Así que ha decidido adoptar una estrategia de content marketing. Una sabia elección, dado su aumento de popularidad entre los profesionales del marketing. He aquí algunas ideas sobre el enfoque que debe adoptar a la hora de elegir - a qué dar prioridad y cómo formar adecuadamente los objetivos estratégicos - y qué tipo de resultados esperar.
La prioridad número uno: Contenido
Es esencial comprender la diferencia entre el content marketing y el marketing tradicional. El marketing tradicional a menudo funciona en ciclos de campaña, periodos cortos en los que el marketing se bombea en alta densidad. El content marketing adopta un enfoque diferente: se trata de la consistencia a largo plazo de la calidad y la producción. La ventaja es que el content marketing es más de un 60% más barato que el marketing tradicional y genera el triple de clientes potenciales si se hace correctamente.
Sin embargo, la cuestión es hacer las cosas correctamente. El content marketing no es un enfoque a corto plazo, lo que significa que no se pueden establecer los mismos objetivos para una estrategia de content marketing que para una estrategia de marketing tradicional. El marketing tradicional está más orientado a los resultados: se establece una campaña diseñada para generar ventas y tráfico. El content marketing está, como su nombre indica, orientado a los contenidos. Debe centrarse en crear buen contenido que se adapte a su público objetivo. Lo mejor es olvidarse de términos como "ventas" y "tráfico" si opta por el content marketing, ya que centrarse en ellos le llevará inevitablemente a adoptar un enfoque de marketing tradicional. Por lo tanto, lo principal que hay que entender aquí es que un contenido más cautivador es el rey, y convertirlo en su máxima prioridad en su estrategia de marketing.
Es esencial no adoptar un enfoque basado en los resultados con el content marketing porque los resultados de una estrategia de este tipo a menudo pueden ser engañosos, especialmente en las fases preliminares. Suponiendo que esté creando contenidos de calidad con regularidad, es bastante común que su estrategia de marketing produzca pocos o ningún resultado en comparación con la cantidad de tiempo y esfuerzo que invierte en ella durante los primeros meses. Debe considerar este periodo como el de la construcción de los cimientos. No está creando contenido para atraer tráfico con cada nueva pieza, sino que está sentando las bases para que el contenido de su sitio tenga profundidad y amplitud, de modo que cuando finalmente atraiga tráfico, éste se mantenga.
Algo parecido ocurre con las estrategias de SEO, que Rand Fishkin denomina "the SEO Slog": las cosas empiezan despacio, pero si perseveras y no te decepcionas con los resultados, tu estrategia empezará a dar resultados beneficiosos a largo plazo. Por lo general, lo mejor para los vendedores de contenidos es considerar los primeros 6-12 meses de creación de contenidos como un período de construcción de cimientos. Después, puede esperar ver resultados, pero hasta entonces, recuerde que su prioridad es el contenido, no los resultados.
Incluso después de empezar a obtener resultados, sus prioridades deben seguir siendo las mismas. Puede ser muy tentador ver por fin los resultados de meses y meses de trabajo y pensar que el trabajo está hecho y que puede dormirse en los laureles. Sólo se consiguen buenos resultados dando prioridad a los contenidos durante un largo periodo. Si deja de hacerlo, sus resultados también desaparecerán rápidamente.
Objetivos que debe fijarse para su estrategia de content marketing
Ahora que ya sabe que debe dar prioridad a la creación de contenidos regulares y de calidad en su estrategia de marketing, puede empezar a fijarse pequeños objetivos que deberá alcanzar.
Un excelente punto de partida es asegurarse de que sus objetivos son S.M.A.R.T:
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Específicos: tu objetivo establece con precisión lo que pretende en lugar de ser demasiado vago o demasiado general. Un ejemplo sería tratar de aumentar el tráfico orgánico en una cantidad determinada.
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Mensurable: su objetivo incluye métricas que permiten medir el éxito empíricamente (por ejemplo, que el tráfico orgánico aumente un 100%).
