Il modo più semplice per fallire nel raggiungere i risultati del content marketing è non avere una strategia. Una volta che è ben articolata e comunicata, si è in vantaggio e si va verso il successo. Ma cosa succede quando si ha una strategia e le cose vanno comunque male?
Definizione di marketing dei contenuti
Il content marketing consiste nel creare e distribuire contenuti validi, pertinenti e coerenti per attrarre e fidelizzare un pubblico ben definito e spingere i clienti ad agire in modo proficuo. L'obiettivo del content marketing è creare una relazione con il pubblico e affermare il proprio marchio come leader del settore.
Fornendo contenuti preziosi e informativi, si crea fiducia nel pubblico e ci si afferma come esperti del settore. Questo può aiutarvi ad attirare nuovi clienti, a fidelizzare quelli esistenti e a promuovere azioni più redditizie, come vendite o contatti.
Cosa può andare storto?
1. Mancanza di obiettivi chiari
La definizione di obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo (SMART) è fondamentale per il successo. Senza obiettivi chiari, è difficile determinare l'aspetto del successo e come allocare le risorse in modo efficace.
Ad esempio, se l'obiettivo è semplicemente "aumentare la notorietà del marchio", è difficile misurare i progressi o determinare le azioni più efficaci per raggiungere questo obiettivo. Al contrario, un obiettivo SMART come "aumentare il traffico del sito web dai social media del 20% nel prossimo trimestre" è specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo, il che rende più facile tracciare i progressi e ottimizzare gli sforzi.
Obiettivi poco chiari possono anche portare a contenuti scollegati e a una mancanza di concentrazione. Senza una direzione chiara, si può essere tentati di creare contenuti per il gusto di crearli piuttosto che per raggiungere obiettivi specifici. Questo può portare a una strategia di content marketing dispersiva e inefficace.Inoltre, senza obiettivi chiari, è difficile misurare il successo dei vostri sforzi di content marketing. Questo rende difficile dimostrare il ROI dei vostri sforzi e ottimizzare il successo futuro.La mancanza di obiettivi chiari può portare a uno spreco di risorse, a contenuti scollegati e alla difficoltà di misurare il successo. Stabilire obiettivi SMART e rivederli e modificarli regolarmente è fondamentale per il successo di qualsiasi strategia.
2. Ricerca e comprensione insufficiente del pubblico di riferimento
La comprensione del pubblico di riferimento e delle buyer personas è un fattore critico di successo. Senza un'adeguata ricerca e comprensione del pubblico, la creazione di messaggi e contenuti che risuonino con loro e soddisfino le loro esigenze è difficile.La ricerca sull'audience può aiutarvi a ottenere informazioni preziose su chi è il vostro pubblico, sui suoi interessi e obiettivi e su come preferisce consumare i contenuti. Queste informazioni possono influenzare il tono, il linguaggio e il formato dei vostri contenuti e i canali e le piattaforme che utilizzate per distribuirli.La mancata comprensione del pubblico di riferimento può portare a messaggi inefficaci e a un basso coinvolgimento. Ad esempio, se si creano contenuti troppo tecnici o complessi per il pubblico, questo potrebbe non capirli e perdere interesse. D'altro canto, se i contenuti sono troppo semplicistici, potrebbero non fornire valore o non rispondere alle esigenze del pubblico.Inoltre, la mancata comprensione del pubblico può far perdere l'opportunità di costruire relazioni e di instaurare un rapporto di fiducia. Dimostrando di comprendere le loro esigenze e le loro sfide, potete affermarvi come una risorsa preziosa e fidelizzare il vostro pubblico.Condurre una ricerca adeguata e comprendere il vostro pubblico di riferimento è fondamentale per creare una strategia di content marketing efficace. In caso contrario, la messaggistica può risultare inefficace e il coinvolgimento scarso.
3. Risorse e budget inadeguati
Risorse e budget insufficienti possono rappresentare un ostacolo significativo per una strategia di content marketing. Per realizzare una campagna di content marketing di successo, è essenziale disporre di risorse sufficienti, come persone, tempo e denaro.
La mancanza di risorse può portare a perdere delle opportunità, poiché non è possibile sfruttare tutti i canali e le tattiche potenziali per raggiungere il pubblico. Può anche portare a contenuti di qualità inferiore, in quanto potrebbe non essere possibile dedicare il tempo e l'impegno necessari alla creazione di contenuti di alta qualità e di valore.
