Wie kann eine Content-Marketing-Strategie scheitern?

Der einfachste Weg, bei der Erzielung von Content-Marketing-Ergebnissen zu scheitern, besteht darin, keine Strategie zu haben. Sobald sie gut formuliert und kommuniziert ist, sind Sie dem Spiel weit voraus und auf dem Weg zum Erfolg. Aber was passiert, wenn Sie eine Strategie haben und die Dinge trotzdem schief laufen?

Eine Definition von Content Marketing

Content Marketing bedeutet, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden und profitable Kundenaktionen zu fördern. Das Ziel von Content Marketing ist es, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren.

Durch die Bereitstellung wertvoller und informativer Inhalte bauen Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum auf und etablieren sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Dies kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu binden und profitablere Aktionen wie Verkäufe oder Leads zu fördern.

Was kann also schief gehen?

1. Mangel an klaren Zielen und Vorgaben

Die Festlegung spezifischer, messbarer, erreichbarer, relevanter und zeitgebundener (SMART) Ziele ist für den Erfolg entscheidend. Ohne klare Ziele ist es schwierig zu bestimmen, wie der Erfolg aussieht und wie die Ressourcen effektiv zugewiesen werden können.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise einfach nur darin besteht, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, ist es schwierig, den Fortschritt zu messen oder die effektivsten Maßnahmen zur Erreichung dieses Ziels zu bestimmen. Ein SMART-Ziel wie z. B. "Steigerung des Website-Traffics über soziale Medien um 20 % im nächsten Quartal" ist dagegen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich begrenzt, so dass es einfacher ist, den Fortschritt zu verfolgen und die Bemühungen zu optimieren.

Unklare Ziele können auch zu unzusammenhängenden Inhalten und einem Mangel an Fokus führen. Ohne eine klare Ausrichtung kann es verlockend sein, Inhalte um der Inhalte willen zu erstellen und nicht, um bestimmte Ziele zu erreichen. Dies kann zu einer verstreuten und ineffektiven Content-Marketing-Strategie führen.

Außerdem ist es ohne klare Ziele schwierig, den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu messen. Dies macht es schwierig, den ROI Ihrer Bemühungen nachzuweisen und für zukünftige Erfolge zu optimieren.

Das Fehlen klarer Ziele kann zu einer Verschwendung von Ressourcen, unzusammenhängenden Inhalten und Schwierigkeiten bei der Erfolgsmessung führen. Die Festlegung von SMART-Zielen und deren regelmäßige Überprüfung und Anpassung ist für den Erfolg einer jeden Strategie entscheidend.

2. Unzureichende Recherche und unzureichendes Verständnis Ihrer Zielgruppe

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe und Ihrer Buyer Personas ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig erforschen und verstehen, ist es schwierig, Botschaften und Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen und ihre Bedürfnisse erfüllen.

Zielgruppenforschung kann Ihnen helfen, wertvolle Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Interessen und Ziele sie hat und wie sie Inhalte bevorzugt konsumiert. Diese Informationen können sich auf den Ton, die Sprache und das Format Ihrer Inhalte sowie auf die Kanäle und Plattformen auswirken, die Sie für die Verbreitung Ihrer Inhalte nutzen.

Wenn Sie Ihr Zielpublikum nicht richtig verstehen, kann dies zu ineffektiven Botschaften und geringer Beteiligung führen. Wenn Sie beispielsweise zu technische oder komplexe Inhalte für Ihre Zielgruppe erstellen, wird sie diese möglicherweise nicht verstehen und das Interesse verlieren. Sind Ihre Inhalte hingegen zu einfach gehalten, bieten sie möglicherweise keinen Mehrwert und gehen nicht auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht verstehen, verpassen Sie außerdem die Chance, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Indem Sie zeigen, dass Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie sich als wertvolle Ressource etablieren und die Loyalität Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Für die Entwicklung einer effektiven Content-Marketing-Strategie ist es entscheidend, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen und entsprechende Nachforschungen anstellen. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu ineffektiven Botschaften und geringem Engagement führen.

