利用 SMART 目标取得成功。营销和搜索引擎优化范例

商业、营销、搜索引擎优化。它们的共同点是什么？目标。短期目标和长期业务目标。回顾智能目标示例以及如何利用设定业务目标来实现目标。

也就是说，每个部门的目标都需要与其他部门的目标保持一致，否则整个部门的工作就会出现交叉。如果您在试图确定下一季度的搜索引擎优化战略和目标时遇到困难，我们建议您首先设定业务目标。您是否处于"增长营销"模式？您是否正在寻求改进以推动网站增长？您是否希望提高利润、市场份额或品牌 知名度？然后与更广泛的营销部门联系，看看他们将如何协助实现这些总体业务目标。最后，您可以根据上述目标设定搜索引擎优化目标。听起来简单吗？不简单？好吧，让我们深入探讨。

从 SMART 目标开始。

智能目标设定的关键在于SMART 目标总是更有可能实现。SMART 代表具体（Specific）、可 衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。无论是整个组织、单个部门，甚至是部门中的单个团队，每个目标都应遵循这一标准。

这里使用的智能目标设定示例侧重于增长营销和搜索引擎优化。更广泛的示例将说明如何将目标与大局联系起来，这应该是任何可靠的营销战略的一部分。

具体目标

用数字说话。如果老板对你说："我们需要更多的销售线索"，这不算具体。深入挖掘。比什么多？上个季度？去年？上周？在每个时间段内，你发送给销售的线索总数是多少？现在看看增长情况如何，然后向老板提出一些想法。也许他们会同意每月增加 10%的销售线索，或者比上一季度增加 8%。明确目标。确定具体目标。

例如"发展业务 "变成 "从我们的电子邮件列表中增加 10%的活跃客户"。
"我们必须更好地与客户合作 "变成 "在年底前将使用该产品或服务的客户保留率提高 X%"。

可衡量

如何知道何时达到目标？是否有既定的关键绩效指标？如果没有，请在进入杂草之前创建一个（或多个），以便有一个可靠的指标来衡量进展情况。SMART 目标的这一方面最容易在您设定目标的搜索引擎优化方面付诸实施，因为您可以使用 Moxpro 或 Google Adwords 等工具来获得具体数字，以衡量您的 KPI。

例如"上一季度，我们从电子邮件列表中获得的活跃转化率提高了 6%"。现在你有了衡量本季度目标的依据。

可实现

现实中，你能做到吗？你和你的团队能在规定的时间内实现这个目标吗？让你的团队坐下来，给他们提供你的目标大纲，然后问他们："我们能做到吗？

从他们的表情中，你很快就会知道答案是什么，以及你是否正在处理一个可实现的明智目标。

举个例子：考虑到上一季度 6% 的增长，如果重点突出，10% 的目标是可以实现的。如果你说的是 25%，可能会让一些团队成员晕倒。

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有什么意义？这个目标能为整个公司带来什么吗？如果是，就将其作为目标的一部分。如果转化率提高 10%有助于公司实现年销售额增长 15%的目标，那就在目标中说明这一点。

例如"这一增长预计将在本季度带来 1,500 位新客户，考虑到我们每位客户的平均销售数字，这意味着整体销售收入将增加 7%"。

有时限

硬指标是什么？什么时候需要完成这个目标？设定 "硬指标 "可以激励每个人在规定时间内完成工作，实现目标。

举例说明：迄今为止，每个例子中关于 "本季度 "的部分都是这个目标的时限。

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如何设定搜索引擎优化 SMART 目标

关键是不要一开始就设定搜索引擎优化目标。从了解公司当前的业务目标开始。然后逐步了解营销部门的目标，了解这些目标如何与你已经了解到的更广泛的业务目标保持一致。确定你的入站营销战略，然后才开始考虑搜索引擎优化目标。您需要这些目标来支持支持业务目标的营销目标。

因此，要从广义到狭义了解目标。然后着手创建支持其向更广阔层面发展的狭义目标。这样，在为团队制定一个单一的搜索引擎优化目标之前，你就已经掌握了全局。一旦这样做了，你就会从一开始就知道相关性是什么，你就会对时间框架有一个概念，你就会对你需要达到的关键绩效指标有一个概念。这样，只需确定 "具体 "和 "可实现 "这两个方面，你就可以在刚刚设定的现实目标中稳步前进了。

1. 确定网站需要改进的具体方面。这些目标应具体明确。

2. 确保您的目标是可衡量的， 这样您就可以跟踪和量化您的进展。这可以包括网站流量、搜索引擎排名或转化率等指标。

3. 根据自己的资源和能力，制定可实现的明智目标。鉴于您目前的情况，对您能够实现的目标持现实态度至关重要。

4. 确保您的相关目标与您的业务和 营销战略相一致 。您的搜索引擎优化目标应支持并提升您的整体业务目标。

5. 为自己设定一个实现目标的时间表，以确保您能按部就班，及时取得进展。这可以包括设定中期目标或里程碑，以帮助你保持专注和动力。

从更广泛的角度看 SMART 目标设定与非 SMART 目标设定的对比示例

从业务、营销和搜索引擎优化等各个层面审视这一过程，并为每个层面确定一个 SMART 目标。

• 业务目标：

  • 增加销售额 = 非 SMART
  • 销售收入比上一季度增加 12% = SMART
    
    

• 营销目标：

  • 带来更多潜在客户 = 非 SMART

  • 下个月通过电子邮件通讯转化率增加 5%的销售线索 = SMART

  • 实现博客流量目标 = 非 SMART

  • 到 6 月 1 日，博客的有机搜索访问量增至每月 20,000 人次 = SMART

• 搜索引擎优化目标：

  • 提高点击率 = 非 SMART

  • 重新设计时事通讯的 CTA，以提高点击率。下一季度进行 A/B 测试，以确定哪种设计最有效。

你可以看到搜索引擎优化目标现在是如何支持营销目标的，而营销目标又是如何支持业务目标的。一旦你了解了更广泛的全公司目标，你就会发现制定搜索引擎优化目标是多么容易。要在营销方面取得重大胜利，首先要制定相关目标。

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