Strategie de marketing de conținut pentru afacerea dvs.

O strategie de marketing de conținut este esențială pentru orice campanie de marketing de succes. Multe întreprinderi creează conținut fără un plan clar, aruncând idei pe pereți și sperând că acestea rămân.

Cu toate acestea, această abordare dezordonată rareori produce un randament bun al investițiilor. Prin urmare, elaborarea unei strategii bine definite de marketing al conținutului este esențială pentru maximizarea eforturilor și atingerea obiectivelor de marketing.

Cu toate acestea, potrivit unui studiu din 2018 realizat de Content Marketing Institute (CMI), 63% dintre companii au declarat atunci că utilizează marketingul de conținut fără a avea o strategie articulată. 63%! Așadar, dacă sunteți în căutarea unei modalități rapide și simple de a vă menține în fața concurenților, dezvoltarea unei strategii solide de conținut este o opțiune excelentă.

O strategie bine elaborată servește ca o reflectare a înțelegerii profunde atât a publicului, cât și a conținutului. Prin dedicarea de timp și efort pentru a dezvolta o strategie de marketing de conținut solidă, măsurabilă și coerentă, demonstrați publicului dvs. că îi respectați timpul și energia prin furnizarea de conținut valoros și relevant. Construirea încrederii prin această recunoaștere a nevoilor și preferințelor publicului dvs. este esențială pentru implicarea cu succes.

Crearea strategiei de marketing de conținut

Am condensat procesul de creare în șapte pași pentru a oferi o schiță ușor de urmat. Detaliile vor varia, desigur, și sunteți, desigur, încurajați să extindeți această schiță pentru a o adapta nevoilor dvs. specifice.

1. Stabiliți obiectivele: Aceasta include nu numai obiectivele pentru această campanie specifică, ci și modul în care obiectivele echipei dvs. vor sprijini obiectivele de afaceri mai mari stabilite de companie.

2. Creați măsurători: Odată ce ați stabilit obiectivele, este timpul să vă dați seama cum să le măsurați. Crearea metricilor în această etapă vă oferă obiectivul spre care să lucrați cu tot ceea ce urmează.

3. Creați persoane țintă: Acestea pot fi buyer personas sau alte ținte, în funcție de situația dvs. specifică. Oricum ar fi, stabilirea persoanelor cărora vă adresați conținutul este esențială pentru a ști ce conținut să creați în primul rând.

4. Creați-vă un ghid de stil: Dacă departamentul de marketing al companiei nu are deja unul, acesta este momentul să puneți în scris ghidul dvs. de stil. Consolidarea vocii brandului, a elementelor de stil, cum ar fi fontul și culorile care trebuie utilizate, și a bazelor gramaticale sunt esențiale înainte ca orice conținut să ajungă online.

5. Determinați canalele: Deciderea din timp a canalelor pe care le veți utiliza pentru a transmite mesajul către publicul țintă va economisi timp și energie mai târziu în proces; veți ști deja dacă trebuie să programați Tweets și să creați videoclipuri pentru Facebook.

6. Completați un calendar editorial: Ca o recomandare, am spune să trageți pentru un trimestru la un moment dat aici. În acest fel, puteți lucra în jurul unor lucruri precum vacanțele și puteți avea un buffer de conținut construit în cazul în care cineva se dă bolnav. Aici va trebui, de asemenea, să vă stabiliți programul de publicare. Cheia este consecvența, nu frecvența, așa că, dacă echipa ta este formată doar din tine, poate ar trebui să te menajezi și să rămâi la o săptămână la două săptămâni, până când intri în ritm. Dacă aveți o echipă care vă sprijină, puteți fi mai ambițios și să începeți să postați de două ori pe săptămână și să continuați de acolo.

7. Măsurați, apoi iterați: Îți amintești metricile pe care le-ai stabilit la pasul 2? Acesta este momentul în care începeți să le analizați. Odată ce ai câteva săptămâni sau luni sub centura ta de conținut, este timpul să vezi ce este ce. Publici la cel mai bun moment pentru citiri? Cum adaugă valoare fluxul Twitter? Faceți ajustările necesare, apoi repetați.

