Sie haben eine Content-Marketing-Strategie, nicht wahr? Wenn Sie sich nicht mehr daran erinnern können, oder wenn Sie sich zwar ziemlich sicher sind, aber nicht mehr wissen, wie Sie sich in das Facebook-Konto Ihres Unternehmens einloggen können, um es zu überprüfen, dann ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen.
Und wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie gerade gebeten wurden, einen Content-Marketing-Plan zu erstellen, dann ist dieser Artikel auch für Sie gedacht. Werfen wir einen Blick auf die Definition von Content Marketing:
Content Marketing ist ein strategischer Ansatz für die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte mit dem Ziel, ein Zielpublikum zu gewinnen und zu binden, um letztendlich profitable Kundenaktionen zu fördern.
Wir werden uns fünf Dinge ansehen, mit denen Sie heute beginnen können, um Ihre Content-Marketing-Strategie in Gang zu bringen:
1) Redaktionskalender: Was ist das, und warum brauchen Sie einen?
Betrachten Sie Ihren Redaktionskalender als das Dashboard für Ihre Content-Marketing-Strategie. Hier können Sie und Ihr Team (auch wenn das Team im Moment Sie sind) sehen, was auf dem Plan steht, wer was macht und wann es veröffentlicht wird.
All diese Informationen an einem Ort zu haben, ist aus mehreren Gründen wichtig:
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Der Stress, mehrere Parteien auf dem gleichen Stand zu halten, entfällt. Ihr Grafikdesigner kann sehen, was ansteht, Ihr Redakteur kann herausfinden, wer welche Inhalte produziert, so dass er sich direkt an ihn wenden kann, und Ihr Manager kann die ganze Gruppe im Auge behalten, um sicherzustellen, dass die Dinge vorankommen.
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Mit einem festen Zeitplan, den alle Beteiligten kennen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte regelmäßig veröffentlicht werden. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum sie sieht, denn es gewöhnt sich an Ihren Zeitplan und schaltet ein, um neue Inhalte zu sehen. Wenn Sie auch nur einmal nicht pünktlich liefern, riskieren Sie, sie zu verlieren.
2) Legen Sie Ihre Ziele frühzeitig fest und machen Sie sie SMART
Dies gilt unabhängig davon, in welchem Stadium Sie sich befinden, ob Sie die Ausrichtung Ihrer bestehenden Content-Marketing-Strategien neu bewerten oder eine neue Strategie von Grund auf entwickeln. Legen Sie Ihre Content-Marketing-Ziele frühzeitig fest und achten Sie darauf, dass es sich um SMART-Ziele handelt.
Vielleicht sind Sie schon eine Weile dabei, aber die Richtung Ihrer Kampagne fühlt sich falsch an. Vielleicht sehen Sie einfach nicht die Konversionen, die Sie sich vorgestellt haben, und möchten wissen, warum. Oder Sie stellen fest, dass Ihr Kurs von der Mission abweicht, die Sie sich vor sechs Monaten gesetzt haben, und müssen wieder auf Kurs kommen. Haben Sie Ihre Ziele am ersten Tag umrissen? Nein? Dann tun Sie es jetzt.
Der SMART-Zielrahmen ist eine praktische Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele mit Ihrer Mission übereinstimmen, und eine schnelle Möglichkeit, bestehende Ziele zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie sie erreichen können. SMART bedeutet:
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Spezifisch - das ist IhrWer, Was, Wann, Wo und Warum für das Ziel. Definieren Sie das Ziel mit Namen, Zahlen, Daten und Uhrzeiten.
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Messbar: Anhand welcher Maßstäbe werden Sie die Wirksamkeit dieses Ziels beurteilen? Woran werden Sie erkennen, dass Sie sie erreicht haben?
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Erreichbar - Sind Sie realistisch? Kann dieses Ziel innerhalb des oben festgelegten Zeitrahmens erreicht werden? Wenn Sie Ihren Kundenstamm in sechs Monaten um das 10-fache vergrößern wollen, sollten Sie die Sache vielleicht noch einmal überdenken.
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Relevant - Sind diese Ziele für die Arbeit Ihres Content-Teams geeignet? Steht das Ziel im Einklang mit Ihren Kampagnenzielen? Mit dem Leitbild des Unternehmens?
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Zeitgebunden - Hat das Ziel ein Start- und ein Enddatum? Wenn nicht, legen Sie diese Parameter jetzt fest, sonst riskieren Sie, dass Ihr Team abgelenkt wird und der Zeitplan für den Inhaltskalender nicht eingehalten wird.
