Was macht eine Landing Page erfolgreich?

Die oft unterschätzte Landing Page ist der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne. Ihr Potenzial, Leser anzusprechen und zu konvertieren, wird häufig unterschätzt. Wir möchten Ihnen die wichtigsten Best Practices, Tipps und Tricks an die Hand geben, mit denen Sie die Landing Pages Ihrer Kampagne optimieren können, um maximalen Erfolg zu erzielen.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page dient dazu, die Daten eines Kontakts im Austausch für ein Angebot wie ein eBook, eine Vorlage oder ein Video zu erfassen. Sie kann auch als Gegenleistung für weitere Informationen in Form einer Demo, eines Meetings oder einer telefonischen Beratung dienen. Der letztendliche Zweck einer Landing Page besteht darin, einen einzigen Ort bereitzustellen, an dem die Nutzer eine bestimmte Aktion durchführen (und eine Konversion vornehmen) können.

Es ist wichtig zu wissen, dass eine Landing Page zwar ein Formular erfordert, aber nicht jede Webseite mit einem Formular eine Landing Page ist. Der Unterschied besteht darin, dass der einzige Zweck einer Landing Page darin besteht, dass die Nutzer das Formular ausfüllen, während eine andere Webseite möglicherweise mehrere Zwecke verfolgt, wie z. B. die Aufklärung, anstatt der Konversion.

Die besten Landing Pages sind für die Konvertierung optimiert, und genau hier kommen wir ins Spiel. Hier sind unsere besten Tipps und Tricks, damit Ihre Landing Page erfolgreich Besucher konvertiert.

Halten Sie es einfach

"Keep It Simple" ist ein weiser Rat für viele Bereiche des Lebens. Für das heutige Thema umfasst er allgemeine Elemente einer Landing Page, die dazu beitragen, dass Besucher nicht abgelenkt werden und wegklicken, bevor sie Ihre CTA finden und dort klicken, wo Sie sie haben wollen.

• Weißer Raum, und zwar viel davon: Wenn Sie viel Platz auf Ihrer Landing Page frei lassen, können Sie die Aufmerksamkeit auf die Wörter lenken, die Sie einfügen. Dies verleiht dem Text mehr Kraft und Bedeutung und hilft Ihrem Publikum, sich auf Ihre Botschaft zu konzentrieren.

• Überfrachten Sie den verbleibenden Platz nicht mit Wörtern: Weißer Platz ist eine Sache, aber es verfehlt den Zweck, wenn Sie den verbleibenden Platz mit massiven Textblöcken vollstopfen. Ein paar Schlüsselpunkte in Form einer Aufzählung und vielleicht ein zusammenfassender Absatz sind alles, was Sie brauchen. Die Besucher der Landing Page haben sich bereits durchgeklickt, um auf diese Seite zu gelangen, also sollten sie nicht weiter überzeugt werden müssen.

• Keine Navigation: Landing Pages dienen nur einem Zweck - die Besucher dazu zu bringen, auf die CTA zu klicken. Je weniger Möglichkeiten sie haben, woanders hinzuklicken, desto besser. Lassen Sie also die normalen Navigationsoptionen der Website weg. Bonus: Dadurch wird der CTA noch mehr hervorgehoben, da er als einzige Schaltfläche auf der Seite hervorsticht. Die Navigation sollte zur Dankeseite zurückführen, damit der Besucher den Rest Ihrer Website weiter durchstöbern kann.

• Grafische Elemente, die auf die Aktion hinweisen: Die Verwendung sparsamer grafischer Elemente kann die Leser zu der von Ihnen gewünschten Aktion verleiten, indem sie subtil auf die Schaltfläche verweisen, auf die sie klicken sollen. Wir sprechen hier nicht von neonfarbenen, blinkenden Pfeilen; denken Sie an den Pfeil, der in das FedEx-Logo eingebettet ist.

• Ein CTA, der auffällt: Verwenden Sie ein Farbrad, um Komplementärfarben zu finden, und machen Sie dann die CTA zum Gegenteil. Rot auf hellgrauem Hintergrund, zum Beispiel. Das Ziel ist, dass die CTA-Schaltfläche auf der Seite ins Auge sticht und die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Sobald Sie sich für eine Farbe entschieden haben, führen Sie einen A/B-Test mit einer anderen, ebenso auffälligen Farbe durch, um herauszufinden, welche Farbe besser bei Ihren Kunden ankommt.

Halten Sie Formulare minimal

Sie fragen bereits nach persönlichen Informationen im Austausch für geschützte Inhalte, den Zugang zu einem Webinar oder die Eintragung in eine E-Mail-Liste. Übertreiben Sie Ihr Glück nicht, indem Sie 101 Fragen stellen. Name, E-Mail-Adresse und vielleicht die Branche, in der sie tätig sind, reichen aus. So gelangen sie in Ihr CRM und können kategorisiert werden, damit Sie ihnen relevante Inhalte schicken können

Achten Sie darauf, dass jedes Wort zählt.

