Ce face ca o Landing Page să aibă succes?

Adesea subestimată, pagina de destinație deține cheia succesului sau eșecului unei campanii. În timp ce potențialul său de a atrage și converti cititorii este adesea subestimat, suntem aici pentru a vă oferi cele mai bune practici, sfaturi și trucuri esențiale pentru a optimiza paginile de destinație ale campaniei dvs. pentru un succes maxim.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este concepută pentru a capta informațiile unui contact în schimbul unei oferte precum o carte electronică, un șablon sau un videoclip. Poate fi, de asemenea, în schimbul mai multor informații prin intermediul unei demonstrații, întâlniri sau consultări telefonice. Scopul final al unei pagini de destinație este de a oferi o singură locație în care doriți ca utilizatorii să meargă pentru a întreprinde o anumită acțiune (și a face o conversie).

Este important să rețineți că, deși o pagină de destinație necesită un formular, acest lucru nu înseamnă că fiecare pagină web cu un formular este o pagină de destinație. Diferența este că singurul scop al paginii de destinație este ca utilizatorii să completeze formularul, în timp ce o altă pagină web ar putea avea scopuri multiple, cum ar fi educația, în loc de conversie.

Cele mai bune pagini de destinație sunt optimizate pentru conversie, iar aici intervenim noi. Iată cele mai bune sfaturi și trucuri ale noastre pentru ca pagina dvs. de destinație să aibă succes în conversia vizitatorilor.

Păstrați simplitatea

"Keep It Simple" este un sfat înțelept pentru multe domenii în viață. Pentru subiectul de astăzi, acesta cuprinde elementele generale ale unei pagini de destinație care îi vor ajuta pe vizitatori să nu fie distrași și să facă clic înainte de a găsi CTA-ul și de a face clic acolo unde doriți să facă clic.

• Spațiu alb, și foarte mult: Lăsând o mulțime de spații libere de cuvinte pe pagina dvs. de destinație este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra cuvintelor pe care le includeți. Acest lucru dă mai multă putere și semnificație verbelor și ajută publicul să se concentreze asupra mesajului dvs.

• Nu supraîncărcați spațiul rămas cu cuvinte: Spațiul alb este un lucru, dar scopul este înfrânt dacă umpleți spațiul rămas cu blocuri solide de text. Câteva puncte-cheie sub forma unei liste cu buline și poate un paragraf de rezumat sunt tot ce trebuie. Publicul paginii de aterizare a făcut deja clic pentru a ajunge la această pagină, așa că nu ar trebui să aibă nevoie de mai multă convingere.

• Fără navigare: Paginile de destinație au un singur scop - să determine vizitatorii să facă clic pe CTA. Cu cât au mai puține opțiuni pentru a face clic în altă parte, cu atât mai bine. Prin urmare, lăsați deoparte opțiunile obișnuite de navigare ale site-ului. Bonus: acest lucru va evidenția și mai mult CTA, deoarece acesta va ieși în evidență ca singurul buton de pe pagină. Navigarea ar trebui să returneze pagina de mulțumire, astfel încât aceștia să poată continua navigarea pe restul site-ului dvs.

• Elemente grafice care direcționează către acțiune: Utilizarea unor elemente grafice rare poate atrage cititorii către acțiunea pe care o căutați, indicând subtil butonul pe care doriți să facă clic. Nu ne referim aici la săgeți cu neon intermitent; gândiți-vă la săgeata încorporată în logo-ul FedEx.

• Un CTA care iese în evidență: Folosiți o roată cromatică pentru a găsi culori complementare, apoi faceți CTA opusul. Roșu pe un fundal gri deschis, de exemplu. Ideea este să faceți ca butonul CTA să iasă în evidență ca punct de interes principal. Apoi, odată ce ați selectat o culoare, configurați un test A/B cu o culoare diferită, la fel de săltăreață, pentru a vedea care rezonează mai bine cu publicul dvs.

Păstrați formularele minime

Deja le cereți oamenilor informații personale în schimbul unui conținut garantat, al accesului la un webinar sau al înscrierii pe o listă de e-mail. Nu-ți forța norocul punând 101 întrebări. Numele, adresa de e-mail și, poate, domeniul în care activează sunt suficiente. Acest lucru îi introduce în CRM și vă ajută să îi clasificați astfel încât să le puteți trimite conținut relevant.