Anche un budget insufficiente può rappresentare una sfida, in quanto può limitare la capacità di distribuire ampiamente i contenuti o di investire in tattiche come la pubblicità a pagamento. Questo può rendere difficile raggiungere e coinvolgere un pubblico ampio.
Inoltre, scalare le iniziative di content marketing con la crescita dell'azienda può essere difficile senza risorse e budget sufficienti. Questo può ostacolare la capacità di raggiungere nuovi clienti e di raggiungere i propri obiettivi.
Disporre di risorse sufficienti e di un budget è fondamentale per il successo. La mancanza di risorse e di fondi può portare a opportunità mancate, a contenuti non all'altezza e a difficoltà di scalabilità. L'allocazione di risorse e budget sufficienti per i vostri sforzi di content marketing è essenziale per massimizzare l'efficacia.
4. Vi concentrate su singoli elementi di contenuto, non su un argomento
Molti blogger o copywriter producono contenuti in modalità "più ce n'è meglio è", vale a dire: buttiamoli sul nostro sito web e aumenteranno il traffico. Non è così. Quando create una strategia di content marketing, sviluppate il vostro calendario editoriale per un intero argomento piuttosto che per un numero scoordinato di post sul blog.
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Quali sono i diversi sottoargomenti del vostro argomento, la storia, l'evoluzione, i pro, i contro, le variazioni, le tendenze e le applicazioni?
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Quali contenuti coprono quali fasi del percorso dell'acquirente, consapevolezza, considerazione e decisione? Quali sono i punti dolenti che affrontate in ciascuna fase?
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Cosa suggerite al visitatore di fare dopo aver consumato il vostro contenuto, qual è la fase successiva del suo viaggio e dove lo mandate da qui? "Contattaci", un'altra pagina, un abbonamento, una prova o un download?
Se scrivete un libro, non lo mettete insieme da un elenco di capitoli non correlati. Perché pensate che possa funzionare con la vostra strategia di contenuti?
Avete considerato l'Episodic Content Marketing quando avete definito la vostra strategia di contenuti? Il content marketing episodico è un contenuto spezzettato in pezzi di dimensioni ridotte. Il contenuto è una storia con una trama che rivela di più allo spettatore a ogni episodio. Con i giusti livelli di suspense, i vostri visitatori continueranno a tornare per scoprire cosa succede alla fine di ...... Rimanete sintonizzati fino alla newsletter della prossima settimana per scoprire cosa è successo in.....
5. I vostri contenuti non sono utili
La pubblicazione di contenuti coerenti e di qualità richiede un duro lavoro. Affinché gli sforzi di content marketing funzionino, i contenuti devono essere di alta qualità e pertinenti. Sebbene possiate (ancora) ingannare un motore di ricerca, non riuscirete ad attirare i vostri lettori. Il miglior content marketing trova la sovrapposizione tra le esigenze dei clienti e il modo in cui si può contribuire a soddisfarle.
A volte i marketer sono colpevoli di avere una visione a tunnel. Parlano di loro stessi, della loro azienda e dei loro servizi specifici e, così facendo, spesso non si rendono conto che probabilmente sono gli unici a trovare utile quel contenuto. Così i loro sforzi falliscono.
Invece di creare contenuti utili al vostro pubblico interno, concentratevi verso l'esterno. Create contenuti e fornite informazioni che rispondano alle domande del vostro pubblico sui prodotti o servizi che offrite o sui problemi che stanno affrontando.
"Loro chiedono e voi rispondete".
Se lo fate regolarmente, li aiutate attivamente e questo creerà fiducia nei vostri post. E voi, in quanto fonte affidabile, sarete il primo posto a cui si rivolgeranno ogni volta che avranno una domanda da porre o un bisogno da soddisfare.
Ricordate che i contenuti straordinari non sono finalizzati alla vendita. Dovete cercare di presentare il vostro marchio o prodotto, creando informazioni utili per il vostro pubblico e scrivendo storie interessanti sul vostro settore.
I contenuti migliori (e più utili!) sono:
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Rilevante. Il contenuto parla di ciò che interessa al vostro pubblico, con lo stesso linguaggio e tono che usano loro e in un formato a loro gradito.
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Dettagliato. Per aiutare veramente il pubblico, dovete fornire informazioni preziose con molti esempi.
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Facile da capire: sì, i contenuti devono essere dettagliati, ma anche facili da leggere. 2.000 parole di testo a blocchi non vi favoriranno. Quindi, includete intestazioni, sottotitoli, immagini e punti elenco.
