O pagină de destinație este o pagină web independentă, creată special pentru o campanie de marketing sau de publicitate. Simpla pagină de destinație este adesea calomniată, dar aparent niciodată înțeleasă cu adevărat. Din punct de vedere tehnic, există la fel de multe pagini de destinație ca și motive pentru utilizarea lor. Pentru a clarifica o parte din misterul care înconjoară aceste instrumente de marketing puternice, iată o trecere în revistă a primelor 9 varietăți pe care le vedem astăzi, prioritizate de la cele mai frecvente la cele mai puțin frecvente.
Când vine vorba de marketing digital, paginile de destinație servesc drept nucleu al conținutului site-ului dvs. web. Pe o pagină se află o multitudine de cuvinte cheie, linkuri și informații, menite să stimuleze SEO-ul site-ului dvs. și să educe vizitatorii. Acestea fiind spuse, atunci când creați o pagină de destinație, este important să luați în considerare opțiunile dvs. și să alegeți formatul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.
1) Pagina Squeeze
O pagină Squeeze este un tip de pagină de destinație concepută pentru a colecta adrese de e-mail de la vizitatori în schimbul unei oferte de conținut. Un termen oarecum arhaic, pagina squeeze este ceea ce majoritatea dintre voi v-ați imaginat când ați citit titlul acestui articol. Aceasta este o pagină de destinație de uz general în care cititorului i se cere o informație (în general o adresă de e-mail) în schimbul unui conținut exclusiv (adesea un ebook sau un whitepaper).
Denumirea de „squeeze page” provine din sentimentul că vizitatorul paginii este presat pentru informații. De aceea credem că denumirea este depășită. În prezent, aceste pagini sunt adesea numite pagini de „descărcare de conținut gated” sau pagini de „formular de contact”, deoarece ideea de bază este ca firma să colecteze informații de contact în schimbul unei părți de conținut.
2) Pagina de accesare prin clic
O pagină de accesare prin clic (click-through) este o pagină de destinație care nu solicită informații, ci are rolul de a „încălzi” vizitatorul înainte de a-l direcționa către o pagină de vânzare. Utilizată în general în campaniile de social media, o pagină click-through va oferi informații suplimentare cu privire la subiectul care a atras utilizatorul să dea click în primul rând. Acesta va vedea apoi un CTA care îl va conduce mai departe în pâlnia de vânzări.
De exemplu, paginile click-through sunt excelente pentru extinderea informațiilor furnizate într-o postare pe Facebook. Odată ce cititorul face clic pe postare și este adus pe domeniul tău, această pagină îl atrage să dorească să se scufunde și mai adânc în subiect, direcționându-l către o pagină de descărcare, o pagină de vânzări sau o pagină de contact (vezi mai jos) pentru a-și continua călătoria.
3) Pagina de captare a liderilor
O pagină de captare a liderilor este o pagină de destinație utilizată pentru a colecta date detaliate despre potențiali clienți în schimbul unei oferte de valoare ridicată. Asemenea unei pagini squeeze, dar mai avansată, această pagină va solicita mai multe informații de la vizitator și, în schimb, va oferi o aprofundare a conținutului. În loc de o simplă adresă de e-mail pentru transferul unui ebook, o pagină de captare a lead-urilor poate solicita informații de contact în valoare de 8-12 câmpuri în schimbul unei consultații individuale sau a unei demonstrații.
Aceste pagini de destinație sunt concepute mai jos în pâlnia de vânzări, atunci când vizitatorul a depășit stadiul de conștientizare și se află între luare în considerare și cumpărare. Cheia pentru utilizarea cu succes a paginilor de captare a lead-urilor este să știți cât de mult să cereți și cât de mult să oferiți. Iată câteva exemple:
- Ebook-uri: Solicitați informații minime, cum ar fi numele și adresa de e-mail.
- Whitepapers (4-8 câmpuri): Puteți cere mai multe detalii, de exemplu nume, e-mail, numele companiei și rolul în cadrul acesteia.
- Demonstrații sau consultații (8-12 câmpuri): Puteți solicita o biografie completă, inclusiv lucruri precum bugetul propus și cine are puterea de cumpărare.
4) Pagina de dezabonare
O pagină de dezabonare este pagina pe care ajunge un utilizator după ce face clic pe linkul de „dezabonare” dintr-un e-mail. Nimănui nu-i place să vorbească despre ele, dar sunt esențiale. Având un link de „dezabonare” ușor de găsit în toate comunicările dvs. prin e-mail poate crește rata de deschidere, deoarece oamenii știu cât de ușor va fi să părăsească lista dacă decid acest lucru. Iar faptul că acel link duce la o pagină de dezabonare curată, discretă, cu navigare minimă către alte părți ale site-ului, le va arăta că, deși le respectați decizia de a părăsi lista, ați aprecia, de asemenea, dacă ar rămâne și ar citi alt conținut.