3. Unzureichende Ressourcen und Budgets

Unzureichende Ressourcen und ein unzureichendes Budget können erhebliche Hürden für eine Content-Marketing-Strategie darstellen. Für die Durchführung einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne ist es unerlässlich, über ausreichende Ressourcen wie Mitarbeiter, Zeit und Geld zu verfügen.

Ein Mangel an Ressourcen kann zu verpassten Gelegenheiten führen, da die Nutzung aller potenziellen Kanäle und Taktiken zum Erreichen Ihrer Zielgruppe nicht möglich ist. Es kann auch zu minderwertigen Inhalten führen, da es nicht möglich ist, die nötige Zeit und Mühe in die Erstellung hochwertiger, wertvoller Inhalte zu investieren.

Ein unzureichendes Budget kann ebenfalls eine Herausforderung darstellen, da es Ihre Möglichkeiten einschränkt, Ihre Inhalte weit zu verbreiten oder in Taktiken wie bezahlte Werbung zu investieren. Dies kann es schwierig machen, ein großes Publikum zu erreichen und anzusprechen.

Außerdem kann es ohne ausreichende Ressourcen und Budgets schwierig sein, Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu skalieren, wenn Ihr Unternehmen wächst. Dies kann Ihre Fähigkeit, neue Kunden zu erreichen und Ihre Ziele zu verwirklichen, beeinträchtigen.

Ausreichende Ressourcen und ein Budget sind entscheidend für den Erfolg. Ein Mangel an Ressourcen und Finanzierung kann zu verpassten Chancen, minderwertigen Inhalten und Schwierigkeiten bei der Skalierung führen. Die Zuweisung ausreichender Ressourcen und eines ausreichenden Budgets für Ihre Content-Marketing-Bemühungen ist entscheidend für die Maximierung der Effektivität.

5. Sie konzentrieren sich auf einzelne Inhaltselemente, nicht auf ein Thema

Viele Blogger oder Werbetexter produzieren Inhalte nach dem Motto: Je mehr, desto besser, und das wird die Besucherzahlen erhöhen. Dem ist nicht so. Wenn Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellen, sollten Sie Ihren Redaktionskalender für ein ganzes Thema entwickeln und nicht für eine unkoordinierte Anzahl von Blogbeiträgen.

• Was sind die verschiedenen Unterthemen Ihres Themas, die Geschichte, die Entwicklung, die Vor- und Nachteile, die Varianten, Trends und Anwendungen?

• Welche Inhalte decken welche Phasen der Buyer's Journey ab: Awareness, Consideration und Decision Making? Was sind die Probleme, die Sie in jeder Phase ansprechen?

• Was schlagen Sie dem Besucher vor, nachdem er Ihre Inhalte konsumiert hat, was ist der nächste Schritt auf seiner Reise, und wohin schicken Sie ihn von hier aus? "Kontaktieren Sie uns", eine andere Seite, ein Abonnement, eine Testversion oder ein Download?

Wenn Sie ein Buch schreiben, setzen Sie es nicht aus einer Liste von unzusammenhängenden Kapiteln zusammen. Warum glauben Sie, dass das bei Ihrer Content-Strategie funktionieren wird?

Haben Sie bei der Festlegung Ihrer Content-Strategie das Episodic Content Marketing berücksichtigt? Episodisches Content Marketing ist Content, der in mundgerechte Stücke zerlegt wird. Der Inhalt ist eine Geschichte mit einer Handlung, die dem Betrachter mit jeder Episode mehr verrät. Mit dem richtigen Maß an Spannung werden Ihre Besucher immer wieder zurückkommen, um zu erfahren, was am Ende der ..... passiert. Bleiben Sie bis zum Newsletter der nächsten Woche dran, um herauszufinden, was auf ..... passiert ist.