Asigurați-vă că fiecare cuvânt contează.

Dacă ați urmat sfatul de mai sus și ați păstrat mult spațiu alb și un număr minim de cuvinte, trebuie să vă asigurați că fiecare cuvânt folosit are un scop. De ce se află cititorul pe pagina de destinație în primul rând? De ce ar trebui să îi pese de informațiile pe care le include oferta ta? Cum îi vor ajuta aceste informații să rezolve o problemă?

Abordând doar aceste câteva întrebări și creând conținut adecvat pentru fiecare etapă sau parcurs al cumpărătorului, puteți menține interesul privitorului și îl puteți păstra pe pagină suficient de mult timp pentru a găsi și a face clic pe CTA. Mult mai mult de atât și riscați să le pierdeți atenția și clicurile.

Includeți mai multe CTA-uri

În timp ce vorbim despre clicuri, este o idee excelentă să includeți mai multe butoane CTA potrivite. Acest lucru evidențiază importanța acestui element al paginii și încurajează oamenii să facă clic. Puneți unul în față și în centru, în partea de sus a paginii, astfel încât oamenii care știu deja că vor să intre să poată face acest lucru fără să caute un buton. Apoi, puneți unul pe aproximativ fiecare pagină de conținut, astfel încât, indiferent cât de departe ajung în josul paginii, să existe întotdeauna un buton CTA vizibil disponibil pentru a face clic.

Puncte bonus: dacă pagina dvs. are o bară laterală, puteți utiliza această zonă pentru a găzdui încă un buton. Acest lucru este deosebit de util în cazul în care bara laterală nu defilează împreună cu restul paginii, deoarece butonul va rămâne vizibil pe tot parcursul timpului petrecut de cititor pe pagină. Această plasare are avantajul de a menține butonul viu colorat în afara fluxului de cuvinte, facilitând citirea textului.

Introduceți dovezi sociale

Oamenii au mai multă încredere în alte persoane decât în companii. Aceasta înseamnă că paginile de destinație, în care le cereți efectiv oamenilor să aibă încredere în compania dvs. cu informațiile lor de contact, sunt un loc ideal pentru a introduce o dovadă socială. Aceasta poate lua forma unor mărturii ale clienților, a unor insigne sau premii din industrie sau poate a unui feed din cronologia dvs. de Twitter care afișează mențiuni din partea urmăritorilor.

Plasați aceste elemente sub fold, deoarece este posibil ca doar scepticii să treacă peste oferta și verbiajul inițial. Acest lucru le oferă un element care să îi asigure de credibilitatea dvs. și poate contribui la stingerea oricăror îndoieli rămase.

Fiți intenționat cu alegerile dvs.

Tot ceea ce am discutat mai sus se reduce la acest lucru: fiți intenționat. De la utilizarea verbelor de acțiune pentru a-i încuraja pe cititori să facă clic pe acel buton până la păstrarea unui formular de solicitare de informații cât mai simplu posibil, fiecare element de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să indice privitorilor că s-a investit timp și energie în pagină. Acest lucru le permite să știe, chiar dacă în mod subconștient, că și dvs. și compania dvs. le respectați timpul și energia și că nu le veți irosi spamându-i sau oferindu-le conținut care nu merită efortul lor.

O pagină de destinație urmărește să transforme vizitatorii ocazionali ai site-ului dvs. în clienți activi sau abonați. Conținutul trebuie să fie clar și concis, butonul CTA trebuie să fie în centrul atenției, iar formularul de solicitare trebuie să fie simplu și minim invaziv. Menține-ți paginile de destinație la nivelul acestor standarde și vei vedea o creștere imediată a conversiilor și o mulțime de clienți noi fericiți care au încredere în tine pentru a furniza mai mult conținut excelent în viitor.

Doriți să vedeți una dintre paginile noastre de destinație (precum și să obțineți o copie gratuită a Planului nostru de marketing de conținut )? Faceți clic mai jos.