¿Qué hace que una landing page tenga éxito? [Video]

La landing page, a menudo infravalorada, es la clave del éxito o el fracaso de una campaña. Aunque a menudo se infravalora su potencial para atraer y convertir a los lectores, estamos aquí para ofrecerle las mejores prácticas, consejos y trucos esenciales para optimizar las landing pages de su campaña y conseguir el máximo éxito.

¿Qué es una landing page?

Una landing page está diseñada para captar la información de un contacto a cambio de una oferta como un libro electrónico, una plantilla o un vídeo. También puede ser a cambio de más información a través de una demostración, una reunión o una consulta telefónica. El objetivo final de una landing page es proporcionar un único lugar al que desea que los usuarios vayan para realizar una llamada a la acción específica (y realizar una conversión).

Es importante tener en cuenta que, aunque una landing page requiere un formulario, eso no significa que toda página web con un formulario sea una landing page. La diferencia radica en que el único propósito de la landing page es que los usuarios rellenen el formulario, mientras que otra página web podría tener múltiples propósitos, como la educación, en lugar de la conversión.

Las mejores páginas de aterrizaje están optimizadas para la conversión, y ahí es donde entramos nosotros. Aquí están nuestros mejores consejos y trucos para hacer que su landing page tenga éxito en la conversión de visitantes.

Mantenga la sencillez

"Manténgalo simple" es un sabio consejo para muchas áreas de la vida. Para el tema de hoy, abarca elementos generales de una landing page que ayudarán a evitar que los visitantes se distraigan y hagan clic antes de encontrar su CTA y hacer clic donde usted quiere que hagan clic.

• Espacio en blanco, y mucho: Dejar mucho espacio en blanco en su landing page es una gran manera de llamar la atención sobre las palabras que incluye. Esto da más fuerza y significado a la verborrea y ayuda a su público a centrarse en su mensaje.

• No sobrecargue el espacio restante con palabras: El espacio en blanco es una cosa, pero no sirve de nada si lo llenas de bloques de texto. Basta con unos pocos puntos clave en forma de lista con viñetas y tal vez un párrafo de resumen. El público de la landing page ya ha hecho clic para llegar a esta página, así que no debería necesitar mucho más para convencerse.

• Sin navegación: Las landing pages tienen un único objetivo: conseguir que los visitantes hagan clic en la CTA. Cuantas menos opciones tengan para hacer clic en otro sitio, mejor. Por lo tanto, elimine las opciones de navegación habituales del sitio. Además, esto resaltará aún más la CTA, ya que será el único botón de la página. La navegación debe devolver al usuario a la página de agradecimiento para que pueda seguir navegando por el resto del sitio.

• Elementos gráficos que apunten a la acción: El uso de elementos gráficos dispersos puede atraer a los lectores a la acción que busca al apuntar sutilmente al botón en el que desea que hagan clic. No estamos hablando de flechas de neón intermitentes; piense en la flecha incrustada en el logotipo de FedEx.

• Una CTA que destaque: Utilice una rueda de colores para encontrar colores complementarios y, a continuación, haga que la CTA sea lo contrario. Por ejemplo, rojo sobre fondo gris claro. El objetivo es que el botón CTA salte de la página como principal punto de interés. Una vez que haya elegido un color, realice una prueba A/B con otro color igual de llamativo para ver cuál resuena mejor entre el público.

Reduzca al mínimo los formularios

Ya le está pidiendo a la gente información personal a cambio de contenido cerrado, acceso a un seminario web o inscripción en una lista de correo electrónico. No tientes a la suerte haciendo 101 preguntas. Basta con el nombre, el correo electrónico y, tal vez, el sector al que pertenecen. De este modo, los introducirás en tu CRM y podrás clasificarlos para enviarles contenido relevante.

Asegúrate de que cada palabra cuenta.

Si ha seguido el consejo anterior y ha mantenido un amplio espacio en blanco y un número mínimo de palabras, debe asegurarse de que cada palabra que utilice tenga un propósito. ¿Por qué está el lector en la landing page? ¿Por qué debería interesarse por la información que incluye su oferta? ¿Cómo le ayudará esta información a resolver un problema?

Respondiendo sólo a estas pocas preguntas y creando contenido adecuado para cada etapa del recorrido del comprador, puede mantener el interés del espectador y hacer que permanezca en la página el tiempo suficiente para encontrar la CTA y hacer clic en ella. Mucho más que esto, y corre el riesgo de perder su atención y sus clics.

Incluya varias CTA

Al hablar de clics, es una gran idea incluir varios botones de CTA que coincidan. Esto resalta la importancia de este elemento de la página y anima a la gente a hacer clic. Coloque uno en la parte superior de la página para que las personas que ya saben que quieren entrar puedan hacerlo sin tener que buscar un botón. A continuación, coloque uno en cada página de contenido para que, independientemente de lo lejos que lleguen en la página, siempre haya un botón de CTA visible en el que puedan hacer clic.

Puntos extra: si su página tiene una barra lateral, puede utilizar ese espacio para colocar un botón más. Esto es especialmente útil si la barra lateral no se desplaza junto con el resto de la página, ya que el botón permanecerá visible durante todo el tiempo que el lector pase en la página. Esta colocación tiene la ventaja de mantener el botón de color brillante fuera del flujo de palabras, lo que facilita que la gente lea más texto.

Añade algo de prueba social

La gente confía más en otras personas que en las empresas. Esto significa que las páginas de aterrizaje, en las que está pidiendo a la gente que confíe en su empresa con su información de contacto, son un buen lugar para introducir alguna prueba social. Puede adoptar la forma de testimonios de clientes, insignias o premios del sector, o tal vez un feed de su cronología de Twitter que muestre menciones de sus seguidores.

Coloque estos elementos debajo del pliegue, ya que es probable que solo los escépticos pasen de la oferta inicial y la palabrería. Esto les da algo que les reafirma en su credibilidad y puede ayudarles a disipar cualquier recelo.

Elección intencionada

Todo lo anterior se reduce a esto: sea intencionado. Desde utilizar verbos de acción para animar a los lectores a hacer clic en ese botón hasta mantener ese formulario de solicitud de información lo más simple posible, cada elemento de su landing page debe indicar a los espectadores que se ha dedicado tiempo y energía a la página. Esto les hace saber, aunque sea inconscientemente, que usted y su empresa también respetan su tiempo y energía y que no los malgastará enviándoles spam o dándoles contenidos que no merecen su esfuerzo.

El objetivo de una landing page es convertir a los visitantes ocasionales de su sitio web en clientes activos o suscriptores. El contenido debe ser claro y conciso, el botón CTA debe ser el centro de atención y el formulario de solicitud debe ser sencillo y mínimamente invasivo. Mantenga sus landing pages de acuerdo con estas normas y verá un aumento inmediato de las conversiones y una gran cantidad de nuevos clientes felices que confían en usted para proporcionar más contenido de calidad en el futuro.

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