Acum că mingea conținutului este în mișcare, ce urmează?

Bine, în regulă. Ți-ai stabilit strategia de conținut și produci în mod regulat conținut interesant, captivant și relevant. Bună treabă! Acum este momentul să faceți un bilanț al strategiei, să vă dați seama ce funcționează bine și ce nu și să începeți să planificați următoarea etapă. Vrem să ne asigurăm că ați fixat câteva elemente strategice esențiale înainte de a trece mai departe. Așadar, cu riscul de a părea redundant, iată care sunt acestea:

• Persoane detaliate ale publicului țintă: Acestea sunt esențiale. Aceste personaje fictive reprezintă membrii publicului pe care doriți să vă citească conținutul. Conținutul excelent este scris pentru indivizi, nu pentru date demografice, așa că este imperativ să vă cunoașteți persoanele din interior și din exterior.

• Calendar editorial bine structurat și detaliat: Știți ce conținut este publicat, pe ce canal și când va fi difuzat. Nu putem sublinia îndeajuns cât de important este acest lucru. Fără el, publicul dvs. nu va avea nicio idee când să se aștepte la conținut nou și poate, și va deveni, nerăbdător și vă va părăsi pentru concurenții dvs. Ați luat în considerare marketingul de conținut episodic atunci când v-ați definit strategia de conținut? Marketingul de conținut episodic este conținut împărțit în bucăți mici. Conținutul este o poveste cu o intrigă care dezvăluie mai multe privitorului cu fiecare episod. Cu nivelurile potrivite de suspans, vizitatorii dvs. vor continua să revină pentru a afla ce se întâmplă la sfârșitul ..... Rămâneți pe recepție până la newsletter-ul de săptămâna viitoare pentru a descoperi ce se va întâmpla când .....

• Ghid de stil: La fel ca primele două elemente, este fundamental să aveți un ghid de stil bine stabilit înainte de a merge mai departe. Pe măsură ce vă măriți echipa de conținut și începeți campanii suplimentare care pot viza audiențe complet diferite, doriți ca vocea brandului dvs. să fie consecventă. Acest lucru creează încredere în publicul tău, deoarece acesta va împărtăși probabil conținutul tău cu prietenii săi, iar dacă unul dintre aceștia face parte dintr-un alt grup țintă și vede ceva complet diferit - ei bine, asta nu arată bine pentru tine.

• Social media: Aceasta vine cu un asterisc mare - "după caz". Nu vrem să vă dăm impresia că aveți nevoie de o prezență pe fiecare platformă pentru fiecare campanie. Fă-ți cercetarea audienței și concentrează-te pe canalele pe care știi că publicul tău le folosește. În acest fel, garantați că mulți dintre ei vă vor vedea materialele.

Și un element bonus: o declarație de scop și obiective. Aceasta este cea mai bună modalitate de a vă asigura că întreaga echipă și părțile interesate din orice departament cu care lucrați sunt pe aceeași lungime de undă în ceea ce privește conținutul dumneavoastră. Scopul este implicarea publicului? Click-through-uri către o anumită pagină de destinație? Generarea de lead-uri? Fiecare dintre acestea este un obiectiv valid pentru o campanie de marketing de conținut; cu toate acestea, au mijloace foarte diferite de realizare. Dacă nu toată lumea cunoaște obiectivul, timpul și energia vor fi irosite în timp ce oamenii lucrează în scopuri diferite.

Opinii privind strategia: o monedă de zece cenți la duzină

Veți găsi sfaturi contradictorii cu privire la "cele mai bune" modalități de a face marketing de conținut. Există, de asemenea, un lucru asupra căruia aproape toți cei care scriu despre acest subiect sunt de acord - necesitatea unei strategii puternice. Urmând pașii pe care i-am expus, puteți fi siguri că veți avea un start mai bun decât cei 63% găsiți de CMI.