6. Ihr Inhalt ist nicht nützlich

Die Veröffentlichung konsistenter, hochwertiger Inhalte erfordert harte Arbeit. Damit Ihre Content-Marketing-Bemühungen erfolgreich sind, müssen Ihre Inhalte hochwertig und relevant sein. Sie können zwar (noch) eine Suchmaschine täuschen, aber Ihre Leser werden Sie nicht ansprechen. Das beste Content-Marketing findet die Überschneidung zwischen den Bedürfnissen Ihrer Kunden und dem, was Sie tun können, um sie zu erfüllen.

Manchmal machen sich Vermarkter des Tunnelblicks schuldig. Sie sprechen über sich selbst, ihr Unternehmen und ihre spezifischen Dienstleistungen und übersehen dabei oft, dass sie wahrscheinlich die Einzigen sind, die diese Inhalte nützlich finden. So scheitern ihre Bemühungen.

Anstatt Inhalte zu erstellen, die für Ihr internes Publikum nützlich sind, sollten Sie sich nach außen orientieren. Erstellen Sie Inhalte und stellen Sie Informationen bereit, die auf die Fragen Ihrer Zielgruppe zu den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen oder zu den von ihnen angesprochenen Themen eingehen.

"Sie fragen, und Sie antworten."

Wenn Sie das regelmäßig tun, helfen Sie ihnen aktiv, und das schafft Vertrauen in Ihre Beiträge. Und Sie als vertrauenswürdige Quelle sind die erste Anlaufstelle, an die sie sich wenden werden, wenn sie eine Frage haben oder ein Bedürfnis befriedigen müssen.

Denken Sie daran, dass es bei tollen Inhalten nicht um den Verkauf geht. Sie sollten versuchen, Ihre Marke oder Ihr Produkt vorzustellen, während Sie gleichzeitig hilfreiche Informationen für Ihr Publikum erstellen und spannende Geschichten über Ihre Branche schreiben.

Die besten (und hilfreichsten!) Inhalte sind:

• Relevant. Der Inhalt spricht an, was Ihre Zielgruppe interessiert, und zwar in derselben Sprache und in demselben Ton, den sie verwendet, und in einem Format, das sie mag.

• Detailliert: Um der Zielgruppe wirklich zu helfen, müssen Sie wertvolle Informationen mit vielen Beispielen liefern.

• Leicht verständlich: Ja, Ihr Inhalt sollte detailliert sein, aber er sollte auch leicht zu lesen sein. Mit 2.000 Wörtern Blocktext tun Sie sich keinen Gefallen. Verwenden Sie daher Überschriften, Zwischenüberschriften, Bilder und Aufzählungspunkte.

• Nicht verkaufsorientiert. Nutzen Sie Inhalte, um zu lehren, nicht um zu verkaufen. Bedienen Sie die Bedürfnisse des Publikums, nicht die des Unternehmens.

• Interessant! Langweilige Inhalte werden nicht geteilt oder gelesen. Es ist möglich, ansprechende, umsetzbare Inhalte zu erstellen, ganz gleich, über welches Thema Sie schreiben.

7. Sie investieren nicht in die Verbreitung

Okay, Sie haben eine Strategie entwickelt, hochwertige, relevante Inhalte erstellt und sie in Ihren Unternehmensblog gestellt. Jetzt warten Sie darauf, dass die Konversionen eintrudeln, richtig?

Falsch.

Fügen Sie einen oder mehrere Handlungsaufrufe ein. Er ist ein wesentlicher Aspekt des Content-Marketings, denn er trägt dazu bei, den Leser zu binden. Er informiert sie auch über ähnliche Inhalte, die sie interessieren könnten. Content Marketing scheitert, wenn nicht in die Verbreitung investiert wurde. Sie müssen Ihrem Publikum helfen, Ihre Inhalte zu finden. Vielleicht können Sie sich auf den organischen Suchverkehr verlassen, aber nicht ohne regelmäßige Veröffentlichungen und eine Schlüsselwortstrategie.

