Aveți o strategie de marketing de conținut, nu-i așa? Dacă nu vă amintiți sau dacă sunteți destul de sigur, dar nu vă amintiți datele de autentificare pentru contul de Facebook al companiei dvs. pentru a verifica, este timpul să treceți la treabă.
Iar dacă ești în situația în care tocmai ți s-a cerut să creezi un plan de marketing de conținut, ei bine, acest articol este și pentru tine. Să ne uităm la o definiție a marketingului de conținut:
Marketingul de conținut este o abordare strategică a creării și distribuirii de conținut valoros, relevant și consecvent cu scopul de a atrage și de a păstra un public țintă, determinând în cele din urmă acțiuni profitabile din partea clienților.
Vom analiza cinci lucruri pe care le puteți face, începând de astăzi, pentru a vă lansa strategia de marketing de conținut:
1) Calendarul editorial: ce este și de ce ai nevoie de unul?
Gândiți-vă la calendarul dvs. editorial ca la tabloul de bord pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Acesta este locul unde tu și echipa ta (chiar dacă echipa ești tu pentru moment) mergeți pentru a vedea ce este pe punte, cine face ce și când va fi publicat.
A avea toate aceste informații într-un singur loc este esențial din mai multe motive:
-
Elimină stresul de a încerca să menții mai multe părți pe aceeași pagină. Designerul grafic poate vedea ce are de făcut, editorul poate afla cine produce ce conținut, astfel încât să poată lua legătura direct cu el, iar managerul poate supraveghea întreaga echipă pentru a se asigura că lucrurile merg înainte.
-
Având un program solid pe care îl cunosc toți cei implicați, puteți garanta că conținutul dvs. va fi publicat în mod regulat. Acesta este cel mai bun mod de a vă asigura că publicul îl vede, deoarece acesta se obișnuiește cu programul dvs. și se conectează pentru a vedea conținut nou. Dacă nu livrați la timp, chiar și o singură dată, riscați să îi pierdeți.
2) Stabiliți-vă obiectivele din timp și faceți-le SMART
Acest lucru este valabil indiferent de stadiul în care vă aflați, fie că reevaluați direcția strategiilor de marketing de conținut existente sau creați una nouă de la zero. Stabiliți-vă obiectivele de marketing de conținut, stabiliți-le devreme în proces și asigurați-vă că sunt obiective SMART.
Poate că ați început de ceva timp, dar direcția campaniei dvs. nu pare a fi cea potrivită. Poate că nu vedeți conversiile pe care vi le-ați imaginat și vreți să știți de ce. Sau poate vedeți că traiectoria dvs. se abate de la misiunea pe care v-ați propus-o acum șase luni și trebuie să reveniți pe drumul cel bun. Ți-ai conturat obiectivele în prima zi? Nu? Fă-o acum.
Cadrul obiectivelor SMART este o modalitate convenabilă de a vă asigura că obiectivele dvs. se aliniază cu misiunea dvs. și o modalitate rapidă de a verifica obiectivele existente pentru a vă asigura că le puteți îndeplini. SMART înseamnă:
-
Specific - acesta este cine, ce, când, unde și de ce pentru obiectivul dumneavoastră. Definiți obiectivul cu nume, numere, date și ore.
-
Măsurabil - ce măsurători veți folosi pentru a judeca eficiența acestui obiectiv? Cum veți ști când le atingeți?
-
Realizabil - Sunteți realist? Poate fi atins acest obiectiv în intervalul de timp definit mai sus? S-ar putea să doriți să regândiți lucrurile dacă vă propuneți să vă măriți baza de clienți de 10 ori în șase luni.
-
Relevant - Sunt aceste obiective adecvate pentru echipa dvs. de conținut? Se aliniază obiectivul cu obiectivele campaniei dumneavoastră? Cu declarația de misiune a companiei?
-
Limitat în timp - Obiectivul are o dată de început și o dată de sfârșit? Dacă nu, stabiliți acești parametri acum, altfel riscați ca echipa dvs. să fie distrasă și calendarul de conținut să nu fie respectat.