Wenn Sie die obigen Ratschläge befolgt haben und viel Leerraum und eine minimale Wortzahl beibehalten haben, müssen Sie sicherstellen, dass jedes Wort, das Sie verwenden, einen Zweck erfüllt. Warum ist der Leser überhaupt auf der Landing Page? Warum sollte er sich für die Informationen interessieren, die Ihr Angebot enthält? Wie können diese Informationen ihm helfen, ein Problem zu lösen?

Indem Sie nur auf diese wenigen Fragen eingehen und für jede Phase der Customer's Journey geeignete Inhalte erstellen, können Sie das Interesse des Betrachters aufrechterhalten und ihn lange genug auf der Seite halten, um den CTA zu finden und anzuklicken. Wenn Sie mehr als das tun, riskieren Sie, ihre Aufmerksamkeit und ihre Klicks zu verlieren.

Fügen Sie mehrere CTAs ein

Wenn es um Klicks geht, ist es eine gute Idee, mehrere passende CTA-Schaltflächen einzubauen. Dies unterstreicht die Bedeutung dieses Seitenelements und ermutigt die Besucher zum Klicken. Platzieren Sie eine ganz oben auf der Seite, damit Personen, die bereits wissen, dass sie klicken möchten, dies tun können, ohne eine Schaltfläche suchen zu müssen. Dann platzieren Sie eine auf ungefähr jeder Seite des Inhalts, so dass immer eine sichtbare CTA-Schaltfläche zum Anklicken zur Verfügung steht, egal wie weit man auf der Seite kommt.

Bonuspunkte: Wenn Ihre Seite über eine Seitenleiste verfügt, können Sie diese für eine weitere Schaltfläche nutzen. Dies ist besonders hilfreich, wenn die Seitenleiste nicht mit dem Rest der Seite mitläuft, da die Schaltfläche während der gesamten Verweildauer des Lesers auf der Seite sichtbar bleibt. Diese Platzierung hat den Vorteil, dass die leuchtende Schaltfläche nicht in den Textfluss eingebunden ist, was es den Lesern erleichtert, mehr von Ihrem Text zu lesen.

Streuen Sie etwas sozialen Beweis ein

Menschen vertrauen anderen Menschen mehr als Unternehmen. Das bedeutet, dass Landing Pages, auf denen Sie Ihre Kunden auffordern, Ihrem Unternehmen ihre Kontaktdaten anzuvertrauen, ein idealer Ort sind, um einen sozialen Beweis einzubauen. Dies kann in Form von Kundenreferenzen, Branchenabzeichen oder Auszeichnungen geschehen, oder vielleicht in Form eines Feeds aus Ihrer Twitter-Timeline, der Erwähnungen von Followern anzeigt.

Bringen Sie diese Elemente unterhalb des Falzes an, da wahrscheinlich nur Skeptiker über das anfängliche Angebot und den Text hinweg scrollen werden. Auf diese Weise können sie sich von Ihrer Glaubwürdigkeit überzeugen und verbleibende Bedenken ausräumen.

Treffen Sie Ihre Entscheidungen mit Bedacht

Alles, was oben besprochen wurde, läuft auf Folgendes hinaus: Seien Sie absichtsvoll. Von der Verwendung von Aktionsverben, um die Leser zum Klicken auf die Schaltfläche zu ermutigen, bis hin zu einem möglichst einfachen Formular für die Informationsanforderung sollte jedes Element auf Ihrer Landing Page den Betrachtern zeigen, dass Zeit und Energie in die Seite investiert wurden. Dies lässt sie wissen, wenn auch unbewusst, dass Sie und Ihr Unternehmen auch ihre Zeit und Energie respektieren und dass Sie sie nicht verschwenden werden, indem Sie sie mit Spamming überhäufen oder ihnen Inhalte bieten, die ihre Mühe nicht wert sind.

Eine Landing Page zielt darauf ab, gelegentliche Besucher Ihrer Website in aktive Kunden oder Abonnenten zu verwandeln. Der Inhalt sollte klar und prägnant sein, die CTA-Schaltfläche sollte im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen, und das Anfrageformular sollte einfach und minimal invasiv sein. Wenn Sie Ihre Landing Pages nach diesen Standards gestalten, werden Sie einen sofortigen Anstieg der Konversionsraten und eine Menge zufriedener neuer Kunden erleben, die darauf vertrauen, dass Sie auch in Zukunft großartige Inhalte liefern werden .

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