设定可实现的内容营销目标：并管理预期 [视频］

因此，您选择了内容营销战略。这是一个明智的选择，因为内容营销在营销人员中越来越受欢迎。以下是您在选择时应采取的一些方法--优先考虑什么、如何正确制定战略目标--以及期待什么样的结果。

第一要务：内容

了解内容营销与传统营销的区别至关重要。传统营销通常以营销活动为周期，在短时间内高密度地推出营销活动。内容营销采取的是另一种方式：它注重质量和产出的长期一致性。好处是，内容营销的成本比传统营销低60%，如果操作得当，产生的潜在客户数量是传统营销的三倍。

然而，正确地完成工作才是问题所在。内容营销不是一种短期方法，这意味着你不能为内容营销战略设定与传统营销战略相同的目标。传统营销更注重结果--你要建立一个旨在产生销售和流量的营销活动。内容营销顾名思义是以内容为导向。您应专注于创建适合目标受众的最佳内容。如果你要走内容营销的道路，最好忘掉 "销售 "和 "流量 "这些词，因为关注这些词不可避免地会让你陷入传统营销方式的窠臼。因此，最重要的是要明白内容为王的道理，并将其作为营销战略的重中之重。

在内容营销方面，切勿采取以结果为导向的方法，因为这种策略的结果往往会产生误导，尤其是在初期阶段。假设你定期创建高质量的内容，那么在最初的几个月里，与你投入的时间和精力相比，你的营销策略很可能几乎不会产生任何效果。你需要把这一阶段看作是打基础的阶段。你创建内容并不是为了通过每篇新内容来吸引流量，而是在为网站内容的深度和广度打基础，这样当你最终吸引到流量时，流量就会源源不断。

类似的情况也会发生在搜索引擎优化策略上，Rand Fishkin 将其称为"SEO Slog"：开始时进展缓慢，但如果你坚持下去，不对结果感到失望，你的策略就会开始产生有益的长期结果。对于内容营销人员来说，通常最好将内容创建的前 6-12 个月视为打基础的时期。在此之后，你就可以期待看到成果了，但在此之前，请记住你的首要任务是内容，而不是结果。

即使在你开始取得成果之后，你的优先事项也应该保持不变。经过几个月的努力，终于看到了成果，就以为大功告成，可以高枕无忧了，这种想法很有诱惑力。只有长期优先考虑内容，才能取得好成绩。如果你停止这样做，你的成果也会很快消失。

为内容营销战略设定目标

既然你已经知道要在营销战略中优先考虑定期创建高质量的内容，那么你就可以开始为自己设定要实现的小目标了。

一个很好的开端就是确保你的目标是S.M.A.R.T.：

• 具体：你的目标要准确说明它的目的，而不是太模糊或太笼统。一个例子是，设法增加一定数量的有机流量。

• 可衡量：您的目标包含可根据经验衡量成功与否的指标（例如，有机流量增加 100%）。

• 可实现：目标切合实际。确保您了解营销策略的潜力和限制--您的资源和时间允许您做什么，什么是根本无法实现的。把目标定得小一些，也更容易了解你的进展情况，更能激发每个人的积极性！

• 相关性：您的目标与您的业务相关且富有成效。增加有机流量对您的业务来说是正确的目标吗？

• 基于时间：您的目标应在规定的时间内实现。与其只以 "有机流量增加 100%"为目标，不如将其定为 "在未来 90 天内有机流量增加 100%"。

你应该为自己设定的下一个目标是，详细记录有关内容营销战略的一切。是的，这意味着你也应该记录你的 S.M.A.R.T.目标。你可能会觉得这不是一个必要的目标，但你会惊讶于它所带来的巨大变化。在所有企业对消费者营销人员中，只有三分之一的人拥有成文的内容营销战略。

不出所料，这部分营销人员的表现要比三分之二没有成文策略的营销人员好得多。他们更清楚自己的目标，有更多的途径了解这些目标，也能更好地跟踪自己的进展。将目标从口头传达转变为书面记录这么简单的事情，就能改变你实现目标的成功率。有了记录在案的内容战略，你就能有效地跟踪这七大支柱：

• 目的： 企业的主要目标

• 品牌识别：你希望你的企业具有什么样的个性和方法

• 客户： 你想吸引的目标受众

• 供应： 长期创作优质内容的文件化计划

• 发布： 关于如何发布内容并吸引流量的想法

• 衡量： 衡量：你将跟踪的经验性指标，以衡量你的内容是否成功

• 技术： 技术：您将用于营销战略的不同技术解决方案。
  
  

结论--期待什么？

如果你能保持优先顺序并制定合理的目标，那么你的内容营销战略就会取得成功。从长远来看，内容营销能给你带来什么？如果你定期发布高质量的内容并坚持下去，你总能从内容营销中获得更多。如前所述，您的内容策略需要一年左右的时间才能在流量方面初见成效。在营销策略开始转化为收入之前，可能还需要更长的时间。乔-普利茨（Joe Pulizzi）在《内容公司》（Content Inc）一书中指出，内容营销策略需要持续创作 15-17 个月的高质量内容才能实现货币化。

15-17 个月听起来很多，与传统营销时间相比甚至可能太多，但内容营销多年来越来越受欢迎是有原因的。选择内容营销的主要优势在于，它比传统营销更面向未来。内容营销并不只是一场几个月后就会结束和消失的营销活动。内容会留在网站上，并变得更加复杂、相互关联、对用户更有帮助，这意味着内容营销的价值只会随着时间的推移而增加。如果您已经有了一个非常好的内容基础，那么每篇新内容的价值都会增加，因为它是建立在其他已有内容基础之上的。随着内容价值的增加，潜在的货币化也会增加。

只要你付出努力，内容营销战略就会给你带来越来越好的回报。