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Non vendono. Utilizzate i contenuti per insegnare, non per vendere. Servite le esigenze del pubblico, non quelle dell'azienda.
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I contenuti noiosi non vengono condivisi o letti. Creare contenuti coinvolgenti e utili all'azione è possibile, indipendentemente dall'argomento di cui si scrive.
6. Non investite nella distribuzione
Ok, avete creato una strategia, realizzato contenuti pertinenti e di alta qualità e li avete pubblicati sul blog aziendale. Ora aspettate che le conversioni arrivino, giusto?
Sbagliato.
Includete una o più Call To Action. È un aspetto essenziale del content marketing perché aiuta a mantenere il lettore impegnato. Inoltre, li informa su contenuti simili a cui potrebbero essere interessati. Il content marketing fallisce quando non si investe nella distribuzione. È necessario aiutare il pubblico a trovare i contenuti. Forse si può fare affidamento sul traffico di ricerca organico, ma non senza pubblicare regolarmente e avere una strategia di parole chiave.
Forse avete deciso che la SEO non è necessaria. Alcuni dicono che la SEO è morta. Ma non è vero. Comprendere e sfruttare la SEO ha un ruolo importante nel content marketing. Non si può avere una strategia di content marketing di alto livello senza di essa.
7. Non avete metriche di marketing dei contenuti
Una delle cose più belle del marketing digitale è che tutto è misurabile. Nell'ambito della vostra campagna di content marketing, assicuratevi di aver identificato gli indicatori chiave di prestazione (KPI). Quindi, create un piano sistematico per misurare regolarmente i KPI. Nel corso del tempo si potranno osservare le tendenze nelle prestazioni dei contenuti e prendere decisioni migliori sugli argomenti futuri e sulle tattiche di distribuzione.
Le analisi sono un pezzo essenziale del puzzle per definire la strategia dei contenuti. Se non monitorate i vostri contenuti per vedere cosa funziona e cosa no, come potete sapere dove aggiustare o rivedere la vostra strategia di contenuti? L'intera strategia dovrebbe migliorare costantemente, imparando dai successi e dai fallimenti. Esistono molti strumenti gratuiti per scoprire la risonanza dei vostri contenuti con il pubblico.
8. Scarsa esecuzione e mancanza di coerenza
La scarsa esecuzione e la mancanza di coerenza possono essere delle grosse insidie. La pianificazione e l'organizzazione sono fondamentali per realizzare una campagna di content marketing di successo. Creare e distribuire contenuti in modo tempestivo ed efficace può essere difficile senza un'adeguata pianificazione e organizzazione.
Anche la coerenza è essenziale nel content marketing. Mantenere una voce, un tono e una messaggistica coerenti con il marchio aiuta a creare fiducia e riconoscimento tra il pubblico. L'incoerenza può confondere e sfiduciare clienti e potenziali clienti.
Un'esecuzione e una coerenza inadeguate possono portare a una strategia di marketing dei contenuti disarticolata e disconnessa. Questo può rendere difficile per il pubblico comprendere il vostro messaggio e la vostra proposta di valore, portando a un basso coinvolgimento e alla perdita di opportunità di costruire relazioni.
9. Avete aspettative irrealistiche
È così che funziona un content marketing efficace. I brand creano contenuti, le persone li guardano e, se li apprezzano, si ricordano di loro e del brand. Non è immediato e nemmeno lineare, ma è efficace e, al giorno d'oggi, è una parte essenziale della costruzione di una relazione con il pubblico di riferimento.
Ma ricordate che il content marketing non è una magia. Richiede tempo e costanza ed è uno strumento di costruzione di relazioni, non un generatore istantaneo di lead. Molti si entusiasmano, costruiscono una strategia e iniziano a creare fantastici contenuti ottimizzati e promossi, per poi smettere dopo qualche mese.
Affinché una strategia di content marketing ben realizzata abbia successo, è necessario che diventi un'abitudine e faccia parte della vostra cultura. La chiave del successo di una strategia è l'esecuzione, che può essere la parte più difficile del processo. Tutto si riduce all'impegno.
L'inbound content marketing è un gioco a lungo termine, qualità contro quantità, ed è facile sentirsi frustrati. Molte aziende vedono un successo iniziale o addirittura un post virale, seguito da un calo di interesse. Questo calo di interesse è il momento in cui molte aziende si arrendono.
Non mollate e continuate a fare marketing. Costruirete una comunità e otterrete la portata che desiderate.