Sie haben vielleicht beschlossen, dass SEO nicht notwendig ist. Manche sagen, dass SEO tot ist. Aber das stimmt einfach nicht. SEO zu verstehen und zu nutzen, spielt eine wichtige Rolle im Content Marketing. Ohne sie ist eine erstklassige Content-Marketing-Strategie nicht möglich.

8. Sie haben keine Content-Marketing-Metriken

Das Tolle am digitalen Marketing ist, dass alles messbar ist. Stellen Sie im Rahmen Ihrer Content-Marketing-Kampagne sicher, dass Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) ermittelt haben. Erstellen Sie dann einen systematischen Plan für die routinemäßige Messung der KPIs. Im Laufe der Zeit werden Sie Trends in der Inhaltsleistung erkennen und bessere Entscheidungen über zukünftige Themen und Verteilungstaktiken treffen können.

Die Analytik ist ein wesentliches Puzzleteil bei der Festlegung der Inhaltsstrategie. Wenn Sie Ihre Inhalte nicht nachverfolgen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, wie können Sie dann wissen, wo Sie Ihre Inhaltsstrategie anpassen oder überarbeiten müssen? Ihre gesamte Strategie sollte sich ständig verbessern, da Sie aus Erfolgen und Misserfolgen lernen. Es gibt viele kostenlose Tools, mit denen Sie herausfinden können, wie gut Ihre Beiträge bei Ihrem Publikum ankommen.

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9. Schlechte Ausführung und mangelnde Konsistenz

Schlechte Ausführung und mangelnde Kohärenz können zu den größten Fallstricken gehören. Planung und Organisation sind der Schlüssel zur Durchführung einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne. Ohne eine gute Planung und Organisation kann es schwierig sein, Inhalte zeitnah und effektiv zu erstellen und zu verbreiten.

Konsistenz ist beim Content Marketing ebenfalls wichtig. Die Beibehaltung einer konsistenten Markensprache, eines einheitlichen Tons und einer konsistenten Botschaft trägt dazu bei, Vertrauen und Wiedererkennungswert bei Ihrem Publikum zu schaffen. Inkonsistenz kann zu Verwirrung und Misstrauen bei Kunden und Interessenten führen.

Eine mangelhafte Ausführung und Konsistenz kann zu einer unzusammenhängenden und unverbundenen Content-Marketing-Strategie führen. Dies kann es Ihrem Publikum erschweren, Ihre Botschaft und Ihr Wertversprechen zu verstehen, was zu geringem Engagement und verpassten Gelegenheiten zum Aufbau von Beziehungen führt.

10. Sie haben unrealistische Erwartungen

So funktioniert effektives Content Marketing. Marken erstellen Inhalte, die Menschen sehen sie sich an, und wenn sie ihnen gefallen, erinnern sie sich an sie und die Marke. Es ist nicht unmittelbar oder gar linear, aber es ist effektiv und heutzutage ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer Beziehung zu Ihrer Zielgruppe.

Aber vergessen Sie nicht, dass Content Marketing keine Zauberei ist. Es braucht Zeit und Beständigkeit, und es ist ein Instrument zum Aufbau von Beziehungen und kein sofortiger Lead-Generator. Viele sind begeistert, entwickeln eine Strategie und beginnen mit der Erstellung optimierter und beworbener Inhalte - und hören dann nach ein paar Monaten wieder auf.

Damit eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, muss sie zur Gewohnheit werden und Teil der Unternehmenskultur sein. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie liegt in der Umsetzung, was vielleicht der schwierigste Teil des Prozesses ist. Es kommt auf das Engagement an.

Inbound Content Marketing ist ein langfristiges Spiel, Qualität gegen Quantität, und es ist leicht, frustriert zu werden. Viele Unternehmen erleben einen anfänglichen Erfolg oder sogar einen viralen Beitrag, gefolgt von einem nachlassenden Interesse. Viele Unternehmen geben nach diesem Rückgang des Interesses auf.

Bleiben Sie dran und vermarkten Sie weiter. Sie werden eine Gemeinschaft aufbauen und die gewünschte Reichweite erzielen.