5) Pagina de vânzări
O pagină de vânzări este o pagină de destinație cu conținut în formă lungă, concepută pentru a convinge un vizitator să facă o achiziție. Cunoscute și ca „pagini de destinație în formă lungă”, acestea sunt locurile în care abilitățile tale de copywriting vor fi testate. Aceste pagini sunt bogate în conținut fără a fi ziduri de text. Ele sunt concepute pentru a muta în mod clar un potențial client din stadiul de considerație în stadiul de cumpărare. Ca atare, CTA-urile se vor fi schimbat de la „descarcă acum” la „Cumpără acum” sau „cumpără aici”. Acestea sunt pagini care se află doar în partea de jos a tunelului, deci trebuie să conțină cel mai convingător copy al tău.
6) Pagina de eroare 404
O pagină de eroare 404 este pagina pe care un utilizator o vede atunci când încearcă să ajungă la o pagină inexistentă pe site-ul dvs. Da, tehnic, acestea sunt pagini de destinație care recunosc simplul fapt că se întâmplă lucruri. Fie că o pagină a fost mutată și link-ul trebuie actualizat, fie că vizitatorul a tastat greșit/trunchiat un URL, aceste pagini trebuie să conțină informații specifice pentru a nu dezinteresa vizitatorul respectiv. Rămâneți în vocea brandului în timp ce recunoașteți că ceva a mers prost, apoi oferiți linkuri către alte pagini relevante și asigurați-vă publicul că problema va fi rezolvată.
7) Pagina Coming Soon
O pagină „Coming Soon” (În curând) este o pagină de destinație temporară folosită pentru a genera interes și a colecta contacte înainte de lansarea unui nou site web, produs sau serviciu. Nicio regulă nu spune că firmele care nu s-au lansat oficial nu pot avea site-uri grozave. Pentru a face link către aceste site-uri din social media și e-mailuri este necesară crearea unei pagini „în curând”. Din nou, cheia este de a rămâne într-o voce de brand, astfel încât vizitatorii să poată începe să se obișnuiască cu stilul tău, în timp ce tu ajungi să anunți pe toată lumea că widget-ul tău minunat scade în curând. Oferiți propunerea dvs. de valoare și un CTA pentru acces timpuriu sau o altă ofertă la fel de exclusivă pentru a atrage vizitatorii să convertească pe loc. Nu uitați, exclusivitatea vinde.
8) Pagina Despre noi
O pagină de destinație „Despre noi” este o pagină creată pentru campanii de conștientizare a mărcii, oferind o privire de ansamblu asupra companiei, misiunii și valorilor sale. Mai mult decât o pagină obișnuită a site-ului cu același nume, aceste pagini de destinație sunt fantastice pentru campaniile generale de conștientizare a mărcii și pentru postările din social media care nu sunt legate de un anumit produs sau serviciu. Aceste pagini vă oferă un loc în domeniu către care să trimiteți oamenii, unde pot începe să afle mai multe despre compania și produsele dvs. și pot include CTA-uri pentru abonamente prin e-mail, cărți electronice sau „mai multe informații”.
9) Pagini pilon / grupuri de conținut
O pagină pilon este o pagină de destinație cuprinzătoare care acoperă în profunzime un subiect principal și face legătura către articole de blog conexe, creând un grup de conținut (Topic Cluster). Acestea sunt un bonus, deoarece servesc mai mult decât datoria de pagină de destinație. Pagina pilon este o pagină bogată în conținut care oferă o aprofundare a unui subiect despre care ați scris pe blog sau despre care ați postat pe social media. Este o pagină către care se face legătura din aceste postări și oferă o pagină convenabilă către care se face legătura din fiecare postare. Acestea pot include, de asemenea, mai multe CTA-uri pentru ebooks, whitepapers, lecții video și multe altele. O pagină pilon este un element de bază al unei strategii de succes de Inbound Marketing.
Aceasta creează ceea ce Google numește „Topic Clusters” sau „Content Clusters”, ceea ce crește autoritatea site-ului dvs. în fața motorului de căutare. Astfel, o pagină pilon poate servi dublu ca o mină de aur SEO. Algoritmul Google acordă o pondere destul de mare site-urilor considerate autoritare, astfel încât crearea unui grup tematic în jurul nișei sau industriei dvs. poate crea o mulțime de atracție organică pentru site-ul dvs.
Lasă un comentariu
Aveți comentarii despre acest articol?
Împărtășiți-vă opinia, puneți întrebări sau participați la discuție cu comunitatea noastră.