Fissare obiettivi realistici di content marketing: e gestire le idee

Avete scelto di adottare una strategia di content marketing. Una scelta saggia, vista la sua crescente popolarità tra i marketer. Ecco alcune idee sull'approccio da adottare al momento della scelta - a cosa dare priorità e come formare correttamente gli obiettivi strategici - e sul tipo di risultati da aspettarsi.

La priorità numero uno: I contenuti

È fondamentale capire la differenza tra il content marketing e il marketing tradizionale. Il marketing tradizionale funziona spesso in cicli di campagne, brevi periodi in cui il marketing viene pompato ad alta densità. Il content marketing ha un approccio diverso: si basa sulla coerenza a lungo termine della qualità e della produzione. Il lato positivo è che il content marketing è più economico di oltre il 60% rispetto al marketing tradizionale e genera il triplo dei contatti se fatto correttamente.

Il problema è però quello di fare le cose in modo corretto. Il content marketing non è un approccio a breve termine, il che significa che non si possono fissare gli stessi obiettivi per una strategia di content marketing come per una strategia di marketing tradizionale. Il marketing tradizionale è più orientato ai risultati: si imposta una campagna volta a generare vendite e traffico. Il content marketing è, come suggerisce il nome, orientato ai contenuti. Dovete concentrarvi sulla creazione dei migliori contenuti adatti al vostro pubblico di riferimento. È meglio dimenticare termini come "vendite" e "traffico" se si intraprende la strada del content marketing, poiché concentrarsi su di essi vi costringerà inevitabilmente ad adottare un approccio di marketing tradizionale. Pertanto, la cosa principale da capire è che il contenuto è il re, e che dovete renderlo la vostra priorità assoluta nella vostra strategia di marketing.

È essenziale non adottare un approccio al content marketing basato sui risultati, perché i risultati di tale strategia possono spesso essere fuorvianti, soprattutto nelle fasi preliminari. Supponendo che creiate regolarmente contenuti di qualità, è abbastanza comune che la vostra strategia di marketing produca risultati minimi o nulli rispetto alla quantità di tempo e di sforzi investiti nei primi mesi. Dovete considerare questo periodo come un periodo di costruzione delle fondamenta. Non state creando contenuti per attirare traffico con ogni nuovo pezzo, ma state creando le basi per i contenuti del vostro sito in modo da avere profondità e ampiezza, così che quando alla fine attirerete traffico, questo rimarrà.

Una cosa simile accade con le strategie SEO, che Rand Fishkin chiama"the SEO Slog": le cose iniziano lentamente, ma se si persiste e non si rimane delusi dai risultati, la strategia inizierà a dare risultati benefici a lungo termine. Di solito è meglio che i content marketer considerino i primi 6-12 mesi di creazione di contenuti come un periodo di costruzione delle fondamenta. In seguito, i risultati si vedranno, ma fino ad allora ricordate che la vostra priorità sono i contenuti, non i risultati.

Anche quando iniziate a ottenere risultati, le vostre priorità devono rimanere invariate. Può essere molto allettante vedere finalmente i risultati di mesi e mesi di lavoro e pensare che il vostro lavoro sia finito e che possiate riposare sugli allori. Si ottengono buoni risultati solo dando priorità ai contenuti per un lungo periodo. Se smettete di farlo, anche i vostri risultati spariranno rapidamente.

Obiettivi da fissare per la vostra strategia di marketing dei contenuti

Ora che sapete di dover dare priorità alla creazione di contenuti regolari e di qualità nella vostra strategia di marketing, potete iniziare a fissare piccoli obiettivi da raggiungere.

Un ottimo punto di partenza è assicurarsi che i vostri obiettivi siano S.M.A.R.T:

• Specifici: l'obiettivo dichiara con precisione ciò che si prefigge, invece di essere troppo vago o troppo generico. Un esempio potrebbe essere quello di cercare di aumentare il traffico organico di una determinata quantità.

• Misurabile: l'obiettivo include metriche che consentono di misurare empiricamente il successo (ad esempio, un aumento del traffico organico del 100%).