3) Aliniați-vă obiectivele de marketing cu cele ale echipei de vânzări
Ambele echipe lucrează pentru aceleași obiective finale, nu-i așa? Dezvoltarea și fidelizarea clienților ar trebui să fie prioritare pentru ambele echipe, astfel încât să vă asigurați că obiectivele pe care le-ați stabilit mai sus se aliniază cu obiectivele pe care le urmărește echipa dvs. de vânzări este cea mai bună modalitate de a vă asigura că nu lucrați în contradictoriu.
Provocarea apare atunci când marketingul spune: "Aducem atât de mulți clienți potențiali, încât vânzările nu pot ține pasul". Vânzările răspund cu "lead-urile dvs. nu sunt suficient de calitative pentru a merita timpul nostru". Scopul departamentului de marketing este să se asigure că vânzările furnizează informații coerente pe parcursul călătoriei clientului, iar vânzările trebuie să știe că departamentul de marketing își amintește să trateze clientul ca pe o persoană, nu ca pe o statistică sau un element demografic.
Pentru a vă angaja cu adevărat clienții la nivelul lor, trebuie să colaborați cu departamentul de vânzări pentru a vă alinia obiectivele mai largi.
4) Utilizați corect social media
În prezent, există în lume mai mult de 2 MILIARDE de utilizatori de social media, șansele sunt ca publicul tău să facă parte din această mulțime. Dacă vocea ta din social media nu se potrivește cu vocea conținutului tău, pierzi un segment de piață potențial ENORM. O realiniere rapidă poate face minuni pentru atingerea, implicarea și conversia generală de pe aceste canale.
Există două chei pentru o strategie de social media funcțională:
-
Ascultați. Cu atenție. Începeți prin a vă monitoriza publicul, adepții și feed-ul. Ascultați și luați notițe cu privire la lucruri precum momentul în care publicul dvs. este activ pe canal, ceea ce partajează și cu cine partajează. S-ar putea să descoperiți că LinkedIn se aprinde în timpul pauzei de prânz pe coasta de est a SUA, în timp ce urmăritorii dvs. de pe Twitter se află mai ales în Europa continentală și sunt mai activi în timpul navetei de seară. Aceste informații sunt esențiale pentru stabilirea calendarului dvs. editorial și programarea postărilor pe aceste platforme.
-
Fiți interactiv. Rețelele de social media sunt construite în jurul interacțiunilor dintre persoane și conturi. Folosiți această oportunitate de implicare, răspundeți la comentarii, distribuiți conținut de la urmăritorii dvs. și retweet acel meme (cel puțin cele adecvate). Acest lucru dă o față umană imaginii dvs. corporative și vă pune în evidență marca de angajator.
5) Epurați conținutul irelevant sau cu performanțe scăzute
Acest lucru va părea retrograd pentru unii, și asta este în regulă. Pare antitetic pentru crearea de conținut să te întorci și să îl distrugi. Există două motive principale pentru care veți dori să treceți peste acest sentiment și să faceți aceste reduceri.
În primul rând, pe măsură ce vă evaluați campaniile, vă auditați conținutul și comparați metricile de la o lună la alta, veți găsi conținut care pur și simplu nu funcționează. Dacă o postare medie convertește la o rată de 5%, iar tu găsești un articol care se situează la 1%, analizează-l mai atent. Dacă puteți să modificați CTA-ul sau să faceți alte schimbări rapide care să-i aducă cifrele în linie, faceți-o. Dacă nu, luați în considerare posibilitatea de a-l tăia pentru a concentra privirile vizitatorilor dvs. asupra articolelor care aduc clienți.
În al doilea rând, SEO intră în joc aici. Odată cu modificările recente ale algoritmului, Google a început să urmărească conținutul neperformant și să îl ia în considerare în raportcu domeniul pe care se află. Asta înseamnă că clasamentul dvs. poate fi afectat dacă aveți conținut irelevant. Singura modalitate de a elimina acest conținut din clasamentele dvs. este să îl eliminați și să vă concentrați pe calitate în detrimentul cantității.
Demararea imediată a marketingului de conținut vă va aduce pe dvs. și campaniile dvs. pe drumul cel bun. Veți vedea rezultate în metrici, vizite pe site și conversii!