3) Stimmen Sie Ihre Marketingziele mit denen Ihres Vertriebsteams ab
Beide Teams arbeiten doch auf dieselben Ziele hin, oder? Kundenentwicklung und -bindung sollten für beide Teams an erster Stelle stehen. Wenn Sie also sicherstellen, dass die oben genannten Ziele mit den Zielen Ihres Vertriebsteams übereinstimmen, können Sie am besten gewährleisten, dass Sie nicht aneinander vorbei arbeiten.
Die Herausforderung entsteht, wenn das Marketing sagt: "Wir bringen so viele Leads herein, dass der Vertrieb nicht mithalten kann." Der Vertrieb erwidert dann: "Ihre Leads sind nicht hochwertig genug, um unsere Zeit wert zu sein. Das Marketing muss sicherstellen, dass der Vertrieb während der gesamten Customer Journey konsistente Informationen bereitstellt, und der Vertrieb muss wissen, dass das Marketing den Kunden wie eine Person und nicht wie eine Statistik oder Demografie behandelt.
Um Ihre Kunden wirklich auf ihrer Ebene anzusprechen, müssen Sie mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Ihre übergeordneten Ziele abzustimmen.
4) Soziale Medien richtig nutzen
Derzeit gibt es weltweit mehr als 2 MILLIARDEN Social-Media-Nutzer , und die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass auch Ihre Zielgruppe dazu gehört. Wenn Ihre Stimme in den sozialen Medien nicht mit der Stimme Ihrer Inhalte übereinstimmt, verpassen Sie ein potenziell riesiges Marktsegment. Eine schnelle Neuausrichtung kann Wunder bewirken, wenn es um Reichweite, Engagement und Konversion auf diesen Kanälen geht.
Es gibt zwei Schlüssel für eine funktionierende Social-Media-Strategie :
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Zuhören. Aufmerksam. Beginnen Sie damit, Ihr Publikum, Ihre Follower und Ihren Feed zu beobachten. Hören Sie zu und machen Sie sich Notizen, z. B. wann Ihre Zielgruppe auf dem Kanal aktiv ist, was sie teilt und mit wem sie es teilt. Vielleicht stellen Sie fest, dass LinkedIn in der Mittagspause an der Ostküste der USA am stärksten frequentiert wird, während Ihre Twitter-Follower hauptsächlich in Kontinentaleuropa leben und während des abendlichen Pendelns am aktivsten sind. Diese Informationen sind entscheidend für die Erstellung Ihres Redaktionskalenders und die Planung Ihrer Beiträge auf diesen Plattformen.
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Seien Sie interaktiv. Soziale Medien sind auf Interaktionen zwischen Personen und Konten ausgelegt. Nutzen Sie diese Gelegenheit zur Interaktion, antworten Sie auf Kommentare, teilen Sie Inhalte Ihrer Follower und retweeten Sie das Meme (zumindest die passenden). Dies verleiht Ihrem Unternehmensimage ein menschliches Gesicht und stellt Ihre Arbeitgebermarke in den Vordergrund.
5) Entfernen Sie irrelevante oder wenig erfolgreiche Inhalte
Dies wird einigen als rückständig erscheinen, und das ist auch in Ordnung. Es scheint gegen die Erstellung von Inhalten zu verstoßen, wenn man sich umdreht und sie zerhackt. Es gibt zwei Hauptgründe, warum Sie dieses Gefühl überwinden und die Kürzungen vornehmen sollten.
Erstens werden Sie bei der Auswertung Ihrer Kampagnen, der Prüfung Ihrer Inhalte und dem monatlichen Vergleich der Kennzahlen Inhalte finden, die einfach nicht funktionieren. Wenn Ihr durchschnittlicher Beitrag eine Konvertierungsrate von 5 % aufweist und Sie einen Artikel finden, der bei 1 % liegt, sollten Sie ihn sich genauer ansehen. Wenn Sie den CTA optimieren oder andere schnelle Änderungen vornehmen können, um die Zahlen in Einklang zu bringen, tun Sie das. Wenn nicht, sollten Sie den Artikel streichen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf die Artikel zu lenken, die Kunden anziehen.
Zweitens kommt hier die Suchmaschinenoptimierung ins Spiel. Mit den jüngsten Algorithmus-Änderungen hat Google damit begonnen, leistungsschwache Inhalte zu verfolgen und sie auf die Domain anzurechnen, auf der sie sich befinden. Das bedeutet, dass Ihre Platzierung beeinträchtigt werden kann, wenn Sie irrelevante Inhalte haben. Die einzige Möglichkeit, diese Inhalte aus Ihren Rankings zu entfernen, besteht darin, sie zu entfernen und sich auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren.
Wenn Sie Ihr Content-Marketing in Schwung bringen, sind Sie und Ihre Kampagnen auf dem richtigen Weg. Sie werden die Ergebnisse in Ihren Metriken, Website-Besuchen und Konversionen sehen!