• Raggiungibile: l'obiettivo è realistico. Assicuratevi di comprendere il potenziale ma anche i limiti della vostra strategia di marketing: ciò che le vostre risorse e il vostro tempo vi permettono di fare e ciò che non è semplicemente realizzabile. Mantenere obiettivi più piccoli è anche un modo molto più semplice per capire i vostri progressi, ed è meglio mantenere tutti motivati!

• Pertinente: l'obiettivo è rilevante e produttivo per la vostra attività. L'aumento del traffico organico è l'obiettivo giusto per la vostra azienda?

• Basato sul tempo: l'obiettivo esiste in un arco di tempo prestabilito in cui deve essere raggiunto. Invece di puntare semplicemente a "aumentare il traffico organico del 100%", fate in modo che l'obiettivo sia "aumentare il traffico organico del 100% entro i prossimi 90 giorni".

Il prossimo obiettivo che dovreste porvi è quello di documentare meticolosamente tutto ciò che riguarda la vostra strategia di content marketing. Sì, questo significa che dovete documentare anche i vostri obiettivi S.M.A.R.T.. Potreste pensare che non sia un obiettivo necessario, ma sareste sorpresi di quanto possa fare la differenza. Solo un terzo di tutti i venditori business-to-consumer ha una strategia di content marketing documentata.

Non sorprende che questo gruppo di marketer ottenga risultati migliori rispetto ai due terzi che non hanno una strategia documentata. Sono più consapevoli dei loro obiettivi, hanno più accesso ad essi e tracciano molto meglio i loro progressi. Una cosa così semplice come trasferire i vostri obiettivi da una comunicazione verbale a una scritta e documentata può fare la differenza nel successo che otterrete. Una strategia di contenuti documentata vi permetterà di tenere traccia di questi sette pilastri in modo efficace:

• Scopo: gli obiettivi principali della vostra attività

• Identità del marchio: il tipo di personalità e di approccio che si vuole dare alla propria azienda.

• Clienti: il pubblico target che volete attirare

• Offerta: un piano documentato per la creazione di contenuti di qualità a lungo termine

• Distribuzione: un'idea su come pubblicare i contenuti e attirare traffico verso di essi

• Misurazione: Le metriche empiriche che terrete sotto controllo per misurare il successo dei vostri contenuti.

• Tecnologia: Le diverse soluzioni tecnologiche che utilizzerete per la vostra strategia di marketing.
  
  

Conclusione: cosa aspettarsi?

Se mantenete le vostre priorità in linea e create obiettivi ragionevoli, state impostando la vostra strategia di content marketing per il successo. Cosa ci si può aspettare dal content marketing a lungo termine? Se pubblicate regolarmente contenuti di qualità e vi attenete ad essi, potete sempre aspettarvi di più dal content marketing. Come già detto, ci vuole più di un anno perché la vostra strategia di contenuti inizi a mostrare i suoi risultati in termini di traffico. Può essere necessario anche più tempo prima di raggiungere un punto in cui la vostra strategia di marketing inizi a tradursi in reddito. In Content Inc, Joe Pulizzi afferma che la monetizzazione richiede circa 15-17 mesi di creazione costante di contenuti di qualità per una strategia di content marketing.

15-17 mesi sembrano molti, forse persino troppi rispetto alle tempistiche del marketing tradizionale, ma c'è un motivo per cui il content marketing ha guadagnato popolarità nel corso degli anni. Il principale vantaggio che si ottiene scegliendo il content marketing è che è molto più a prova di futuro rispetto al marketing tradizionale. Il content marketing non è solo una campagna che termina e sparisce dopo pochi mesi. I contenuti rimangono sul vostro sito web e diventano sempre più complessi, interconnessi e utili per gli utenti, il che significa che il valore del content marketing non fa che aumentare nel tempo. Se disponete già di una fantastica base di contenuti, ogni nuovo contenuto avrà un valore maggiore, poiché si basa su altri contenuti preesistenti. E con l'aumento del valore dei contenuti, aumenterà anche il potenziale di monetizzazione.

Finché vi impegnate, una strategia di content marketing vi darà sempre più frutti.