Cosa rende una landing page di successo? [Video]

La landing page, spesso sottovalutata, è la chiave del successo o del fallimento di una campagna. Sebbene il suo potenziale di coinvolgimento e conversione dei lettori sia spesso sottovalutato, siamo qui per fornirvi le best practice, i suggerimenti e i trucchi essenziali per ottimizzare le landing page delle vostre campagne per ottenere il massimo successo.

Che cos'è una landing page?

Una landing page è progettata per catturare le informazioni di un contatto in cambio di un'offerta come un eBook, un modello o un video. Può anche essere in cambio di maggiori informazioni attraverso una demo, un incontro o una consulenza telefonica. Lo scopo ultimo di una landing page è quello di fornire un unico punto in cui gli utenti devono recarsi per compiere un'azione specifica (ed effettuare una conversione).

È importante notare che se una landing page richiede un modulo, ciò non significa che ogni pagina web con un modulo sia una landing page. La differenza sta nel fatto che l'unico scopo della landing page è che gli utenti compilino il modulo, mentre un'altra pagina web potrebbe avere più scopi, come la formazione, invece della conversione.

Le migliori landing page sono ottimizzate per la conversione, ed è qui che entriamo in gioco noi. Ecco i nostri migliori consigli e trucchi per far sì che la vostra landing page riesca a convertire i visitatori.

Mantenere la semplicità

"Keep It Simple" è un consiglio saggio per molti settori della vita. Per l'argomento di oggi, comprende gli elementi generali di una landing page che aiutano a evitare che gli spettatori si distraggano e clicchino prima di trovare la CTA e di cliccare dove volete voi.

• Spazio bianco, e tanto: Lasciare un'ampia superficie della vostra landing page libera da parole è un ottimo modo per attirare l'attenzione sulle parole che includete. Ciò conferisce maggiore forza e significato alle parole e aiuta il pubblico a concentrarsi sul messaggio.

• Non sovraccaricate lo spazio rimanente con le parole: Lo spazio bianco è una cosa, ma se lo spazio rimanente viene riempito di blocchi di testo, lo scopo viene vanificato. Sono sufficienti pochi punti chiave sotto forma di elenco puntato e magari un paragrafo riassuntivo. Il pubblico di una landing page ha già cliccato per arrivare a questa pagina, quindi non dovrebbe avere bisogno di ulteriori spiegazioni.

• Nessuna navigazione: Le landing page hanno un solo scopo:indurre gli spettatori a cliccare sulla CTA. Meno opzioni hanno per cliccare altrove, meglio è. Quindi lasciate fuori le normali opzioni di navigazione del sito. Bonus: in questo modo la CTA verrà messa ancora più in risalto, dato che sarà l'unico pulsante della pagina. La navigazione deve riportare alla pagina di ringraziamento, in modo che l'utente possa continuare a navigare nel resto del sito.

• Elementi grafici che puntano all'azione: L'uso di elementi grafici scarsi può invogliare i lettori all'azione che state cercando, indicando in modo sottile il pulsante su cui volete che facciano clic. Non si tratta di frecce lampeggianti al neon, ma della freccia incorporata nel logo FedEx.

• Una CTA che si fa notare: Usate la ruota dei colori per trovare i colori complementari, poi fate in modo che la CTA sia l'opposto. Ad esempio, il rosso su uno sfondo grigio chiaro. Lo scopo è far sì che il pulsante CTA salti fuori dalla pagina come punto di interesse principale. Una volta scelto il colore, fate un test A/B con un altro colore altrettanto vivace per vedere quale risuona meglio con il vostro pubblico.

Mantenete i moduli al minimo

Chiedete già i dati personali delle persone in cambio di contenuti riservati, accesso a un webinar o iscrizione a una lista di e-mail. Non sfidate la sorte ponendo 101 domande. Sono sufficienti il nome, l'e-mail e magari il settore di appartenenza. In questo modo, i clienti entrano nel vostro CRM e potete classificarli in modo da poter inviare contenuti pertinenti.

Assicuratevi che ogni parola sia importante.

Se avete seguito i consigli precedenti e avete mantenuto un ampio spazio bianco e un numero minimo di parole, dovete assicurarvi che ogni parola utilizzata abbia uno scopo. Perché il lettore si trova sulla landing page? Perché dovrebbe interessarsi alle informazioni contenute nella vostra offerta? In che modo queste informazioni li aiuteranno a risolvere un problema?

Rispondendo solo a queste domande e creando contenuti adatti a ogni fase del percorso dell'acquirente, è possibile mantenere l'interesse dell'utente e farlo rimanere sulla pagina abbastanza a lungo da trovare e cliccare sulla CTA. Se si va oltre, si rischia di perdere la loro attenzione e i loro clic.

Includere più CTA

A proposito di clic, è un'ottima idea includere diversi pulsanti CTA corrispondenti. In questo modo si sottolinea l'importanza di questo elemento della pagina e si incoraggia la gente a cliccare. Mettetene uno in primo piano all'inizio della pagina, in modo che le persone che sanno già di voler entrare possano farlo senza dover cercare un pulsante. Poi mettetene uno all'incirca in ogni pagina di contenuto, in modo che, indipendentemente dalla lunghezza della pagina, ci sia sempre un pulsante CTA visibile su cui fare clic.

Punti bonus: se la vostra pagina ha una barra laterale, potete usare questo spazio per ospitare un altro pulsante. Questo è particolarmente utile se la barra laterale non scorre insieme al resto della pagina, in quanto il pulsante rimarrà visibile per tutto il tempo che il lettore trascorre sulla pagina. Questo posizionamento ha il vantaggio di mantenere il pulsante dai colori vivaci al di fuori del flusso di parole, facilitando la lettura del testo.

Aggiungete un po' di riprova sociale

Le persone si fidano più degli altri che delle aziende. Ciò significa che le pagine di destinazione, in cui state effettivamente chiedendo alle persone di fidarsi della vostra azienda con le loro informazioni di contatto, sono un ottimo posto per inserire una prova sociale. Questa può assumere la forma di testimonianze di clienti, badge o riconoscimenti del settore, o magari un feed della vostra timeline di Twitter che mostra le menzioni dei follower.

Mettete questi elementi sotto la piega, perché è probabile che siano solo gli scettici a scorrere oltre l'offerta e la verbosità iniziale. In questo modo, i clienti possono contare su qualcosa che li rassicuri sulla vostra credibilità e che li aiuti a dissipare eventuali dubbi.

Siate intenzionali nelle vostre scelte

Tutto ciò che è stato discusso in precedenza si riduce a questo: essere intenzionali. Dall'uso di verbi d'azione per incoraggiare i lettori a fare clic su quel pulsante al mantenimento del modulo di richiesta informazioni il più semplice possibile, ogni elemento della vostra pagina di destinazione deve indicare agli spettatori che è stato dedicato tempo ed energia alla pagina. In questo modo i lettori sanno, anche se inconsciamente, che anche voi e la vostra azienda rispettate il loro tempo e la loro energia e che non li sprecherete spammando o fornendo loro contenuti che non valgono il loro sforzo.

Una landing page mira a convertire i visitatori occasionali del vostro sito web in clienti attivi o abbonati. Il contenuto deve essere chiaro e conciso, il pulsante CTA deve essere al centro dell'attenzione e il modulo di richiesta deve essere semplice e poco invasivo. Mantenete le vostre landing page su questi standard e vedrete un immediato aumento delle conversioni e una serie di nuovi clienti felici che si fideranno di voi per fornire altri ottimi contenuti in futuro.

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