez que creas información útil para tu audiencia y escribes historias apasionantes sobre tu sector.

El mejor (¡y más útil!) contenido es:

• Relevante. El contenido habla de lo que le interesa a su público, en el mismo lenguaje y tono que ellos utilizan y en un formato que les gusta.

• Detallado :para ayudar de verdad a la audiencia, debe proporcionar información valiosa con muchos ejemplos.

• Sí, el contenido debe ser detallado, pero tambiénfácil de leer. 2.000 palabras de texto en bloque no le harán ningún favor. Por lo tanto, incluya encabezados, subtitulos, imágenes y viñetas.

• No vender. Utilice el contenido para enseñar, no para vender. Responda a las necesidades de la audiencia, no de la empresa.

• Los contenidos aburridos no se comparten ni se leen. Crear contenido atractivo y práctico es posible independientemente del tema sobre el que escriba.

6. No invierte en distribución

Vale, has creado una estrategia, has elaborado contenido relevante de alta calidad y lo has publicado en el blog de tu empresa. Ahora espera a que lleguen las conversiones, ¿verdad?

Error.

Incluya una llamada a la acción o más de una. Es un aspecto esencial del content marketing porque ayuda a mantener el interés del lector. También les informa sobre contenidos similares que podrían interesarles. El content marketing fracasa cuando no se invierte en la distribución. Necesita ayudar a su audiencia a encontrar su contenido. Tal vez pueda confiar en el tráfico de búsqueda orgánica, pero no sin publicar con regularidad y tener una estrategia de keywords.

Puede que haya decidido que el SEO no es necesario. Algunos dicen que el SEO está muerto. Pero no es cierto. Comprender y aprovechar el SEO desempeña un papel importante en el content marketing. No puedes tener una estrategia de content marketing de primera categoría sin él.

7. No tiene métricas de content marketing

Una de las cosas gloriosas del marketing digital es que todo se puede medir. Como parte de su campaña de content marketing, asegúrese de haber identificado sus indicadores clave de rendimiento (KPI). A continuación, cree un plan sistemático para medir rutinariamente los KPI. Con el tiempo, observará las tendencias en el rendimiento de los contenidos y tomará mejores decisiones sobre futuros temas y tácticas de distribución.

La analítica es una pieza esencial del rompecabezas a la hora de establecer una estrategia de contenidos. Si no realiza un seguimiento de su contenido para ver qué funciona y qué no, ¿cómo sabrá dónde ajustar o renovar su estrategia de contenidos? Toda su estrategia debe mejorar constantemente a medida que aprende de las victorias y los fracasos. Hay un montón de herramientas gratuitas para averiguar qué tan bien tus piezas resuenan con tu audiencia.

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8. Mala ejecución y falta de coherencia

La mala ejecución y la falta de coherencia pueden ser grandes escollos. La planificación y la organización son claves para ejecutar una campaña de content marketing con éxito. Crear y distribuir contenidos con rapidez y eficacia puede ser difícil sin una planificación y organización adecuadas.

La coherencia también es esencial en el content marketing. Mantener una voz de marca, un tono y un mensaje coherentes ayuda a generar confianza y reconocimiento entre el público. La incoherencia puede confundir y generar desconfianza entre los clientes actuales y potenciales.

Una ejecución y coherencia deficientes pueden dar lugar a una estrategia de content marketing inconexa e inconexa. Esto puede hacer que sea difícil para su audiencia entender su mensaje y propuesta de valor, lo que lleva a un bajo compromiso y oportunidades perdidas para construir relaciones.

9. Tiene expectativas poco realistas

Así es como funciona el content marketing eficaz. Las marcas crean contenidos, la gente los consulta y, si les gustan, los recuerdan a ellos y a la marca. No es inmediato, ni siquiera lineal, pero es eficaz y, hoy en día, es una parte esencial de la construcción de una relación con su público objetivo.

Pero tenga en cuenta que el content marketing no es magia. Requiere tiempo y constancia, y es una herramienta de creación de relaciones, no un generador instantáneo de clientes potenciales. Muchos se entusiasman, construyen una estrategia y empiezan a crear contenidos optimizados y promocionados increíbles, pero unos meses más tarde dejan de hacerlo.

Para que una estrategia de content marketing bien elaborada tenga éxito, debe convertirla en un hábito y en parte de su cultura. La clave del éxito de una estrategia es la ejecución, que puede ser la parte más difícil del proceso. Todo se reduce al compromiso.

El content marketing inbound es un juego a largo plazo, calidad frente a cantidad, y es fácil frustrarse. Muchas empresas verán un cierto éxito inicial o incluso un post viral seguido de una caída en el interés. Muchas empresas se rinden en ese momento.

No ceje en su empeño y siga haciendo marketing. Construirás una comunidad y conseguirás el alcance que deseas.