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Alcanzable: su objetivo es realista. Asegúrese de comprender el potencial, pero también los límites de su estrategia de marketing: lo que sus recursos y su tiempo le permiten hacer y lo que simplemente no es alcanzable. Mantener objetivos más pequeños es también una manera mucho más fácil de entender su progreso, ¡y es mejor para mantener a todos motivados!
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Relevante: su objetivo es relevante y productivo para su negocio. ¿Aumentar el tráfico orgánico es el objetivo adecuado para su negocio?
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Basado en el tiempo: su objetivo existe dentro de un marco de tiempo establecido en el que debe ser alcanzado. En lugar de limitarse a "aumentar el tráfico orgánico en un 100%", conviértalo en "aumentar el tráfico orgánico en un 100% en los próximos 90 días".
El siguiente objetivo que debe fijarse es documentar meticulosamente todo lo relacionado con su estrategia de content marketing. Sí, eso significa que debe documentar sus objetivos S.M.A.R.T. también. Puede que le parezca que no es un objetivo necesario, pero se sorprendería de la diferencia que puede suponer. Sólo un tercio de todos los vendedores de empresa a consumidor tienen una estrategia de content marketing documentada.
Como era de esperar, este grupo de profesionales del marketing obtiene mejores resultados que los dos tercios que no tienen una estrategia documentada. Son más conscientes de sus objetivos, tienen más acceso a ellos y realizan un seguimiento mucho mejor de su progreso. Algo tan simple como transferir sus objetivos de ser comunicados verbalmente a ser escritos y documentados puede marcar la diferencia en el éxito con el que alcanzará esos objetivos. Disponer de una estrategia de contenidos documentada le permitirá realizar un seguimiento eficaz de estos siete pilares:
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Propósito : los objetivos principales de su empresa
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Identidad de marca: qué tipo de personalidad y enfoque quiere que tenga su empresa.
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Clientes: el público objetivo que quiere atraer
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Oferta :un plan documentado para crear contenidos de calidad a largo plazo
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Distribución :una idea sobre cómo publicar tus contenidos y atraer tráfico hacia ellos
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Medición: Las métricas empíricas de las que harás un seguimiento para medir el éxito de tus contenidos
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La tecnología: Las diferentes soluciones tecnológicas que utilizarás para tu estrategia de marketing.
Conclusión: ¿Qué esperar?
Si mantienes tus prioridades en línea y creas objetivos razonables, estarás preparando tu estrategia de content marketing para el éxito. ¿Qué puede esperar del content marketing a largo plazo? Si publica contenidos de calidad con regularidad y se ciñe a ellos, siempre puede esperar más del content marketing. Como ya se ha dicho, se necesita más de un año para que su estrategia de contenidos empiece a dar resultados en términos de tráfico. Puede llevar incluso más tiempo antes de llegar a un punto en el que su estrategia de marketing empiece a traducirse en ingresos. En Content Inc, Joe Pulizzi afirma que la monetización requiere entre 15 y 17 meses de creación constante de contenidos de calidad para una estrategia de content marketing.
15-17 meses suena como mucho, tal vez incluso demasiado en comparación con el tiempo de marketing tradicional, pero hay una razón por la que el content marketing ha ido ganando popularidad a lo largo de los años. La principal ventaja que se obtiene al elegir el content marketing es que está mucho más preparado para el futuro que el marketing tradicional. El content marketing no es sólo una campaña que termina y desaparece al cabo de unos meses. El contenido permanece en su sitio web y se vuelve más complejo, interrelacionado y útil para los usuarios, lo que significa que el valor del content marketing sólo aumenta con el tiempo. Cuando ya dispone de una fantástica base de contenidos, cada nueva pieza de contenido tendrá mayor valor, ya que se apoya en sus otras piezas de contenido preexistentes. Y a medida que aumente el valor de sus contenidos, también lo hará su potencial de monetización.
Mientras te esfuerces, una estrategia de content marketing te dará cada vez mejores recompensas.
